第53章 生意谈判

何三爷很忙，手中拿着戏本,身子半躺在太师椅上,只着轻薄白色中裤的长腿翘在梳妆台上。何三爷被脸上的脂粉味给呛的喷嚏连连。婢女给他戴好瑞凤穿花花样的头冠,别上一大朵红牡丹,乌溜溜的假髻遮住额头。何三爷照镜一看。

何三爷拈起右指，还没哼上一段,脸色说变就变：“蠢奴才，脸若银盘那是演官家娘子，而女伎自然要尖下巴狐媚相……”婢女惊恐的往地下一跪。

小厮何陆狗腿道：“三爷天庭饱满地阔方圆那是富贵难掩，依奴才见呀，爷只消转转眼珠,绝对是万种风情的佳人！奴才给爷来补补妆,”何陆用指头沾了沾白色脂粉，一边给婢女做示范，“瞧见没有，抹这一块，把圆月抹成上弦月，这不就是鹅蛋脸了么，再用粉色匀匀，最后用腮红一点。你只顾一版白色到腮帮，能不成银盘脸么？”

何三爷脸上是风云霁月的妩媚，咿咿呀呀的唱开了。何陆这才说道：“三爷演王金榜，谁来演完颜寿马呢？完颜寿马是官宦子弟，此人特立独行行事不羁，这等惊世骇俗的人物依我看只有三爷能演。”

“角我都定好了，就萧九娘来，九娘身量肖似男儿，还有一副好喉咙，这戏词也练了些时日……至于同知完颜永康和戏班班主他们，你不是让那几个歪瓜裂枣在练么？”

何陆咕哝一句：“一群良莠不齐的女姑子罢了，爷供她们吃供她们喝，她们反倒成菩萨了！”

“你懂什么？不布好全局，怎么瓮中捉‘筠娘’呢！”何三爷媚眼一横。

说到宋筠娘，何陆赶紧汇报道：“这几日宋筠娘连着去了东边清山、北边夷山、南边冶山……宋筠娘还不晓得这方圆百里的瓷山都给三爷包了呢。我按爷的吩咐，一概称朝廷有令，取土至少一次六百石，价三千六百两，先交钱后取土。”

“然后呢？”

“三爷说宋家破产了，奴才倒瞧着不像。宋筠娘挨山跑，把瓷土是掂了又掂，直接说明来意要两千石。这不是夸海口是什么？他宋家一年就烧两千石。不过宋筠娘又说了，往前朝廷纳税也没要价这么高的，这价格高也罢，她宋家要烧的是好瓷，总要瓷土先合她的意才成。”

何三爷兴起：“这些山头她转了几次了？”

“足足三趟了。从开矿到选土，她是翻来覆去的看，也不说中意哪个山头的，也不说要找说话人谈。谁也拿不准她的意图，哎呦，她眼下就到这片地了。我可是把女姑子们都锁好了，三爷要不要先等等，还是……”何陆见何三爷不当一回事的笑，赶紧推波助澜道，“爷不是早急着办了她么？”

何三爷拿梆子敲了他脑袋：“这可是你急着看戏的，我今个就唱一出给你瞧。你且学着点。有言道伎子走天下，走到哪唱到哪，便是赢到哪。”

宋林吁的一声停了马车，秀棠推开半扇车厢。何三爷在一个坑前伫立，红色戏袍在阳光下刺目，右手五指拈出兰花指，不男不女的唱着。何三爷身后是光秃的矮山，风刮起，碎石滚动。

何三爷看着荆钗布裙戴着盖头的筠娘子缓缓从车厢下来，脚上的绣花鞋头磨出了丝线。

筠娘子远远道：“不知这位爷该如何称呼？爷是专程在等我？看来爷对这两千石的生意还是重视的，如此一来的话，我们倒好谈了。”

“我家爷是何三爷。”

何三爷捏细了嗓子唱道：“筠娘怎知我身份？爷头上没个官字。”

“有时候卖官货的未必是官，商人趋利，想做垄断生意的自然是商人，能做的了的大多不是普通商人。三爷好本事，就算是天高皇帝远，能将周边瓷土矿尽收手中，想必三爷下了不少功夫罢？我宋家在这里采瓷土足有十几年了，非筠娘妄自尊大，这方圆百里的瓷窑哪个不是小打小闹？三爷想必没做过瓷土生意，做劣瓷的大多赚个手工钱而已，三爷漫天要价，那些小瓷窑里是宁可熄火。若是都没人来买瓷土，三爷这四座瓷山……说到底还是便宜了这些瓷监，拿了好处还省的劳心劳力。”

何三爷冷笑：“说来我也正发愁呢，那你宋家是不是准备可怜可怜我这个妄自尊大没米下锅的糊涂商人？”

“筠娘前来，便是正有此意。”筠娘子不退反进。

何三爷一噎。

“哦？那我倒要看看我满山的瓷土矿，宋筠娘如何个赞助法？宋筠娘要个两千石，也只是九牛一毛。”

两人各由下人簇拥着，踩着石板搭的阶梯下了其中一个矿坑。筠娘子随手蹲下捡了两个瓷土块，拿在手中摩擦，灰白的瓷土簌簌往下落。筠娘子用食指和拇指搓着瓷粉。

矿坑是用火药爆出来的，火药仅供朝廷专用。筠娘子这几日也探查的清楚，这四个山头都没增加人工，也没有挖矿的迹象。

朝廷把瓷土矿卖给了何三爷，何三爷手上不仅有火药配方还能名正言顺的爆矿，何三爷是何方神圣能？

有一个矿坑很深，不过下面的阶梯铺的很齐整，打扫的也很干净。筠娘子皱了下眉，拾阶而下。筠娘子走了几步见何三爷没跟上来，转头看过去，只见何陆正拽着何三爷的袖子打脸色。何三爷几乎是脱口解释道：“这个坑我经常来，我这人向来爱干净。这个阶梯陡，筠娘且当心。”

越往下越黑，隐隐有脂粉香窜入鼻中。

筠娘子一路下到底，试探性在黑暗中向前踏步，猛不丁的额头被撞了下。

何三爷解释道：“是石门。”脂粉香浓郁的让筠娘子打了个喷嚏。

猛不防何三爷就在筠娘子的身侧，何三爷讪笑道：“这女儿家的都喜欢脂粉，我还当筠娘熟悉这个味呢。”可能是地下阴寒，筠娘子只觉没来由的毛骨悚然。

何三爷的声音回音很大：“何陆？你去哪了？怎么连个火都没有？”何陆估摸着就没跟下来，筠娘子只得与何三爷原路返回。

筠娘子与何三爷在一山坡上坐定，何陆去取了茶水和瓜果。何三爷与筠娘子正对面，筠娘子瞧着何三爷那个妆扮就想笑，一张原本地阔方圆的脸硬生生的抠出了一个鹅蛋形的猴子屁股，凸出的腮帮还贴着油亮的假辫子。

筠娘子刻意正色道：“筠娘今个前来，就是给三爷出主意的，三爷觉得能听，就听听看。”

“爷勉为其难听听。”

“原先朝廷收缴瓷土税银是每四两一石，这四个山头加起来一年也就五千石左右。三爷盘下四座瓷山，朝廷还没有瓷山民有的律例，而买瓷的人都以为是在跟朝廷买。依我看，三爷这事本身就是非法的，三爷开价在六两一石，我给三爷估了下，三爷估摸着收购是按照五两一石，一年按照五千石来算。瓷监给朝廷有了交待又得利，而三爷漫天要价又从中剥一层。三爷本来这桩生意是铁板钉钉的赚钱，每个地方有每个地方烧惯的瓷土，按理说方圆百里该买的还得买。”

何三爷低头端茶，神色晦明不清。

周内司看上的人，确实有点意思。何三爷如是想。

筠娘子说的口干，也啜了口茶，继续道：“方圆百里除了我宋家志在精瓷，其余人家烧的都是盆碗这些实用器皿，本就薄利，这成本上涨五成，还不够赚的呢。他们的工艺简单大抵就窑炉和淘车，烧瓷画坯也不需要老资历的师傅。没有技术含量没有过多的成本投入自然弃之也不可惜，有这功夫还不如去种几亩良田了。三爷一下子把这些客人都赶跑了，只剩下我宋家。按照我宋家的规格来的话，一年均采两千石，除去三爷一年给当地瓷监的两万五千两，三爷足足亏损一万三千两！”

“也就是说，三爷越摆谱把瓷土搁在这里，实则亏的越多！”

“那依筠娘看，爷该当如何？”

“这事果真不好办，谁叫三爷做的是见不得光的生意！就是瓷监也不会同意三爷把瓷土运到别地去卖，这事万一闹开了，可就是欺君罔上的大罪！”筠娘子摇头叹息，吊足他胃口。

何三爷忽然想看看她盖头下的脸。

能被周内司看上的女人，应该不丑。

“哦？听筠娘一席话，我是茅塞顿开。真真行行隔重山，我还是太轻率了。事已造成，我宁可耗上一年也不愿做贱卖的生意！合该不过两万五千两！”

筠娘子莞尔道：“筠娘既然今个来了，自然不是来寒碜三爷的。对于烧劣瓷户，这六两一石是贵了。可是对我宋家来说，倒也勉勉强强。”

筠娘子的声音轻快而且悦耳，此时正值日落，何三爷看着一轮红日在筠娘子身后往下坠。

“筠娘请说。”

“如果三爷不放心我宋家，我宋家先采办六百石，价三千六百两，三月后附加钱庄利息，千文每月利息三十，便是三千九百二十四两。我手上还有个三月后的两千石订单，按照每三月后结款，也就是加利息后是一万三千八十两。光我宋家半年就足一万七千两。”

“筠娘的意思是以后我只靠宋家便成了？”何三爷懒得揭穿她，分明是没钱来赊东西，倒像是给他便宜似的。

“三爷要现钱，就等着一年两万五千两打水漂罢。合着东西搁着也是搁着，不过是钱晚点到罢了。我宋家如今得了朝廷美瓷荐举，只要万寿节一过，我宋家的青瓷便是订单纷至沓来。眼下我宋家就是购进两千石瓷土也不为多，三月后四千石。若是三爷有诚意合作，这个数目的话自然不能取利息了……当然做生意是你情我愿的，今日天色已晚，筠娘言尽于此，就此告辞。”

何三爷莫名其妙的来了一句：“不知筠娘可听闻净业庵里尼姑失踪一事？”

“哦？”

“我没别的意思，时下歹徒出没，筠娘没事最好不要出门。好些地方包括衢州禹州都闹出尼姑失踪，提刑公事李大人从禹州一路查过来，还是没个头绪，这事也是我盘瓷山时候听说的。主要是，”何三爷微微笑，“失踪的都是长的有点姿色的尼姑。我便想着，是不是歹徒好色，劫不到小娘子便劫尼姑了……”

作者有话要说：明晚下更！