第八十六章 ：谈生意

柳长石带着掌柜的过来，掌柜的捏着自己的几根胡须在门口就站住了，做出很不在乎的样子道：“打开我看看吧。”

柳长石便急忙将盖在枸杞筐子上的棉被打开了。从宁夏回来之后，走路上下了雪，不过幸好他盖得严实，枸杞都没有淋到，不过为了免得捂坏了，还是在家的时候打开来晾了晾，因此就比他收的时候要干一点，别小看这一点，也好几斤没有了！

不过柳长石到底老实，又不是奸商，因此也没有想办法再把这枸杞弄得湿一点，反而还生怕太湿了，枸杞品质不好了。

那些枸杞一看就是好品质，个个红的非常正，圆鼓鼓的，新鲜，上面一点点杂点点都没有，干净的很。

掌柜的就站在铺子门口的台阶上弯弯腰看了看，连走近都没有，神情淡然依然还带着点不屑一顾，淡淡的道：“多少钱一斗？”

柳长石顿了顿，道：“之前说过的，宁夏的枸杞都是两吊钱一斗收的……”

掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的，声音也提高的数倍的叫道：“你这个乡下人太不实诚了！街面上的枸杞都是一吊二百钱一斗，你居然要比别人多八百钱！你也太黑了！比我这做生意的人都心黑咧，太贵了太贵了，不买不买。”

柳长石登时就不知道说什么好了，一下子呆住看着那掌柜的，嘴巴嗫嚅着，完全不知道咋说好。

柳林和石城反应都不慢，柳林就抢着笑着道：“掌柜的话不能这么说……街面上的枸杞都是宁夏镇的枸杞吗？前朝的时候宁夏镇的枸杞还是贡品咧！跟这些家里种的能一样吗？再说了，掌柜的是生意人，该知道去一趟宁夏多不容易！我四叔命差点都没有了！能用着周围的枸杞价格定宁夏镇的枸杞吗？”

那掌柜的吊着眼睛把柳林看了看，哼了一声：“我不跟你个小娃谈生意！”不耐烦的盯着柳长石道：“一吊二百钱！卖不卖？不卖拉倒！”

柳林和掌柜的说话的时候，石城已经将柳长石拉到了车后面，低声问道：“四叔，你这些枸杞多少钱进的？”

柳长石脸有点红，大约是觉着自己是不是黑了点：“八百文一斗……原本是一吊钱一斗的，因为我去的晚了，好几家都等着卖了货过年，这才给我让到了八百文……不过我说的两吊钱，是在路过的几个镇子都问过的，宁夏枸杞就这个公价，我并没有多要他的，我拉货回来的时候，一路经过镇子都问过，大一点的都是两吊钱。”

石城点头，低声道：“你别被掌柜的那样子吓倒了，生意人就这样，不能表现的急巴巴要你的东西……不能少了，一个铜板都不少。”

那掌柜的已经不耐烦的对着这边叫：“咋？到底卖不卖了？不卖我进去了啊！”转头又对伙计道：“对了，咱们店里还有几斗枸杞呢吧？摆出来没有？货倒是够了。”最后一句自言自语的。

柳林道：“掌柜的，你想不想谈生意啊？”当然这话还是说的很客气，笑嘻嘻的说着，谈生意不能轻易翻脸，因为那样回旋的余地就小了。

石城也从车后面转过来，笑着道：“对呀，掌柜的，你是不是成心的想要这些枸杞，你如果想要，我们就好好说，如果不成心想要，闲的没事和我们说两句闲话而已，那就算了，我们还是把东西拿走，免得浪费时间。”

那掌柜的皱着眉头把两个小孩儿一个个的认真看了看，在看柳长石，见柳长石已经靠在车上不说话了，一副完全交给这两个孩子的样子，不由得把那小看的心思也收了起来，对着柳长石道：“我说，你是咋？这俩孩子就做主了？”

柳长石点点头：“就他俩说了算。”

掌柜的一愣，柳树呵呵呵的笑。

店伙计也出来了，一个走进了检查那一筐子的枸杞，还有两个进去还真搬出来的一筐子店里的枸杞，不过放的比较的远，只是叫他们看见，店铺里面确实有货。石城冷眼看到了，先不忙说。

那掌柜的一听柳长石这样说，还有点不习惯，咳嗽了一声，这才看着两个小娃：“你们两个……咳咳，那就说说，到底多少钱？”

柳林笑嘻嘻的道：“两吊钱一斗，一文钱都不能少了。”

石城也笑着点头。

掌柜的就把眉头皱起来，又去看柳长石：“这两个小娃啥也不懂！这没法谈了！你到底卖不卖这些枸杞？”

柳长石还没说话呢，石城已经抢着笑道：“掌柜的，你就不用说这些了，我四叔把驴车都赶来了，十来筐子都在车上呢，怎么还能说不卖？掌柜的说街面上的枸杞都是一吊二百文一斗，虽然你们铺子的进价我们不知道，不过这话明显可不实啊！咱凤县的街面上，枸杞零卖是一斤一百五十文钱，要是买的少，一二两的买，更是二百文钱都能卖到，这一斗两吊钱，你零卖能赚一半还多！要是一吊二百文一斗……这不是开玩笑么？！”

掌柜的脸上表情明显就是一窒，这一次身子都不由自主的挺直了一些，看石城的眼神也完全不在是看小孩儿的眼神了，顿了顿，那脸上装的不耐烦的样子也去掉了，神情认真了些道：“那两吊钱也太贵了，我实话和你说了，店里这些枸杞，进价还真的就是一吊二百文钱进的！你这个既然是宁夏来的，我就给你加点，一吊三百文。”

石城一笑，没说话，这一下换成柳林不耐烦了：“掌柜的，我们好好的来谈生意，别这样不成心啊？一百文一百文的，就别加了，没那个功夫耽误！凤县街面上，干果铺子还不多？”

那掌柜的就一笑：“你还说到点子上了！凤县干果铺子不少，不过你看看去，开门的有几家？再说了，你这车上十来筐子，我看着也有三四十斗，谁能吃得下这些货？我敢说，整个凤县，只有我这里，你才卖的出去！不然，你就拿回去等着放坏吧！”

石城笑着道：“掌柜的说的不错，这整个凤县，掌柜的这个干果铺子最大，不过我也有句话跟掌柜的说，整个凤县，还没有一家卖的枸杞是宁夏镇来的枸杞！咱凤县大户人家有多少，县城远远近近的，只有你这一家的宁夏枸杞，你真要是吃下这批货，还真是不愁卖。所以，谁占这个便宜真还说不清楚，咱们谈生意的，不要说谁一定靠着谁，这话真就别说了吧？咱们就说价格的事，你还真别一百文一百文的磨了，两吊钱，一文钱都不能少。”

掌柜的有点生气了，道：“那就算了，我看你们就不是安心来做生意的！正经的大人不吭声，两个小娃啥都不懂的做什么生意？”

柳树摇头笑着道：“掌柜的，我们都是在铺子里当学徒的，你不要说我们啥都不懂，我们不敢说啥都懂，但是凤县县城这个街面，哪条街上有啥铺子，大致的大小我们都知道。一般的行情……我四叔既然去进枸杞了，我们当然就知道打听行情，不会啥也不懂，所以，掌柜的你真的要好好谈生意，不要唬我们。”

石城笑着点头：“是啊，掌柜的总把我们当不懂的人唬咧，凤县周围的县城也有好几个，南郑县离这边就不远，再不行就去汉中府，实在不行就去咸阳府，小毛驴跑得不快，总也三两天的到了咸阳吧？咸阳府难道还卖不掉？恐怕二吊钱一斗，人都抢咧！”

柳林一听重重的拍了一下腿！叫道：“四叔！这么一说干脆就这样！咱们去汉中府！不过就是一天的路程罢了，你从宁夏到这边，一个月都走了，还差着一天的功夫？咱们去汉中府卖这些，真的两吊钱人抢咧！”说着招呼石城把地上放的那一筐子往车上搬。

石城果然就去搬，柳长石已经在旁边听的呆了，他也能听出来，这几个小娃比自己可机灵多了！这事也就是他们能说成！因此也不做声的看着几个小娃折腾。

那个掌柜的有点着急，也有点窘，没想到这几个小娃倒把自己难住了！咳嗽着嗔怪的道：“急啥急啥？！你们几个小娃，个不大心眼不少！谈生意就是慢慢谈，咋还说急就急了？你们……先放下，我先看看这枸杞是不是真的宁夏枸杞！不要被你们骗了！”说着过来了，将柳林和石城抬起来的那一筐子按得重新放到地上。

从里面拿出来了一颗，仔细的看了外形，在放进嘴里吃了，嚼了嚼，神情思索。

石城看的好笑，和柳林把这一筐子重新放下，等着。

掌柜的吃了一颗，也不说好，也不说不好，对着车上的十来筐道：“全都搬下来，我都要检查一下。”

柳林一顿，石城马上就道：“劳驾掌柜的上车去查，来，我扶着你！别我们搬下来了，你又不要了，我们不够麻烦的！”

柳林心里明白，这是一定不能把主动让到掌柜的那边去，叫掌柜的着忙，不是我们急吼吼的想卖，你看，我们不着急！

柳长石也聪明了，他知道自己谈生意一定不如石城和柳林，于是闭着嘴就是不说话。

作者有话要说：今天的第二更，~~O(∩_∩)O谢谢留言的亲们^_^