第262章 苏糖出奇招

所有人都愁，包括苏糖。

陆家的手段不算高明，甚至是极差的那种。但陆家总搞事不让人消停，仿佛虱子盯着头一样难受。

“不统一市场卖价，合适吗？”穆凤芬小声问完，又自我解释，“我不懂生意。但如果同样的产品，我这里买的一块，那里买的八毛，我肯定得卖一块的去退钱。”

“哈哈哈……”

穆景云仰脖大笑。

把姐弟三人都吓了一跳：老二犯病了？

“陆建民这是自寻死路！”穆景云笑完了，俊脸陡现狠厉，“他完了！”

“可是现在很多厂家都不限制客户怎么卖……”宋叔忐忑地问，“以前给供销社供货的，也开始走这个路子了。市场竞争太大，不随波逐流难以维持。”

“我们坚持到底！”苏糖缓缓开口。

软糯的声音坚定有力，瞬间就吸引了大家的注意力。

“三弟妹？”

“媳妇？”

除了生产，平时生意上的困难，大多是余淼淼出主意。现在余淼淼去了沪城，大家像失了主心骨似的不安。

苏糖在这个时候站出来，让大家惊喜。

“媳妇，你的意思是？”穆景州问。

“市场有序，才能长治久安。他们那样做是目光短浅。”苏糖冷哼，“市场乱了价，再能让树立品牌形象。”

“是这样吗？”穆凤芬不懂，和大姐面面相视。

穆景云颔首：“三弟妹说的不错！我们家的目标是做大做强，只会在产品上下功夫，不搀合他们。”

“还有一个可能。”苏糖沉吟，“口红不是陆家的主打产品，所以他敢乱来。”

“冲我们的呗！”穆凤珍恼怒的摔筷子，“陆家那个厂，不是送给明珠的吗？明珠怎么能这样？”

“大姐，明珠早就不是以前的明珠了。”穆凤芬轻叹，“咱们家，白对她好了！”

“呸，白眼狼！”穆凤珍气得不轻，“以前我们对她多好，有队上给她搞了个记分员的工作，最是轻巧。回家什么都不让她干，咱娘跟供小姐似的供着她。比对亲生闺女还好！她现在，就这么回报我们？”

穆景州淡淡：“大姐，别激动。你的病要控制情绪。”

“对对！”

穆凤珍赶紧深呼吸，平复情绪的同时偷瞄苏糖。

她今天发火，对病情的影响大不大？

“偶尔没关系，别天天生气就行。”苏糖懂，温柔浅笑。

穆凤珍这才释然，继续骂：“差点儿就破了我的功，那死丫头真是没良心……”

“如何陆家真搞垮了我的厂，我就去杀了她！”穆景云阴狠的语气，把大家都吓坏了。

“二哥，你别冲动！”

“老二，不行！”

“……”

穆家姐弟三人慌成一团，宋叔迷惑地眨眼睛。

不就是开个玩笑吗？咋都紧张得跟真的似的？

“垮不了。”苏糖慢吞吞地说，“不止不会垮，我们还能作成全国有名的日化厂！经销商遍布全国各地！”

所有人都觉得，苏糖的目标太不切合实际了。

像他们这种没钱没资源的小厂子，能维持着不被市场的洪流吞没就不错了。怎么可能全国有名？

苏糖在给他们画大饼！

宋叔有些失望：光画大饼没用啊，得先应对了眼前的危机！

客户大批地往陆家跑，厂里没有生意怎么维持？

连眼下都维持不了，怎么想以后？

“宋叔莫慌，陆家这么做很有可能是故意吓我们，想让我们乱了手脚，被他牵着鼻子走。”苏糖说着，又啃了一块排骨，“啊，真香！”

明明在讨论厂子的生死契亡，她还插播排骨的滋味！

宋叔眉头紧拧，愁得不行。

穆景州宠溺一笑：“慢点儿吃，这些排骨都是你的。”

“总有一天，我们都能使劲儿吃排骨！”苏糖振臂挥手，意气风发。

“三弟妹，你说说具体的。”穆景云道。

“我们穆家的产品自上市来，全省统一卖价。这个原则不能变。但我们可以给客户返点：每个季度结算一算，按总进货量的金额，分他们百分之一的利。”苏糖说。

“一百块钱，分一块？有的批发商已经在我们这里拿了七八百的货了！”穆凤芬不太苟同，“进口袋的钱，哪还有掏出去的理？”

“让出几块钱的利润，卖更多的货，我们得到的会更多。等到年底，再按进货量评奖。至于奖什么，我懒得想，你们兄弟俩自己去琢磨。”

苏糖这一番言论，打开了新的格局！

每季度返点，再加上年终奖励，还怕客户不稳定吗？

尤其是前面已经在穆家进了不少货，绝对要为了返利继续保持联系啊！

粘性提高，陆家的小手段就不能把穆家的客户全部挖走。

至于要走的，那就走吧！

反正现在的产能也跟不上市场，就当是“去其糟粕，留下精华”。

“好好好！三弟妹这个主意极好！”穆景云抚掌称赞。

“是很好，就这么办。”穆景州也同意。

穆凤珍听得稀里糊涂，但既然两个兄弟都说好，那就肯定是好。

“三弟妹的奇招和二嫂齐平，你俩是在哪儿学来的？”穆凤芬好奇地问。

苏糖心虚地眨眨眼：“天生的。”

“啧，天生就会做生意！厉害了！”宋叔啧啧称奇，“有这样的脑子，何惧陆家？”

“宋叔，快坐下吃饭，一会儿菜凉了。”

“好。”

宋叔不再客气，坐下来一起吃。但排骨，他是一块没夹。

排骨多贵啊，一个月也吃不上一回。这里有孕妇，更得谦让着。

“宋叔，吃排骨。”穆景州主动给宋叔夹菜，“您跑市场辛苦了。您人脉资源广，以后陆家那边还要盯着。”

“放心，我懂的。”

宋叔低头啃了口肉，想到自己去沪城的闺女。

宋晓华也爱吃排骨。

但出发去沪城前，他硬是没舍得给闺女烧顿排骨。

以前端的铁饭碗，这个月花完工资下个月还有。现在不一样了，总觉得未来已经不在自己的掌握中。

穆家给他工作，还涨了工资。但市场竞争如此激烈，穆家又能干多少年呢？

得省钱。

勒紧裤腰带的省钱，以应对二次失业。

唉，也不知道晓华现在到哪里了？有没有晕车？火车上有没有被人欺负……

“宋叔，我们厂的电话明天就能安装。让晓华有事就给厂里打电话。”穆景云说。

“装电话？”宋叔震惊地抬头，“那可要不少钱的哦！我们供销社之前安的电话，花一万二呢！”

除了大公司大企业，谁家安得起电话哟！

“附近有线和户，我们花了五千。”穆景云笑着拿出一张纸条，“宋叔你看，我今天连电话号码都选好了。”

皱巴巴的纸条真难看。

苏糖嫌弃地噘嘴：“二哥，你们就不能正经的印个名片吗？”

“名片？”

“就是用硬卡纸作的小纸片，不容易折皱折断。上面印着名字的厂址、电话。有需要的人，可以通过卡片上的信息打电话来咨询。”

宋叔忙放下锅：“我知道这个！但得请专业的机构印刷，挺贵的。”

“舍不得孩子套不着狼！印！”穆景云当即就做了决定。

“不止如此，我还有一奇招。”苏糖眨眨眼，还没说招术就忍不住想笑。

大家都好奇地问：“详细说说。”

“把咱们家的口红做一个试纸，钉在名片上发放。我保证用不了多久，省城人民都会知道穆氏化工厂的存在。”苏糖唇角扬出美好的弧度。

这个招，是她剽窃来的。

后世的市场竞争比现在激烈多了，许多美肤产品都会在告状发放小广告和试用装。

而那时她手头紧张，经常去媷试用装。

她相信这一招，绝对能出奇制胜！而穆家的产品不降价，恰恰能形成“好货不随便降价”的效应。

品牌形象一竖立，陆家的价格战就打空啦！

“那又是一笔开销……”穆凤芬小声嘟囔，但没敢说反对。

“小苏果然是商业奇才，我在供销社那么多年都没听说过这种招术。格局大！”宋叔彻底信服。

穆家有这两个媳妇，绝对能屹立不倒！