第36章 省城的目光

校园集上线两周后，注册用户突破了三十万。

这个数字在江州市的创业圈里引起了不小的震动。一个在校大学生，用不到一个月的时间，做出了一个三十万用户的平台——这在江州市的创业史上还是头一次。

林枫的名字开始出现在各种创业媒体的报道中。《江州日报》发了一篇长篇报道，标题是——《一个被女友甩了的穷学生，如何用一个月时间逆袭成为江州创业新星》。文章详细讲述了林枫的故事——被分手、被羞辱、创业大赛夺冠、拒绝赵德明收购、校园集上线、用户爆发式增长。

文章的最后一段话是——

“林枫的故事告诉我们，一个人的价值，不在于他拥有什么，而在于他做了什么。当你跌到谷底的时候，不要放弃。因为从谷底往上走，每一步都是进步。”

这篇文章发布后，林枫的微信被加爆了。有投资人想约时间详谈，有创业者想请教经验，有媒体想采访他，还有不少大学生发来消息说“林枫学长，你的故事激励了我”。

林枫一一回复，但心里很平静。因为他知道，媒体的报道只是一时的热度。真正能让校园集走得更远的，不是故事，而是产品。

下午，林枫接到了一个意外的电话。

“林枫同学吗？我是刘志远。”

林枫愣了一下。刘志远——江州省知名的零售集团“刘氏集团”的掌门人。在江州省的商界，这个名字几乎无人不知。

“刘总您好。”林枫稳住情绪。

“林枫同学，你的校园集做得很好。”刘志远的声音很沉稳，带着一种久居上位者的从容，“有没有兴趣来省城发展？”

林枫心跳加速。省城——那是江州省的省会，也是整个江州省的经济中心。如果能去省城发展，校园集的市场规模将从一千万人扩大到五千万人。

“刘总，我当然有兴趣。但校园集现在还在起步阶段，贸然扩张可能会出问题。”

刘志远笑了：“你很有头脑。很多年轻人听到扩张就兴奋得不行，你还能想到风险，不错。这样吧，你先来省城一趟，我们当面聊聊。我有些资源，可能对你有帮助。”

“好。刘总您定时间。”

“下周三。到了省城给我打电话。”

挂了电话，林枫深吸一口气。

刘志远亲自打电话来，说明省城的人已经开始关注校园集了。这不是普通的投资意向——刘志远在省城商界的地位举足轻重，他能主动联系一个在校大学生，本身就说明了很多问题。

林枫靠在椅背上，盯着天花板想了很久。

省城。那是另一个世界。

江州市虽然不小，但在省城面前，就像一个县城。省城有更广阔的市场、更强大的资本、更激烈的竞争，也有更多的机会。

但问题是——他现在去省城，时机对吗？

校园集刚上线两周，产品还在打磨阶段，团队还在磨合，江州市的市场还没完全站稳。这时候去省城，会不会太急了？

林枫拿起手机，给苏婉晴打了个电话。

“婉晴，刘志远约我去省城见面。”

电话那头沉默了一会儿。

“你怎么想？”苏婉晴问。

“我想去。”林枫说，“但我不知道时机对不对。”

“为什么觉得时机不对？”

“校园集刚上线，还有很多事要做。我怕分心。”

苏婉晴想了想，说：“林

枫，你听过一句话吗？‘机会总是伪装成困难出现在你面前。’刘志远主动找你，这是一个机会。如果你因为怕分心而错过，以后可能会后悔。”

“但你也不能因为一个电话就乱了阵脚。去省城之前，你要想清楚三件事——”

“第一，刘志远为什么要找你？是真的看好校园集，还是有别的目的？”

“第二，你去省城想要什么？是投资，是资源，还是只是探路？”

“第三，如果刘志远提出条件，你的底线是什么？哪些可以接受，哪些绝对不能接受？”

林枫听完，心里一下子清晰了很多。

“婉晴，你什么时候变得这么会分析了？”

“我一直都会。只是你以前没问我。”

林枫笑了：“那下周三你陪我去？”

“当然。我不去，你被人卖了都不知道。”

“好。那我挂了，还有很多事要准备。”

“嗯。别太累了。”

晚上，林枫一个人坐在办公室里。

初心蹲在窗台上，尾巴轻轻摇晃。窗外的夜景很美，远处的路灯像一串珍珠，蜿蜒着伸向远方。

林枫打开电脑，开始查刘志远的资料。

刘志远，五十三岁，刘氏集团董事长。白手起家，从一个乡镇小卖部做起，用了三十年时间打造了一个资产过百亿的零售帝国。业内对他的评价是“眼光准、下手狠、做事稳”。

刘氏集团的主业是零售，在全国多个省份都有布局，渠道资源非常丰富。如果校园集能跟刘氏集团合作，供应链问题就彻底解决了。

但林枫也知道，跟刘志远这样的人合作，就像跟老虎跳舞——舞跳好了，你能借他的力量飞起来；舞跳砸了，他会连骨头都不剩。

他需要做好准备。

林枫在笔记本上写下了几个问题——

第一，刘志远想要什么？投资回报？战略布局？还是别的什么？

第二，我能给什么？股份？渠道？还是校园集的未来？

第三，我的底线是什么？控制权必须在手里。校园集的初心不能变。

写完之后，林枫又看了一遍，确认没有遗漏，然后合上笔记本。

初心从窗台上跳下来，蹲在他腿上，仰着头看他。

“初心，你觉得我能搞定刘志远吗？”

初心喵了一声。

“你觉得能？你对我真有信心。”

初心又喵了一声，翻了个身，露出白白的肚皮。

林枫摸了摸它的肚子，笑了。

第二天一早，林枫在办公室里召开了团队会议。

王磊、李想、小周、张铁柱都在。苏婉晴坐在角落里，手里拿着一杯咖啡。

“各位，我要宣布一件事。”林枫站在白板前，“下周三，我要去省城见一个人——刘氏集团的刘志远。”

会议室里安静了一下。

王磊第一个反应过来：“刘志远？那个刘氏集团？”

“对。”

“卧槽！”王磊瞪大了眼睛，“林枫，你这是要起飞啊！”

李想面无表情地问：“去省城，产品怎么办？”

“产品的事你全权负责。”林枫说，“我走之前会把所有事情安排好。你只需要做一件事——保证产品稳定运行。”

李想点了点头。

“小周，运营这边也要稳住。我不在的时候，所有运营决策你

来做。遇到解决不了的事，先跟王磊商量，然后给我打电话。”

“明白。”小周推了推眼镜。

“张哥，安保的事你继续跟进。我不在的时候，团队的安全交给你了。”

张铁柱闷声说：“放心。”

林枫环视了一圈，目光落在每个人身上。

“各位，省城之行对我们来说很重要。但不管结果如何，校园集的核心不会变——让每一个大学生都能靠才华赚钱。这是我们的初心，谁都改变不了。”

会议室里安静了几秒。

然后王磊举手：“林枫，你能不能别说这么煽情的话？我都要哭了。”

大家都笑了。

会议结束后，林枫单独留下了苏婉晴。

“婉晴，你觉得刘志远会提什么条件？”

苏婉晴想了想：“大概率是投资换股份。刘志远这个人，看中的东西一定会拿到。他找你去省城，说明他已经决定了要投校园集。见面只是走个过场，确认一下你这个人值不值得投。”

“那我要准备什么？”

“准备好你的故事。”苏婉晴说，“刘志远每天见无数创业者，大部分人他转头就忘了。你要让他记住你——不是记住你的项目，而是记住你这个人。”

林枫若有所思地点点头。

“另外，”苏婉晴顿了顿，“你要想清楚一件事——如果刘志远给的条件很好，但要求控制权，你怎么办？”

林枫沉默了一下。

“不答应。”

“哪怕他给的钱很多？”

“给再多也不答应。”林枫说，“校园集是我的初心，控制权没了，初心就没了。”

苏婉晴看着他，嘴角微微翘起。

“我就知道你会这么说。”

晚上，林枫一个人在办公室里做最后的准备。

他把校园集的商业计划书又重新看了一遍，把所有的数据都记在脑子里——用户数、留存率、GMV、增长率、市场占有率……每一个数字都烂熟于心。

他还准备了一个“省城扩张计划”——如果刘志远真的愿意合作，校园集怎么进入省城市场，需要多少资金，需要多少时间，预期能达到什么效果。

写完之后，林枫靠在椅背上，长出一口气。

窗外的月亮很圆，很亮。月光洒进来，落在初心身上，把它橘色的毛照得发亮。

林枫想起了苏婉晴说的那句话——“机会总是伪装成困难出现在你面前。”

刘志远的电话，是一个机会。但这个机会的背后，可能是更大的挑战。

省城的市场更大，竞争也更激烈。那里有更广阔的天地，也有更大的挑战在等着他。但校园集想要走得更远，最终靠的不是别人，而是产品本身的价值。

林枫不怕。

因为他知道，真正有追求的人，不是安于现状，而是敢于去更广阔的天地闯一闯。

手机屏幕震动了一下，是苏婉晴的消息——

“怎么样，准备好了吗？”

“准备好了。”

“那早点睡。明天还有很多事。

“好。晚安。”

“晚安。”

林枫放下手机，抱起初心，关灯走出办公室。

月光洒在他身上，像一层银霜。

他知道，省城之行是一场硬仗。但他已经准备好了。

不管前面是什么，他都会走过去。