第47章 招标

（1987年10月）

“林局长在吗？”一个胖胖的中年妇女敲了敲林锦平的办公室门，她长得一副亲切又和善的模样——头发卷卷的在耳后翘着，带着一副老实粗框眼镜，眼睛笑眯眯的成了一条线，一张双颊肉肉的圆脸。

“丁主任，坐、坐，有什么事儿吗？”林锦平一看是丁主任，立刻放下手上的笔，赶紧起身把她迎了进来。

丁主任开朗的说：“好久不见林局长了，听说你最近结婚了？果然是人逢喜事精神爽啊，看着气色比以前是更加好了。”

“丁主任说笑了。”

林锦平倒了一杯茶，放到她面前坐下。眼前这个丁主任是市政府的行政主任，今年四十七八岁了，临近退休，平时为人性格开朗，喜欢与人说笑，所在的行政部又经常和各局打交道，因此与她还算熟稔。

丁主任说：“林局长，年底去欧洲那个考察团，你们局打算派哪几个人去啊？”她翻了翻手里的名单表：“我记得，你们局有三个名额吧。”

“哦，这事儿。”林锦平心里早就已经有了主意：“让老王老张他们两个副局长去吧，再带一个处长，我就算了。”

“林局长真是高风亮节啊！这么好的机会，南斯拉夫、匈牙利和保加利亚，哦对了，好像还有东德是吧，这一趟下来，能去不少国家呢！省里组织的这个考察工业企业的访欧团，各个局可都是争着抢着要名额，你倒好，主动把名额让出来？”

林锦平淡淡笑笑：“不去了，家里老人、孩子多，这一趟要走一个月吧？”

“是是，林局长还真是顾家，您太太可真有福气……”丁主任拿着笔在纸上写写画画，记下了经济局的名单。

她停了会儿，用一只肉肉的右手扶了扶鼻梁上的眼镜，说：“哦对了，听说您太太是做服装生意的是吧？”

“是，怎么……？”

“是这样，这次各个局一共要去四五十个人呢，虽然都是领导干部，可市里为了宁城的形象考虑，决定统一帮每个代表定一套西装，这事儿也由我们行政部主管。我打算多找几家供应商寻寻价，听说您太太卖的那个牌子就不错，还是个欧洲品牌？您看，要不回去跟太太说一声，看她有没有兴趣？”

“哦……”林锦平略显犹豫，他一向不愿意让家人参与到政府的项目中来，担心涉及到利益问题，怕自己夹在中间撇不清关系。可嘴上还是说：“好，好……”

*

回了家，林锦平一边脱掉身上的大衣，一边把今天见丁主任的事儿跟冯笑笑说了。

冯笑笑一听眼睛就亮了。“四五十人？整套西装？平均一套西装2000块的话，这算下来也是几乎要花快十万块呢，看来你们政府机关也挺舍得花钱的！”

林锦平摸摸她的脑袋说：“你这个小财迷，又掉钱眼里了不是！我就知道只要跟你提了，你肯定感兴趣，但是，你能不能不要接？”

“为什么啊~~~~~十万块呢~~~~你别跟钱过不去啊~~~”冯笑笑拉住林锦平的手不停的摇摆，卖力的撒着娇。

“万一你中了标，被人说是利用了我的关系怎么办？这其中说不清楚的事儿多着呢！水深着呢，你不懂！”林锦平语重心长的说。

冯笑笑听林锦平这么一说，也觉得有几分道理。可想到十万块，心里又痒痒了，一想到还在何士超那边欠着的那个大窟窿，她就浑身不舒服。真是天无绝人之路，她正愁着想尽办法提高店里的收入呢，这会机会就来了！

她仿佛看到了一块巨大的馅饼正往自己脑门上砸来！

冯笑笑嘟着嘴，不依不挠的说：“你不是说负责的是市政府的行政部么，又不是你们经济局能决定的，就算是我中了标，人家也无话可说吧？”

林锦平心想，确实，即使是给月珍中了标，只要没有证据表明是他从中促成，别人也不能拿他怎么着。他在官场待久了，在这种事一向谨慎，生怕一个不留神被人留下了话柄，可有时候未免过于小心了一点。

如今看到新婚妻子正一脸谄媚的看着他，实在不忍心拒绝，于是权衡了一下说：“行吧，要不给你去试试，不过，我可就给你搭个线，绝对不会替你说好话的，全凭丁主任自己决定……”

“好好好，谢谢林先生！”冯笑笑环抱住林锦平的脖子，在他的脸上留下了一个大大的吻痕。

*

政府的招标日，一大早，冯笑笑就带着任慧、小兰和一个新招的男店员阿强到了政府办公楼，阿强提着个行李箱，四人直接走上最高层的行政部找丁主任。

丁主任一见到她就喜上眉梢的说：“哎呦，早就听说林局长的新婚太太是个大美人，果然名不虚传啊！”

“丁主任，您过奖了！”冯笑笑笑着说，她立刻觉得，这丁主任确实情商高，随便说几句话就让人如沐春风的，真不愧是在官场上混的如鱼得水的老手。

冯笑笑又说：“真是太感谢您了，这种好项目能想到我，我们家林锦平最是低调了，平时碰到这种事从来都不告诉我，还是您热心肠！”

“那是、那是，我和锦平都是一个系统的同事嘛，况且举贤还不避亲呢！林局长就是太两袖清风了，太小心、太小心！”

“不知道今天是个什么流程？”冯笑笑问。

丁主任笑着说：“嗨~哪有什么流程不流程的，一会儿有几个市领导过来，你们把衣服展示给他们看一看，再把报价单拿出来谈一谈就行了。哦对了，今天除了你们，还有省会的红杉衬衫厂、国营商场几个供应商一起，这买东西还讲究个货比三家嘛不是，我们政府部门采购都是要至少三家以上的供应商比货的！”

“好，那谢谢丁主任了。”冯笑笑说。

*

一个小时以后，几家供应商都聚齐了，一桌子人在会议室里坐着，等着领导到来。

四个领导模样的人鱼贯进入，除了王市长冯笑笑是见过的，其他都看着脸生，但几人都是一副不苟言笑的威仪模样。

冯笑笑并不知道林锦平过去和王市长的关系，可她知道王丽云是王市长的女儿，这会儿看见王市长坐在评委席上，心里还是忍不住心虚了一下。

丁主任仍是一副热情开朗的样子，她介绍了下几家供应商的大致情况，然后说，先由红杉衬衫厂介绍自家的产品。

红杉衬衫厂的代表是一个四十多岁的中年男人，细眼高鼻，举手投足间透着一股子做销售的人才有的精明和干练，他让同事把几件男士西服高高举起，自己站在一旁说：“各位领导，我们红杉衬衫厂是老牌的国营衬衫厂了，从84年改革搞承包制，厂子的效益就一路攀升，从85年开始，红杉开始生产西服、西裤，这就是我们现在最主要的产品——男士西装……”

王市长似乎听得津津有味，他主动插话进来：“红杉？我知道你们，承包制好像就是从你们厂搞起来的嘛，你们那个厂长是个能人，搞活了好几个厂子，我很欣赏他！”

红杉的业务代表一听这话，眼睛立刻亮了：“是、是，领导果然见闻广博，当年我们厂长在那种环境之下，把红杉扭亏为盈，全国各大报纸都争相报道了，还有好多省、市都派了代表来我们厂子考察学习呢！”

他见在席的几个领导都频频点头，更显得信心百倍了，继续说：“虽然我们的开始生产西服的时间还不久，但我们已经了引进上海的机器和制作工艺，布料也是用的最上乘的布料，现在我们西服的产量已经达到了年产2000万，很快就能超过衬衫，成为红杉最主要的产品！”

“真是不错！能这么快就把企业做起来，看来你们红杉还是有点水平的！”王市长赞赏的说。

冯笑笑在下面听着，满肚子的不服气，她心想，这个业务代表不好好谈衣服的设计、款式，反而一个劲儿的谈产量、谈扭亏为盈这些领导感兴趣的话题，实在是因为他们自知产品的设计工艺普通、上不了台面，故意投其所好，把几个领导的视线往这方面引啊，真是太狡猾了！

她在二十一世纪根本就没听过红杉西服的名字，说明这个承包制在八十年代搞得再好，品牌怕也没做起来吧，可她郁闷就郁闷在，自己也不能这么去跟评委说！

这个红杉的业务代表又和几个领导聊了聊他们厂长的名人轶事和治厂心得，就一副信心满满的样子下去了。

……

接下来，是宁城国营商场派来的代表，一个略显紧张的中年男人，他表现的倒是普普通通，只是简单地把商场的几个主要品牌的西服拿出来一一展示了一下，又给了一份详细的报价单，就匆匆下去了。

轮到冯笑笑上场，她一上去，先是给大家鞠了个躬，带着微笑说：“各位领导大家好，请允许我先请出来两位模特，相信他们会让评委们有更直观的感受——”

小兰和阿强缓缓走了上来。

阿强一米七二左右的身高，中等身材，长得并不算十分英俊，他正穿着一套danka的黑色西装，小兰一米六左右的身高，脸长得俊俏，身材却有些偏胖，正穿着一套女士女装，两人看上去都精神抖擞，神采奕奕。

冯笑笑先指着阿强身上的西装说：“这位男士身上这套西装是danka今年的冬季款，由法国著名的设计师danka先生亲手设计，双排扣的设计比较适合四十岁左右的中年人，有黑色、深蓝色两种深色系可以选择，可以给人正式感、权威感，衣服面料是欧洲进口的精梳羊毛面料，整体造型方面，腰部的设计较宽松，领子和驳头大小适中，裤子为直腿形，整体造型自然，能够让人的身形显得更加匀称。”

她又指着小兰说：“而这位女士西装则是时下流行的小领和小驳头设计，腰身较宽，底边为圆角，下装搭配齐膝的西装裙子，造型古朴典雅，能够衬托中年女士雍容华贵的气质，并带有一丝女性的浪漫色彩。当然，这两套衣服都是我根据访欧团的年龄、身份向各位重点推荐的，danka还有许多其他款式可以选择，下面我再向大家介绍……”

冯笑笑的展示持续了十几分钟，整个过程行云流水、落落大方，把大家的关注点引导到衣服本身的设计上去，而那两位模特的出场则如“神来之笔”，让人一眼就能看清楚这两套衣服的形态和设计，而不用只凭借苍白的想象。

这一场下来，谁强谁弱已经可以当下立判了。

丁主任忍不的赞赏的点点头，前面两位都忽略了对女士西装的介绍，虽然这趟访欧团基本以男性为主，可事实上，她自己也是访欧团的一员，danka专卖店的介绍让她很是满意。

冯笑笑见丁主任的表情，心里忍不住偷着开心，她早就想过，像选衣服这种事情，就算是政府部门的高官领导们再一言九鼎，估计也不会有空到跟丁主任一个女人抢“买衣服”的决定权，况且这本来就是她管辖范围内的事情。丁主任请其他领导来参加，无非也就是走一个过场，表示一下对他们的重视。

当然，这还暂时只是她自己的臆测。

评委席上，一个领导看着报价单问：“可你们的报价是最高的，比其他两家高出了30%，这个价格难道没有空间再降了吗？”

冯笑笑说：“事实上，我们已经考虑了政府的接受能力，这个价格已经比我们门店的同款价格便宜了20%了，您如果有空，欢迎去我们店面做一下实地考察。在设计、面料上我们都用的是最上乘的，这些都增加了成本，正所谓一分价格一分货，我相信您也能理解……”

“……此外，由于这次是出访欧洲，danka的服装是法国设计制造的，在欧洲有很高的知名度，设计也更符合欧洲人的审美，我相信这有助于访欧团建立更开放和国际化的形象，也容易拉近和当地官员的距离。”

只见那位领导微微点了点头。

所有环节结束，丁主任对大家说：“今天就这样吧，我们会尽快开会讨论的，到时候如果有消息了，我再跟各位联系！”

丁主任在冯笑笑离开前，鼓励式的拍了拍她的肩膀，眨了眨眼睛说：“很好，展示的不错！”

*

招标会结束后，冯笑笑信心满满，每天都焦急的等消息，只要听到电话铃响就立刻冲过去接，可十几天过去了，仍然没有消息。

“哎……”冯笑笑长叹了一口气：“我猜政府的项目大概是黄了！”她无奈的对任慧说。

任慧安慰她说：“别急，政府部门是这样的，做决定比较慢，也许还在开会讨论不是。”任慧自从离了婚后，整个人像变了一个人似的，总是显得心事重重、没精打采的样子，不过倒是事业心更强了，每天都是第一个来、最后一个离开，在店里忙上忙下、特别勤快，连不是她的工作都大包大揽的一力承担。

两人正商量着，忽然看见一个熟悉的身影进了店门——真是说曹操曹操就到，正是丁主任。

“丁主任？”冯笑笑立刻笑脸迎了出去：“好久不见了！”

丁主任依旧是满脸堆笑，她乐呵呵的在店里转了转，口中不停的称赞道：“啊呀，林局长真是娶了一个好太太啊，这么阔气的店面呢！这个装修是法国风格吧，太好看了，这个瓷砖，在哪儿买的？是大理石的吧，真是好东西！”

冯笑笑见她一直顾左右而言他，就是不提招标的事情，心里越发着急了，一直跟在她身后说：“丁主任，您今天来是……？”

“你看你，上次一直请我们实地考察，现在我来实地考察了，你反倒不欢迎了？”

“不不不……”冯笑笑嘴上带着笑，心里却觉得诡异，就算是实地考察，怎么就她一个人来了，按理说不应该多来几个人吗？

丁主任又在店里晃了半天，总算是显出要谈正事的样子来了，冯笑笑立刻把她请进了办公室，顺手关上了办公室的门。

“林太太，哦不，我叫你裴老板好吧~”丁主任说。

“哎，随便，丁主任，你叫我小裴就成。”

“这个……裴老板，我们上次和几位领导讨论了，讨论来讨论去，都觉得你的衣服好是好，可是你们这个价格吧，还是太贵了一点，真的不能再压一压了？”

“压一压？压多少？”

“九折？”

“九折……”冯笑笑心算了一下，就算是九折，她还是有三四成的利润在，于是说：“好吧，还是达成合作最重要，我就再让让利。”

“嗯，另外，除了折扣……我这忙里忙外的，是不是该有些好处费？呵呵呵~”丁主任堆满笑容的眼睛里突然闪过一丝狡黠。

冯笑笑立刻懂了，她突然骂自己笨，丁主任来了这么久了，她才终于搞清楚她的来意。

可冯笑笑怎么也没想到，丁主任原来打的是这个心眼，真是个笑面虎！可看到一个官员居然这么明目张当的暗示，她心里不禁感到一阵恶心，对她之前的好印象刹那间烟消雾散了。

她心里纠结着，这么大一笔生意，利润可观，不能就这么毁在最后关头，于是有些无奈的说：“这样吧，您一直这么照顾我们，我给您办一张我们店的vip卡好不好，5000块钱以内的衣服，就两折的价格给您。”

丁主任的笑声在店里回响着：“好好好……我就喜欢你裴老板这么大方，会做生意的人！哈哈哈哈哈……”