第103章 十八：梅花落满道（之衣肆）

阳光洒在热闹的东市之上，铺下一层金光。一辆朱轮华盖车在东市十字路口处停下，一个华丽衣裳的少女从车上下来，凤仙源大步的从店门中迎出来，唤道“阿顾！”陪着阿顾走进街旁百岁春中。

新开的店肆店面极大，平规整齐的木地铺在地面上，上面打上一层蜡，光滑亮泽。衣肆中被收拾的十分干净，靠着北墙之旁木搭的高台上，摆着一束束累累丝帛，五光十色，丝质缤纷，俱都是上好的丝绸，闪耀着柔顺的光华。

一名二十余岁的女郎从柜台后头走出来，朝着凤仙源和阿顾道了一礼，笑着道，“两位娘子万福！”

“这个是女掌柜越娘。”凤仙源介绍道，“越娘精通丝帛裁剪事项，且长着一双巧嘴儿，能说会道，日后由她在楼下招呼客人。”

“早就听凤娘子说顾娘子是个美人儿，”越娘朝着阿顾一笑，脸颊上露出两个深深的酒窝，爽朗大方，“如今一见，果然是玲珑剔透，让人一叫就爱的！”

阿顾唇角泛起一丝笑意，赞道，“果然是个会说话的！”

凤仙源点点头，笑着吩咐道，“我和顾娘子到楼上去看看，越娘，待会让小余送一鼎茶上来！”

“嗳！”越娘应的声音清脆，“奴晓得了！”

凤仙源领着阿顾上了二楼，从怀中取出一把钥匙，打开门扉，引着阿顾走了进去。

阿顾随在她的身后进了门，左右打量楼上。

楼上地方不大，收拾的十分典雅，硕大的屋子铺设着深红色的长绒宣州地衣，绒毛长长的如同柔软的云端，淡淡的苏合香燃在角落香几上的美人捧心香炉中，吐出缓缓青烟。东面一张雪白的墙壁上挂着一张《芙蓉锦鸡图》，屋子里靠着各边墙壁设着多张月牙凳、罗汉榻，高低错落，衬着柔软的大红丝袱。一旁一对美人高斛中，插着一粉白相间的荷花，尚带着清泠泠的水意。

“阿顾觉得这儿如何？”凤仙源邀请阿顾在靠着南窗的红纹锦榻上坐下，笑着问道。

阿顾接过小丫头捧上来的茶羹，饮了一口茶羹，笑着道，“挺好的！打眼瞧着，我竟觉得这儿不似卖衣裳的铺子，倒像是个名门贵妇的起居室哩！”

“这儿乃是雅室，得你这样说就好了！”凤仙源笑道。

“我想过了！公主给的这间铺子十分宽敞亮堂，一楼大堂布置做店面，买卖丝绸布匹，也挂着些一般成衣贩卖，可接待一般百姓。从外头引一支楼梯通到二楼雅室，接待达官权贵家的夫人女眷！”

阿顾听着凤仙源的话语，见她的一双眸子因着对未来的憧憬而亮晶晶，好看非常，心中妥帖，信赖笑道，“凤师姐想明白了就自去做吧！我对凤师姐都是信任的！”

凤仙源舒心笑了起来，“不急！”顿了片刻，“百岁春之事待会儿再说，我先给你介绍一个人。”抬起头来，朝着室中帘子方向拍了拍掌，扬声道，

“韩姐姐，你进来吧！”

随着凤仙源的掌声，一个女子从帘子处出来，向着阿顾福了福身，“奴家见过顾娘子！娘子万福！”

这位女子大约二十八九岁，头上系着一块墨绿头巾，一身藏蓝绫衫，下系六幅襦裙，一根腰带系住腰间显着腰肢细如杨柳。全身衣裳幅面素净非常，腰带上却满绣着蝴蝶穿花纹，精致非常。

“这位韩娘子名唤丽娘，”凤仙源笑盈盈介绍道，“别看她年纪不大，手上一手绣功非常了得。若非我和她商量了将这座衣肆分给她两成，怕咱们百岁春还请不回她呢！”

阿顾目光落在韩丽娘手指上厚厚的茧头上，顿了片刻后收回，笑着道，“韩娘子请坐。”见着韩丽娘在窗前锦榻上坐下，方嫣然道，“按理说，韩娘子是我师姐请来的，我不该怀疑你的绣艺，但毕竟百岁春的生意不是儿戏，我还是想看看你的绣艺！”

韩丽娘眼睛中闪过了一丝傲然之意，道，“顾娘子，你身上的这件罗裳是曹云娘绣的？”

阿顾登时讶然。宫内坊的绣娘手艺最好的有两个，一个是春十三娘，另一个便是曹云娘。春十三娘如今专职圣人衣裳织绣，久未现人前，名声反而渐渐沉寂。曹云娘声名愈发强盛。阿顾衣橱里的不少衣裳都是出自曹云娘之手。今日出门，因着天气晴朗，只披了一件淡黄湖罗窄袖对襟衫，衫角的黄鹂便是曹云娘所绣，活灵活现，犹如枝头要唱起歌来一般。

“你的眼光不差，”她点了点头道，“正是！”

韩丽娘从手边取了一块玉色帕子，唇角微翘道，“奴家若空口说奴绣艺多好，怕是顾娘子也不会相信。奴家立时便绣一只黄鹂出来，由着顾娘子比比看，我的手艺与曹云娘孰高孰差。”登时便捻了针穿线，坐在凳上对着窗外天光绣起来。

阿顾只觉韩丽娘首先线梭走的飞快，也看不明白她使用的是什么针法，不过一顿饭功夫，一只黄鹂鸟便得了。将帕子袖手递到阿顾手中，“顾娘子请看。”声音中充满了自信之意。

阿顾翻开帕子，见了帕上的黄鹂鸟，不由吃了一惊。

黄鹂鸟跃然帕面，双持微展，一双豆大的眸子犹如带着光泽，犹如立时要从帕子上飞出来。比诸曹云娘的手艺也不差什么。旁的且不论，单凭这一只黄鹂鸟，绣功便出色至极。

“韩娘子于绣艺上确实是高手。”阿顾将帕子递还，目中闪过叹服之意，“我没有疑义了！”

韩丽娘眸中闪现自傲之意，“若不是我对自己的绣艺有着这般自信，也不敢向凤娘子索要如此高价。凤娘子的衣裳样子我已经看过了，不少衣裳样子都颇有别致之处，如果做出来，一定能够卖的红火，我领着几个绣娘赶工，只要手脚勤快，半个月也能绣出个百十套出来，在衣肆中贩卖，定能挣个好银钱。”

她描述的前景任谁听了，都一定十分欢喜，凤仙源却摇了摇头，“不。”出乎意料道，“百岁春的衣裳样子每样只做一套。”

“一套？”韩丽娘吃惊不已，“为什么？那样挣不了钱呀？”

阿顾闻言倒是颇为镇静，笑了笑，“丽娘姐姐别急。师姐这么说，自然有她的道理。师姐，你不妨说说你的道理吧！”觑向凤仙源。

凤仙源闻言深深的望了阿顾一眼，笑道，“我确是有我的道理！”

“百岁春只打算做富贵人家女眷的生意。走高价路线，以价抵量。若咱们能将一件衣裳卖出寻常衣裳十件，百件的价格，自然在银钱上不就持平么？”

韩丽娘愣在那里，她素来的认知便是勤劳绣工赶出批量衣裳，没有想到竟有这般“以价抵量”的经营理念，喃喃道，“可以这样么？那些富贵人家女眷真的愿意花大价钱买一件衣裳么？”

“为何不能？”凤仙源一扬下颔，美目露出自信光泽，“我自信自己设计的衣裳样子新颖讨喜，丽娘，你的绣技也精致高超。长安那些贵女从不怕价格昂贵，只怕衣裳不够出色，只要百岁春制出来的衣裳足够精致夺目，便少不了有大把人家捧着银钱来买我们的衣裳。”

阿顾目光微微转了一圈，已经是明白了凤仙源的想法。笑着道，“韩姐姐，师姐说的是对的。长安那些个贵女家中都有针线班子。若非衣裳足够出色，她们不会在外头购买。名门贵族家的女儿常常参加宴饮，若是撞裳了，便是再丢脸不过的事情了。只要咱们初期使使手段，形成了对百岁春的追捧之势，便是再贵的银钱，也会有人捧着来买的。”

韩丽娘依旧半信半疑，只是见阿顾和凤仙源都坚持如此，犹豫片刻，只得点头道，“既然你们都这么说。那我们就先试试吧！”

阿顾拊掌笑道，“如今主意既定了，咱们要如何打开局面呢？”

凤仙源抿嘴而笑，“这事儿说起来也不难。”一双妙目凝视在阿顾身上，笑着道，“就要着落在阿顾你身上了！”

阿顾被她奇异的目光看的一怔，奇道，“我？我能做什么？”

“你如何就不能做什么了？”凤仙源笑着道，款款走到阿顾身边，抚着阿顾的肩膀，“如今离中秋不远了，宫中每年中秋都会举行宫宴，公主是圣人的嫡亲姑姑，定会参加宫宴。阿顾作为公主的女儿，到了那一日，就负责穿上咱们百岁春新作的衣裳，打扮的美美的，出现在宫宴上，让所有宫宴上的宗室女眷都看到就可以了！”

阿顾明白过来：

长安权贵如云，皇家宗室作为大周最尊贵的人家，乃是这些顾客中的最顶端。宫中的妃子，及一些宗室王妃、公主，都是长安贵人，引领着长安的时尚。若是百岁春的衣裳中了这些人的眼，哪怕只有一两个人定下生意，百岁春的名头就算是打出去了！

只是，这主意虽好，阿顾却对自己没有自信之意，念着自己身子不足之处，微微退缩，摇头道，“我不成的！便是百岁春的衣裳再好，我身子不好，怕是也打扮不出风采。若师姐真的打定主意，咱们再想想别的法子。小姨惯来疼我，我去求求小姨，她定肯帮忙的！”

凤仙源凤目一挑，“玉真公主当然好，百岁春是阿顾你的，可不是她的！”

她挨着阿顾坐下，亲亲热热的道，“再说了，阿顾你凭什么说打扮不出我想要的风采来？这些日子，咱们已经赶出几套衣裳来。我心里念着阿顾，这几件衣裳都是为你设计的，玉真公主虽也是美人儿，却是少妇，气质与阿顾你截然不同。若是由玉真公主出去，便达不到我想要的效果，再说了，”她觑了阿顾一眼，笑盈盈道，

“阿顾你生的这么美，怎么便不可以打扮的漂漂亮亮的，让人看着喜欢？”

阿顾听着凤仙源的话语，怔了片刻，问道，“师姐，你真的觉得我是个美人么？”

“当然，”凤仙源微微一诧，笑着道，“你怎么会这么问，你当然是个美人儿！”

阿顾微微嗫嚅。

宫廷权宦之间美人如云，阿顾这些年所到所经之处皆是有数的美人儿，对比之下，倒从不曾觉得自己生的有多么美。更何况，阿顾犹豫道，“如今大周都流行以丰腴为美，像是太贵妃那样的人方是正统的美人，我身子单薄，又常年坐在轮舆上，哪里撑的起衣裳的风仪！”

凤仙源怔了片刻，瞧着阿顾，唇角泛出一丝忍笑笑意。她虽与阿顾交好，一直却觉得自己和阿顾之间因身世之别有着一道鸿沟。这一刻听了阿顾的话，忽然发觉阿顾也有着属于这个年纪的少女的烦恼可爱，陡然变的亲切可爱起来。

她微微笑着，揽着阿顾的手坐在锦榻上，“周人如今重牡丹，但梅花开放在风雪之间，亦是一种难得美丽的奇花。从大周倒推回去三四百年，魏晋南北朝，又岂不是以清瘦为美的？可见的一时的审美偏好终究是偏好，有些东西美好终究是美好的，终究有人会懂得欣赏。”

“而且，”她昂着下巴，微微一笑，“这世上只有不会打扮的女人，没有丑女人。阿顾，你年纪虽小，但五官清美，不输给任何一个美人。虽然常年坐轮舆，容易显的衣裳臃肿，但只要巧设衣衫，便能避开这一点。来日到中秋宫宴上，定能够惊艳全场的！你若不信，”凑到阿顾耳边，轻声道，“今日我替你打扮一下？”

阿顾犹豫片刻，终究抵不过心中渴望，道，“那就麻烦师姐了。”

凤仙源从衣室中挑了一件月白色小衫，又在另一侧的裙子中挑拣一番，择了一条间色碧笼裙为阿顾换上，用一根墨绿色的裙带系住腰肢，在裙腰上结了长长的结子。大周少女们喜欢穿高腰襦裙，高宗年前裙腰系在乳下，神宗末年以来，裙带渐渐提高，如今已经高高的系在腋下双乳之上，披着长长的披帛粉嫩可爱。但阿顾因着久坐于轮舆上，高腰襦裙便难免显得有些腰身间有些臃肿，折损姿容。倒是上襦齐腰裙的设置，更能显出阿顾如雪里红梅的清瘦风姿。

阿顾坐在梳妆台前，只觉凤仙源为自己挽了一个高髻，又用一支细细的黛笔在自己脸上细细勾勒，又抹上层层馥郁的香液，过了足足小半个时辰，方停了手中忙活活计，取一根绿玉荷叶簪子簪在阿顾鬓间，拍手道，“好了！”

举着一顶镜子端到阿顾面前，“阿顾，你要不要来看看？”

阿顾望着镜子中的自己，不由一双琉璃眸微微睁大。

镜中少女月白色的衫子款款服帖，衫摆上，凤仙源用画笔画了一对束的梅花，梅花枝叶驳梗，带着清倔的骨气和灵气。下面的间色碧笼裙则由一双手艺精湛的绣娘分别绣了错错落落的暗凸纹梅花。上画下绣，符合古衣古制，头顶的高髻则从视觉上拉伸了个子，墨绿色的裙带系在腰间，纤细脆薄，强调出了纤瘦的腰肢，蔓下来的结子犹如画龙点睛，点缀了鲜活的美人图。

——凤仙源随意施为，便凸显了阿顾的特质，打扮美丽惊人。显见得对自己的美学特征十分敏感了解，不愧是学绘画出生，确实是个适合经营衣肆的人才。

“好看么？”凤仙源笑盈盈问道。

“真漂亮！”阿顾赞道。又问道，“我瞧着我的眼睛似乎比平常大些，这是为啥？”

凤仙源眸角闪过一丝隐秘的怅然之色，随即笑的畅快起来，“我刚刚画眉的时候，替你将眼睛轮廓涂了几笔，这般就显的有轮廓有神了！”

“这些妆扮上的事情你都不用管。我都会为你打算好的。”凤仙源道。

她指着自己的脑袋，“我脑子里可有很多衣裳样子，百儿千套的轮换着来，一定把你天天打扮的漂漂亮亮的。阿顾你也不用管其他的，只要常常穿着咱们的衣裳，漂漂亮亮的坐在那儿，咱们的财源就自然滚滚而来了！”

韩丽娘睁大了眼睛，闻言扑哧一笑，“若真是如此，这可真是这世上最让人羡慕的赚钱方式了！”

少女们笑声清脆，天际的阳光从窗中射出来，在雅室地面上铺设出一道晕黄的光带。大周最负盛名的衣肆百岁春的雏形，便在这一日三个女子的谈话中定了下来。

“我有足够的银钱，凭什么你们不卖丝罗给我？”正在此时，楼下忽然传来一阵争吵之声从楼下传来。

阿顾收敛了笑意，转过头去，投入一个淡淡的疑惑目光，“怎么了？”

凤仙源柳眉微微蹙起，起身道，“我去看看。”

她走到扶手旁，从二楼休息台上张望下去，见大堂上一行一身戎甲的兵士面色涨红，似乎在争执着什么，越娘立在柜台后神色微惶努力调和，双方气势剑拔弩张。

“……这位郎君，”越娘无力解释道，“我们衣肆今日还没有正式开张，并不打算贩卖布帛。”

“什么开张没开张的！”军士中为首健硕黝黑的男子盯着柜台后摞摞的布匹，瞪大眼睛冷笑，“你们开门做生意，我上门买布，你按着我指的捡一匹给我也就是了。却在这儿推脱来推脱去的，是不是看不起我这个兵蛮子？”

他的气势凶蛮，越娘心中微惧，额头渗出豆大的汗滴来，笑着道，“怎么会？百岁春诚心待客，若是能做的买卖，一定会做的。只是如今肆中的布匹不曾开始对外贩卖，客官若想要买布匹，不如去市中别的布肆问问？”

“这是怎么了？”凤仙源扶着扶手缓步步下阶梯，扬声问道。

铁勇听了衣肆女掌柜的辩语，怒火愈炽，正想再度出声争斥，闻声转过头来，见一个少女立在二楼阶梯转角处，大约十四五岁年纪，身姿袅袅，一身绛衣裳仿佛是天上的云，倭堕髻上簪着一支白玉珠簪清丽，足上的笏头履上绣着漂亮的纹彩，美不胜收。本是一腔怒火，为凤仙源艳色所惊，一时间竟说不出话来，愣愣的立在那儿。

“凤娘子，”越娘见了凤仙源，登时松了口气，忙走到凤仙源身边，禀道，“凤娘子，这位郎君想要买一匹双丝罗，只是衣肆还未正式开张，肆中此时摆着的布匹都是咱们制衣自备，着实没有法子售卖啊！”

凤仙源颔首，“知道了，我来处理。”

她上前两步，走到军士面前，问道，“请问这位郎君怎么称呼？”

铁勇听着凤仙源柔和的声音，只觉心头被安抚柔软，答道，“小娘子，我姓铁，小娘子若不嫌弃，便叫我一声铁大郎就是了！”声音极力放柔。

他性子粗豪，作战素来勇猛，同伴如何见过这般拘束忸怩的模样，登时朝着铁勇挤眉弄眼，发出吁吁声音。铁勇狠狠瞪眼，制止身边同伴妄动。

“原来是铁大郎君！”凤仙源不以为意，颔首有礼，目光在铁勇胸前甲胄上掠过，问道，“敢问您是军中人士么？”

“是！”铁勇昂眉答道。

“小娘子不知道，”一名小士兵见了铁勇表现，探身到前头嚷声，“咱们铁校尉可不是一般平头兵。铁校尉在天水召兵入军，此后投入安西大战，与吐蕃浴血奋战，立下三转军功，受封云骑尉。今年初朝廷征召安西军番上，才从安西召回长安的！如今转入神武军，已经是伍长了！”

“是啊，”另一士兵也在一旁鼓噪，笑出了一口白牙，“咱们校尉进肆，是想拿军中赏赐买一匹漂亮的布回去孝敬老娘的！”

铁勇不妨误交同伴，老底三句两句便被自己同伴泄露出来，不由老脸一红，追着在二人胸背拍打一下，“胡说什么呢？也不怕丢人现眼。”

凤仙源垂眸一笑，目中露出尊敬神色，“原来铁郎君还是一名军中悍将！”目光掠过铁勇先前看中的那匹宝蓝色丝罗，“这匹丝罗质地轻薄，过于鲜亮，郎君若想要孝敬家中伯母，怕是有些不适合，倒不若换一匹蜀绢。伯母年纪大了，这匹对羊纹蜀绢花色大方，老年人最是喜欢，我将它赠送于郎君，算是本肆赠给伯母的，还请郎君收下！”

“这怎么好意思？”铁勇吃惊不已。他本是憨厚之人，最初觉得衣肆女掌柜看不起兵士，这才发作起来。如今得了凤仙源这般款待。反而不好意思起来，忙推开面前对羊绢，连连摇手，“我身上还是有些银钱，这点东西还是买的起的。实在当不起！”

“当的起的！”凤仙源坚持道，“我素来敬重军士。若非前线战士浴血奋战守卫领土，我们这些大周子民又如何能享有如今城中的太平生活？这匹赭色对羊纹蜀绢便当是本肆厚谢郎君沙场之恩，郎君不吝收下便是！”话音一转，“我们百岁春乃是衣肆，只贩卖制好的成衣。并不零卖布匹，铁郎君日后若想要购买布匹，东市转角过街就有一家布肆，价格公道，品种也多，铁郎君可以到那儿去！”

铁勇受着凤仙源春风拂面的话语招待，只觉脑子晕晕乎乎的，付了银钱，抱着赭色对羊蜀绢出了衣肆，在众人的鼓噪声中忍不住回头看了一眼，凤仙源当中立于阶梯之旁，含笑而望，顾盼神飞。

“凤娘子！”越娘走到凤仙源身边，唇角泛起松愉笑意，“明明我刚刚说的是一样的话，他便不理会。偏偏凤娘子说了，他便一副傻样儿。真是的！”

凤仙源转过头来，瞪了越娘一眼，斥道，“之前我对你还算满意，如今看来水平还是差了点。咱们打开大门做生意，便要想方设法让每个客户满意。似这般‘不行’的话我以后不希望听见！”

越娘面色一悚，低头道，“奴知道了！”