第七十六章

马晓兰快人快语，袁嘉齐和郁玲做事也丝毫不含糊。三月底，海天顾问才确立了互联网咨询的发展方向。四个月后，第一款具备主要功能模块的APP已经开发出来了。

从最初和外包公司接洽，到提交产品需求，到架构策划，到界面设计，再到测试审核周期，每一个重要的节点，钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监，等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说，不用单独给我，给郁玲就行。他下了班后还往这边跑，无非是想这事是他专业内的事，他多帮一些，郁玲无论精力还是费用，都能节省一点。

到最终确定的版本上架到了应用商店，郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完，才到一半呢，你们是不是还得招个产品经理，再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑，他解释得直白，说新的APP上线，最初注册登录的那一批种子用户，一定要保持黏度，要不断的收集问题，和技术、运维即时沟通，解决问题优化版本；还有新的APP如何推广，公司费用有限，也要好好布局渠道，尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。

袁嘉齐说：“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？我们自己上。”

郁玲沉思一会，说：“你找个和你关系不错的产品经理，约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码，也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。”

局势不太乐观，但近百万的费用都已经投进去了。是的，郁玲发现，无论装修房子还是开公司，最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时，所有人除了拼命向前，穷命推广，别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作，他们打开了小微企业界的大门，已拿到十几家小微企业的培训订单，不仅能够弥补传统业务费用，还能稍有盈利，用来支撑线上的产品宣传。

海天顾问的两位老板加上四位员工，再加一位友情赞助，整整三个月没有休过一天假。每到周末，甚至是平时上下班的高峰期，他们便拿上彩页单张，去商业区人头攒动的地铁站，去写字楼裙，去政府行政大厅，去职业学院，去大学的招聘宣讲会，去人才市场。

所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方，全都一一踩过。

苦力大家都出了，脑细胞也费得不少。和客户接触越多，郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户，提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位，人家店大价高，谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。

到十一月底，APP的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万，日均浏览量近20万次，转化率到了1.5%左右，虽然还未能扭亏为盈，但是大家都松了口气，活下去似乎是不成问题了。

可市面上似乎出现了同类型竞争产品，亦在大举宣传。

郁玲还不以为意，认为跟风过后，大家终究都是要实力说话的。

袁嘉齐高度紧张，说大家都在产品初创期，受众完全重叠，不是它拿钱砸死我，就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。

毕竟他是大股东，袁嘉齐熄掉烟：“只能去找天使轮了。”他转向郁玲，“公司运营目前都交给你，我去找找投资人，看看他们开的条件。”

谁说万事是开头难，万事是事事都难。“也好，”自三月底到现在，郁玲已在创业者的路上走了八个月。创业有多难，那远不是坐格子间的白领所能想象到的，但创业带给郁玲从所未有的干劲和充实感。若是以前袁嘉齐说要去找风险投资，她可能会犹豫，会怕他人插手公司事务，股权分散，越来越乱。

可眼下公司要过的危机一个接一个，她却越来越豁达，越来越无畏。她明白她做的是有意义的事情，是桩好的生意，那就够了。

这一年过得极快，真是极快。

早上钟乐睡醒后，问郁玲是什么日子。她迷糊着眼说什么日子，不就是周六嘛。确实他们好久都没痛痛快快的过个周末了。

钟乐摇头：“你真是为公司操碎了心。今天可是11月26日。”

啊，郁玲瞬间清醒，结婚一周年纪念日。她转头望向钟乐：“你打算怎么过？”

“你打算怎么过？”钟乐反问她。

“我，带了公司的单张回来，打算等会去塘朗山跑步时，分发给路边的行人。这边上有深圳最大的经济适用房小区，住了不少单身白领。”

钟乐盘腿坐在床上，无可奈何的看着她。郁玲吞吞吐吐的问：“不行吗？”

“行，你要怎样都行。那跑完步，分发完单张，能不能赏点时间，和我一起吃个饭，再看场电影。”

“那没问题，我正好也想歇歇，去做个SPA，放松放松。”

钟乐下床，从他包里取东西出来，郁玲瞄到边角，黑色的盒子，是个礼物，还是个贵重的礼物。一个鲤鱼打挺，她就趴到了床尾：“给我买什么了？”

除了刮风下雨和身体抱恙，晨跑她是一日未落。她还去了健身房练力量增肌，身体确实比以前要结实要灵活，就连精神气也是蓬勃向上。八月份他们搬进装修好的房子，两家父母都过来小住了一个星期。虽然那时他们忙得昏天暗地，姜美凤却说重了多少，有个七八斤吧，瞧着就健健康康的。

钟乐打开盒盖转过来，是一条蒂芙尼的玫瑰金项链，吊坠是镶嵌的圆形钻石，简单大方，倒是符合她的审美。她接过来戴脖子上：“你还会买这个？”

“我怎么知道？但我老板说他老婆非这个牌子的珠宝首饰不要，说简单优雅知性，我就记住了，反正这牌子也大，买了总不至于出错。”

像是他干的事，有时郁玲觉得他比自己还要稳妥。

郁玲一看盒上印着的标志，是哦，是个牌子。“这得多少钱啊？咱家现在穷成这样了，你还存私房钱买这个？”她佯装生气，实则开心。

“真是的，存私房钱不给自己充游戏，不给老婆买首饰包包，难不成还买油盐酱醋？”

有天气预测说今年深圳的冬天会是个暖冬。这应该是准的了，因为这一天郁玲和钟乐出门，外间气温仍有27度。相隔600公里的老家，气温跟过山车似的从18度掉到5度，好不容易爬到12度。姜美凤打电话过来，说这两天冷得她把羽绒服都拿出来。

公园外头人来人往，手机放耳边也听不清楚，郁玲干脆开了免提。钟乐凑过来说：“妈，你干脆来深圳过冬好了，今天阳光灿烂，我们还穿短袖呢。”

姜美凤在电话里就笑开了花：“我过来干什么。”

“给我们做好吃的，这阵子我们可忙了。”

“郁玲有了没有？她有了，我过来还差不多。”

郁玲把手机拿回来：“妈，这有什么好催的。”前方公园门口围了一堆人，似乎也在搞宣传活动。“妈，我有事呢，有空再聊。”于是把电话挂了，和钟乐凑进去看。

也是一个新上线的APP在做地面推广，见郁钟两人一身运动装扮，赶紧走过来：“两位过来跑步还是爬山？”

郁玲接过彩页一看，是个户外运动APP。

“两位对户外运动感兴趣吗？我们经常会组织驴友活动，想参加可以扫一下这个二维码。”

钟乐问：“扫吗？”

“扫吧。大家都是创业者，都不容易。”

扫完码后，这个穿橙色文化衫的女孩子再说：“今天我们在塘朗山搞定向寻宝活动，两位参加吗？前三名都有奖励。”

“什么奖励？”

顺着橙色女孩的指示，郁玲看到一张大大的海报，仰头一看，湛蓝天空中海鸥飞翔，绿色岛屿边椰林别墅，破坏这番纸上美景的是硕大的黄金字体——马尔代夫□□机票，另加浮潜套餐。她看向钟乐，“这不是你心心念念的蜜月旅行吗？”

“对啊。”钟乐回答，望向橙色女孩，“真的吗？”

“当然是真的啊，这是第一名的奖励。定向寻宝时间是三个小时，深圳五个公园同时展开，活动结束后我们会统计，规定时间内寻宝最多，自然就能得到这个奖品。”

郁玲仔细研究了这张海报，啧啧两声：“你们是拿到投资了吧，搞个地面推广都这么阔气。”

女孩笑笑说：“我只是今天过来帮忙的。”旁边一个年级稍长的男同事接话，“是的，我们都拿两轮投资。”

郁玲心想，原来你们混得比我们好。她把所剩无几的单张从袋子里掏出：“我们也正在创业。大家相互支持一下，扫个码吧。”钟乐见她说得脸不红心不跳，看来也是几个月的地面推广，把她脸皮磨厚了许多。

“没问题，没问题。”眼前这对年轻男女从身材和装备来说，都是他这个区域的强势选手，一定要争取下来。橙色男同事接过单，让他团队里每个人都扫了一遍，然后再转身过来：“你们参不参加？”

“参加。”郁玲正在看活动说明。

橙衣男子问：“你们要不要和他人组个队？”

“不组队，就我们两个，机票又不能分。”钟乐不假思索的拒绝，郁玲问：“你这么有把握？”

“我在成都玩这种活动就好多回。”他环视了四周，“你看这些人都不咋的，我有经验。”说话间他已登录这款APP完成报名，打开了电子藏宝图和GPS。

十点礼炮声响，寻宝活动正式开始，一堆人朝着公园门口的上山路狂奔。钟乐悠哉游哉的喝了水，给郁玲戴上帽子：“现在就跑，还是上山的坡，没几分钟就都累了。”

塘朗山公园位于深圳南山区的东北部，山脉以东西走向为主，面积有10平方公里，是真正毗邻城市中心的郊野公园，公园开发有限，定向寻宝活动范围只在第一期的塘朗峰景区。

这一年来，两人在这条登山道上来去无数回，这儿的地理环境比旁人要熟悉得多。钟乐方位感极强，出发前已对藏宝图做了研究，规划了线路；郁玲观察力也不弱，总能在各种掩饰混淆的大致范围内一眼看到宝物所在。两人配合有度，一路上竟是收获满满。

这日的阳光也甚是配合，始终高悬于空。站在半山腰上就可见到分明的城市景色，没有一丝雾没有一丝霾。山间的树湖中的水，山外屹立着的数百大厦，容貌都格外新翠溢彩。

眼见到了结束时间，两人背着包飞奔在下山的环道上。

奔跑了十来分钟，钟乐问：“你还好吗？要不要停下歇一歇。”

风呼拉拉的从身后吹来助力，郁玲越跑越惬意，大声朝前方喊：“不用，我觉得我这速度，能去跑个半马。”

钟乐朗朗的笑声从风中传来：“今年不行了，报名都满了。明年我们一起跑个深马。”

截止时间两分钟前，他们到达出发的活动集合点，大口的喘气，短暂的等待。五个公园活动点的人都实时在APP里更新了信息。天时地利再加人和，这个第一名想不是他们的也难。

工作人员给两人颁发了一张烫金的获奖证书，说，你们要保存好这个，得靠它才能去公司行政部订□□马尔代夫的机票。

听着就不踏实。郁玲咯咯的笑，和钟乐说，其实海天也有挺多不靠谱的时候，第一批用户一听说要弄会员制，都担心我们会骗钱跑掉。走吧，就相信他们好了，等我们都空出时间，就去找他们订机票去度假好了。

回家的路上，两边的紫荆花又迎来了花期。年年如此，开了又落，落了会开。

全文完

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