第四章讲价

青山镇所在的F县隶属L省D市，是个老牌儿的贫困县，全县财政经年的赤字，而且年年倍增，每到县长换届这个问题就是个老大难，过去的烂摊子那真是谁都不乐意接。

这一任的县长是个有野心的，刚上任不到半年就引来了资金从二十几个下属镇里挑出青山镇特别设立了特区典型，鼓励开矿发展煤炭交通运输旅游业，带动起整个镇的经济增长，继而拉动全县人均收入。相比起其他乡镇来说青山镇经济还算发达，至少在F县是个中翘楚。

姜家堡子离镇上并不太远，纪岩、纪香姐俩溜溜达达只花了十几分钟就到了。

端午临近，镇上售卖五彩线、苕帚糜子的两家商店生意了都比往日要好，价格自然也就提高了两成。

小镇上的数十家店铺其中大部分那都是自己的房子，店主就是房主，自己做老板在他们看来比那些靠租房做买卖的更占优势，至少租金这块儿省了，就是没什么生意那也靠得起。

青山镇有常住人口近四万，除了镇里住着的少数外多半都是下头十四个村子里的村民，比起地里头刨食儿吃的农民，开个商店风吹不着雨淋不着的轻易就能挣钱的他们有着绝对的优越感，哪怕是姜家堡子离镇上不过二里来地的路程，可对于他们来说仍个是村里头来的比不得自己又有楼房又做买卖的条件好。

都说服务行业讲究个热情周到，把顾客当上帝这样事在这样的小镇上却是极少见到。且不说迎客送客，哪怕给个笑脸儿那都是相当困难。尤其是她们这样打下头村子里上来的问完价嫌贵不买被斥嗒损败两句那都不是稀罕事儿。

姐妹俩进了正街一家店，柜台前站着个中年妇女一手拎着编织篓，另一只手摆弄着拿出来的货样儿正跟店主讲价钱。店门外放了量二八大横梁的旧自行车，看着穿着和面相较生应该不是贴边就近的几个村儿想是更远些的。

“老板，我多买些能便宜点儿吗？”

“就这个价便宜不了。”店让是个四十多岁的男人，一脸的横肉，哪怕不是生气看着也像在生气，冷着脸子扔出这句顺手就把柜台摆的样品收了回去。

就这个价，爱买不买，这向来就是街面大多店主的态度，偶有那笑脸迎人的嘴巴也是大哥大姐叫得真甜的保准比谁都黑，人家卖一块钱的东西她保准得卖一块五，时间长了大家都知道这里头的门道，久了倒也都习惯了。

中年妇女可能也是走过了两家心里清楚差不多都是这个价了，再换也不会便宜多少，说不准要的更狠，磨蹭了会儿还是掏钱买了。

老板找完钱过来应付姐妹俩：“你们要买什么？”依旧是那副冷脸子，找不着半点的热乎气儿。

“哦，老板，我们要买些彩色的笤帚糜子和五彩线，另外再拿些红绳和彩布。”纪香站在前面先开了口。

“都要多少？”

纪香扭头瞅了瞅纪岩，其实她是想跟老板讲讲价，可刚才那中年妇女碰了一鼻子灰让她有些打怵，可不讲价又觉着亏得慌，寻思着跟老妹儿对对主意。

两人来的路上就商量好了到时候跟店主侃侃价，所以她这一瞅过来纪岩就明白是什么意思了，刚才那女的半毛钱都没省下来她是看见了，估计这要是直接张口八成没戏。看着店老板这张横肉脸，仔细瞅倒是有些面熟，脑子里飞快的翻找着有用的信息，跟着眼睛一亮的眨巴了眨巴，道：“叔，每样我们先拿二十块钱的吧。”

二十块钱，不少吗？纪香愣了愣，这可跟原来打算的可不一样啊，可看到妹妹偷摸递过来的眼神，又把到嘴边儿的话咽了回去。

纪岩趁着店老板数扎数量尺子的工夫状似随意的道：“唉，叔，我好像在哪儿看见过你，你是不是我们班张向阳他爸？”

“对啊，我是，怎么了？”店老板抬了下头看她一眼，跟着又继续数。

纪岩道：“张向阳真厉害，物理竞赛他考了九十九分，全县排第一，市里也是头五名，他这成绩肯定是保送重点，我听说一中都放话了让他八个班级自己随便挑，爱上哪个班上哪个班，真牛啊！”

“牛什么牛，那小子偏科偏的厉害，理科还行，文科成绩老上不去，整天就知道瞎玩儿，也不知道多背背题。”男人嘴里说的不在意，可脸上是掩不住的得意和自豪，“原来你跟他是一个班儿的啊？”这时候才拿正眼看纪岩：“唉，今天也不是休息天，你怎么不去上课啊，再过几天就考试了你还有闲工夫跑这来买东西？”基于爱乌及乌的心理，男人觉得儿子的同学不务正业他是有责任教训教训的。

纪岩神色一黯，低个头小声道：“我不念了。”

“咋不念了呢，这眼瞅着就要考试了，不上高中好歹得把初中混下来啊？”

“……也不是不上，就是暂时休学了，等今年秋再重念。”纪岩似乎不想再继续这个话题，看了眼柜台上放的东西，转头问纪香：“大姐，我看这些好像不太够，编也编不了多少，挣不够一年上学的钱，要不再买些吧，反正这是我同学家开的商店，搁谁那买都是买，就搁这一起都买了吧，省得再跑一趟。”

“哦，好，那就再买三个这么些吧。”纪香到这会儿多少算是知道自己老妹儿打的是什么主意了，打兜里掏出块手绢，里面包着五元、十元的叠得板板正正一小摞钱，一看就是特别的仔细。

店老板算是听明白了，这儿子的同学是家里头条件不好才念不下去的，寻思着靠着这个五月节扎点儿小笤帚去卖挣点儿钱好过了秋好交学费，还真是个懂事、有志气的小姑娘。

世人大多同情弱者，店老板也不例外，别看他长副凶相，心地却不坏，再加上有着儿子同学这层关系上，自然也就格外对待了。

“行了，你们也不容易，一百六我就收你们一百三吧，额外再给你添两把，赶紧回去弄去，多挣点钱好把书念完。”

“那谢谢叔了。”