第十七章 竞争对手

姐妹俩回到家里，赶紧洗澡换衣服。高盼也细心，知道姐姐和妹妹肯定淋了雨，早早就把热水烧好了。高凉让高珊先去洗澡，自己架了锅来烧葱姜水驱寒预防感冒。

高珊洗完澡出来，连打了几个喷嚏，高凉担忧地看着小妹：“珊珊，有没有哪里不舒服？”

高珊抱着胳膊，打了个寒战：“觉得有点冷。”

“我看看。”高凉伸手摸了一下妹妹的额头，“有点烫，可能是发烧了，赶紧喝点葱姜水，然后去睡觉捂一下看能不能退烧。盼盼你做饭，我去洗个澡。”

高凉洗完澡出来，高珊已经睡着了，她伸手探了一下妹妹的额头，还是有点发烫，这样不行，等吃过饭，烧若还没退就去打针。高凉想着自己摆个小摊，每天确实能赚点钱，但是这罪遭得也太大了，妹妹这么小就跟着自己受这个苦。

她将家里所有的钱都拿出来清点了一下，一共是408.7元，她摆摊的时间算起来总共才十来天，除去开销，平均每天赚二十多块，相较于现在的收入水平来说，算是很不错了。但实在是太辛苦了，不说妹妹们，就是她自己都黑瘦了一圈，得开个店，哪怕是赚得少点也可以，总能维持生活的，反正她也没指望大富大贵，能够养活一家人，供得起弟弟妹妹读书就行。

晚上雨又下了起来，高珊发起了高烧，高凉背她去附近的诊所打了退烧针。她打算让高珊和自己一起睡，以便照顾她，高盼主动请缨：“姐，我来照顾珊珊吧，你好好休息。”

高凉摇头：“没事，我来吧。明天不摆摊了，休息一天。”钱是赚得尽的么，身体才是最重要的，她自己也淋了雨，有点头晕，刚刚给妹妹打针的时候顺便拿了点药吃。

高盼听她这么一说，便松了口气：“那好吧，你们早点睡。”

所幸的是高珊打完针后就退了烧，没让高凉担太多的心。早上醒来，高凉听着外面哗哗的雨声，不禁有些惊讶，从昨晚到现在雨就没有停过，这倒是不常见，通常夏天的雨都是来得快去得快的。不过下雨也好，正好不用摆摊，高凉闭上眼睛，又睡了个回笼觉，因为下雨，她终于得了一个完整的睡眠。

高盼起来的时候，发现大姐还没醒，也没打扰她，自己起来打扫卫生，做早饭。高凉再次醒来的时候天已经大亮了，高盼也做好了早饭，高珊也起来了，她的烧已经退了，除了精神差点并无大碍。高凉放了心，自己头已经不晕了，就是觉得喉咙有些痛，估计受了寒扁桃体有点发炎。

高凉起来洗漱，站在走廊上刷牙。李俊毅穿着雨衣骑着车准备出去，一扭头看见了高凉，有些意外地挑了下眉，今天居然没去摆摊，是感冒了吗？他犹豫了一下，自行车龙头还是没拐过来，只是用脚点地停下来，像普通邻居一样打招呼：“今天没去摆摊？”

高凉吐出嘴里的牙膏沫子，用水漱了一下口，大声说：“没去，下雨休息。”

“没感冒吧？”

高凉摆手：“没有。”

李俊毅闻言点点头，骑上车走了。

上午高凉没去摆摊，但也没闲住，见雨小点了，打着伞出了门，去城南市场逛了一圈，看看有没有转让的铺面。她去日杂店买香料和调味品，跟已经熟悉的老板娘闲聊，打听市场里铺面的转让费和租金行情，得到的答案让她有点沮丧，租金倒是不贵，一个月也就是一百多块钱，但是转让费起码得上千块，就这样还没有转让的。看来现在要在市场里开店还不太现实，但若将店开到市场外面，客流量又太少了，也赚不了什么钱，目前还只能这么推来推去摆摊了，得抓紧时间存钱才行。

高凉还想着赶紧赚钱开店，结果就出现了竞争者。第二天早上到了市场，她照常先去转了一圈，买点食材，了解下市场行情，然后就在市场的另一个入口看见了一家卖凉拌菜的。那个摆摊的大婶看起来不陌生，去高凉那儿买过几次凉拌菜，每次都在她的摊位前站上好久，原来是在偷师吗？这个情况高凉始料未及，她知道出现竞争者是迟早的事，但没想到会来得这么快。

高凉皱着眉头回到自己的摊位，高盼看见姐姐神色不对：“怎么了，姐？”

高凉闷闷地说：“那头也有了一家卖凉拌菜的。”

高盼顿时有些慌张：“那怎么办？”

高凉说：“先看看再说。”

这天早上的生意果然清淡了不少，高凉看见一个面熟的老顾客从市场里出来，便打招呼：“阿姨，买凉拌菜吃啊。”

那个老顾客摆摆手：“刚刚在那头买了，那边也开了一家。”

高凉一听心便往下一沉：“那边卖多少钱一斤啊？”

老顾客笑了笑：“那边便宜，才六毛。”

高凉的心沉到了谷底，对方的价格比她的几乎便宜了一半，自己的生意恐怕都要被抢走吧。高凉冷静下来，托了一个总一起摆摊的熟人去那边买了半斤凉拌菜。高凉看了一下菜色，卖的也是海带、木耳、豆角、豆腐皮之类，完全就是她家凉拌菜的翻版，只是没有了那几样原料贵的。她尝了一下，味道比自己的差远了，辣椒油做得很粗糙，调味品比自己的少了好几种，原本是没有竞争力的，但架不住人家便宜啊。做生意就怕这样的恶性竞争，高凉郁闷得要吐血，别人卖六毛有赚头，她卖六毛就只有一两毛的毛利了，那还赚个什么啊。

高盼见买菜的人少了很多，便忍不住对姐姐说：“怎么办？咱们要不要也便宜点？”

高凉咬咬牙：“看看再说吧。”愿意买凉拌菜的多半都是家境还不错，比较注重口味的人，如果仅仅是为了贪便宜，恐怕也不会常买凉拌菜吃。

平常八九点就能卖完的菜，今天愣是到了十一点才卖完，而且最后还是降到了六毛才卖出去的。照这样下去，钱赚不到不说，高凉的身体先就吃不消了，因为卖完就没时间补觉了。好在下午棉纺厂的生意还没人抢。下午收了摊回来，高凉累得一句话都不想说，她打算再坚持两天看看，如果实在不行，就换个地方，县城里还有几个市场，就是远点或者规模小点儿，要么就只做下午的生意吧。

高凉洗完澡，坐在走廊上擦头发，擦着擦着手里的毛巾就掉下去了。李俊毅端着个碗过来了，看见高凉坐在那儿，毛巾掉地上也没捡，过来弯腰捡起毛巾，发现高凉似乎毫无反应，忍不住出声叫她：“高凉。”

高凉本来在打瞌睡，被这声叫惊得打了个哆嗦，一下子睁开眼，抬头一看：“俊毅哥。”

她刚从睡梦中醒来，这声哥叫得有如呓语呢喃，李俊毅听在耳中，只觉得心上一麻，那种感觉虽然稍纵即逝，却不等同于没出现过。他将手里的毛巾递给高凉，高凉的头发不是很长，上高三的时候为了打理方便，理成了齐耳短发，现在长长了些，刚刚过肩，她一头秀发乌黑浓密，几缕湿刘海垂在眼前，睁着睡意朦胧的眼睛，就仿若傍晚悄悄绽放的夜来香，一下子击中了李俊毅心中最柔软的部位。

高凉没察觉到对方神情的异样，接过毛巾：“谢谢。有事啊？”

李俊毅终于在她的声音中回过神来：“哦，我朋友送了点野猪肉给我，奶奶做好了，让我给你们端点过来尝尝。”平时这种事都是俊伟做的，今天他亲自送来了。

高凉将毛巾搭在肩上，站了起来：“谢谢。你等我一下，我今天做了凉拌粉皮，你端点回去吃。”

李俊毅站在原处没动，高凉的身高大约1米64左右，她站起来头顶恰好在他的鼻子下方，他不用动便能嗅到她洗发水的味道，是蜂花的味道，李俊毅平时觉得蜂花的香味有点浓烈，今天却觉得格外好闻，不浓不淡刚刚好。

高凉将碗放在桌上，又给李俊毅装了一碗凉拌粉皮，转过身来，发现李俊毅不知道什么时候已经进了厨房，他走路怎么一点声音都没有。李俊毅接过高凉手里的碗：“市场上有人也卖凉拌菜了？”

高凉点头：“嗯。”她不奇怪李俊毅知道了，应该是高盼跟王奶奶说的，然后他也知道了。

李俊毅说：“她价格比你便宜，你打算怎么办？”

高凉舒了口气，肩膀垂了下去：“她做的没我的好吃，原料也比我的便宜，卖六毛还有赚的，我要是也卖六毛，基本就没什么赚头了。就算是降价到八毛，别人还是会觉得我的比她的贵，也没什么优势，所以我不想降价。我再卖两天看看，如果生意还是好不了，我就不做凉拌菜了，换点别的，要不换个市场。”

“不做凉拌菜那做什么？”

“做点卤味，肉类，就是买肉不太方便。”高凉一直都在想做卤肉，但现在的市场肉类供不应求，原料比较难买，这点比较愁人。

“我还没吃过你做的卤肉呢，肯定很好吃。”李俊毅露出一副向往的神色。

高凉揉了一下脸，使自己精神一点：“我本来想快点攒钱找个店面开店的，没想到赚钱也这么不顺利，这店不知道什么时候才能开得起来。”

李俊毅听完，点头赞同：“开店很好啊，你就不用这么辛苦两头奔波了。”

“是很好，但是店面不好找，而且我本钱也不够。再说吧。”高凉总体上还是很乐观的，赚得少也还是赚的，开店那也是迟早的事。

“你打算把店开在哪里？”

“市场啊，我是卖熟食的，其他地方人流量太不集中了，生意做不起来。”

李俊毅笑：“我还是期待一下你的卤肉吧，下次可以先帮我做点。”

高凉笑起来：“好啊。”对于吃，李俊毅倒是非常坦诚。

李俊毅看她睁眼都很吃力的样子，说：“你赶紧吃了饭休息吧，我先回去了。谢了。”说着举了下手里的凉拌粉皮走了。

吃饭的时候，弟弟妹妹看到桌上的肉，都兴奋得眼放绿光，毕竟高凉的手艺再好，也还是不能将素菜替代荤菜，而爱吃肉是人类的原始本能。

“哪里来的肉？”高强问。

“俊毅哥送来的，王奶奶做的。”高凉夹了一块放进嘴里，想起李俊毅想吃自己做的卤肉，什么时候买来来试试？

高珊吃着饭，有些担心地看着大姐：“姐，明天早上怎么办，还去摆摊吗？”

高凉笑笑说：“去啊，不能就这么认输了，凭本事吃饭。”