第50章 冲奥我觉着不靠谱

“300万美元，他们打发叫花子呢！”郑志宏惊叫起来，整个人差点从沙发上蹦起来。

这是雷东明把郑志宏从外地叫回来，在自己办公室跟他讲目前米国发行商哥伦比亚对《白蛇传》海外发行权的报价。

300万美元，买断《白蛇传》大中华区域以外的全球发行权；而这个所谓的大中华仅包括华国内地及港澳台澎金马地区。

这部戏是华影集团与宏图影业两家共同投资的，所以有相关报价的话，肯定还是两家共同商量。

不过这次紧急把郑志宏叫过回来，更多的是雷大佬想和他仔细商量一下，到底下一步海外发行应该怎么个弄法。

所以在这之前，雷大佬其实已经拒绝了哥伦比亚。他也觉得300万美元就想买断《白蛇传》的海外全球发行权，肯定是不行的！

按照雷东明和郑志宏之前商量的海外发行策略，这次主要分地域来卖，不能大胡刷打包一下子就卖一家，可以慢慢谈，反正有语言差异，盗版也冲击不了海外市场，他们有足够的时间来操持这个事情。

首先是港澳台和东南亚地区，肯定是不需要隔个太平洋的外来户发行商来分润的。就这片地区，他们可以找与自己关系不错的当地发行商来干这个活儿，再不济，也可以找港城的片商来总代理，这样至少肥水不流外人田……

还有东亚地区的日韩，由于长期受华国文化影响，像《白蛇传》这种片子更是好卖，人家岛国自己就拍过这个故事呢！所以也不用假他人之手，直接找日韩的人来谈都可以，还是分开谈，卖两次，妥妥的！

欧洲那边也要和北美地区分开，这次《白蛇传》主打的“情与欲”主题，那边的肯定看得懂，也没必要转个二道贩子，钱自己就挣了，犯不着找别人，顶多就是慢慢谈，细细找……

所以无论是雷东明还是郑志宏都不接受这个报价。

其实300万美元，已经算是有史以来国产片在海外发行的最高报价了，折合人民币快2000万了，就这一项一下子就能把本全挣回来了！

但是当下华影集团和宏图影业也算是见过世面了，不可能就这三瓜两枣就把咱给打发了！

《白蛇传》第一周放映已经结束了，就在第七天的上午，内地票房已经突破亿元大关！

创下了国产片单周票房记录，也是华国历史上第一部 单周突破亿元的影片。

这已经超出了所有人的预期，大家原本也估计能破亿，但实在是没想到会这么快！

所以整个华影集团和宏图影业都动员起来了，几乎就是在加班加点的进行周边工作辅助，每一个参与的工作人员都挺乐意，不仅仅有加班费，还有一种参与创造历史的荣誉感。

500块拷贝同步铺开放映的效果非常好，影院的工作人员几乎就是三班倒了，但是问题也逐渐显现出来……已经开始有影院工作人员开始捉到带着摄影设备进电影院的盗版贩子了！

而且一些没分到拷贝的电影院和三四线城市的发行商，基本上就是看着别人日进斗金，他们却连水都没捞到一口喝，怨声载道，状都告到电影局了。

后来华影集团实在没有办法，又紧急加印了200块拷贝往下分。

其实按照以往经验，第一波放映很快就会结束，随着票房的下降，那些上座率不高的电影院会考虑其他选择，又或者没有拷贝的电影院同期会有其他片源放映，不至于吵的这么厉害。

但是大家都看到这波放映热潮短时间是不可能结束的，就算是后面单日票房往下走，那也比放别的片子强太多了，这谁愿意把到嘴的肥肉吐出来？所以那些有拷贝的电影院死也不肯把拷贝交给下一手。

雷大佬隐隐开始担忧，一次性冲印太多拷贝，到最后容易造成浪费，而且通过以往经验，越往下的放映地域，电影院越容易出现纰漏。很多那种画面效果良好的盗版光碟，往往就是从这个环节获得原始片源的。

虽然200块拷贝又再次分下去了，但是华影集团依旧严格声明：还是不跑片，有专人管理，签保密协议，不能改变放映这种策略，对盗版严防死守！

这部片子影响力实在太大。首映式不久，哥伦比亚就想要过来进行买片相关事宜的商讨，但也只是一个意向。

那时候大家还忙着国内发行上映，所以暂时没有回应那边，而对方也想看看这部影片的实际投放效果和数据，也就没太追着和雷大佬接洽了。

结果

这一周下来以后，华影和宏图他们的预期价位就彻底变了！

雷大佬第一周干脆就住在在办公室里了，每天就盯着各地的放映动态，还有凌晨的票房数据汇报。他整个人都处于一种极度亢奋状态，说话嗓门都比平常高三个音调……

现在一周过去了，他觉得终于可以松一口气了，于是也不再跟的这么紧了，都是第二天一早上班的时候，由底下人把头一日票房报给他，他再通报给各方，根据具体情况再做一些小的部署调整什么的。

然后就是这次和海外片商的初步接触了。

哥伦比亚原来小算盘打得挺好。上次《婚礼婚礼》的整体销售很不错，只花了70万美元买片，结果最后在北美地区的票房达到了700万美元，成本利润率极其惊人。

米国的集团高层就逐渐开始对华语片有了一定的兴趣。

《婚礼婚礼》一开始是选择在华人居住聚集区小规模点映，后来看反响不错，口碑也逐渐扩散了，才加大了放映量，但是始终没有像普通米国大片那样大规模放映，始终是在各个社区中挑选特定的电影院进行投放，而且采取长线放映，因为整体规划策略得当，最终赚了个盆满钵满。

当初《婚礼婚礼》卖出去之后，池影就提醒雷大佬他们，可能还是要关注一下这部影片国外票房怎么样，这样以后讲起价来才能心里有底。雷大佬也听劝，通过各种官方或是民间渠道搜集相关信息。

所以这一次大家也不傻了。

《白蛇传》国内都卖成这样了，你才给我300万美元，这我肯定不干呀！

可能是被国内票房冲击过，像雷大佬、郑志宏他们的心理预期已经提高不少。

郑志宏甚至有点义愤填膺，他深入了解过，之前米国大片《大船》能卖那么高票房，除了故事好，特效更是所有宣传中的核心重点！

虽然不知道他们国外到底花了多少钱拍这些特效镜头，但是就冲外面铺天盖地地炒作“有史以来投入最高影片”，“人类特效拍摄最高水平”……

特效肯定最值钱！那我这也是特效电影，我的画面效果也不赖，你就给我300万美元？

还是那句话——你打发叫花子呢！

雷大佬这次把韩主任也一起喊过来了，韩主任没像郑志宏那么激动一蹦三尺高，但也委婉地表示了“报价实在太低了！”

“志宏，别激动，300万美元这个报价我也当场拒绝了，我还跟他们明确说了，这次能给他们的顶多也就北美地区的发行权……”

“那也不行！老领导，北美地区也不能只有300万美元！咱们这片子单就东南亚都不止卖这个价……”

“你们听我把话讲完，”雷大佬轻轻地摆摆手，风轻云淡地喝了一口茶：“他们的意思是说，300万元还可以再谈，但我们少收一点，由他们来做《白蛇传》北美地区发行的话，他们后面可以综合运作包装，然后冲击明年奥斯卡的最佳外语片奖。”

这话一出，郑志宏和韩主任顿时就不出声了！

冲击奥斯卡，多少国内电影人的终极梦想！这一听逼格就高到顶了，比欧洲三大金奖都带劲儿。

“他们有把握吗？”韩主任觉得钱倒是其次，真要能去冲一冲，拿不到奖，弄个提名也值！

“他们自己家肯定也是有过冲奥经验的，也拿过奖……所以我才来跟你们大家好好商量商量。”雷大佬也挺矛盾的，一直拿不定主意。

郑志宏和韩主任就更左右为难了，一方面觉得对方给的确实不多，但也不是不能卖，因为国内票房已经破亿了，这些海外的发行权纯粹就是捡钱了。但是有钱不挣王八蛋，谁会嫌自己挣钱多了呢？就怕少收了钱，所图又是泡影……

另外一方面就是，真要按照哥伦比亚说的，少拿点钱，他们出面运作，拿了个“最佳外语片”小金人，这就是名垂青史了！华国电影头一份！电影最开始打的出品人名字可是“韩海燕”、“郑志宏”！

人家是主场作战，肯定比自己这帮人靠谱有优势！

郑志宏的双手不停在膝盖上翻来覆去摩擦，“这、这……老领导，您怎么考虑的？”

“不说了吗？我也拿不定主意，所以就找了你们来商量……再说宏图影业是这部片子的投资商，这种大事你的意见肯定很重要。”

“老领导，我跟您说实话，我也没想过要整这么大，就是国内现在的票房，我都已经乐得晚上睡不着觉了。真要突然跟我们说这话，我真是方寸大乱！说实话，300万美元也是捡钱。

他们要是能真把咱抬上去，说不定就拿了个小金人呢？这以后咱们就是国内独一份了！可我又怕他们就是空口说白话，把片子低价卖了，后面赚的和咱没关倒无所谓，到最后玩假家伙什儿，连提名都拿不到，那我们可太冤了！更要命的是，这种票房的片子是这个价卖出去了，后面别的片子可卖不上价了！”

雷东明点点头，郑志宏考虑的还是挺全面的，“海燕，你怎么说？”

“老领导我心里头也七上八下。我个人觉得咱这钱挣的确实还可以了，不仅本早就回来了，也在创造各方面的票房记录。哥伦比亚也是大公司，如果他们真愿意这么干，我觉得还是可以试一试的……”

韩主任的意思是倾向于同意；而郑志宏是地地道道的生意人，凡事都是既要又要；雷大佬坐在这个位子上，单纯的利润考虑也不是唯一出发点了，他还要考虑一下自己的政绩，以及在华国电影史上能不能留下点什么。

票房记录只是一时的，就算近几年没人能突破，但若干年后，肯定会有后来居上者。

但是拿“小金人”的机会，就不是经常能有的了……

韩主任想想说：“要不然咱们把小池叫来仔细商量商量，她脑子活，对这方面的讯息有时候比我们还灵通！说不定能有什么建设性意见呢？”

郑志宏也说好，但是雷大佬有点犹豫：“人姑娘还在住院，为了这部片子都累成那样了，我们还把人家揪出来，多不好！”

“我看行。”韩主任接着道：“小池主要是累的，这段时间歇了一下，恢复得挺不错的了。我前段时间又去看了她一次，脸上水色好多了，而且她现在已经出院了。”

“为啥出院了？”雷东明有点诧异，上次还听说要多住一段时日，好好休养一下。毕竟人家过年都没停工，一直在东阳那边拍摄，所以韩主任这次趁机就给她放长假了。

郑志宏知道内情：“还不是被那帮人烦的，‘穷在闹市无人问，富在深山有远亲’。从第一天票房出来以后，那些莫名其妙的人都一窝蜂跑过去了。把池导搞得够呛，而且病房秩序也全都乱了。本来医生就嘱咐要静养的，池影经不起他们这么乱糟糟地冲，就悄悄办了出院手续，住朋友家去了，宿舍都没回。”

郑志宏对池影的做法一百二十个满意，谁知道这帮人里面有没有他的竞争对手，正憋着劲儿地要把池影撬走了呢？

于是韩主任就马上打了一下孙妍妍他们家的固定电话。

池影当时正在房间里歪着打盹儿，接到了主任电话，一听是这么个事儿，觉得事关重大，赶紧就打了个的，冲到华影雷总办公室这边来了。

韩主任把整个事情说开了之后，池影也沉默了。

客观上讲，按照前世的记忆，也就在这几年，确实有华语片拿过奥斯卡的最佳华语片奖。但是那部片子的故事内核跟自己这部片子，还是大不相同的，奥斯卡评委会的那帮人吃自己这一套吗？

“雷总，我觉得首映式才过去这么短的时间，他们就能明确要拿这部片子去冲明年的奥斯卡最佳外语片奖，说实话，有点不可思议。

再退一步讲，如果他们真的特别看好这部片子，那我们不妨细问问，他们有什么比较明确发行策略？把我们的拷贝拿过去，需不需要重新剪辑后再在北美地区投放？还有，他们

真要冲奥的话，对于这种外语片的话一般是多少公关费用？他们常用哪家公关公司来运作这类事？”

这几个问题一抛出来，雷大佬和韩主任他们呆住了。因为大家压根并没有往下细想，对方一说这话就让他们方寸大乱了。净在那纠结答应不答应，要不要和他们合作这种结论性的问题了。

换个角度来看，完全可以通过和对方进一步商谈，询问这些细节性的问题，来推测对方的诚意到底有多少，再来看是不是往下合作，反正也不是一锤子买卖。

“我就说把小池喊来准没错！”韩主任欣慰道。

“他们所说的这些东西，我也多多少少通过一些国外的消息渠道了解过一点。就说冲击奥斯卡，并不是单纯就靠影片的质量就万事大吉的，还有很多的弯弯绕。包括是大规模发行制造声势，还是小规模点映获取口碑，仅仅就是最初的发行策略都很重要的。

更重要的是针对评委会的各类公关，主要针对哪一类人群进行投放联络，有没有专人出面评估策划，都是每年冲奥绝对少不了的流程。这些事情那边都有专门的公司来干的，说白了，花了钱去做未必能得奖，但不花钱肯定门儿都没有的！

我倒不是看不上哥伦比亚，他们如果真有诚意的话，我觉得便宜点卖给他们完全可以的。

甚至可以不收钱，把北美地区发行权免费给他们，省下这笔钱专门用来做冲奖公关费用，最后他们的票房收益我们占个一两成就行了。这就相当于他们免费捡了一部可以冲奥的片子来卖钱，这些都可以进一步谈的……

但是如果只是用这个来作为噱头，忽悠着咱们廉价卖片，那就算了。钱还是落袋为安比较好！”

听了这么一大通，郑志宏也头脑清楚了：“要不这样，雷总，我们干脆就把哥伦亚的人叫过来当面锣对面鼓地细谈一下。恶人我来做，你和韩总到时候就唱红脸想卖，我唱白脸要提价，然后池导就在中间摸他的底细……”

雷大佬觉得这个法子稳妥：“行！咱们内部先把这事儿敲定下来——如果他们真是明确冲奖意愿的话，我们就买低一点都没关系，不过300万可能还是少了一点，再往上涨一点可以。小池你说的那种免费给他们，让他们给我们分成，他们肯定不会干的，以前没有先例，换做是我也不会开这个口子。但如果他们压根空口白牙说说大话，咱们就要明确咬死了——咱们要钱，其余那些东西都是过眼烟云，做不得准的！”

第二天上午，哥伦比亚在华最高执行长官——陈总监就来到雷大佬办公室。

陈总监这次过来的时候，心里隐隐约约就觉得这趟行程不简单。

最开始的时候，他还以为国内人还是像以前那样，觉得自己拍的片子能在国外发行是件很有面子的事，随便给点钱就欢天喜地答应了。

但是没想到，似乎这一一次华影集团学精了，模棱两可的态度让他有点吃不准。

陈总监自己是仔仔细细看过《白蛇传》这部片子的，他受邀参加首映式看了第一遍，后来公开放映时又带着公司的核心团队自己买票又看了一遍。

公司所有人都觉得，这部片子讲的故事内核在美国放映还是很有看头的，而且特效做得也非常精彩，几乎没有瑕疵。所以他就还想复制一下《婚礼婚礼》的那种操作模式，付点小钱挣大钱。

没想到被拒绝了。

于是他又抛出了“冲奥”这个诱饵，希望能用这根胡萝卜牵着交易对手按照他的方向来往前走。

当陈总监进了雷总办公室，就看到一个非常年轻的女孩子，坐在他认识的郑志宏的边上，而华国剧本策划中心的韩主任则是坐在雷东明边上，大家都笑眯眯地看着他，让他非常奇怪地打了激灵。