第38章 铺路

陈君然也确实从几位嫂子那里，切身感受到了很大的压力。

除了这清水沟唯一的秀才这个名头，他对这个家没有实质贡献，时不时还要往家里要钱。

几个嫂子明里暗里的跟他诉苦，在家里是如何困苦，如今连想买幅挑花刺绣都不行。

陈君然的三个嫂子，每一个都不是省油的灯，这三个叠加，实在让人难以应付。

就算陈君然不说，冬青也知道其中缘由，“你听说过自然最好，这挑花刺绣全靠手工点画，靠一人之力赚不了什么钱，若你愿意，瑾郎会教你点画，本钱我们出，你点一副按市价利润对半分成如何？”

陈君然听说过挑花刺绣，瑾瑜并不意外。

冬青长袖善舞，故意让人四处宣扬，以达到众人皆知的目的。

不得不说冬青做得很成功，所有跟她探讨过刺绣的人，都觉得她十分顺眼，不介意为挑花刺绣做推广。

瑾瑜不禁将视线黏住冬青，嘴角不自觉的往上扬，他就喜欢冬青八面玲珑拉拢人心的小模样。

陈君然听了冬青的提议，心里暗自做了计较，“清水沟这么多人，为何嫂子平白无故要找上我？让二狗哥教家里人，肥水不流外人田不是更好？”

冬青唇角一弯，“清水沟有几个能提笔作画的人？不是谁人都能学好点画，而且你对瑾郎念书一事伸出过援助之手，又怎么能说平白无故？”

“挑花刺绣每笔净利润在七至八钱，五五分成你到手有四钱，往少了说你一月只点十套，也有四两银收入，你一月一两银换口粮绰绰有余，剩下的就是存余。”

冬青逐一给陈君然分析利弊，“待日后你能独当一面，在县学闲暇之余便能制作，将生意延伸到县城，到时更是供不应求，财源滚滚而来，这……是双赢的局面。”

陈君然哑口无言，冬青将方方面面都给他考虑周到了。

而且不用出本钱，每月四两的收入，实在诱人得紧。

瑾瑜心里微讶，冬青说的这话，与他当初猜想的有些出入。

不提李员外，而是让陈君然直接将市场打入县城。

冬青读到瑾瑜的眼神，身后偷偷捏了捏瑾瑜的手指，待过后再与他解释。

陈君然沉吟半晌，抬眼道：“嫂子和二狗哥如此待我，我自当全力以赴！”

如今郁郁不得志，在家里被几个嫂子数落得抬不起头来，却又苦思不得解决之法，尝试一番有何不可？

若真能赚得银钱，自给自足还有剩余，处境定会好上许多。

冬青赞赏看了陈君然一眼，陈君然神色坚定，不说怕学不会，而是说全力以赴，这就足够了。

以陈君然的绘画功底，全力以赴的结果，不会太差。

“既然如此，就趁热打铁，今日你便跟着我去点制挑花刺绣。”瑾瑜拍板定论，火候已经足了。

陈君然没有含糊，跟着瑾瑜二人回了家。

瑾瑜将冬青穿好暗线的布料拿出来，放到院里的桌子上，端出装有染料的盅子。

足足有七八个茶盅，整齐摆在木制托盘里，是瑾瑜专门买回来装染料的。

花色繁复的作品着色也多，染料不能混装，用碗太大太笨拙，染料用得又不多，每次调的染料都只能盖住碗底，瑾瑜索性买了一打小茶盅。

冬青搭手调制染料，只要保证每个颜色不一样，容易分辨就行，不一定要切合绣品真实的色彩。

因为这只是为了让绣制的人知道，什么地方用什么颜色的绣线，最后绣线的配色都是瑾瑜配的。

以瑾瑜专业的眼光，配色出来少不了能让人觉得美不胜收。

调制好了的染料，每个茶盅里都放有一根细长的竹签，方便瑾瑜随时用上那个颜色，拿起就能蘸染料。

冬青还照着瑾瑜的法子，用土豆把草纸折叠粘成纸板，剪出圆洞，等点画完成后，由瑾瑜配色挂上绣线。

陈君然一直站在旁边，看着两人默契配合，做着他从未见过的事。

瑾瑜一边画，一边给陈君然解说，说点画的技巧。

对瑾瑜来说，点画唯一的难点，在于你的脑洞要够大。

如果能够在脑内描绘整幅画的样子与细节，再加上多年的绘画功底，一般就能上手作画了。

瑾瑜随手递给陈君然一张纸，“你先随便画一个简单的事物，记得每个点间距一致，画得多了，自然就顺手。”

虽然传统点画不要求点的间距一致，点的大小也没有限制，但陈君然学点画是为了点挑花刺绣。

挑花刺绣要正点在格子中间，每个点的间距是一致的，如果陈君然能做到不在格子布上点画都间距一致作成完整画作，上手挑花刺绣时更加轻松。

陈君然接过纸张平铺，看了瑾瑜正在点的画半晌，闭眼片刻，便伸手拿起墨色的竹签，往纸上开始作画。

三人静对，除去夏日蝉鸣，就只剩下风吹门前树叶的沙沙声。

陈君然的画没有花太久时间，不过两刻功夫，就放下了手里的竹签。

冬青仔细一看，陈君然独用了黑色的墨，画的事物确实很简单，只是一只黑猫。

一只猫静坐的背影，由间距一致的小点组成。

瑾瑜不禁挑眉一笑，连声称赞，“好！君然你十分有悟性，你试试把这只猫放大数倍，再缩小数倍，点的间距不变，猫的形态也不变。”

因为绣品的用途不同，会导致底布大小不一，相同的图案要学会缩放，灵活操作。

陈君然得了夸奖，心里松一口气，按照瑾瑜的要求，开始对猫的大小进行缩放。

中间出了几处岔子，试了数次，终于找到缩放的诀窍，成功画出一排从小到大的猫背影，形态一致。

直至日暮偏西，外出拔草的王氏和李老汉回转，瑾瑜就收拾了桌上的东西。

李老汉眼睛眯成一条缝，“君然啊，来找二狗探讨学问的么？”

家里人都知道最初陈君然借了书给瑾瑜，如今瑾瑜也成了清水沟的名人，虽然此名人与彼名人有些差别，但名人自然跟名人有共同话题。

李老汉和王氏最近春风得意，走在路上遇到乡里乡亲的，别人都会提一嘴自家二狗，话里话外透着艳羡。

在这清水沟过了大半辈子，从前都因为二狗心智不全遭人诟病，现在因为二狗而面上有光。

陈君然没有隐瞒，如实道：“二狗哥教我点画，让我学习制作挑花刺绣。”

李老汉和王氏笑容僵了僵，“这样啊，那学的怎么样？学会了吗？”

陈君然笑着摇了摇头，“差得远，我还有很多欠缺，一时半会儿恐怕只能给二狗哥拖后腿。”

王氏撩起毛巾擦了一把脸，“慢慢来，不急，要不留下吃了饭再接着学？”

“不了，我来学艺哪还有让师父倒贴伙食的道理？”陈君然不顾众人挽留，执意离了去，准备回家接着练点画。

目送陈君然走出很远，王氏把院门关上，看了看瑾瑜和冬青，踌躇道：“二狗啊，不是娘说你，老天爷赏你饭吃，这好不容易想出一门安身立命的手艺，怎么能叫别人学了去？”

李老汉没有说话，默认了王氏的看法。

他们还没光鲜几天，陈君然本来就是清水沟唯一的秀才，再把这新奇的特技学了，岂不是要把自家儿子的风头都压下去？

而且，陈君然学会了这手艺，不是就要跟瑾瑜抢生意？平白少了一半的钱，想想就觉得好像硬生生剜了身上一块肉。

瑾瑜知道自己的父母顾虑什么，无奈道：“最近订单猛增，我一个人画不了那么多，要趁热赚钱，陈君然值得结交，教会他制作也无妨。”

冬青在一旁接过话头，“瑾郎教陈君然制作挑花刺绣，陈君然学会后，点一套成品要给我们分一半利润，趁着现在这股劲头，自然画得越多越好，他出力我们白白收一半的钱，没有坏处。”

瑾瑜的话没有说到重点，深山里被生计磋磨的农家人，想打消他们的顾虑，只要让他们知道此举有利可图，能赚很多钱就是。

“一半？”王氏和李老汉对视一眼，“你怎么不早说？我和你爹还以为因为陈君然帮过你，你就白白把手艺教给他了，可不能做那种傻蛋。”

如此的话倒是可以接受。

“我这不还来不及说嘛，冬青替我说了。”瑾瑜望着冬青笑了笑，是他考虑事情太主观。

为人处世这方面，他还远及不上冬青，毕竟上辈子他没怎么跟人交际。

用过晚饭，众人相继回屋歇息，冬青与瑾瑜坐在院子里，谁也没有说话，静静感受夜里微凉的风拂过面颊，带走夏日的燥热。

近日天气晴朗，顶盖没有半朵云彩，漆黑如墨的夜空里，密密匝匝布满星宿，织成一幅美丽的星空图。

“冬青。”

“嗯？”冬青转脸看着瑾瑜，黑夜里只能看见深邃的轮廓。

“你当初让我邀陈君然入伙，是出自什么考量？”

“这个嘛……”冬青杵着下巴，慢悠悠道：“瑾郎不是已经猜到了？”

瑾瑜哑然，无奈的摇头，“我自以为我猜到了，实际上，我觉得你的考量与我的猜测有些出入。”

这回冬青倒是没卖关子，仔细与瑾瑜说了利弊。

陈君然为人正直，除去与家里几个看他不过眼的嫂子不对付，在外风评优良。

拉拢陈君然，能与明山镇最大的士绅李员外交好是一方面。

另一方面，陈君然能对瑾瑜将来科考提供不少先机，可以省去很多弯路。

这一点，瑾瑜有所认同，他本就打算跟陈君然讨教考试经验，相当于划重点，考试必不可少。

但关于生意方面，瑾瑜还有些疑惑，“你说让陈君然先行在县城推广这挑花刺绣，为何我们不自己前去？或是让陈君然牵线李员外，找了门路，批量发售，岂不是更加省力？”

冬青笑道：“李员外是什么人？经他的手牵线找门路，他会不分一杯羹？我们这是小本生意，经过层层中间人抽成，我们还能剩下几个利润？”

“而且，你这法子很新奇，凭我们几人也做不出批量销售的数，没有看到足够大的甜头，根本不会有商人愿意为我们试水。”

瑾瑜叹气一口，“那我们自己去县城推广？”

“我们确实要亲自上手，陈君然在县城呆了两年有余，多少有自己的人际，比我们熟悉县城，不至于像无头苍蝇。”

最重要的，是自己累积人脉。

这清水沟用得着上心拉拢的人，是村长和陈君然，交好陈君然，就能与明山镇的李员外扯上关系。

交好李员外，便能接触更广的面。

强龙不压地头蛇，与当地士绅强商打好关系，生意也就能做得长久。

就像一颗种子，想要发芽成长，需要先生出根须。