第107章借势造势

次日一早，许韵就拉着李小英准备去大沙区。

“许韵，昨天你和你表姐都谈好了？”李小英纠结的左顾右望。

她是头一回出远门，亲眼看到电视里才出现的高楼大厦，感觉相当新奇，总是忍不住的由低往高的去数，数这些楼到底有多少层。

“是啊，都谈好了，你不是都听见了。”许韵打量着99年的G市地图，灼灼的目光下，默默的想着，也许她应该给二姑妈打个电话，然后抽时间去见见二姑妈家的周梅表姐。

上一世，她当牛做马的在邓小玲手上打了三年工，后来有一天，她终于学会了反抗，然后跟邓小娟吵了一架，哭哭啼啼的就跑到了周梅表姐那里。

再后来的一些社会经历，那就是她从周梅表姐身上学到的，其中就包括创业和追逐梦想。

如果说陈福林是她学习生涯中，最好的启蒙导师，那么周梅，就是她上一世里，最好的成长启蒙老师，没有周梅，就没有后来成为服装设计师的她。

尽管上一世没来得急完成梦想，但周梅在许韵心里的份量，还是很难磨灭的。

李小英嘀咕道：“听是听见了，但我完全听不懂，一头雾水。”

许韵笑了，人生的每一天都是学习，刚刚接触的时候，谁不是一头雾水呢？

“没关系，多听几次就会了。”

“对了，你昨天说，古韵这个牌子，是别人的原创品牌，可你之前不是告诉我，这个牌子是你的吗？”

许韵收起地图，看了眼车窗外，然后拉着李小英的手道：“我那样说，是想撇开亲戚和亲戚之间做生意的麻烦，你想过没有，如果我说这个品牌是我的，我玲表姐会相信吗？”

李小英摇头，别说邓小玲不信，一开始，她也不相信，而且就是走到现在，她都要陪许韵去大沙区找商铺了，她都难以至信。

“因为咱们的年纪摆在这里，很多事情，根本就说服不了什么，但如果借势，事情就会变的轻松很多，这是其一，其二，我手上有多少钱，你最清楚不过，就是加上你的钱，也只有9000，但一万件衣服，却需要6万的本金，如果我找陌生人，那么就不可能是，只预付5000订金，而是必须要付全款。”

“亲戚之间做生意，会有顾忌，但同时也会有一定的方便之门，比如说，我们可以分批拿货，一边销售一边看情况增减货单。”

“确实是方便不少，就连咱们住宿问题也解决了，但是，我还是不明白，这个顾忌是什么？”李小英感觉脑袋有些不够用。

“这个顾忌就很多了，比如说，亲戚之间都存在好说话之类的事情，没有按时交货，又或者，货的质量不达标，残次品需要返工，倘若一旦出现以上的这些问题，那么亲戚之间，是不太好公事公办，要是撕破了脸皮，就会造成人财两空，如果换个身份的话，那就什么都好说了。”

李小英听的目瞪口呆，她的脑袋里，可没有这些弯弯绕绕，更不知道，做个生意，也是需要想这么多的。

“许韵，你的脑袋里究竟都装了多少东西啊？太吓人了。”

许韵笑着不说话，她都两世为人了，想的东西自然要成熟全面很多。

如果昨天，她不借势，邓小玲肯定不信她，就算信了她要自已创业，也不会对她有多客气，什么莫欺少年穷，在邓小玲那里可是行不通的。

下了公交车，两人就感受到一股热浪袭来，G市的7、8、9月，那是温度最高的月份，出一趟门，完全可以晒脱皮。

“小英，这里人多，你要跟紧我。”叮嘱完后，许韵就拽着李小英一头扎进了批发市场。

转了一大圈后，李小英完全被琳琅满目的衣服，看花了眼，更甚至都快忘了，她是来做什么的，每当许韵问完价，她就有种冲动，想买上一两件。

“许韵，这些衣服的批发价太便宜了，便宜到我都快心动死了，你看见没，那件衣服多好看啊，居然只要十五块，如果放到X县，最少要35。”

许韵哭笑不得的道：“一件衣服的利润如果没有一半的话，零售方也不会拿货的。”

“这个利润也太大了，要不，咱们拿些货回X县卖吧，像元宵那样，咱们摆地摊。”

“瞧你这点出息，零售能赚多少钱？批发才是最赚钱的买卖。”许韵摇头。

李小英还没清醒过来，只觉得，15的进价，35的出价，一件衣服20块钱，能赚的实在太多了。

正在她想拽着许韵，好好算一算，然后说服许意进货回X县甩卖时，许韵看到了一家店铺上面，挂着出租的牌子。

三下两下挤了过去，许韵就找到老板打听出租的价位。

老板是个胖妇女，三十五岁左右，一看是两丫头来打听，便不当一回的道：“我这只租一半，一个月3000，不包电费和其它东西。”

许韵笑了：“老板娘，你当我是水鱼么？大沙区最贵的旺铺，一个月也就3500，您这的位置还是中间，租半边怎么能开价3000呢。”

胖妇女摇着扇子，吐了口气，抬起眼睛仔细瞄了眼许韵，乐道：“你怎么知道，我这不是旺铺了？小姑娘，你到处打听打听，虽然我这是中间的位置，但生意却是最好做的，行了，你们两别担误我做生意，还是去别的地方玩吧。”

许韵郁闷了，年纪太小，果然在生意路上不吃香，人家以为她是打听着玩的。

“老板娘，我诚心要租铺子的。”

“那你家大人在哪？你把你家大人叫来谈吧。”

“老板娘，您跟我开个实价，如果合适，我就把大人叫来吧。”无奈下，许韵只好这样说。

批发市场那是什么地方，那是鱼龙混杂的地方，上至七老八十的人，下到五岁小孩，只要有家里人在这边做生意，随便扯出一个，都能说的嘴巴翻花，死的也能说成活的。

因此，老板娘一点也没觉得许韵能说会道，只当她是替父母出来问价的。

想了想后，老板娘伸出手指比了比，报了个数后，许韵沉思了片刻后道：“1500的价也行，但要从后天开始，租到八月中旬，也就是说，一共38天。”

老板娘笑的肩一颤一颤的，其实她租一半出去，完全是因为，她的秋季的服装不多，反正空着也是空着，因此就想租出去一半，能赚就赚点。