第094章 以物换物（二更合一）

陈郄一行离开蓬莱县那一日，果真如素节所言，城郊里马车就足足有二十多辆，装的全是布匹、药草一类，着实把刘喜玉都给吓着了。

唯有木行周，瞧着这盛况，只觉得找到了知音，跟着陈郄比出了大拇指。

他们两人走的都是行商的路，一开始用一笔银子换下当地廉价的物品，然后在途中以物易物，最后在终点手里的银子就能够翻个几番，在没有本钱开铺子赚钱的条件下，这样走买卖可比从一个地方带东西到另外一个地方的要强。

江南是个好地方，物资充足，木行周自己也有十多辆马车的东西打算一路换卖着回去，加上陈郄的二十来车，他们一行就有四十车东西要一路前往西南。

两百带刀护卫，和几十善战的西南蛮夷，战斗力非凡，押送四十马车完全不在话下。

陈郄少不得跟刘喜玉解释，“药材买的都是治疗风寒、伤口一类的。江南种棉花的多，除了两车精致的绸缎，其他都是价格低廉的棉布。还有盐，也买了一车。这些都是寻常百姓买得起的东西，也拿得出东西来换。等到了下个地方，再卖出去，一物换一物，最后能赚不少。”

刘喜玉看了木行周一眼，“也不怕抢了别人生意。”

陈郄也顺着目光看向了木行周，木行周这会儿正在清点自己的马车，他老婆是土司的女儿，能明显看出外貌与中原人有极大的不同，在一边跟他说话，对着马车指指点点的模样，似乎能做极大的主。

“他那十几车，至少有十车要拖回西南，我能抢他什么生意？”收回眼，陈郄不以为意道。

等着所有货物都清点完毕，城门口一阵喧嚣，又有了人出来。

每日离开蓬莱县的商人极多，这般大张旗鼓的也吸引不了多少人的目光。

不过等着人走近了，诸人才发现竟是司朗，后面还跟着几辆马车。

司朗一个翻身下马，气势还是很不错的，上前来先给刘喜玉一行见了礼，才跟陈郄道：“姐姐，你要的茶叶都送到了。”

陈郄瞧着这五辆马车，咋舌，“我没要这么多吧？”

司朗耳朵红了红，找了个借口道：“刚好库房里还多，过了明年新茶出来也就不值钱了，不如姐姐帮我买出去也算给司家茶打开个销路。”

货都到了，也不可能说不要，现行的茶叶都是制成砖头的模样，五车着实不少，陈郄点了点头，“行。”

司朗顿时就笑了，然后看向傅家表妹，“傅家姐姐走到哪，记得要给我写信呀。”

傅家表妹也跟着点了点头，笑着道：“行。”

旁边跟着陈郄的成儿这时拿了一个小盒子给陈郄，陈郄接了过来，开始撵人，“城外人来人往乱糟糟的，我们也马上要启程了，赶紧回去吧，说不得家里有事儿要你做主。”

司朗还有些舍不得，陈郄又道：“过几月还是会回江南，到时候留的时日还长一些，日后有的是再见之时。”

“姐姐，就让我送送你们吧。我带的人多，不怕呢。”司朗指了指身后的几十个家丁道，这回不怕拐子了。

陈郄也不再劝了，把东西往他怀里一丢，挤了挤眼睛，“给你的好东西，回家了再看。”

司朗有些不好意思道：“这怎么好意思。”

陈郄翻了个白眼，“怎么不好意思了。”

旁边木行周已经清点好了货物，插嘴进来，“时日不早，还要趁着日落进広西镇，咱们该动身了。”

陈郄就道：“我们这就走了，在我们回江南之前有事找京城。”

司朗眼眶顿时有了红，眼看着就要哭了，陈郄连忙道：“男儿有泪不轻弹啊！你像个男人点！”

出了江南地带，外面就少不了匪徒，诸人不允陈郄这不会武艺的骑马。

跟着司朗道别，陈郄就上了马车，随着刘喜玉的马车后面，就这么朝着広西镇的方向而去。

剩下司朗目送着陈郄一行走了老远，才不舍的回了自己马车。

一进马车，打开陈郄送的盒子，才发现里面是一叠银票。

恨不得每一刻都看着司朗的张掌柜见着了，就叹道：“是个厚道人啊。”

陈郄只要了三车的茶叶，他们想着之前的恩义，就拿了五车过来，哪知道人家并不想占他们的便宜。

司朗看着盒子里的银票，也不知想到了什么，跟着张掌柜轻声道：“张爷爷，我们回去吧。”

城郊少了两波人，也不见空旷，走了也不过是给其他人留下了空隙。

陈郄坐在马车里问成儿，“可没占人家便宜吧？”

成儿道：“一车多少钱，奴婢都算过的，银子只有多的没有少的。”

一辆马车也是不少钱，陈郄满意的点头，这一趟出来带成儿算是带对了，平时在后院里看着是个笨蛋，一出门可算是活络过来。

傅家表妹听她们主仆说完了，才笑道：“也是司家一片心意，要司朗知道里面装的是银子，还不怎么闹心呢。”

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陈郄就道：“何必占他这点便宜，小孩子家家的，才上位就白送人家东西，司家下面的人得怎么看他啊？”

这话说得傅家表妹点头，“是这个道理。”

等到夕阳西下之时，一行急赶忙赶的，还是在天黑之前赶进了広西镇。

自古商道就繁华，広西镇作为其中重镇，说是一个小城也不为过，进了镇子两旁多是客栈酒楼，巷道里才是商铺。

陈郄一行早先派来来订下了客栈，此时一到地方，热腾腾的水早就准备好。

各自挑了房间，第一件事就是先洗个澡了。

然后一道吃饭，各自说说话，就是埋头大睡。

等到了第二日一早，陈郄就带着傅家表妹和傅家的十来个家丁，带着一辆马车去了本镇的市集。

说是市集其实就是一个在镇子里的广场，面积自然不大，旁边也有安置铺面。

木行周来的比陈郄还早，见到陈郄跟傅家表妹，带着自己老婆打了个招呼。

陈郄就干脆把马车停到了木行周的马车旁边，“一道？”

木行周很想呵呵她两声，想了想还是忍下了，问道：“你拿的什么来卖？”

陈郄打开了马车上的帘子，道：“茶叶，胭脂水粉、眉笔、首饰。”

木行周更想呵呵了，“茶叶首饰怕不好卖呢。”

陈郄道：“都是低等的，论两卖还不行？”

哪不行，木行周立马不说了，干脆道：“我帮你们吆喝吆喝吧？”

陈郄拒绝，“不用啦，我自己来。”

旁边坐着傅家表妹，陈郄靠着马车，让成儿拿出几样摆在了一个盘子里，随后就开始叫卖：“来嘞，来嘞！江南上好的胭脂水粉眉笔，茶叶首饰，价美物廉，买了你们不吃亏买了你们不上当嘞！”

旁边木行周听得噗嗤一声笑了，“姑娘还挺行的啊。”

陈郄跟人一笑，继续道：“以物易物啦！胭脂水粉眉笔，茶叶首饰，有什么换什么。茶叶论两卖咯！”

像陈郄这种行脚商，在市集里还是挺有市场的。

一大早不是来采买的就是来卖东西的，几声吆喝，就有个年轻妇女凑上前来，“眉笔怎的卖？”

陈郄就笑眯眯道：“姐姐的眉可真好看，都不用买眉笔啦，买点水粉吧。”

年轻男女谁不爱美呢，被一个姑娘夸，更是让人开心了，不过摸了摸手里的铜钱，年轻妇女还是软绵绵的道：“家里有呢，就眉笔用完了。”

陈郄点头，就问道：“那是买还是拿东西换？我们这只要放得长久的东西，都收。”

年轻妇女就好奇道：“什么都收？”

陈郄笑着道：“收呢，就看值不值这价了。你看一支眉笔也没多少个钱，给铜钱给东西抵都一样。”

年轻妇女犹豫了一番，小心道：“荷包收么？”

陈郄眨眼，没想到第一个生意就是换荷包的。

年轻妇女见陈郄不说话，连忙解释道：“都是自己绣的，描的菊竹牡丹这些的，本想拿去刺绣铺子卖，再精细不过。”

有刺绣，陈郄立马就回神了，笑着跟成儿道：“把眉笔递给这位姐姐瞧一瞧。”

成儿立即把眉笔递给年轻妇人看，用纸包着的一条，跟现代的铅笔样子不同，外面并没有合适的包装，直接就是一块眉石。

妇人小心打开看了，是自己寻常用的，就道：“可有更好的些？”

更好的拿来卖个鬼，陈郄笑着道：“贵的就是一两银子不用东西换的，姐姐要不也看看？”

一听是不能换，妇人就摇了摇头，把眉笔放下，从自己怀里拿出几个荷包出来，“姑娘瞧瞧这做工可够好？”

陈郄拿过一看，针脚倒是不错，一个绣的一朵菊花，一个绣的三四支竹，一个绣的牡丹，还有一个绣的孩童嬉戏。

刺绣是种费劳力的东西，价钱自然也贵，怎么看都是一只眉笔比不了的，陈郄就笑着问道：“姐姐可还想买些别的什么？”

年轻妇人有了点底气，道：“姑娘先给估个价钱吧，要合适就卖给姑娘了。”

绣娘在当地，基本有自己的销售路子，会拿来给陈郄，也就是想多卖点银子，但又不敢得罪本地的商家，才拿出这种小玩意儿来。

陈郄又仔细看了手里的荷包，底子用的是棉布，上面密密实实的是线，竟也没半点纰漏，让她想压价都寻不到个由头来。

不过商人不压价就不叫商人了，陈郄不知道她卖给收刺绣的铺子是多少价钱，但知道江南里卖这等荷包的价，顺着卖的价在心里给砍了个买价，道：“都还行，不过价钱难说了，你也知道，我们不过就一个跑商的，贵东西也没人愿意买。这几个荷包，我瞧着针脚也还算好，姐姐你手可真巧，不如我就全收了吧，合起来二两银子。”

刺绣贵的就在针线上，江南这般针脚用线的，一般也得卖二两银子，抛去各种叠加陈本，五百钱一个，也算陈郄算得高了。

年轻妇人眼底带着高兴，但又忍住没表现出来，道：“姑娘说笑哩，我给铺子里的掌柜的，那也是六百钱一个的。”

陈郄拿起一个跟年轻妇人道：“姐姐你自己瞧，上面的花色太简单了，这花这竹绣着也不难，也就这牡丹颜色渐变和这孩童穿得五颜六色的看着还成，我也是看中了这两个了，其他两个都算是搭头。可就是这个牡丹吧，也太小了点，亏得我眼睛好使唤，不然准瞅不见。还有这孩童，你看这表情，也有些不够活灵活现。不是我舍不得银子，实在是这东西其实也没那么好，现在的客人眼光挑着呢，就像姐姐买眉笔也想买更好的不是？这什么样的东西就得值什么样的价，要多了我卖不出去，这可不就亏了钱了。”

本已经比铺子里收得高了，年轻妇人也就不多说了，道：“那就二两银子吧，你们这还有什么卖的？”

陈郄把荷包收了递给成儿，从荷包里掏出二两来递给妇人，道：“一手交钱一手交货，姐姐可先把钱拿好了，我们再来慢慢选。”

妇人连忙把银子收了，这才有心思把眼睛往陈郄马车里看。

最后年轻妇人除了买眉笔，又淘了一盒胭脂跟一支镀银的簪子和一些棉布，二两银子就没剩下多少了，陈郄让成儿给搭了半两最次等的茶叶给她，最后走的时候还是高高兴兴的。

木行周在旁边一边卖东西一边听陈郄跟人唠叨，眼瞅着对方被哄得团团转走了，才跟陈郄笑着道：“也亏得你下得了手，这姑娘回去，少不得要挨她男人揍了。”

陈郄不爱听这个，“自己赚的钱自己还不能用啦？她家男人也没见拿多少银子出来嘛。想她一副大的刺绣刺几个月下来能得多少银子？她男人干几个月活儿才多少银子？也敢打她？银子不想赚了？”

木行周就叹气，“话是这么说，可这天底下哪来那么多道理讲呢。她是银子赚得比她男人多一些，可上有老下有小，日子可没那么容易，就是他男人嫌弃她钱花得多了要打她，谁又拦得住。”

陈郄跟木行周咬耳朵道：“她要是容易被欺负的那一种，敢来买眉笔？再说她要真有孩子了，哪还想着打扮自己啊？都存钱给女儿准备嫁妆，给儿子准备聘礼了。”

绣娘可不是一般劳作的妇道人家，市场可好着，陈郄一脸坏嘻嘻的笑，“她手里有着技艺，她男人要对她不好，回头再寻一个，保准有人愿意给她出头。这些平头百姓的，也就江南这一带人多，换了别处，哪有这么好找媳妇，还不惜福着。”

木行周也是听到陈郄探人家底之后说的那些混账话的，“人家说宁毁十座桥，不毁一桩婚，你倒好，使劲儿着怂恿人家吧。”

陈郄翻了个白眼，“十座桥那得是多少银子才造得出来，能便利多少人？就小小一桩婚事敢跟十座桥比了？利于万民的功德，还比不过一桩婚事才是最大的笑话呢。”

木行周可说不赢陈郄，忙道：“哎，算啦算啦，做生意了。”

陈郄哼了一声，瞅着人往自己这来了，也决定不说了。

男人对自己不好，不和离难道等着被人打死么，又不是傻。

等到歇市之后，陈郄也卖了半车东西，收的一半铜钱一半物品，再拉回客栈，依旧是满堂堂的一车。车边上还挂着七八只鸡，一路咯咯哒的叫着。

“把这几只鸡杀了煮参汤，给诸位加一道菜。”陈郄跟着成儿吩咐。

成儿应声，把用稻草绳捆着的鸡从马车边上扒拉了下来，就朝着客栈厨房里去。

剩下的东西也不用管，继续放在马车里，拉回原处让人看守着。

有护卫瞧着陈郄回来，忍不住问打趣道：“姑娘今天可是赚大发啦！”

陈郄看了人一眼，笑着道：“没赚多少，倒是换了几只鸡，拿回来贿赂贿赂你们，可别埋汰我啦。”

这下子护卫也不好说什么了，就道：“东西可是好卖？”

陈郄道：“还成吧，也都是小本买卖。”

也就是小本买卖，护卫们才觉得陈郄搞这些没个意思，特别丢份。

跟护卫们说了一会儿话，陈郄就回了屋子，又叫了热水洗澡，换了一身衣服，才去见了刘喜玉。

陈郄干的事情，刘喜玉趁着她洗澡的空闲都跟人打听到了，见人一来，就道：“你还亲自吆喝？”

“不然呢？”陈郄反问。

刘喜玉都不知道说什么好了，旁边素节就道：“姑娘你这话就错啦，我们主子也是为了你好，你一个堂堂官宦人家的女儿，哪用抛头露面去做这些？”

陈郄翻了个白眼，“我爹早白丁了，我就一小老百姓。”

素节指着傅家表妹道：“你也要顾及你舅舅家的颜面呢，都把你表妹拉去啦，回头你舅舅们知道，还不把你脑袋拧下来当球踢才怪！”

陈郄拍开素节的手，“你指谁呢！手痒要我帮顺一顺骨头不？”

这是放话要揍人了，素节想了想，陈郄未必打得过自己，但有主子在自己未必敢打陈郄，算下来是自己吃亏了，忙赔笑道：“我就说说，姑娘可别当真。”

陈郄冷哼了一声，跟着刘喜玉道：“你有意见？”

没意见素节都不会这么说话。

刘喜玉看了一眼素节，就是有也坚决不承认，惜字如金，“没有。”

素节也在一边道：“没有没有，就是我嘴巴贱，姑娘可别跟我一般见识啦。我们主子哪敢对姑娘有意见，还想靠着姑娘赚钱呢！”

陈郄也不跟人打嘴炮了，问道：“等吃了饭就走？”

路途中不好带水，吃的也只有硬邦邦的饼子，所以在有人的地方休息之时，尽量就要吃好点，不然后面不知道要多久不见荤腥。

刘喜玉颔首，“広西镇再走两日，就到桐来县，中间偶有小村落。”

陈郄就道：“正好，可以收点山货。”

反正在陈郄眼里，什么都能算成买卖，刘喜玉自己可不做她不喜欢的坏人，就道：“吃食要实现准备方可。”

陈郄道：“收了点山里的果子，路上能顺口吃了，又让厨房做了人参鸡给下面的护卫大哥们一道吃，肚子里有油水，赶路才有精神。”

素节却是听得一声怪叫，“你还放人参啊？”

陈郄立马想了想，道：“党参，不是人参，就剪些须末煮进去，也花不了多少银子。”

素节捂着胸口，“可败家了。”

陈郄斜眼看他，“人家辛辛苦苦跑一趟，你连几根参须都舍不得啊？就是舍不得也没用你的，有本事儿等会儿你别吃。”

素节跟着刘喜玉，当然不差那口吃的，但是有便宜不占那也不可能，“凭什么啊，我还帮姑娘你调度护卫看守这些事呢。我可是干活的！”

陈郄跟刘喜玉道：“人参可是补元气的好东西，出了镇子两天都沾不了荤腥，怕他们吃干粮多了肚子不消化对身体不好，就该先给吃点好的才是。”

刘喜玉立即跟素节道：“叫无为过来。”

还会不会说话了，以前就没发现怎么这么招人嫌呢。

素节也知道自己招人嫌弃了，嘴一撇，只得跑了。

刘喜玉这才跟陈郄说话，“可是体察了民间疾苦？”

陈郄觉得刘喜玉跟素节一样讨厌，不愧是主仆，“我这是做生意！”

刘喜玉想说也不用你真跟个小商贩一样吆喝，但看陈郄生气了，也不敢说了，就道：“赚了多少。”

这个话题陈郄就喜欢多了，高兴道：“就卖了半车，收了半车，我估了估价，也是离江南只有一日路程，没敢叫高价，才赚了一半。等离江南远些了，就能提价了。”

刘喜玉点头，顺口就道：“可有五十两银子？”

陈郄立马就不想跟刘喜玉说话了，起身道：“我就来跟你打声招呼，等会儿要走，就让无为来叫我一声。”

“这么不讨喜，难怪是个老光棍。哪个女的要嫁了他，可是倒了八辈子霉了。”陈郄回了屋子就跟傅家表妹道。

傅家表妹在心里估摸了一下，是顺着陈郄的话说还是实话实话比较好，最后想着两人到底是姐妹，还是说实话的好，“嫁过去就是超一品的国公夫人，小公爷长得也还不赖，还是有很多姑娘愿意的。”

陈郄顿时觉得堵心了，摇头道：“你们怎能这么现实呢！”

傅家表妹想，你为了卖胭脂水粉，还怂恿人家要家里有意见就和离呢，到底谁现实啊，亏得你是我姐姐不是我老婆啊，不然一天得招三顿揍。

这种吐槽陈郄当然不知道，嫌弃完刘喜玉就跟傅家表妹道：“今天买东西那些人你可仔细听她们的话？”

陈郄嘴甜，说话又利索，还爱胡说八道，隔壁木行周卖得飞快，她还得跟人扯半天，虽然最后总能让别人多买一些，但总的来说是没比过木行周。

这会儿陈郄问她仔细听没有，傅家表妹就点头，“都听得七七八八的。”

本来傅家表妹还觉得陈郄那么做有些不好意思，不过陈郄也没让她吆喝，更没让她拿东西，她站在那，就只能听人说话了。

陈郄就道：“今日那些，也都是一般老百姓人家出身，你可瞧见了，自己赚银子的跟自己赚不了的，底气可都不一样。”

傅家表妹想了想几个例子，“自己赚的就舍得些，不是自己赚的就有些抠门，一个铜钱都要讲半天呢，也亏得姐姐能她们扯得起来。”

陈郄道：“反正就是胡扯，等离了江南越远，见着的人也会越不同，你跟着我出去，也不用干别的，就看这些人怎么说话，又怎么做事的，见得多了对这个世道了解得多了，才知道自己以后的路该怎么走，也走得比什么都不懂要容易。”

以傅家表妹的身份，好歹也会嫁个家世尚可的人家，许是不会落在这些普通女子一分一利都要计较的地步，可未来的事情谁又说得清楚。

见过的现实与人性越惨烈，人才越警惕，才会更不容易做错选择。

她干嘛跟木行周选一样的行商之道，赚银子只算是顺便，主要的还是要让傅家表妹知道普通人的生活，看出人生百态来。