第二百七十三章上门打探

听了林泰华的话，林绍远微笑着点了点头，继续道：“爹说的对，咱们既然要将松花蛋卖到整个大齐，那若是我们将价格定的太高了，那如何能卖遍整个大齐呢？而且，我说句实话，我们家收购石灰，在村里收购稻草并不是什么秘密，有心人举一反三，不出一段时间，肯定会有人跟着做的，所以，相比之下，我们价格就更不能定的太高了。”

几人听了他的话，纷纷点头表示说的有道理，林绍远本能的向林莫瑶投去询问的目光，只见林莫瑶肯定的点头，回了他一个加油的眼神，林绍远这下就更有信心了，接二连三的分析了一些价高和价低的利弊给众人听。

最后，林绍远总结道：“所以，第一，我们的价格不能太高，至少要让普通人家都消费的起，再者，我们是只卖给苏孙两家，让他们对外销售还是我们自己开个铺子来卖，这个得先确定下来，第三嘛，就是咱家的松花蛋得有个名字。”

几人对视一眼，奇怪道：“名字？”

林绍远点点头，看向林莫瑶，后面就由林莫瑶接话，道：“对，就像镇上的珍宝阁，素食斋这种，我们家的松花蛋也得有个它自己的名号，这样以后卖出去，就算有了其他家的松花蛋出来，我们家的始终还是第一批，在别人眼里就会是老品牌。”

众人恍然大悟，随即，林莫瑶看向林绍远，开口道：“所说的三点，除了第二点之外都说的很对，但是，我不建议现在我们自己开铺子，毕竟我们家现在只有咸鸭蛋和松花蛋两种，为这个专门开个店铺不太划算，等到有了一定的家底和资本之后再考虑开店的事。”

说道这里，林莫瑶一顿，继续道：“还有就是，苏孙两家都是开酒楼的，而这松花蛋要卖出去，就得先让人们知道这松花蛋该如何吃，所以，最开始，我们只销往酒楼，等到松花蛋的吃法普及了之后，我们再考虑开店的事也不迟。”

最后，再一家人的再三权商之后，松花蛋的价格最终定在了五文钱一个，最开始的时候，只做酒楼的生意，而且只接长期的订单，凡是购买松花蛋的，一律都送松花蛋的制作食谱，等到松花蛋的吃法普及了，再做一些小商小贩的生意。

最后，说道名字，林莫瑶琢磨了许久，又想到后世时，自己小时候爱吃的一种糖果，便直接敲定了名字，以后凡是他们家出去的东西，不管是鸡鸭鱼肉，还是咸蛋松花蛋，都冠上一个名字，林福记。

价格和名字定下了，接下来的事就更简单了，只需要找个时间将松花蛋给苏鸿博和孙超两人尝过味道之后，林莫瑶相信，两人是绝对不会拒绝这个合作的。

第二天一早，林绍远就在司北的陪同下，赶了马车带了一篮子的松花蛋，直奔兴州府去了，而就在两人离开没多久，另外一辆马车却下了官道直奔林莫瑶家而来了。

苏夫人带着苏兮月来的时候，林莫瑶母女三人正准备去林泰华家帮忙，这段时间地里的麦子就快要成熟了，林泰华和林泰业兄弟俩都在忙着做标记留种的事，还得带着大家教大家该怎么做，所以作坊里的事就落在了一家女人身上。

林莫瑶母女三人没事的时候都会带着紫苑他们过去帮忙，没想到，今天刚一出门就碰上了苏夫人带着苏兮月过来。

将人迎进院子里，苏夫人四处看了看，没看见林莫琪的身影。

“大姑娘不在？”苏夫人状似无意的问道。

林氏没看出苏夫人的异样，笑着说道：“去她舅舅家帮忙了，这段时间作坊里比较忙。”

苏夫人闻言一笑，道；“这样啊，那日大郎送去的咸鸭蛋我也尝了，咸淡适宜，很好吃。”

林氏牵着苏夫人的手把人带到房间榻上坐好，吩咐木兰下去准备点心和茶水，这才笑道：“都是孩子们自己瞎捣鼓出来的，对了，夫人今天怎的有空来了？呵呵，说来也巧了，我家大郎带着司北也去府城找苏大官人去了。”

“哦？什么时候的事。”苏夫人问道。

“早上才走的，想来应该是你们在路上的时候错开了。”林氏回道。

就这样，两人你一言我一语的说着话，渐渐的，林氏就发现了一个问题，苏夫人和她说话总是一副心事重重的样子，好几次都看到她欲言又止，林氏心中不免奇怪，便直接问道：“苏夫人可是有什么事要说？”

苏夫人一愣，没想到自己表现的这么明显，便笑着说道：“是有件事情想找姐姐商量。”说完，苏夫人对身后的婢女吩咐了一声，让她去外面跟着苏兮月，林氏见状，也让身边的木兰到门口去守着，等到屋里就只剩下两人的时候，苏夫人脸上的笑容也大了起来，笑道：

“林姐姐，既然我们都这么熟了，那我就直说了，其实我今天来，是想问问姐姐，这大姑娘的亲事，可有着落了？”

林氏一愣，一提起大女儿的婚事这件事，林氏就满脸愁容，自从去年林莫琪及笄礼过后，因为张氏的那张嘴，基本上外面的人都知道了他们家和彭家的事，也知道了是彭家小郎君在外面找了个女子，不要林莫琪。

虽然后来还是有不少人家上门提亲，可是那些人，没有一个林氏是觉得合适的，挑来挑去也没有挑到合适的，这件事就耽搁了下来，眼看女儿又长了一岁，亲事还没着落，林氏这心里，就万分难受。

“哎，还没呢，倒是有几家上门提亲的，只是我看着都不太合适，阿琪自己也不喜欢，就作罢了。”林氏一脸愁容的说道。

听了林氏的话，苏夫人的眼中立即出现了一抹亮光，喜悦之情溢于言表，笑着往林氏的身边又靠了靠，随即小声的开口问道：“林姐姐，我们两家也算是老相识了，你觉得，我家大郎如何？”

林氏来不及反应，“苏公子？”

苏夫人连忙笑着点头，随后一脸期盼的等着林氏的点评，之间林氏面上露出赞赏之色，笑道：“这苏公子一表人才，又明理懂事，自然是极好的。”