第 52章 棉花价格保卫战

陆景元的心中，既有期待，也有一丝难以言喻的忐忑。他不知道，这个行事诡谲的“供货商”，会对他们的还价作何反应。是会干脆利落地接受，还是会因触及底线而断然拒绝？

凛冽的寒风似乎更紧了，刮过训练场边缘的枯草，发出呜呜的声响。他如同一尊沉默的哨兵，目光如炬，紧紧地盯着那片空荡荡的棉包顶部，等待着，那个神秘存在的下一步动作。

与此同时，远在另一处温暖房间内的叶笑笑，看着虚拟屏幕上同步出现的回复，嘴角不由得微微翘起。果然不出所料，部队肯定会还价，这太符合他们精打细算的作风了。

“呵，真够狠的，一刀砍到我的进货价。”她指尖无意识地在柔软的被面上划过，心里快速盘算着。

“系统商城里普通棉花就是7毛一斤，这个价卖给他们，那我不是纯粹做慈善了？虽然本来也有支援的意思，但也不能让他们觉得我的东西可以予取予求，连成本都不顾。”

“直接拒绝显得太生硬，万一把人吓跑了，后续合作就难了……不如，换个角度回应？”她眼珠一转，一个念头冒了出来。

“让他们知道7毛绝对没戏，顺便……再逗逗那个一本正经、刻板得像块木头的陆景元，看他什么反应。”

想到这儿，叶笑笑玩心大起，拿起虚拟笔，故意用一种混合着娇憨与蛮横的语气，在屏幕上飞快写道：

“陆宝宝你这个小气鬼，不爱你了，爱要不要”

几乎是下一秒，训练场上。

陆景元瞳孔骤然一缩！那放着他回信的棉包上，之前那张纸条消失了，取而代之的是一张崭新的、叠得方方正正的纸条，悄无声息地出现。

他心中一凛，快步上前，动作带着一丝急切地拿起纸条。

借着远处岗哨透来的微弱灯火，他凝神看去。然而，仅仅是扫过第一行那歪歪扭扭却又带着点刻意可爱的字迹，他的表情瞬间僵硬，如同被冰封。

手指捏着纸条边缘，指节因用力而微微发白。他甚至怀疑自己是不是眼花了，还是这该死的寒风把沙子吹进了眼睛。

闭眼，深呼吸，再睁开。

纸条被凑得更近，每一个字都像带着奇异的魔力，冲击着他的认知。

“陆……宝……宝？”

又是这三个字！紧随其后的“小气鬼”、“不爱你了”、“爱要不要”……这都什么跟什么？！

这轻佻、娇嗔，甚至带着点胡搅蛮缠的味道，与刚才那严肃的、关乎几十万斤物资和巨额资金的谈判，形成了无比荒诞诡异的反差。

一股难以言喻的火气混杂着更强烈的错愕和茫然，瞬间涌上心头。对方到底是谁？一个……行事乖张的女人？还是一个恶作剧成性的小女孩？或者，这本身就是一种他无法理解的、带着嘲弄意味的心理战术？

作为一个习惯了令行禁止、一切以纪律和逻辑为准绳的军人，陆景元感觉自己固有的认知体系正受到前所未有的挑战和冲击。这感觉，比面对最狡猾的敌人还要让人无所适从。

他强迫自己压下心头翻涌的异样情绪，捏紧了那张仿佛带着烫人温度的纸条，转身快步走向观察点。

“旅长，”他尽量让自己的声音保持平稳，但略显急促的步伐还是暴露了一丝心绪不宁，“您看这个回复……是不是有什么问题？”

杨烈旅长接过纸条，目光锐利地扫过。起初，他的神色也瞬间凝重，手指下意识地在粗糙的木桌上敲击起来。

“‘陆宝宝’……”他低声重复，眉头微蹙，“暗号？还是故弄玄虚？”

他沉吟片刻，再次仔细审视那娟秀中透着随性洒脱的字迹，以及那明显带着情绪、甚至可以说是“撒娇”的措辞。

忽然，杨烈紧锁的眉头渐渐舒展，嘴角甚至勾起一丝极淡的笑意，最后竟低声笑了出来，笑声中带着几分了然和洞悉世情的玩味。

“呵呵，有意思，真有意思。”

他抬起眼，目光落在陆景元那依旧紧绷、甚至有些泛红的耳根上，带着一丝不易察觉的揶揄：“景元啊，你小子是不是觉得被人占了便宜，心里很不痛快？”

见陆景元嘴唇翕动，似乎想辩解什么，杨烈摆摆手，打断了他：“先别急着反驳。你抛开这三个让你浑身不自在的称呼，再仔细品品这字里行间透出来的意思。”

他指尖点了点纸条：“你看，她说你‘小气鬼’，说‘不爱你了’，最后甩一句‘爱要不要’。”

杨烈顿了顿，语气变得意味深长：“这说明什么？说明她确实对我们砍价砍得太狠感到不满，但同时，又舍不得这笔对她而言或许很重要的生意，或者说，舍不得和我们建立的这条线。”

“她没有直接拒绝，也没有强硬地提出她的价格，而是用这种看似小女儿姿态的方式来表达不满。这本质上是一种变相的讨价还价，更是一种高明的试探。”

“她在试探我们的价格底线，也在试探你这个直接接触人的反应和……脾气秉性。”杨烈拍了拍陆景元的肩膀，眼神深邃，“年轻人，别被表象迷惑了。有时候，最不正经的回应里，反而藏着最真实的意图。”

“她这是在告诉我们：7毛绝对不行，太伤感情了，必须加钱！同时嘛……”他话锋一转，带着明显的调侃，“可能也是真的觉得……逗逗你这个一本正经的小伙子，挺有意思。”

陆景元被杨烈最后那句话说得脸上有些挂不住，耳根更热了，心中闪过一丝难以言状的无奈——这都什么跟什么！

他定了定神，强迫自己忽略那些私人化的情绪，略显僵硬地开口：“旅长，现在是谈正事……”

“没错，是正事。”杨烈立刻收敛了笑容，恢复严肃，“不管她抱着什么心态，我们的首要目标是棉花。她既然用这种方式回应，就说明价格还有的谈，这扇门没关死。”

“7毛，确实是我们压得狠了点，可能触及了对方的底线或者让她觉得我们不够‘尊重’。我们不能表现得太急切，以免被拿捏，但也不能把态度摆得太硬，真把人推开了。”

“旅长，我明白了。”陆景元点了点头，经过杨烈这么一点拨，他心中的迷雾散去不少，迅速冷静下来，已经有了决断。

他定了定神，问道：“那旅长，我们怎么回复？直接提到8毛？”

杨烈沉吟道：“9毛对我们来说还是偏高，预算压力太大。但对方这个反应，显然7毛是彻底没戏了，再坚持只会把事情谈崩。”

“8毛……”他手指在桌上点了点，“算是一个折中的价格，也体现了我们的诚意。这个价格，我们咬咬牙能承受，对方应该也能接受，毕竟比市价还是低不少。”

他看向陆景元，目光带着信任：“你觉得呢？表达上，可以稍微软化一点姿态，回应一下她的‘抱怨’，算是给个台阶下，但同时必须明确这是我们的最终报价，不能再让步了。”

陆景元点头，声音沉稳：“明白。既要安抚情绪，也要表明我们的底线和诚意。”

他再次拿起那根磨秃了的铅笔头，回到棉包旁。寒风吹得他脸颊生疼，但他心头却异常清晰。斟酌再三，在之前那张充满“情绪”的纸条下方，他一笔一划，用沉稳有力的字迹写下新的回复：

“同志息怒，7毛确实压得狠了些，是我们考虑不周，这边先给您赔个不是。不过军中经费实在有限，每一分钱都要用在刀刃上，9毛的价格我们实在难以承担。”

“8毛一斤，这已经是我们经过紧急讨论后，所能给出的最高价格。如果您同意，我们立刻组织人手准备接货，边防前线的战士们正急等着这批棉花过冬，时间紧迫。”

“若是这个价格您仍觉得无法接受，那我们也只能表示遗憾，另寻他法了。无论如何，感谢您之前的慷慨捐赠和对部队的关心，希望将来还有合作的机会。”

每一个字都经过仔细推敲，既表达了歉意和理解，又点明了部队的实际困难和最终底线，同时也将边防战士的急需摆在了台面上，施加了一定的紧迫感。

写完回复，陆景元将铅笔头仔细收好，把写满字的纸条留在原地。

然后，他后退几步，再次挺直脊背，目光沉静地注视着那张薄薄的纸片，等待着最终的判决。这一次，他感觉自己的心跳似乎比刚才还要快上几分。

夜色更浓，寒风依旧。整个训练场一片寂静，只有远处岗哨微弱的光晕，以及身边警戒战士们在寒风中压抑而均匀的呼吸声。