第70章 各有心思

陈可欣大吃一惊，她真没有程琳居然会这么说，她反而犯难了。

她都已经和晨宇计划好了，寒假腾出时间离开深圳，随便找个沿海比较发达点的城市，收购个厂子来用，自己当老板。如果她在程琳的那个服装加工厂，充其量也就是只是做个小股东，还要抽耗费体力脑力继续给她打工的。如果自己出来单干的话，赚的那可就多得多了。

可是现在的问题是她之前已经答应程琳了耶，在陈可欣表面占了便宜的情况下，程琳作为老板又主动提出这个约定，她真的不好拒绝。如果不答应她，搞得自己好像很不知好歹，加上程琳给她介绍了那么多人脉，这样做容易显得忘恩负义。

可是如果现在答应她，陈可欣也会很吃亏。毕竟她脑子里虽然点子多，但是也并不是取之不尽用之不竭的。

这个年代交通难，信息交流也难，现在去沿海其他城市也弄个服装工厂是没有什么。但果将来自己把事业做大做强，交通逐渐随着时代变化而变得方便，信息也变得发达。那么程琳要是知道陈可欣在自己这里打工的同时，外面还开了个厂，挣外快，那她会怎么想呀？那他们该多尴尬呀！轻则永不来往，重则疯狂撕逼。

陈可欣思考期间一直沉默着，程琳看出了她的犹豫不决，突然想到陈可欣也许是有了更好的出路呢！

陈可欣之前不是在帮孟子坤的产品搞设计吗？从这接二连三的订单可以看出孟子坤对陈可欣的劳动成果是十分满意的，难道孟子坤也看中了陈可欣这个人才，所以给出高薪诱惑，想让她到自己的工厂去工作吗？

毕竟陈可欣是这样一个优秀的人，不仅能设计出漂亮实用的服装，还能够搞出新颖的商业策划，再加上深圳大学英语系大学生的身份，出去以后一定是一个多方市场争抢的优秀人才。

不行，自己得留着她！

百分之九的股份不算什么，再提高一点也没有问题，只要这个人能够真正地为自己的企业创造出利润，一切都好说。反正她永远是占利益大头的，给别人一点也没什么。

舍得舍得有舍才有得！程琳当即决定要给陈可欣更多的股份，来留着这个人才！

程琳立刻伸手握住陈可欣的双手，一脸真诚道：“哎呀，学妹，你就别想了。你学姐我还能害你不成，跟着学姐我混，我以程家的名义起誓绝对带你发财致富！你要是绝对股份少了，我给你凑个整数，给你10%怎么样？”

从9%到10%，别看提高了这么1%，从一位数到两位数，给人的感觉其实要多了整整一个量级。要不怎么商场里的打折经常都是几块九、十几块九呢，就是要给人这种量级差。比如明明三十元的东西，打折成二十九块九就会让人觉得这是二十几块的东西，就是比三十要便宜多了。程琳玩的就是这种小把戏，陈可欣作为一个商人也是对这种小手段一清二楚。

不过程琳给的但其实已经相当可观。企业做起来，年底分红就不说了，要是上市，这么一点都得是多少千万！给一个服装设计师10%的股份简直是天价了，要不是在这个全民疯狂搞经济，大家都摸着石头过河的年代，这事还真的可以说是天方夜谭！当然这也足以看出程琳对于陈可欣的重视程度和欣赏程度！

陈可欣心中一动，她还有什么理由拒绝呢？要搞厂子搞其他的行业就行了，虽然其他行业可能没有这行干得这么得心应手，但有重生者的记忆在手，还有这么强大的人脉，这么多资金，和晨宇这么可靠的男友兜底，她陈可欣没有再怕的！

陈可欣当即决定应了程琳，这么多股份不拿白不拿！

陈可欣反握住程琳的手，发自真心道：“好的，学姐，我跟你混！”

程琳也很感动，直接站起来给了陈可欣一个拥抱道：“不愧是我的好学妹。我们一起发财！”

陈可欣是现实主义者，这话听着舒心，她大笑道：“好！没问题，我们一起发财！”

其实陈可欣答应程琳还有一个更复杂的原因。她相信凭借重生者的记忆，自己一定能够创造划时代的时装爆款，但是她未必能够卖得出去。

这个时代并不是只要有商品还有先进一流的宣传手段，就可以疯狂开卖的。

在这个年代纺织行业最牛逼的不是服装厂商，而是百货公司。

服装供不应求，最基本的原因一是供应材料的不足，布料需要使用布票购买。二是百货公司的数量不足。

是的，你没有听错，是真的数量不足！二十一世纪网络信息技术的发达让网上购物成为潮流，百货公司业绩下滑，进入了倒闭潮。而在现在百货公司不仅没有倒闭，还处于一个急需发展的时期。

这一点可能生活在21世纪的新生代很难想象，但百货公司在那个年代少得可怜。1994年国外的大型零售企业才被允许进入中国发展，国内的百货市场基本属于国有企业。百货这个行业在90年代是黄金行业，和中石油一样属于市场垄断企业，利润高得很！

人民群众普遍对批发小市场的小商小贩看不上，认为那里面的东西质量低劣。大部分人买衣物更愿意到百货商场里面去购买，这样做倍有面子，质量也有保证。

九十年代的服装厂商要费大力气解决服装布料问题，还要解决百货公司的渠道问题。

百货公司基本算得上九十年代唯一的销售服装的渠道，百货公司的数量短缺，造就了销售渠道的短缺。当时你只要随便走进一家商场，都可以看到衣服密密麻麻地挤在一起，摆都摆不小，就是因为百货公司数量少，面积小，专柜位置太少的原因。

市场对于百货公司需求的旺盛需求，让这些百货公司占据了极度有利的条件，很容易就造成了对服装企业无理索求。毕竟再多的好衣服都没有地方卖出去，那么制造再多衣服又有什么用呢？

主流的百货公司后期大部分都已经顺利上市。然后他们的领导又用上市筹集到的资金又开始建设新的百货商场。这种情况一直持续到1998年，中国的百货公司数量到达饱和，整个服装市场才逐渐规范了起来。

现在如果陈可欣要开一个人自己要开一个服装厂的话，那可比程琳要困难多了。拿厂子就不说了嘛，陈可欣对于自己的头脑还是很有自信。

但是等她拿下了厂子，制作好了服装，为了更好的销售自己的服装，就必须要有要花费巨额的销售费用来打通和百货公司的关系，这样才能获得百货商场的专柜，获得销售渠道。

而且运气不好的话，有些看守专柜的无赖，还会侵吞你的衣物货款，，不愿意还给你，这些问题虽然不是不可以解决，但对于本地没有可供差遣的人脉，没有政府方面的关系，肯定会花费很大力气，劳心劳力的。

陈可欣觉得与其自己摸着石头过河，不如借力打力，加入在本地家里有权有势的程琳的队伍，和她一起互相成长。这样自己看似比起当老板少赚了，其实有了更多的时间计划别的在中国还是蓝海市场的生意。