第78章 秋季新品

进了芸香楼，瑶光这头肥羊不免又在美妆柜台流连了一番才上了楼。

这时正好一位贵女前呼后拥下来瑶光和薛娘子向楼梯一侧让了让那少女竟连一个礼也没回仿佛觉得理所当然嬉笑着和侍女说着话就走了。到了一楼她的一个侍女走在前面，竟然还大声呵斥几位女客，“让开！”引得众人侧目那小姐也一样看不见似的，出了店门在众人簇拥下扬长而去。

瑶光不以为意紫翎却皱眉问陪同的店娘子“这是谁家小姐竟这般无礼？”

店娘子赔着笑小声回答：“这是渤海侯崔家的小姐。想来她并不是存心对炼师无礼，只是不晓得京城规矩礼仪疏漏。”话说的客气，其实就是说这一位有几分乡下土老财进城的气势不知天高地厚。

“渤海侯崔家？”瑶光觉得这一家听着耳熟却一时想不起看那傲慢的样子和一身名贵穿戴，这崔家也该是个累世的世家。

薛娘子附在瑶光耳边小声说，“镇南侯老夫人，当年就是渤海侯崔家的小姐。”

瑶光挑挑眉没出声跟着店娘子去了苏大掌柜的办公室。

紫翎和翠羽两个少女是第一次见识苏大掌柜的办公室，都激动得双颊绯红。在她们看来，一个女子能执掌这么大的生意，还有了一间只有爷们儿才能有的真正的书房，真是厉害。苏大掌柜在她们看来就和偶像差不多。

瑶光今天除了送些花笺、摺扇等物，也有秋季的几样新品。

秋扇见捐。

现下已快到中元了，进了八月便入秋了，到了那时，扇子便用不到了。

百宝帐、香笺倒是可以继续做，可香笺已有人做出了高仿A货，价格下跌，这又是个需要许多细致人工的东西，瑶光她们不打算再继续做了。

苏大掌柜看到瑶光拿出一支手指大小的黑色小方管，好奇地问：“炼师，这是什么？”这东西看来平平无奇嘛！

瑶光一手拿起方管，一手轻轻一拉，盒盖打开，里面还有一层浅金色内管，再旋转底部，金管中缓缓升起一节娇艳的红色小圆柱。她将这红色小圆柱放在双唇间涂了两下，抿一抿唇，再将它旋转回去，合上盒盖。

苏大掌柜和张大娘子这时都不由半张着嘴。

瑶光笑着把小方管放在桌上，没见过吧，这是香奈儿方管口红！

上次在芸香楼参观过古代美妆柜台后，瑶光收获了一堆赠品。

回家后她试用了各种包装的口脂唇膏胭脂水粉，不免有些遗憾。大周制造的化妆品质量已算上佳，但并没有现代的彩妆盘。

试问任何一个9012的女性，谁不拥有几个彩妆盘呢？

一个小盒子里又有眼影，又有唇膏，没准还有腮红高光，还有上妆的刷子，方便随身携带，随时补妆。

可是大周呢，别说彩妆盘了，连管装的唇膏都没有。即使是二两银子一盒的唇膏，上妆的时候也得小姐们用自己的纤纤玉指来涂。虽然这个时代的贵族少女们都是一人走十腿迈，身边不跟上四五个丫鬟都不好意思出门的，但总有私密紧急的补妆时刻。比如裕和县主，她现在成了女道士，常在太清宫和访问学者们修书论道，自觉地低调了很多，不讲究排场了，张师姐就总是在内门女冠的休息室中见她从背袋里拿出口脂对镜理妆，还有好几次抱怨口脂盖子松了把书本染了。

藏书楼的打工仔小道士们常笑说，看哪本经书册页上染有红晕，必是裕和县主借阅过的。为此，裕和县主是有些恼火的。

裕和县主为瑶光她们的点心店开张捧场，瑶光很承她的情，第二天晚上就将自己做好了还没舍得用“香奈儿”方管口红选了一管让张师姐送给她。

县主收到后果然大喜，自此爱不释手。

瑶光这时可不是当初困在绿柳庄的韩良娣了。她结识了一班手艺很好的工匠，能将她描绘的物品做出七八分相似出来，她身边还有宋静守李静微这样的贵族女性帮忙参谋，她还能将新品送给裕和县主等人评品试用。

这次来芸香楼推销新品之前，她用不同材料做了几种口红盒子和彩妆盒子，有竹木的，金属涂漆的，上面都画了精致的花鸟虫鱼，承袭了最初扇子的主题。

几种材质中最为特别的，是用硬纸做的。纸当然没有金属或竹木更为耐用，但作为绘画的媒介，纸有其他材料无可比拟的优点，能玩出更多花样。

薛娘子、宋李等人对金属和竹木做的彩妆盒很喜欢，但听到瑶光要用纸再做盒子，都不太看好。

瑶光却有不同见解。

9012年的几款大热眼影盘，什么“1986西游记盘”、“日落盘”、“埃及艳后盘”等等，全是纸质的。而且，她给太妃、李嬷嬷做珠片用品的时候领悟到，这个时代，贵族妇女喜爱的物品并非一定要用最昂贵的材质。独具匠心的创意，细致费时的手工，许多时候比昂贵的材质更为重要。

但为求保险，她借鉴了克里姆特大师的画风，他和新艺术时期的其他大师一样深受日本浮世绘的影响，画作中使用大量的金箔和金色，华丽绚烂，其中有不少画的主题是妖娆美丽的女体，做出了一套以黑色澄心堂纸为底，上有金箔银粉装饰，绘以花草虫鱼的彩妆盒和口红盒。

起初不看好的薛娘子等人见到成品后被惊艳到了，宋静守更是当时就强抢了一个回去。

苏大掌柜和张大娘子看着瑶光一个接一个放在桌上的盒子，先是赞叹了一番，渐渐平静下来，“不知炼师这次是要怎么合作？”苏大掌柜清楚，韩瑶光可以做出漂亮的口脂盒子，但她一时间可调不出质量能与入驻芸香楼这些脂粉品牌媲美的口脂。她刚才展示用的，大约只是将这里买的口脂放进了她自己做的盒子里。

苏大掌柜所料不错。

术业有专攻。

虽然爱美，也当了许多年肥羊，但是瑶光这个艺术生和许多拥有上百只口红的女性一样，她们熟知不同品牌口红的色号，但对于口红、眼影里都有什么成分，怎么做出来的并不十分清楚。

瑶光做出彩妆盒的时候也惆怅了半天。大周彩妆界还没发明出眼影和高光，她只知道许多拥有柔和珠光的高光和眼影是加了云母，但化妆品中的云母是怎么放进去的？要磨到多细？是和她做颜料时一样混合了什么胶质么？她一无所知。

所以，她还是得和芸香楼合作。

瑶光详细讲解了如果要用她做的这种旋转式的口红盒，口红应该冻成什么样，怎么安装进去，又讲了彩妆盒是怎么用的，其中可以放几种不同颜色的口红胭脂，也可以放上香粉、面脂，再加一面小镜子，小凹槽是用来放涂口红的棉棒的……

瑶光藏了个私，她最近下山买羊奶的时候央刘寡妇薅了不少她家山羊身上的羊毛（其实是未经过处理的羊绒），做了一套化妆刷。不过可惜，刷子暂时无用武之地，她现在还没研究出来粉饼状的腮红、眼影、高光呢。总之，等她研究出来了，再在彩妆盒里加几个凹槽，放刷子。

苏大掌柜这次比较谨慎，虽然能看得出她很喜欢旋转式口红盒和彩妆盒的设计，但她没有立即定购货的章程，“炼师，我们芸香楼只是将店面一部分租给这些脂粉坊，您要想卖这些盒子，还得和脂粉坊的掌柜谈。”

瑶光也料到会这样，便留下一套她展示过的口红、彩妆盒，请苏大掌柜代为展示。如果有脂粉坊愿意同她合作，那么中元节过后她再来商谈。

此外，瑶光还和苏大掌柜讲了自己要在翠溪镇开个专为女性服务的精品店的事，希望能和芸香楼合作。

苏大掌柜答应问问各大品牌的人，如果有人愿意入驻，再细商量章程。

这回答相当敷衍，瑶光和薛娘子怎能听不出来？但两人不动声色，又取出另一批新产品展示。

中元节眼看快到了，瑶光才忽然灵光一现，为什么不做些应季的小首饰呢？过去韩瑶光1.0版不也有个什么镶白玉提篮观音像的金簪么？

说起宗教节日的应景首饰，古今中外都有。

在现代的许多天主教国家，许多人至今还喜欢佩戴彩画珐琅的圣母金像项坠，在东南亚的几个佛教国家金佛项坠也很受欢迎，还有我们大中华圈，那讲究更多了，保佑平安的观音和佛像金坠玉坠，招财的貔貅，还有各种手串……

大周自然也有许多中元节祭祀时应景的首饰。

瑶光想到这主意后赶紧把韩瑶光1.0版留下的库存首饰翻看了一遍，又拿着几样宗教题材的去找宋李两位师侄和老郡主商量，这几人又将自己的一部分收藏取出来供她提取灵感。

瑶光听取了她们的意见后画了几个样子，以两根细竹丝箍起绡纱，就像绣绷中箍了一块绣布一样，然后在其上画了持莲腾云的仙子，手捧花篮的仙童，倒骑驴的老头儿等八仙形象，此外还画了单只是八仙各自法器的。

每一枚纱画都只比鹌鹑蛋略大，做雀卵型，晾晒干之后，再在竹丝周围再用丝线缀上一圈比小米略大的小珍珠，最后依照图案花色以金丝、银丝箍紧，可以几个一起插在簪花棒上，也可以单支做鬓簪，还可以挂在耳钩上当耳坠，每一个都精致可爱。

苏大掌柜拈起一枚细细品鉴，先是惊叹，而后大憾，急道：“炼师，你怎么没早想出这精巧首饰？”这要是在中元节前一个月卖，那得多赚钱啊！现在还有十几天就过节了！

她又急道：“还有多少？都拿出来吧！”

瑶光倒不急，“没事没事，七月一整个月都好卖的。况且，谁说只能中元节戴了？”

苏大掌柜一想也是。中元节的大型祭祀活动其实也是个贵妇们交际的机会，有人在人群簇拥的场合戴了这些精巧奇特首饰，就是免费做活广告嘛。

她忙又提醒道：“炼师也别光画八仙的，须得画些暗合中秋的，七月过后就是中秋了，再接着是重阳，到时京城各家必会广开花会赏菊。”

瑶光早想到这个了，将一只黑漆描金的小木匣子打开，取出剩余的绡纱画坠，其中有几个是嫦娥奔月，桂花玉兔，兰桂齐芳和菊花的，正是苏大掌柜刚才所说的中秋应景之作。

苏大掌柜喜笑颜开，忙叫张大娘子取来一只绒面托盘，小心翼翼将绡纱画坠一个个捡出来，按照不同主题一一分放。

数过之后，一共是三十四枚。

这批绡纱画坠，她立刻全收了。和瑶光定下独家代售，和之前的扇子帘帐一样按照卖价四六分成。先按一两一个给订银。

瑶光不知道这次苏大掌柜要如何定价，后期是不是又要像百宝帐和扇子那样搞饥饿营销，反正这事就交给专业的去做吧。

离开了芸香楼，瑶光和薛娘子又去了三坊。

瑶光需要买些新的画材，薛娘子想去买些闲书，此外还要再买些杂七杂八的食材，诸如蜂蜜、砂糖、辛香料等等。瑶光为此专门去了胡商云集的坊市，竟然买到了一包香草豆荚！她抱着这扎干豆荚不停笑，哎呀，这可不是豆荚啊同学们！这是香草冰淇淋的灵魂啊！

回到王府后，天色尚早，瑶光又用自己带来的一块乳酪给王府的厨娘们展示了如何做乳酪蛋糕。

王府的厨房是一个颇大的院子，里面除了两个日常储存各种食材的地窖，还有一个冰窖。王府后院另有一个更大的冰窖，挨着湖边。

瑶光叫宋婆子领她去参观了地窖、冰窖，又问了许多问题。她打算在瑞莲坊和漱玉街的铺子后院也如此做上两个地窖冰窖。她是许多糕点所用的食材中都有乳制品，急需扩建地窖来储存。

宋婆子极是机灵，见瑶光对地窖冰窖如何建造好奇，忙派人叫了王府中修地窖冰窖的工匠头儿来。

瑶光又细问了一回，将方略一一记下，画了草图，赏了那工匠一串钱。

翌日一早，吃罢早饭，钱嬷嬷派人来回话，说昨日给王顺捎了信，他早预备好了一批人，今儿一早就来了，此时已在二门那儿候着了。

瑶光辞别太妃，到了二门那里，只见王顺领着八个婆子在那儿候着，此外还有两个十四五岁的丫头。

作者有话要说： 本章提到的大师。请大家一定看看他的画。非常美。他的画许多主题是在讨论女性。

他创建了维也纳分离派，可以说是位开宗立派的大师。文中瑶光借鉴的是他的“金色时代”的画风。

这位大师不幸地在年死于西班牙流感，他的爱徒席勒也死于这场流感。唐顿庄园里也有关于这场流感的情节。