第83章 孩子的想法

姚志华“什么饥饿营销”

“顾客来晚了买不到， 就会觉得我这里东西好吃，生意好不够卖， 就是紧俏商品。”江满道，“哎你先别管这个， 还是先关心一下咱们的午饭吧。”

“下馆子啊。”姚志华理所当然地说， “不然怎么弄这都快十二点了，我们再买菜， 再回家做饭，再等吃完， 得什么时候了别说你店里还得有人。”

话音刚落，就像为了给他证明似的，进来一对拎着菜篮子的老夫妻，互相搀扶着，头发都白了。老奶奶进来问道“你们家卖面包的”

“哎哟阿姨，真对不住，我们家面包卖光了。”江满抱歉地迎上去，“我没以为这么好卖， 昨天烤了两炉，放学小孩多，刚才都卖光了。要不”她转头看了看，“还有点月饼， 要不您尝尝”

免费品尝盘子里的早让一波小孩吃光了， 江满说着， 便随手拿了一块五仁月饼， 一掰两半，递给老奶奶一半，又递给老爷子一半。

“年纪大了，吃不了太甜的。”老奶奶摆摆手。

“那您尝尝这个，椒盐五仁的，里边花生核桃都是弄碎的，没有糖。”江满随手又掰了一块椒盐月饼。

老奶奶大约有些不好意思了，便接过来咬了一口，吃完跟老爷子品评道“还真不甜，挺香的，不硬，你能咬动。”

老爷子听了，便也吃了一口，细细品了品，指着叫老奶奶“买两斤，买两斤。”

江满便主动拿托盘帮老奶奶夹了月饼，五块一包，包成两包，又把三块随手包成一小包，给老奶奶放进篮子里。

“就要两斤，别给多了。”老爷子说。

“买两斤送半斤。”门口写着呢，估摸着老两口也没注意看，江满笑道，“五块一斤，我还能掰下来一半吗，送您三块。”

“这姑娘会做生意。”老奶奶拎着篮子，一手扶着老爷子往外走，回头问了一句，“姑娘，你明天还烤面包吗”

江满说烤。老奶奶便说“那我们早点儿来，老头子牙口不好，就吃点松软的。”

“说的好像你牙口好似的。”老爷子嘀咕一句，老夫妻俩便相互搀扶着走了。

“瞧见没，这就是饥饿营销。”江满跟姚志华示意了一下，当然人家营销是故意制造“饥饿”，她这是真卖光了。

“江老板是挺精的啊。”姚志华揶揄道，“而且这老公母俩，穿着打扮看着经济条件不差，你这又拉了个老主顾。”

“估计有退休金的，老爷子那派头像个老干部，口音北方。”江满笑着抬抬下巴示意，站在店门口瞧着慢悠悠走远的老夫妻俩。

“得有八九十岁了吧。”姚志华也走过来，站在她身后看，“希望等我们老了也能这样，八九老十了还能走得动。”

“所以好好活，过好每一天。”江满说，“我的人生目标，就是老了也不缺钱，有钱花，出门散个步都有保姆和狗狗跟着。”

“”姚志华不满地瞥了她一眼，好好的温馨话题，怎么就一下子扯到了保姆和狗了，老伴儿和孝顺儿女她丢哪去了

两口子站在门口看，畅畅就跑了过来，从爸爸妈妈腿中间挤进来个小脑袋“我看看，我看看。”

“不看了，老奶奶走远了。”江满拍拍闺女的小脑袋，重新回到重要话题，“吃什么再磨叽一会我都饿了。”

畅畅“下馆子，吃小鸡。”

“你还有肚子吃小鸡你刚才吃了一肚子面包月饼。”江满无奈摇头，她忙得分身乏术，一不留神小姑娘就只管吃，其实有点担心她吃多甜品不消化。

“畅畅，不能一下子吃太多面包点心，会肚子疼的。” 江满嘱咐道。

“哦。”小姑娘漫不经心答应一声。

于是江满加大了告诫力度“吃太多甜食最容易长丑了，还会长小黑牙，又胖又丑，记住了哦”

“记住啦。”小姑娘慢条斯理的。

“自家开店，她也就刚开始吃个新鲜，估计不用几天，你叫她吃都没这胃口了。”

姚志华不以为然，他其实一直觉得小孩子胖胖的才好看。

可江满主张健康均衡，为了鼓励小姑娘多吃青菜水果，就喜欢跟她说“光吃肉长胖长丑”之类的，偏偏他们家小姑娘爱漂亮，最怕长丑。

姚志华一直觉得好笑，这么点小孩，怎么这么爱漂亮。这年代朴素为美，瞧她这个妈怎么教的。

这么一说江满就有点冤枉了，其实她也没刻意教过啊。他们两口子，都是衣着整洁的人，经济条件好一些，给孩子买衣服就舍得，也讲究一些，再说小姑娘天生爱漂亮，哪里是谁教的。

三口人挤在门口商量了一会儿吃什么，娘儿俩继续看店，姚志华便去幼儿园对过的一家小吃店，点了一个炒小鸡，一个青椒土豆丝，叫老板先给炒菜。

这年代也不担心地沟油，小馆子味道还不错，对付了一顿午饭，姚志华回学校，江满把畅畅送去幼儿园。

回到店里，再来几个顾客，下午三点钟不到，月饼也全都卖光了。

江满只好认命地去和面揉面，拌馅料，争取今天晚上多做点儿。

一边烤月饼，一边还得应付顾客，再有人来，她也只好抱歉地跟人家说卖光了，想吃明天早来。

当天下午，刚出炉的月饼，带着温热又卖了一些。有的顾客买回去尝过了，还跟别人推荐，说这家月饼现烤现卖，用料实在，味道真不错，反正比商场里好吃也划算。

没办法，经济刚刚搞活开放，用比较正式的话说，就是人民群众日益发展的物质需求还得不到充分满足，月饼这样节日应景的东西，江满做不上卖的了。

等姚志华下课来到，江满开始跟他叹气“晚饭你想法子解决，畅畅交给你，我得加班。”

“这就是你选的比较清闲自在的店。”姚志华笑，“算了吧，横竖你一个人，烤多少咱卖多少呗，一天到晚的还不回家歇歇去。”

“我刚开业，总不能让货架空着吧”江满哎了一声，“临时也不好招工找人，找人一下子也不上手啊，我估摸着等过了中秋节，不卖月饼就不能那么忙了。”

“到中秋节还有大半个月呢，你真能行”姚志华看看江满，“这么着吧，我去买点饭，我们就在店里吃吧，吃完了你忙你的，我带畅畅。”停了停，“我恐怕也没法给你帮忙，我今晚事儿也不少呢，还有个约稿，再拖人家编辑该催了。”

“那行，你去买饭。”江满挥挥手，看看自家小姑娘，安静地趴在桌子上，自己拿彩色铅笔画着玩，便走过去，“畅畅，你画什么呢”

“喇叭花。”小姑娘说。

江满看了又看，一大一小两个套着的红色圆圈，是有点像啊，旁边这一片蓝色看样子就是叶子了，便嘱咐了一句，叫她别乱跑，也不多管她，自己赶紧进去忙。

小街卖吃的不少，姚志华很快去买了馒头和两样菜来，一个卤口条，一个清炒空心菜，用人家店里的盘子端来的。两人收拾了一个小桌子放在里间，摆上了吃饭。

江满忙了一天，烤了一天好吃的，烘焙的香味弄得不饱不饿的感觉，对卤肉没多大兴趣，就着炒空心菜吃了一个馒头，畅畅反正也不饿了，吃了几块卤肉，喝了点水，说饱了。

“这阵子到中秋节前，估计我们家吃饭没法正常了。”江满一边咬着馒头，一边开始琢磨安排家庭生活，“要不然，以后中午我就准备点饭，你过来，我跟畅畅就不用跑回家了，直接跟那边小饭店老张师傅说一下，我们定菜，叫他每天中午小孩一放学，就给我们炒俩菜，一荤一素就行，不然再叫他烧个汤，你顺路拿过来，我们就在店里吃。”

“你准备饭”姚志华问，“你怎么弄”

“我这边现成的烤箱，现成的面粉，你要吃什么弄不出来”江满说，“就是米饭不方便做，想吃米饭还是去店里买。面饼什么的都能用烤的，烤无糖的面包当馒头吃正好，还有酥饼。武大郎烧饼吃过没”

姚志华停下筷子“什么武大郎烧饼”

畅畅一听，眼睛一亮“妈妈妈妈，什么五个啷咯烧饼，好吃吗”

“就是中国式披萨。饼子上有菜有肉，我们晚饭吃合适，省事还好吃。”江满说。

抬头对上姚志华面无表情的目光，她想起来，笑笑“嗯披萨就是，有点像中国的馅饼。改天闲着了，咱们找个西餐厅，吃披萨去。其实这些也就是个名字，你见过就一点不新鲜了。”

她想了想，“有烤箱自家都能做。明天晚饭给你们做武大郎烧饼，其实材料齐全，披萨我也能做出来，就是有些材料不容易买到。”

比如芝士奶酪，一般的商场还没见过有，真要想做披萨，改天打听打听。尽管八十年代初，沪城这样的地方，西餐厅也不稀奇，总有卖原材料的地方。

“瞧见没，可把你妈能死了。”姚志华指着江满，对畅畅笑道，“让你妈给咱们做。”

“妈妈做。”小姑娘眼睛亮晶晶的，最关心好吃的。

“明天晚饭做。”江满放下筷子，喝了半碗水，“好歹凑合这一阵子，等过了中秋节再看看吧，不然我真得招工了。”

“这小日子，天天下馆子，还吃武大郎和西餐，可相当凑合了。”姚志华笑起来，说就这么定了。

吃过晚饭，姚志华先带着畅畅回家，等江满又烤好四炉月饼和两炉面包，便已经很晚了。

她关好店门，穿过一条亮着灯的小街，街边纳凉的老人还在聊着天，街道大妈带着红袖章晚间巡视，提防有人趁着晚上乱倒垃圾。

走到自家租住的房子门口，轻轻一推门就开了。

“回来这么晚”姚志华从稿纸上抬头。

“将就把准备的馅料都烤完了。”江满问，“畅畅睡了”

“睡了。”姚志华伸个懒腰，“你说咱俩，忙的跟兔子似的，赶紧洗洗睡觉。”

江满进门换鞋，问了一句“我怎么觉得，你读了研究生比本科时候还忙了，上课那么忙”

姚志华一听就笑，感叹说还真是上课忙，不是人家给他上课，是他给别人上课。

他担着个研究生的名头，自己的课程其实挺轻松，每天除了跟着教授搞搞学术，得空爬爬格子、写点东西，大部分时间就是给别人上课了，给本科生上课。

江满啧了一声“你们教授，这是直接拿你当老师使啊。”

“研究生给本科生上课，这不都这样吗。”人才缺乏的年代，姚志华道，“别说我，孟学春那个二把刀，本科生吧，留校就直接上讲台了，给本科的上课，当辅导员。”

“这也能行”

“有什么行不行的”

两人洗漱收拾，上床躺下，习惯性地就靠在床头聊几句。

姚志华胳膊给江满枕着，搂着她犹豫了一下，问“江满，你有没有想过，等畅畅长大了，她会不会觉得自己的妈妈有些事情奇怪，解释不通，会不会觉得困惑费解”

江满停了停“那你是怎么解释的尊重科学，存在即合理，是你说的。”

“别杠。”姚志华胳膊搂着她动了下，示意她，“还能不能好好说话了。”他停了停，“你知道我说的是什么，孩子大了，她自己就会有想法了。”

“所以我才更愿意来沪城生活。”江满看看旁边小床上熟睡的小姑娘，侧着身子，睡得可真香。

她身子往下溜，拉着他的胳膊当枕头，换了个更舒服的姿势“她是我女儿，从小她就习惯了的一切，习以为常，有什么好困惑的沪城这地方，搁在解放前，卖菜阿姨都会说几句洋泾浜英语，十年大革命都还保留了好几家老字号西餐厅呢。”

姚志华想想，也是，停了停轻声笑道“哪天闲着了，还真得去吃个西餐，我们就找个老字号，我都还没吃过呢。”

入园一周后，“吱哇乱哭”的小朋友终于没了，小孩也不傻，你瞧瞧，哭也没用，再怎么可劲哭，大人还得把咱们送来，老师也不凶，幼儿园有很多小朋友，还有滑滑梯和秋千架。

于是哭够了的小朋友们，在认清事实之后，也就开始“既来之则安之”了。

然后两个有经验的老师才开始整理队伍，一前一后照应着，带着一队手拉手的小朋友们，去校园里散步，熟悉校园，排着队玩滑滑梯。

时下的幼儿园，一般不午饭和点心，全托的幼儿园少之又少，单位和街道办幼儿园，一般就是个福利性质，也不用交多少钱。

畅畅上的附属幼儿园也这样，中午家长把孩子接回去就餐。小朋友们刚开始上幼儿园，习惯还没太养成，在家总有零食，早饭也未必吃的好了，于是玩了会儿，就有小朋友喊饿了。

一个喊饿，像积极响应似的，很快就一堆小朋友围着老师喊饿。

江满对此倒是有预料，这阵子早饭都准备的格外精心。来到沪城后，她给孩子定了牛奶，畅畅今早喝了一杯热牛奶、一个鸡蛋，还吃了一个芹菜肉的包子，倒是不怎么饿。

金老师“饿了呀，再过一会儿就放学吃午饭了，小朋友们以后早饭要好好吃哦。”

畅畅小姑娘坐在秋千上，乖巧地举起小手“老师，我早饭吃饱饱的，我不饿。”边说还摇摇小脑袋。

金老师比了个大拇哥“畅畅小朋友真棒”

畅畅“吃大肉包子，还有鸡蛋。”

看看一堆喊饿的小朋友，金老师脸色微妙了一下下，呵呵笑“对对对，以后小朋友们都要像畅畅这样，好好吃早饭，才能长高长胖。”

畅畅“饿了没关系，我们家有好多好吃的，一屋子面包，还有月饼。”

这小孩说话又慢，慢言细语的，甜甜软软像掺了糖，小孩们本来就喊饿，一听她说，消化腺条件反射，差不多就开始吞口水了。有的孩子眼睛眨巴眨巴，看样子又打算哭了。

金老师憋着笑，赶紧转移话题“畅畅真聪明。畅畅，你爸爸妈妈是干什么的呀”

“爸爸上学，妈妈烤面包。”畅畅说，“烤满满一屋子面包，可好吃了。”

金老师“”

想说咱能不提好吃的了吗

正好李园长走过来，站在一旁笑吟吟看着小朋友们玩，金老师和尹老师便站起来说话。

尹老师问“园长，小孩子们刚入园，平常在家饿了就吃，一下子不习惯呀。能不能允许家长们给带点儿零食点心之类的”

“那不行。”李园长说，“孩子小，你允许带了，吃得到处都是，弄脏了先不说，小孩子打打闹闹的，万一糖果之类的卡到，可就危险了。你们呀年纪轻，是没经历过。”

说完了摇摇头，叹气“其实你不允许带，也有孩子偷偷带，所以我们老师一定得细心，跟家长交代好了，尤其糖果之类的，可不能随便带进来，出了事我们谁也赔不起。”

尹老师“我听说人家机关幼儿园给小孩加餐吃点心呢。”

李园长“那得让家长交钱的，也不是我们自己说了算啊。”

两个老师只好再接再厉，鼓励“小朋友们，好好玩，中午回家好好吃饭，以后好饱早餐，看看谁最棒。”

而小朋友也有小朋友的交际方式，一个苹果脸的小姑娘笑拽拽畅畅“畅畅，你们家真的有很多面包吗我也想吃。”

“叫你妈妈买。”畅畅想了想，“妈妈有切在盘子里，给小孩吃的，那个不用给钱。”

旁边的小男孩忙问“那给我吃吗”

畅畅说“可以吃盘子里的，不可以吃柜子里的。柜子里是妈妈卖的。”

于是中午，江满再去接畅畅的时候，便看到好多小朋友围着畅畅，家长哄都哄不走。

问清楚原委，大人便纷纷好笑，于是大人孩子，好大一队人马，一路说笑着开赴面包店来了。

既然要招待女儿的同学，江满就专门去切了满满两盘子现烤的面包和月饼，放上牙签，让小朋友们自己吃。有些家长忙表示不好意思，江满则笑称，本来就是准备给大家吃的。

免费试吃的牌子还挂在门口呢，她开店做生意，很乐意招待这些小客人，别说还都是女儿的小伙伴们。

店里靠墙放了两张给客人小坐的小桌子，小朋友们就围着小桌子，坐的坐，站的站，叽叽喳喳挤成一堆，正好刚放学饿着呢，两大盘子，一会儿工夫就吃光了。

孩子吃，家长既然来了，就顺便买了些面包、月饼，江满也有意跟同班家长们打好关系，忙着招待，还要多送点儿什么，比如买五仁月饼，她就多送两块豆沙月饼。

江满的原则，家长们初次来，多送一些可以，价钱是不会让的。

然后家长们连哄带劝，连拉带拽，拉着自家的孩子告辞离开。临走的时候，小朋友们一个个都挺乐呵，跟畅畅再见，才依依不舍被家长带走了。

一个苹果脸的小姑娘临走挥挥手“畅畅，阿拉摇遮啦。”

畅畅挥挥手“侬遮吧，下回再玩儿。”

隔壁小书店的老板这两天看着江满家生意兴隆，两家门挨着门，连带着好像来他家逛店买书的小朋友也变多了。

这会儿看见一放学来了这么多人，伸头看了两遍，等小客人们都走了，过来笑道“大妹子，我看你这么个试吃法，一天到晚也得不少吧，这条街靠近幼儿园和小学，小孩子多着呢，小孩子不是大人，试吃一块就算了。”

还有放了学专门跑来“试吃”的呢。

“进店都是客。”江满笑道，“这不是开业期间吗。”

其实她这么个性情，开这个店本身也不完全是为了挣钱，只为挣钱她就不开面包店了，所以免费试吃应该会一直有，只不过这几天新开业，准备的比较多，品种比较齐全罢了。

“畅畅，你挺厉害啊，认识这么多小伙伴了。”江满坐下来，见畅畅吃着面包，小嘴一动一动像个小松鼠似的。她起身进去，很快拿了一杯温水给她。

“畅畅，别吃太多面包，爸爸该来了，我们马上要吃饭了。”

话音刚落，姚志华推门进来，巧得让娘儿俩一起笑起来。

“笑什么”姚志华不明所以，下意识地看看自己身上。

江满说“你闺女，认识新朋友了，请了好多小朋友来我们店里玩呢。”然后憋不住捂嘴笑道，“我听见她还跟人家小孩学说方言呢，阿拉呀侬呀的。”

“真哒”姚志华看看自家闺女，有点惊奇，忍不住也偷笑。

姚志华来时，先去订餐的小吃店拿了午饭，这次用小吃店的提盒拎着，一碟茭白肉片，一碟烧茄子，还有西红柿蛋汤和米饭。

江满便跟姚志华开玩笑，说得亏闺女帮她拉了好多小客人来，生意好，不然一家人这么一天两顿在外面吃，都不知道挣钱够不够吃饭了。

姚志华把提盒递给江满，便忙着抱抱闺女，问她认识哪些小伙伴了。

其实小孩子刚开始在一起玩，好多都还不知道对方名字的，只管玩就是了。畅畅想了想，跟爸爸说了几个名字“陈弯弯、何东雷，还有马秋汝”

刚吃完饭休息了会儿，苹果脸小姑娘又来了，蹦蹦跳跳跑进店里“畅畅，侬反切了伐阿拉又雷咯。”

“你来玩吧，马秋汝。”畅畅丢下玩具，从小椅子上滑下来。

江满和姚志华忙出来看，小姑娘的家长跟着进来，一个中等身材的中年男人，斯文白净，颇有点文人气质。上午跟来的是小姑娘的妈妈，江满有点印象，这个看来是马秋汝爸爸了。

她刚想打招呼，谁知道姚志华一看，忙笑着迎上去“哎，马老师，怎么是你呀，快请进。”

“志华”对方明显也有点意外，看看姚志华看看江满，再看看旁边俩小姑娘，恍然明白过来，笑道，“原来这是你们家开的呀。”