第二章 资源优先分配权

咖啡馆。

江白与徐煦对面而坐。

“你是学金融的啊？”

“今年21岁？”

“还是魔都财经大学的？”

“高学历啊！”

徐煦语气和蔼，一副捡了宝的口气。

虽然211财经大学在金融行业里只能算正常，但在娱乐圈里可就是不折不扣的高学历了。

哪怕放在非科班出身的艺人里，也算是数一数二的学历了。

徐煦更满意了，已经在想着签下江白后，可以整点通稿吹一吹。

俩人做了一番详细交流。

主要是徐煦在向江白介绍“剧可爱工作室”的具体情况。

不过，江白其实要比现在的徐煦还要了解“剧可爱”，毕竟他后悔时，无数次去了解过自己曾经错过了什么。

剧可爱工作室是骅策影视旗下子公司剧酷传播的工作室。

主要专注青春甜宠赛道、兼具剧集制作+艺人经纪。

要说多成功吧，其实也没有。

但要说不成功也不对。

光是捧出了胡奕天这位限定顶流，就已经是无比成功的功绩了。

只是成也胡奕天，败也胡奕天。

这个工作室在成立后，定下的发展目标，就是签约一个纯新人，然后以“小成本爆款+造星”模式来运作的。

胡奕天是他们做的第一个“项目”，也是唯一成功了的项目。

签约胡奕天期间，剧可爱工作室所有男主剧均由他来主演，形成“剧可爱=胡奕天、胡奕天=剧可爱”的强绑定。

好处自然是资源倾斜，签约了剧可爱之后，新人出道即男主，而且还可以在母公司骅策的项目里不断刷脸，借助母公司的宣发渠道。

可以说新人签这个工作室，好处其实比签骅策这个母公司，或者子公司剧酷都要更好。

因为骅策和剧酷各自都有很多签约艺人，新人签这种大公司，是很难拿到好资源的。

而剧可爱虽然是独立工作室，但人家真捧人啊，上来就给男主演，哪怕是小成本校园网剧，那也是男主啊！

胡奕天这家伙签约了剧可爱之后，就只演过两次男配，一次是出道戏，被塞进《夏至未至》里演男主高中同学，算是为他做男主刷脸预热。

另一次则是在《亲爱的，热爱的》里演男配，但这是为了续集《我的时代，你的时代》做铺垫，也是保送男主！

除此之外，他就没演过其他男配角了！

这资源倾斜力度，又背靠大公司，完全是无比美妙的开局。

任何一个想入圈的新人，都拿不到比这更好的机会了。

只是胡奕天自己作死，虽然一剧爆火，成为校园顶流。

但刚成名就闹出了夜会门，和素人吐槽圈内合作对象的聊天记录还被曝光在了网络上。

至此胡奕天的发展就被拦腰折断了，出道即巅峰，火了一年多，然后事业就越来越差。

哪怕如此，剧可爱也没放弃胡奕天，依旧不停给他喂男主剧。

《绝代双骄》上星央视八套。

《民国奇探》搞双男主蹭耽改的边。

《我的时代，你的时代》接棒国民剧王的续集剧。

《凭栏一片风云起》试图转型正剧市场。

《超时空罗曼史》转战奇幻差异化题材。

只是剧可爱不管怎么尝试，每年

2–3部男主剧，从甜宠→古装→民国→年代，稳定曝光，努力为胡奕天开拓转型市场，都没能再把他送回顶流的位置。

最后不死心又为他安

排了一部《暗恋橘生淮南》，试图回归校园舒适圈，也依旧扑的无声无息。

后来2023年胡奕天合同到期解约，选择走人，剧可爱干脆就砍了艺人经纪这一块，重新回归以剧集制作为主的模式。

可以说对江白这个非科班的外行人来说，签约剧可爱工作室，已经是最好的入圈机会了。

“我们的合约是业内待遇最好的了。”

“首次签约只签六年，新人绑定培养期，公司优先培养、资源倾斜。”

“前期2-3年培养期分成是7:3，公司7，艺人3。”

“不过你走红后，有补充条款，分成会改成五五分。”

介绍完公司情况的徐煦，开始谈起了最重要的签约事宜。

一直在安静聆听的江白终于出声：“这个签约是全约吗？”

“嗯？”徐煦诧异的看了江白一眼，没想到他居然懂这个，笑着介绍道：“新人当然是全约了，任何一个经纪公司签新人都是要签全约的。”

“不然公司怎么舍得下资源培养新人呢？”

所谓全约，就是影视、商务、综艺等方面全都签给经纪公司负责，有的经纪公司如果有出唱片的能力，还会再加上音乐约。

到2022年之后，经纪公司签新人的全约，是连短视频约都包括在内的。

这样做，就相当于艺人产生的所有收益，公司都能参与分成。

只有那些已经出名的知名艺人，才有权利和吸引力，和不同的公司签分约。

像比较流行的就是影视约签给视频平台，商务签给商务资源强，能谈大代言的公司，其他利益再签给经纪公司。

不过这种分约暂时和江白没什么关系。

他也就是随口问问，比起这个，他更关注另一件事。

“合同里规定了公司拥有资源优先分配权吗？”江白眉头紧锁的问道。

“额...”徐煦理所当然的点点头：“当然了。”

所谓资源优先分配权，简单的说就是公司有权决定你拍不拍、拍什么。

一般只有自带剧集制作能力的公司才会有这种要求。

因为如此一来，公司就可以要求签约艺人演公司的内戏，甚至只演公司自己的戏。

好处是如果这个艺人火了，公司就能用比市价低的价格签艺人演自家的戏，然后还能利用经纪约再分走部分片酬。

同样是请一个一线演员拍戏。

用自己的艺人比用外面的艺人，价格至少能省一半，毕竟公司能抽五成的片酬，相当于左手倒右手了。

虽然艺人接外戏同样能抽五成，但内戏是公司自己投钱制作的，用自己的艺人压缩制作成本，产生的利益更大。

像剧可爱工作室的运营模式，就是签全约新人→自制剧男主→剧集爆火→艺人顶流→反哺工作室后续剧集→商务/综艺变现→稳定输出自制作品。

甚至如果运营的好，剧可爱工作室还可以利用江白的人气，在他后续的剧里打包捧其他新人，以此老带新，不断造血。

而且可以拿资源优先分配权拿捏艺人，如果艺人和公司有矛盾，公司可以随时雪藏艺人，让你整个合约期内都没戏拍。

嗯，就像是早中期的嘉行一样。

只是剧可爱工作室没那么黑心，给新人准备15年的黑奴合约。

或者说圈内大部分正经公司，给新人的首签合约基本都是5-7年的，超过10年的才是少见的。

不过对江白来说，这个资源优先分配权，掌握在公司手中，是非常不利的。

“徐哥，对于接什么戏，我不

想全都交给公司安排。”

江白有些不乐意的说道：“如果公司让我拍什么，我就得拍什么，这样也太没自主权了。”

“最重要的是，如果我没有选择接外戏的权利，那公司岂不是随便都可以雪藏我。”

“这样将职业生涯的生死完全交给公司决定，实在是让人没有安全感啊。”

对于一般的新人来说，有没有接戏选择权其实是无所谓的。

甚至他们还巴不得签一个有自制剧能力的公司，凭借自己人的身份接内戏。

就像胡奕天，哪怕半塌房了，只要公司不放弃他，依旧能够每年拍2-3部男主戏，有稳定的收入和曝光。

但江白不一样，他是有未来视的人，知道未来哪些剧会火，哪些剧会扑。

而剧可爱工作室的戏，除了《小美好》之外，全都不怎么样，最好的《民国奇探》也就是小火的水平，完全算不上热播剧。

如果有的选，他当然希望能多接外戏，有公司的帮助，还是有希望争到好资源的。

但徐煦虽然面带微笑的听完了江白的诉求，却不在意的说道：“你这个担心是没必要的。”

“签约合同里会有详细条款，在签下你之后，公司每年至少会给你安排2部主演的影视剧，其中一部必定是男主角，另一部也保证戏份不低于男二番。”

“如此一来，至少在合约到期之前，你也不用担心公司会放弃你。”

原来如此。

江白若有所思的点了点头。

怪不得胡奕天在爆出夜会门之后，还能保持每年至少2-3部主演的影视剧。

直到2023年合同到期后，资源立马断崖式下降，四年才拍了三部戏。

原来是合同里就规定了要给他喂资源。

这剧可爱工作室的签约艺人待遇是真的很好啊！

可江白还是想要自主接戏权。

在沉默了片刻后，他退一步道：“不如这样，公司也不用每年安排两部主演的戏，我只需要公司保证每年提供一部戏的资源就行。”

“与之相对的，公司也需要给我自主接外戏的权利。”

“这...”徐煦犹豫了。

虽然他想签江白，肯定是奔着捧红他去的，甚至想把他捧成顶流。

但这不代表江白就一定能红。

哪怕是内娱最大的影视公司，甚至是鹅厂、桃厂这样的平台方，也不可能说想捧谁就一定能捧红的。

小红靠捧，大红靠命！

万一要是江白怎么都捧不红，那合同里每年少给一部主演资源，也能给公司省不少钱呢，特别是合约期最后3-4年。

剧可爱毕竟是刚成立的工作室，在成本控制方面还是要多考虑的。

如果答应江白，就算以后江白大红大紫了，公司也不损失什么，接外戏一样给公司赚钱啊！

至于给他外戏自主接戏权，后果无非就是无法雪藏江白罢了。

但哪个正经公司签艺人是为了雪藏艺人的？

而且只要公司的内戏剧本够好，江白也没理由非得拍外戏，不拍公司自制剧吧。

想来想去，觉得也不是不行的徐煦起身说道：“这个要求我做不了决定。”

“我得给工作室负责人戴总打个电话。”

“稍等。”

目送徐煦拿着手机走到咖啡馆外打电话，江白淡定的拿起咖啡抿了一口。

谈判嘛，无非就是不断的试探对方底线。

他相信，这个要求绝对没有触及剧可爱的底线，甚至是两利的。

他不急。