第139章 鞠礼鞠，你狠！

盛勇再走进会议室时，表情神色都有了微妙的变化。

袁璐跟盛老板共事多年，对对方的情绪变化，摸的很透，立即便察觉到了不一样之处。

她虽还未想明白盛总因何觉得愉悦，却松了口气。

她是很认可鞠礼的诚心和能力的，但如果盛总不认可，那她也会很难堪。

坐在边上的鞠礼虽然对盛勇的笑容到底有几分真意，很难判断的那么清楚，但对小蛋糕的了解，让她知道，他现在心情必然不错。

对她的第二印象，也定然很好。

会议室与盛勇办公室的风格差不多，实木长桌，黑色的普通办公椅，房间的色调有些暗。

盛勇坐在首位，背后是一副全墙画幅的雄鹰，目光犀利的盯着会议室里的人。

除了背朝雄鹰的盛勇外，所有人都在鹰眼范围内。

让一众客人抬头看见鹰图，或余光扫到，都产生一种被对方气势压制的感觉。

加上每个人坐的都是普通小椅，与盛勇的高椅背大椅截然不同。

客人们便更觉得自己变得渺小了，而盛勇则高大起来。

这是一种官场上很惯用的施压手段，通过刻意布置的环境，让客人在心理上觉得自己屈居人下，心神不稳。

鞠礼抿唇笑了笑，盛勇这个总裁，与钟老板完全不同。

钟老板从来不用这些小伎俩，他自己往那里一坐，就是雄鹰，就是猛虎。

他不需要借助任何其他布局，他本身带给别人的压力，已然足够了。

“这个季度，占云这边准备合作的，只有《兵王》这一个项目吗？”盛勇坐下后，率先开了口。

却是顾左右而言他，显得他很不着急。

这也是想要掌控主动权的人，会使用的方式。

明知道来客目的为何，偏偏擦过主题本身，聊些无关痛痒的内容。

撩拨客户，让客户着急，乃至失了分寸，进入到自己的对话节奏里，使局面一边倒的向自己有力。

鞠礼恬然一笑，这些日子充电看的各种谈判技巧，和职场心理学，看样子没有白学。

她并不着急，没有正面回答盛勇的话，反而开口道：

“这阵子项目中，最适合爱果平台的，就是《特种兵王》这个项目了。无论是用户匹配度，还是剧长幅度和节奏等特征，都合适。”

完全旁观的林铎忍不住羡慕：大公司就是厉害，面对平台爸爸，丝毫不腿软。

“嗯。”盛勇点了点头，看鞠礼的眼神便多了丝意味。

对于高手来说，一个过招基本上就能知道对手的长短了。

他进会议室起就在关注鞠礼和郑子夏了，两个人中，男的会时不时看林铎两眼，显示出林铎的存在，令他觉得很不舒服。

可鞠礼却自始至终未转头看林铎一眼，仿佛完全无视了这个外人的存在一般。

就这份稳定性，已足够让盛勇另眼相看。

“《兵王》的样片我已经看过了，那份推广合作计划，我很不错，如果合作的话，可以立即落地执行。咱们占云的年轻一代，很不得了啊。”盛勇笑着抖了抖手里拿着的文件，上面有许多笔迹，显示着他的确是认真看过了。

“谢谢盛总，那份推广计划，还很不成熟，合作以后，我们双方完全可以根据实际情况，再进行调整精修，使之更完善，更贴合市场。”鞠礼点头，话接的很好，但居然一点引导话题展开的意识都没有。

一般商务对接，说话都是很讲究的。

你说的话，必然是要让对方接的上才行，只有这样，聊天才会一直持续，乃至变热。

所以很多人聊天，都会一边回答，一边问问题。

这样有来有往才聊的起来。

像鞠礼这样的话题终结者，简直是商务界的毒药。

郑子夏都忍不住转头看了鞠礼一眼，他攥了攥拳头，掌心都是汗。

急的。

盛勇抿住唇，似笑非笑的看过去，总觉得小姑娘在跟自己耍手段。

鞠礼也回以同样的淡笑，仍然不急。

袁璐却焦虑起来，几秒钟内，老板就跟客户针锋相对起来了，这个气氛属实让人无法忍受。

她转头笑着对鞠礼道：“小郑小鞠呀，昨天我们商量出来的价格，不知道钟老板是什么看法？咱们爱果也是很有诚意的，不然也不会召开今天这个会，就不知道占云这边的诚意如何啊？”

鞠礼笑了笑，没有急着开口。

郑子夏却绷不住了，他笑着道：“实不相瞒，袁总，我们团队里也是有一些不同声音的。做生意吧，肯定要考虑盈利，这么大个项目，这么多人围着它赚，大家也都希望《兵王》能得到最优越的对待。您昨天报出的价格，钟总恐怕很难点头。”

盛勇皱了皱眉。

那已经是很高的价格了。

林铎竖着耳朵听，所以，那个价格，到底是多少钱啊？

“这可就很难了，现在各大平台都扛着巨额亏损在经营……”袁璐皱起眉。

会议室里，再次陷入沉寂。

盛勇好整以暇的坐着，他在等。

对方既然敢来见他，想来不会毫无准备。

他就在等对方将自己准备的东西，一一剥开在他面前。

鞠礼坐进会议室以来，第一次朝着林铎投去目光。

她朝着对方笑了笑，再收回视线时，终于开了口。

这几个来回，并不是她想要拿到主动权的手段。

她只是想打乱盛勇的节奏，让对方停下‘进攻’。

现在盛勇既然不开口了，那她开始出招了。

至于那个林铎，既然盛勇不介意，她也无所谓。

这次来谈判，她并不准备围绕《兵王》展开话题，她要聊的，全在‘合作’和‘爱果’这家平台上。

该觉得林铎很多余，如眼中钉的，该是盛勇，不是她。

“不知道钟总最近有没有空，我正好想去拜访下。”袁璐再次开口，朝着鞠礼和郑子夏问道。

鞠礼心道，在谈出个所以然前，是不可能让你去见钟老板的。

见什么呢？双方在价格上有重大分歧，怎么聊都是浪费时间。

“袁总，盛总，这次来，我其实主要不是谈贵公司出的价格高低，而是想聊聊我们要开的价格。”鞠礼终于主动开口。

袁璐和盛勇都挑起眉。

林铎则竖起耳朵，要来了吗？要报价了？他已经准备好听一听了。

鞠礼却话锋一转，“不过，现在我想先谈谈别的。”

她说罢笑了笑。

林铎失望的微微耸了下眉。

郑子夏深吸一口气，跟鞠礼这个不安牌理出牌的人一起见人，可太紧张了。

他这心忽上忽下的，才准备开口报价，被对方这么一转，又不得不憋回去了。

“哦？”盛勇挑眉。

“据我所知，这位林总的公司，是做甜宠电视剧的吧？”她刚才看到了林铎拿着的文件上有他公司的logo，百度一查，很轻松就了解了。

“啊，是。”林铎突然被点名，本能的便点了头。

“现在市场上三大平台，大胖鹅被认定是平均流量最高的平台，也是低龄化最严重的平台，更是女性用户聚集最高比例的平台。”鞠礼开口就是三个最，全是针对爱果的竞争对手平台的。

“……”郑子夏又开始搓掌心的汗了。

盛勇和袁璐都没有说话，眼神却都闪烁了下。

鞠礼也不需要他们开口，很多时候，两个准备合作的甲乙双方，就是棋盘上对局的对手，这种对峙和拉锯，可能会持续到合作最后一秒。

认清这一点的她，并不会因为合作过程中的剑拔弩张，而觉得紧张。

她继续道：

“而爱果平台，近一两年最成功的电视剧作品，都是男女用户通杀的类型，平台给出的用户画像也证明，爱果是三家平台中，男性用户比例最高，年龄层偏高些的平台。”

话音一落，她笑道：

“而在未来的战略上，如果爱果准备跟其他两家打擂台，是准备用林总的公司制作的剧，去抢大胖鹅的女性用户、低龄用户……

“用自己的弱点，去击对方的强项，并以此为核心战略的话……那您给《兵王》开出的价格也的确很合理，甚至已经很高了。

“我只是想确定一点，我说的是否属实？

“如果真如此，那其实无论谈再多，也是无用。战略已定，占云做再多努力，也不可能改变合作公司的全局战略。”

袁璐一向亲切的笑容消失。

盛勇被小蛋糕强提的心情也波动了下，即便对鞠礼有很强烈的好感，听着她的话，脸色仍沉了沉。

“……”郑子夏已经想上去捂她嘴了。

盛勇将爱果做这么大，难道会连公司战略都定不好？需要一个年轻的小秘书质疑？

打人打脸，也不过如此了吧？

连坐在边上的林铎，都忍不住觉得尴尬了起来。

他可不想成为盛勇丢脸的见证者，占云不想跟爱果合作了，他可还想呢。

“盛总，我这次来，还带了几个新的方案，全是围绕这次合作，和一种新的付费播放模式的。我坚信这些方案能帮您赚到钱，也坚信此次来，我是给您送钱来的。”鞠礼突然语声一转，从一种冷静叙事的语气，变得轻快热情些许。

话毕，她甚至微微一笑，让自己一直沉静的表情，变得柔和亲切许多。

从手上一直捏着的一沓文件中看，她拆出三份，一份给袁璐，一份给郑子夏，最后一份，自然是呈给盛勇的。

发完后，她有些抱歉的对林铎道：“林总不好意思，我没预想到您会在，没有准备您那一份。”

“没事没事。”林铎笑了笑，他听着鞠礼的话，心里念头一转，突然觉得自己恐怕是在这个会议室里，坐不了多久了。

关于占云的报价，只怕也听不到了。

果然，当盛勇拿到文件，快速浏览过第一页后，他原本沉凝的脸色就慢慢转变。

眉皱起，却不是因为不悦，而是因为专注。

这是人类看到令他感兴趣的东西后，才会露出的表情。

于是，林铎的存在，全程没有给鞠礼带来困扰。

反而让此刻的盛勇，想要开口时，感到了拘束。

有些话，实在不方便让外人听到。

他抬起头盯着鞠礼看了一眼，心情一下变得十分复杂。

他自己给别人挖的坑，到最后要自己去填。

眼神闪烁了下，他突然忍俊不禁。

只觉得鞠礼这个小秘书，果真……妙的狠。

转过头，他凑近林铎，低声不好意思道：

“林小弟，实在是不好意思，拉着你听了这么半天无聊的会议，耽误了你这么长时间。这样，我让袁璐送您，回头尽快在这两天里，给你答复怎么样？”

他将逐客令说的漂亮，几乎完全避开了会让自己和林铎尴尬的点。

但原本这样的话他也不需要说，此刻却被鞠礼逼到不得不如此。

待林铎被袁璐带出会议室后，盛勇看着鞠礼笑了笑。

“我先看完这两份方案。”

“盛总您看。”鞠礼点头示意轻便。

而坐在她身边的郑子夏，已经慢慢瞠目。

方才那些因为拿不准鞠礼用意的紧张和担心，一扫而空，剩下的只有满腔震惊，满腔佩服。

！！！

鞠秘书……要玩儿这么大吗？

他之前帮她整理一些资料的时候，都还完全不知道这些资料是干什么用的。

现在看到这两份方案，他总算明白了。

m的！

她做个发行工作而已啊，卖个片儿而已啊，她都tm可以给爱果平台当优秀员工了吧？

方案原来是这么容易写，说写就随随便便能写出好几份的吗？

她这已经可以评选爱果年度最高贡献奖金了吧？

这是帮爱果创收啊！

直接做模式改进创新？

这会不会太……过、分、了！

他深吸一口气，抬头扫一眼盛勇。

他看到，爱果平台老板盛勇，看方案看的眼睛都亮了啊！