第1465章 1465/大佬饭局，点石成金

现在的电商网购以爆炸式的速度增长，许多行业都被贴上了“传统”的标签。

面前这个打扮时尚的服装女老板，是服装公司的富二代，一家发展了20年的公司，到她手里走向了衰落。

方天看完了她公司的资料，其实她的茉莉服装之所以倒闭，真正的原因不是她，是她老爹干不下去了，才将公司交到了她的手里。

可是，白茉莉自己也无法挽救。

方天喝下一口红酒，看向对面的白富美：“对于现在的情况，你真的没办法了吗？”

白茉莉苦笑摇了摇头：“我爸将公司交给我的时候，公司的业绩已经陷入重大亏损。原本茉莉服装在全国有三家工厂，珠三角一家，长三角2家，但现在只剩下一家还在生产。”

“至于实体店，鼎盛的时候在全国有1200家分店，可到如今只剩下300家不到，而且超过一半的店铺都在亏损经营。”

服装这一行业，在国内太残酷了，厂家特多，利润微薄，抗风险能力低，大环境发生一点变化，就会有一大批工厂倒闭。

尤其是受到电商的冲击，许多实体服装店都经营不下去，许多厂家的渠道不断萎缩。

方天笑着说道：“你会不会埋怨我的电商冲击了你的公司？”

白茉莉微微摇头：“不会。电商是时代潮流，即便你不做电商，也会有其他人出来做。是我的公司没有跟上潮流，被时代淘汰了。”

这个女老板，觉悟还是很高的，方天对她有几分赏识。

“你有没有想过，在圣堂开一家服装商城？”方天问道。

“有的。”白茉莉点点头：“已经开了，但很实在地说，光靠那一家店铺挽救我的公司，不太现实。”

茉莉这个品牌，方天还是有点了解的，曾经请过好多大牌明星代言，还花了不少钱在国家电视台打广告。

换言之，这个品牌很值钱，但纵使如此，还是抵挡不住激烈的竞争。

白茉莉双眼充满期待：“方先生，你给我的公司开个药方吧？我知道你肯定有办法的。”

方天淡淡说道：“现在你公司这个情况，很遗憾，我也没什么好办法。”

白茉莉不相信：“方先生，你可是商业奇迹的创造者，短短的两年可以把公司打造成一个帝国，你肯定有办法的是不是？”

她的目光，对方天充满了信任！

被她看得有些不自在，方天微微点头：“其实办法还是有的。但你的公司必须做出大刀阔斧的改革！”

白茉莉心里感到一丝兴奋，大佬愿意开药方了。

“具体要怎么做？”白茉莉急促问道。

方天伸出三根手指：“三大招数，可以让你的公司摆脱困境！”

白茉莉充满期待，听他说下去。

“第一，既然你的工厂生产不下去，索性关闭。从此以后，茉莉服装只专注于设计！”

“第二，实体店的成本高，既然现存的实体店大部分都亏损，索性通通关闭。茉莉服装，只专注于电商平台！”

“第三，退出销售。是的，销售都不要做了。做品牌授权，将品牌授权给其他厂家！”

“轰轰轰！”白茉莉的内心震撼连连！

她的表情从起初的惊奇，到惊讶，到震惊！

她的双眼瞪大，久久说不出话来。

方天真不愧是传奇啊，这样的改革也太大刀阔斧了！

三大招把公司方方面面都砍掉！

白茉莉有些难以理解：“没有了工厂，没有了实体渠道，没有了销售？那茉莉还能存在下去吗？”

“会一直存在下去。而且还能给你带来9成以上的利润！”

方天再次语出惊人，白茉莉的眼睛再次瞪大了！

方天真不愧是商业奇才啊，他所想的是白茉莉想都不敢想的。

她非常怀疑：“9成利润，怎么可能？”

服装这一行非常残酷，绝大多数的公司利润也就5以下，甚至利润率只有2还在经营，这行业不亏损还能生存下去已经很幸运的了。

至于9成的利润，她想都不敢想。

方天掏出手机，在手机屏幕上打出了四个字，然后将屏幕面向她。

白茉莉看了一眼：“品牌授权？”

“对，关键词就是‘品牌授权’。”方天打了个响指：“现在你的公司最值钱的是品牌，也是唯一值钱的东西，你把品牌授权给他人，不需要工厂，不需要店铺，把大部分的利润都留给自己。”

这种模式，在前世的阿里平台已经证明是成功的。

在某宝上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之类的商品，可以搜出来一大堆“南x人”“北x绒”这样的品牌店铺。

尤其是南x人更加是典型，通过这种模式，每年光靠品牌授权就可以赚取9成以上的利润！

当然，这种模式，也被好多人批评，所谓的品牌授权就是一种卖“吊牌”，把“吊牌”授权给其他的厂家和店铺，只管赚钱，产品的质量难以保证。

品牌授权模式，本身没错，许多国际著名的品牌都在干这种事，例如迪士尼也做品牌授权，授权给其他厂家生产销售。

但关键在于，质量的把控！

方天将这种模式，很完整地跟白茉莉说了一遍。

身为上市公司的老板，白茉莉绝不是笨人，她很快就弄明白其中的关键了。

她感到了惊喜：“方先生，这种模式实在太棒了！”

方天思索了一会儿，提醒道：“这种模式虽然好，但一定要注意两点。”

“第一，不要泛滥授权。要是你为了赚钱，将品牌大批量地授权给第三方的商家，到时候只会管理混乱，做烂你的品牌。”

好好的一家服饰品牌商家，授权给什么玻璃杯厂家，婴儿床厂家，只要对方给钱都把品牌授权出去，迟早都会把品牌做烂。

“第二，建立起完整的设计和质量管控体系，凡是拿到授权的商家，都要严格把控他们的产品质量。”

“没有好的质量管控体系，最终也会做烂你的品牌！”

这些，白茉莉都牢记在心里。

她高兴举起杯子，和方天的杯子碰在一起：“谢谢你的指点，你的话点石成金！”

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