第404章 金点子

秦方知道这次碰到了谈判高手，谭明很巧的避开了双方贡献多少这件事，而是直接说出了双方的利益核心。

智商低了点的，一下还真绕不过来。

不过秦方现在处于人在屋檐下，如果他不答应谭明，而秦方在燕京基本没太大的影响力，谭明也不会因为他再去得罪周麟，干脆把秀水食材的店铺也关了得了。

横竖都是答应，那就是如何让利益最大化了。

笑了笑，秦方道：“谭总，咱们谈合作，主要聊的是投入和回报。如果不是因为燕京是我们发展的重要地点，这次合作是没戏的。”

先把自己说成吃亏的一方，这次秦方的理儿就更足了，继续道：“但商人也是人，人追求的不能单纯是钱，也可以是为了一时爽快。美图外卖轻易放弃我们店铺，能把它们打下去，也是我们乐意见到的。谭总，我们可以帮你，但具体怎么做，还是得靠你们自己花力气。”

谭明心里一喜。

自己花力气倒没什么，毕竟自己也没给秦方谈股份，人家能出谋划策制定方案就相当不错了。

急忙点头道：“秦总，力气我们使就行，不知具体合作可有方案？”

秦方温和道：“我告诉你如何积累用户的方式，你们只要能贯彻落实，基本上能造一波声势。想把美图外卖全部压下去，靠我一个人不现实，我只能让你们占据一些优势，然后就看你们能不能趁着一口劲把他们打掉。我们这边出了方案，自然也有要求。”

“首先，在饿了妈上的生鲜食材区，我们店铺要排在最上面，期限三年，三年后的合作咱们再谈。”秦方伸出一根手指说完，又伸出了一根手指：“第二，在秀水食材店铺方园三公里内，把所有唐心生鲜的网上店铺都关闭了。”

“第三，秀水食材的外卖订单，你们要优先接单、配送。”说完这些，秦方将三根手指一收，手也从半空缩了回来，笑道：“如果这三点谭总能接受，咱们接下来就谈具体的方案。”

谭明心里是不愿意关闭唐心生鲜的，一来得罪人，其次一个外卖平台上，能有多种多样的店铺，也能吸引更多的顾客。

但谭明又清楚秦方为什么提这个要求，周麟让自己关闭秀水食材，不就是因为唐心生鲜吗？

如今要在这两家食材店选择的话，谭明一时也颇为犹豫。

似乎看出了谭明的忌惮，一旁柳新月说道：“谭总在考虑唐心生鲜吧？唐心生鲜才在云悠市开了二十家店，销量惨淡。而我们秀水食材在燕京的销量，你们也看见了。像你刚才所说，我们在燕京发展时间很短，假以时日，我觉得我们食材的销量，可以远远吊打唐心生鲜。”

顿了顿，柳新月继续道：“如果害怕得罪别人，那就更犯不上。在谭总决定选择和我们合作的时候起，就已经把别人得罪死了。怎么，得罪七分和得罪十分的区别很大吗？”

被柳新月这么一问，谭明莫名感觉心头明朗起来。对啊，反正都得罪了，还怕什么。

秦方补充道：“谭总可能也在担心，把唐心生鲜全部下了，顾客就没地方买食材了。这个我们也有考虑，两个月后，燕京会开五十家秀水食材的分店。如果到时感觉市场还没饱和，我们会继续扩张。我们也不要求你今天就把所有唐心生鲜关闭，可以两个月的时间里逐渐关闭。”

在秦方和柳新月两人相互补充下，谭明终于被说动了。

看着两人，问道：“秦总，这些我可以答应，但你们给出的计划也要靠谱。”

“那咱们现在就开始吧。”看谭明同意，秦方也没卖关子，说出了自己的提议：“随着人口红利的消失，外卖软件想杀出重围，需要有产品上的差异化。现在顾客使用饿了妈外卖，和使用美图外卖，其实选择的区别不大。只要配送速度差不多、点餐价格差不多、优惠力度差不多，你们很难超越彼此。”

谭明点点头，秦方说的正是饿了妈和美图遇到的问题，但这个问题如何解决，他们都没找到太好的办法。

秦方继续说道：“差异化是什么，是你们的特色。这个特色能否让顾客认可，非常重要。现在的人们关注什么，好店，像秀水食材一样的好店。你们可以联系一些优质商家，问问他们愿不愿意独家合作，你们平台有，美图外卖没有，这就是一大优势。”

“这点我们也很清楚，但商家不愿意把销售渠道放在一个平台上，感觉钱会少赚一半。”谭明摇摇头道。

秦方微微一笑，道：“看起来困难，其实有很多种办法。我举个例子吧，燕京这种城市，吃夜宵的人特别多吧？你可以筛选吃夜宵最多的区域，挑选夜里还营业而且生意不错的店铺，跟他们谈，晚上九点后在美图外卖上打烊，但在你们饿了妈外卖上还正常营业。只要时间一长，你们就能把所有吃夜宵的顾客，变成你们的忠诚用户。”

“至于如何让商家同意，无非是补贴一些钱。比如配送费由你们饿了妈出，不抽取店铺提成等，甚至商品减免的钱也由你们饿了妈负责。时间不用太长，一两周的时间，周围所有的用户，都知道只有饿了妈外卖，晚上才有好吃的夜宵店营业。半个月后，就算你们取消了这些活动，这些顾客习惯使然，也会使用你们的外卖软件。”

听秦方说到这里，谭明不禁悚然动容。

在吃夜宵密集的区域，深夜时间段里，把销量高的店铺全笼络过来，这个相对于让店铺直接从美图外卖上关店，明显容易操作，而且成功率相当大。

这样的店铺不算特别多，补贴出去的钱和未来的利益相比，根本不值一提。秦方这么简简单单的一个提议，就能让饿了妈外卖更进一步！

只是秦方给出的这一条提议，就让他觉得这次不虚此行了。

内心无比钦佩地打量眼秦方，谭明心底也生出一个可怕的念头——燕京所有人，都还以为秦方只是一个纨绔废物。但特么能想出这种金点子的人，说他是废物，那自己又是什么？

别说是谭明，就连一旁柳新月和章轩，认识了秦方这么久，此刻听完秦方给的金点子，也对秦方无比钦佩。