第363章 就当带徒弟了

苏小苏不是傻子，属于人精一样的存在，正规名牌大学毕业，以她这个岁数能有这么高的学历，当初可是实打实的学霸。

经过家族这么多年的淬炼，她能力毋庸置疑。

但她今年毕竟年近四十，在创新这块的能力，和年轻人相比就有所不足。但只要给她一些提示，她立刻就能想到。

如同拨开云雾见青天，苏小苏一时间只感觉前途坦荡。

当然，这种感觉也只是暂时的，短暂的心潮澎湃后，苏小苏才发现一时半会找不到好的改变方向。

于是，苏小苏又把目光落在了秦方身上，问道：“有啥能举的例子没？”

秦方现在要做的，就是不断拉近和苏小苏的关系，获得足够的信任。等时机到了，再想办法拿到野山参。

考虑了下，秦方说道：“比如和雷恩服饰的谈判，虽然昨天她的态度很明显，应该和‘棉来’续签了。但事情没有绝对，咱们可以今天把她约到公司来，再好好谈一次。谈成了咱们赚了，没谈成咱们也不亏。”

苏小苏眼睛眨了眨，秦方这小子说的有道理，想了想说道：“行，那我打个电话问问。”

拿出手机，苏小苏找到童诗梦的号码打了过去。

电话很快接通，童诗梦酥酥的声音传来：“喂，苏姐，您找我啊？”

“诗梦，你现在有空没？来姐公司参观下啊？”苏小苏笑着问道。

“姐，我下午的飞机，去你那坐不多会的。”童诗梦犹豫了下才说道。

“没关系，就过来坐会，咱们随便聊聊。你们在哪呢？我派人去接你们。”苏小苏没有放弃。

“那我就过去叨扰下苏姐，您不用过来，我们来姑苏市租车了，直接开车过去。”童诗梦爽快笑了笑：“二十分钟后见。”

“好嘞，等你。”苏小苏愉快挂了电话。

“在八楼的会客室招待怎么样？”秦方问道。

“好。”苏小苏点点头，随后得意地看向秦方道：“换以前啊，我肯定不会再约她，这算不算一种突破呢秦秘书？”

秦方在心里翻了个白眼，但手却竖起了大拇指，称赞道：“放得下身段，撑得起场面，苏总是干大事的。”

苏小苏咯咯直笑，看秦方的眼神又愉悦了几分。

“对了，万一待会她们说已经续约了怎么办？没啥好谈的了吧？”苏小苏有些纠结。

就当带徒弟了，心里安慰自己几句，秦方出谋划策起来：“苏总，你可以针对他们需求量最大的布料，直接说出咱们的条件。比如他们最需要的棉布，咱们直接把优惠力度让到咱们能承受的最低价。然后再问合不合作，她要是没续签，肯定会问你其他布料的价格。如果已经和‘棉来’续签了，心里肯定扎了根刺，感觉被‘棉来’黑了，等下次合约再到期，她肯定第一时间找你，这叫培养隐形客户。”

听到秦方的分析，苏小苏眼睛又是一亮，点头道：“没错，那我好好准备下，你先下楼等着吧，等他们来了帮我迎接下。”

“行，你有事给我打电话。”看苏小苏有了思路，秦方就不再打扰，先去会议室检查下招待客人的茶水，没问题后在办公室呆了一会，随后才朝楼下走去。

在一层大厅等着，闲着无聊秦方和前台妹妹聊着天。姑苏城果然是出美女的地方，两名前台的颜值更是十分在线。

虽然被人搭讪的很多，但秦方这么帅的还是头一遭，而且秦方还是老板秘书，就算手底没什么小弟，但一定程度上称得上“千岁”了，前台姑娘也乐意跟秦方聊。

秦方见识很广，逗的两名前台咯咯直笑，甚至两个妹子看秦方的眼神，已经有了暗送秋波的意思。

妹子虽然可爱，但当秦方看到童诗梦一行人出现在公司门外，立刻无情的把前台小妹抛弃了。

“童总您好，你们速度蛮快的。”秦方快步迎上去。

秦方俊逸的外表和得体的谈吐，昨天给童诗梦留下了深刻的印象，此刻看到秦方过来，脸上露出了由衷的笑容：“秦大秘书竟然亲自下楼等着，真是辛苦你了！”

“有幸能迎接服装界的传奇，高兴还来不及，辛苦什么。”秦方淡淡笑着，虽然话里拍马屁的意思十足，但听起来给人的感觉就是舒服。

“秦秘书有没有兴趣来闽南省发展呢？回头咱们聊聊？”电梯里，童诗梦忽然问道。

“好啊，咱们加个好友。”秦方没有拒绝，笑眯眯打开了聊天软件。

童诗梦千算万算，也没想到秦方答应的这么干脆，正常的逻辑不该是好好推让下吗，主动加好友是什么操作？

但说出去的话泼出去的水，这好友必须得加了。没辙，童诗梦拿出手机让秦方扫了个二维码。

秦方加上后，电梯也到了八层。秦方敲了敲801的门，随即里面就传来了脚步声，接着门就被打开了。

“诗梦，你来的挺快啊。”看到来人，苏小苏热情招呼。

“哈，路上不堵车来的就快点。”童诗梦接了一句。

“咱们去会议室聊吧，那边地方宽敞。”秦方招呼道，还是昨天吃饭的五人阵容，人数不多，但在办公室里还是显得有点挤，而且环境也没会客室好。从会客室里的落地窗，可以看到赏心悦目的风景。

众人没意见，跟着秦方来到了会议室。

“各位喝茶、咖啡、碳酸饮料还是别的？”秦方问道。

“我们几个都喝茶吧。”童诗梦代表她公司说道。

“也给我来茶。”苏小苏平时是爱喝咖啡的，但今天干脆随了大流。

秦方没怠慢，水是刚才烧开的，取出茶叶放进茶壶，洗了一遍茶后，给几人分别倒上一杯。

能值得在八楼招待的人，都是重要客户，招待客人用的东西也都是高标准，茶叶的质量很不错，茶水的颜色挺好看。

水蒸气顺着茶杯冒着，会客室里的安静，在这一刻被苏小苏打破：“诗梦，昨天吃饭的场合不对，姐今天就直接把你请我公司来了。你创建的‘雷恩服饰’才八年，现在就发展到全国的品牌，潜力很大，你们也是我们相当看好的潜力金牌客户。”

“我们‘姑苏素锦’是老牌布料公司，质量、产量和价格都很有优势，尤其是质量，至少这么多年没砸过自己招牌。”苏小苏认真道：“听说你们和‘棉来’的订购还一个月到期，我们很想变成你们新的供货商。至于合作意向，我们也是诚意满满。”

说到这里，苏小苏顿了顿，说道：“我也不拐弯抹角，你们需求量比较大的平纹全棉，一米的价格我能低到七块八。”