第876章 【《摇滚圣经》 Tour】

“千万规模？”

现场的记者顿时一片哗然。

对于外行人来说，听到这个数字未必会有什么感觉。

但能够被自家媒体派来参加这场发布会的，都是对流行音乐行业非常了解的记者，自然不可能不清楚这个数字的意义。

没等罗杰讲完这次巡演的细节，就有许多记者迫不及待地提问。

“安静！安静！”

罗杰拍了几下桌子，才让乱糟糟的发布会现场安静下来，说道：“稍后会有自由提问时间，请先耐心等待，听我讲完。”

“接下来，是这次巡演的行程规划，我们将花费整整一年的时间做前期筹备，从明年，也就是2016年的五月份开始。巡演的总场次一共有一百七十三场，历时三年零六个月”

这只是一次前期宣传的发布会，披露的细节并不算太多。

没花多少时间，罗杰便是结束了讲话，一旁的新闻官很快便宣布自由提问时间开始。

“你好，我是来自芝加哥太阳报的罗宾。”

一名被新闻官点名的记者站起来，自我介绍了一下，然后问道：“我注意到你刚才说，这次摇滚圣经 Tour巡演的预期现场观众总数将会突破一千万人次。我想问一下，你们真的了解这个数字的意义吗？”

“当然。”

罗杰点点头，说道：“根据我们调查的结果显示，在流行音乐发展至今的几十年里，规模最大的巡回演唱会有两次，分别是虫子乐队于七十年代举办的一周八天世界巡回演唱会和流星天王休格兰特在九十年代举办的拯救世界慈善巡回演唱会。我们没有拿到具体的细节资料，但根据公开的信息来看，这两场巡演的观众总数都是在六百五十万人次左右，距离一千万这个数字还有很大的差距。”

“所以”

名叫罗宾的记者正要追问，却是被罗杰给打断了。

“我明白你要问的是什么。”

罗杰摆了摆手，说道：“但是你忽略了一个细节，虫子乐队的一周八天世界巡回演唱会一共只有一百一十三场，休格兰特的拯救世界慈善巡演则大多是中等规模场馆的演出。两场巡演的时间都不超过两年，而我们这一次，将要花费整整三年半的时间，打造一场超大规模的摇滚盛宴，来满足全世界的歌迷们。”

这个解释缺乏足够的说服力，自然难以让现场的记者们感到满意。

很快，又有人站起来问道：“请问，你们是否担心演出的规模太大，超出歌迷消费预期，导致演出现场上座率不足？”

广个告， \！

“我不担心这一点。”

罗杰摇摇头，说道：“如果歌迷们认为值得，自然会愿意买票前往现场。我们要做的，就是尽力将演出做到最好，让歌迷们为这场演出所消费的每一美元都物有所值。”

新闻发布会的现场，总体气氛还算是和谐。

毕竟，受到邀请的，除了量子娱乐自家的媒体之外，剩下的，也都是和量子娱乐保持着相对良好关系的媒体。

再加上一笔“友好提问预算”的开支，尽管一些记者对公式化的答复表现得并不满意，但却也没有出现有人故意搞事，当场问出过于尖锐问题的局面。

不过，在新闻发布会结束之后，外界却是吵翻了天。

争论的焦点在于“现场观众总数一千万人次”，反对者认为这根本不可能，而乐队的歌迷们却是纷纷动员了起来，表示要“尽最大力量去支持自己的偶像”。

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负责“粉丝关系”的卡尔瓦伦丁，几乎每一天都在和各地的粉丝组织联络，争取得到更多人的支持。

所有人都清楚，单凭乐队自身的名气和商业号召力，想要破掉虫子乐队和休格兰特的记录，把握是很大的。

但想要将新的记录提升到八位数级别，却是非常的困难。

不过，口号已经喊了出去，再困难也要想办法达成。

这种大规模的巡回演出，单靠当地的粉丝，往往很难实现。

哪怕乐队是如今商业号召力最强的乐坛明星，也不可能光靠演出每一站当地的粉丝，就填满一座可以容纳六七万歌迷甚至更大的场馆。

其中，至少要有五分之一到三分之一的位置，得让那些所谓的“前线粉丝”来填满。

也就是会在经济能力允许的范围之内，尽可能多地参加每一场演出的粉丝。

最极端的一些前线粉丝，甚至会愿意吃上几个月的面包，省下每一美分，只为了购买一张前排的门票。

当然，对于摇滚乐现场来说，不存在什么“前排票”的说法，最接近舞台的区域往往都是站票，先到先得。

为了能够有足够自由的时间去看演出，这些前线粉丝们往往也没有固定的工作，而是没钱了就去打零工赚钱，攒够了钱又立刻离开。

即便是到了现在，罗杰也不太理解这类前线粉丝的想法。

不过，对于任何一位明星来说，这种极端的粉丝，都是最为宝贵的一笔“财富”。

宝贵之处并不在于他们自身有多少消费能力，毕竟大多数极端前线粉丝的收入都不高，买不起昂贵的限量版唱片，更不可能像那些土豪粉丝一样，能在新专辑刚刚发行的时候一买就是数百上千套，只为了帮自己的偶像冲榜。

但这些前线粉丝们，往往在粉丝团体当中的影响力都很大，能够拉来大量的支持者。

卡尔瓦伦丁这段时间的工作，就是组织起大量的前线粉丝，通过他们的影响力，影响更多的粉丝选择重复观看多场演出。

乐队的粉丝数量，在全球范围内肯定是不止一千万的，多个几倍甚至十几倍都有可能。

但是，并不是每一位粉丝，都会选择买票前往现场观看演出。

尤其是一些在小城市或者乡镇生活的粉丝们，乐队在策划巡演行程的时候，肯定不会考虑这些没多少消费能力的“小地方”。

而这些地方的粉丝，绝大部分人也不愿意千里迢迢跑到另一座城市去就为看一场演唱会。

普遍来说，即便是那些市场号召力比较强的巨星，在全球范围内，具体到一次巡演上来，愿意而且有能力去现场观看的粉丝，恐怕只有个位数的百分比。

如果没有一定比例的“重复购票率”，是根本不可能达成总观众人数千万人次的目标的。

卡尔瓦伦丁的主要任务，便是通过一个个粉丝组织，协调起那些打算重复观看演出的歌迷，为他们提供方便。

例如在行程、住宿方面提供攻略，又比如提倡粉丝们互相组队，以便于互相帮助等等。

乐队并不会直接为粉丝们提供资金上的帮助，但仅仅只是这些组织、计划上的帮助，就能够起到相当显著的作用。

这都是一些很常规的操作，但实际执行起来，却是非常的麻烦。

好在，在跟随乐队工作的这十几年里，卡尔瓦伦丁的能力成长非常快，身边也聚集起了一支相当专业的团队，虽然有些混乱，但却是在很短的时间内，慢慢理清了头绪，开始有条不紊地忙碌了起来。

另一边，西奥多却是在和票务公司进行扯皮。

按照票务公司的提议，他们希望采取一种这几年刚刚流行起来的动态票价机制，也就是类似于机票销售的策略。

比如说，最靠近主舞台的A区门票，若是在“合适的时间”购买，票价会低至一百多美元。

但若是入手晚一些，则可能高达上千美元。

说白了，就是跟黄牛抢生意的同时，让倾向于买票前往现场的歌迷们花更多的钱。

票务公司认为，这种销售模式，能够在“歌迷能够接受的范围内”，将演出的门票卖出最高价。

用票务公司的谈判代表的话来说：“若是刚刚放出票不久就卖光，说明你们没有将门票卖出应有的价值来。”

在简略地了解了这种动态票价机制之后，罗杰不由得一阵无语。

确实，单纯从收入的角度来讲，动态票价机制确实是能够保证一场巡演的收入最大化。

比如说，在不久之前阿黛尔的巡演上，就通过这种浮动机制，将预期平均一百一十美元左右的票价，卖到了平均四百三十多美元，几乎翻了四倍。

虽然因为高票价的缘故导致出现了一定的空座率，但从盈利的角度来讲，阿黛尔和量子音乐却是多赚了不少钱。

当然，站在歌迷的角度来讲，这就不是什么好事了。

这意味着，歌迷想要前往现场去看演出，需要花费更多的成本。

关于浮动票价的机制原理，罗杰听了一大堆也没有听明白。

这种涉及经济学和社会心理学的东西，实在是有点超出了罗杰的知识范围。

不过在咨询了会计师团队和经纪人团队的意见，又和乐队的搭档们讨论了一番之后，罗杰让西奥多拒绝了票务公司的提议，依旧以固定票价的方式来进行销售。

这场巡演的目的，本来就不是为了赚钱，而是为了“上座率”。

若是为了将门票卖贵一点，导致现场出现大面积的空位，无疑是得不偿失的一件事。

在从汉克那里得到了巡演成本的总预算数字之后，乐队参考了会计师的意见之后，直接要求票务公司将巡演平均票价定在八十美元上下。

这个数字，基本上是意味着这场巡演是注定要亏钱的。

总计一百七十三场演出，单单只是“预算”的成本，就超过了五亿美元。

以乐队一直以来的“尿性”，超预算几乎可以说是必然的事。

最终的实际成本，按照过去的情况来看，多半要奔着六亿甚至七亿美元而去。

这还不包括宣传开支。

而按照平均八十美元的票价，即使是所有的门票全部卖出去，“总票房”收入也就是八亿多美元。

在扣除了杂七杂八的分成之后，能够收回六亿美元就不错了。

如果超支不严重，还能勉强依靠票房收回成本，但也没什么赚头。

若是严重超支，连成本都收不回来。

当然，通过广告赞助、转播权、巡演纪念版专辑、纪录片版权以及Live专辑等等乱七八糟的收入，盈利还是会有的，但也会被压低到一个非常低的水平来。

这顿时引起了票务公司的不满，毕竟，票务公司的收费是采取的“提成制”，也就是按照门票销售收入的百分比进行抽成。

门票收入低了，票务公司的收入自然而然地也会减少。

不过不满归不满，在乐队通过西奥多表现出坚决不改变主意的态度之后，票务公司还是捏着鼻子忍了下来。

好歹也是一笔上亿美元的营收，没必要跟钱过不去。

哪怕少赚点，也总比让竞争对手抢去了这笔生意要好。

掌握着占据了唱片业超过一半资源的量子音乐，乐队在议价能力方面的优势可谓是比天还大。

哪怕是毒奶一句飞龙骑脸，也是不可能输给票务公司的。

随着摇滚圣经 Tour计划正式展开，海量的资源被调动起来。

乐队默默“种田”十几年以来所聚集起的资源，在这一刻，终于爆发了全部的威力。

数以亿计的资金流入到临时成立的工作室的账户上，又以惊人的速度花了出去。

粉丝们也准备好了钞票，等待着正式售票的那一天的来临。

而乐队自己，却是很快又变得低调起来，深居浅出，默默为巡演的来临做着最后的准备。

尽管距离巡演正式开始还有将近一整年的时间，但要为接下来这一场持续整整三年半的巡演做足充分的准备，乐队的众人并没有太多的时间可以休息。

除了确定歌单和排练之外，各个方面的琐事尽管都有人处理，但每隔几天，乐队总是必须过问一遍，签上几份件，这也要牵扯掉大量的精力。

在一次讨论巡演歌单的例会上，胖子忽然想起了一个问题，问道：“我们这次巡演，要不要请一些嘉宾来？”