第763章 “年轻”的董事长

尽管卢西恩格兰奇和让弗朗索瓦杜伯斯迅速在底线附近达成一致，但这种涉及数十亿美元的合约，单单只是拟定合同，就需要双方的法务团队逐字逐句地争执许久。

最起码，在短短几天之内，是不可能搞得定的。

卢西恩格兰奇并没有第一时间向北美汇报这个好消息，毕竟，维旺迪的尿性全世界人都知道。

签订好的协议都有可能反悔，何况现在合同还没有签。

要是把消息汇报回去了，又出现什么变数，那可就真是坑了个爹。

咳咳

在卢西恩格兰奇抓紧时间，催促让弗朗索瓦杜伯斯搞定合同的同时，在大西洋另一端的北美，罗杰在和胖子等人交换过意见之后，独自一人来到了宾夕法尼亚州。

和北美的绝大多数大型集团公司一样，康卡斯特最主要的办事处设立在纽约的曼哈顿。

但它的总部，却是在距离纽约只有两三个小时车程的另一座城市，费城。

在与大卫劳伦斯的见面过后，罗杰就要求公司的后勤部门尽可能地收集康卡斯特的资料，也算是做足了功课。

这家公司在和犹太人财团之间，大体上来讲保持中立，无论是董事会、股东，还是高层员工中，既有坚定的盎格鲁撒克逊新教徒，也有信仰犹太教的信徒。

但从另一个角度来看，康卡斯特旗下的新闻媒体，整体来讲立场是偏右的，一点都不像是一个宾州出身的企业，反而像是来自德克萨斯。

不过这对量子娱乐的影响不大。

量子娱乐只是一家娱乐行业的公司，不会，也不可能去涉足这些乱七八糟的东西。

一方面是风险太高，另一方面，也没什么必要。

参与到和犹太人的冲突，又或者左派和右派的冲突当中去，对量子娱乐不会有任何的好处。

也不符合量子娱乐的利益。

而无论两家公司在“政治立场”上如何，至少对于这种立场并不鲜明的企业而言，互相之间的合作，是绝对不会因为这一点而受到任何影响的。

和动荡不断的维旺迪不同，康卡斯特的管理层十分的稳定。

自1990年，新的ceo兼总裁布莱恩罗伯兹上任以来，就一直稳稳地坐在这个位置上，没有任何的动摇。

在这个位置上干了几年之后，布莱恩罗伯兹还将董事长的位置一并兼任，并得到了康卡斯特的部分股权，从一位纯粹的打工者，变成了公司的合伙人。

布莱恩罗伯兹也是康卡斯特绝对的“嫡系”，这位沃顿商学院毕业的高材生，自毕业就进入康卡斯特工作，一路晋升之快，完全超出了正常的“职场晋升速度”。

如今的布莱恩罗伯兹还未满五十岁，从这个年龄，就可以看出他的晋升速度有多么的恐怖。

注：没查到这家伙多大，不过2017年的照片看上去也就四五十岁的样子，就按这个设定吧。

1990年，也就是将近二十年前，在不足三十岁的时候就坐上现在的位置，以康卡斯特的规模和体量而言，这绝对是康卡斯特董事会有史以来最为大胆的决策。

要知道，通信通讯和传媒行业，和一向以喜欢提拔年轻人著称的it业不一样。

像脸书这样的互联网公司，可以让二十多岁的人坐上首席执行官的位置。

但却几乎不会有任何一家传媒巨头这么做。

康卡斯特在这件事上的大胆，也是这个行业中不多见的。

罗杰很清楚这些大集团公司的秉性，如果说布莱恩罗伯兹单单只是靠能力折服了康卡斯特的董事会，罗杰是肯定不信的。

当然，要说布莱恩罗伯兹是个不学无术的超级二代，凭借着深厚的背景得到了这个位置，这就更加不可能了。

再深厚的背景，也不会有人拿着价值千亿美元的集团公司去让其败家。

只有背景和能力，这两者同时拥有，布莱恩罗伯兹在二十多岁，不到三十岁的年纪，就成为康卡斯特的掌舵者，这才是解释得通的事情。

事实上，布莱恩罗伯兹的背景确实不简单。

康卡斯特的前身，一家叫做美国有线电视系统ari cabe systes的公司，其创始人的名字叫做拉尔夫j罗伯兹，也就是布莱恩罗伯兹的父亲。

一直到acs改名为康卡斯特，一路发展过来，尽管在多轮的融资和扩张当中，拉尔夫罗伯兹的股权份额有所稀释，但毕竟是公司的创始人，无论是话语权还是资历都很重。

再加上布莱恩罗伯兹在毕业之后，短短几年时间里，就表现出了令人惊叹的商业才华，最终才成功地说服董事会，子承父业，接手康卡斯特。

不过有趣的是，根据量子娱乐调查到的消息，布莱恩罗伯兹手中握有的康卡斯特股份，没有哪怕一股是从父亲那里“继承”来的，而是花费现金买了下来。

考虑到一些问题，在大卫劳伦斯的提议下，双方的第一次见面并非是正式场合的会面，而是私下里，进行一次“非正式”的谈话。

“我来介绍一下。”

大卫劳伦斯作为中间人，为双方互相介绍：“罗杰，这位是布莱恩罗伯兹，康卡斯特的董事长。罗比，这是罗杰，量子娱乐的第一大股东。”

布莱恩罗伯兹看上去非常的年轻。

事实上，以这种大型集团公司董事长的身份，四十多岁的布莱恩罗伯兹，确实算是一个“年轻人”。

当然，罗杰在评价对方年龄的时候，自动忽略了自己还不到三十岁这个事实。

“克里斯蒂安先生果然是年少有为。”

布莱恩罗伯兹和罗杰握了握手，说道：“能够白手起家，短短几年创下这么大的家业，这一点，我自愧不如。”

“叫我罗杰就好。”

罗杰笑了笑，说道：“罗伯兹先生也不简单，康斯卡特能够发展到今天这样的规模，罗伯兹先生功不可没！听说贵公司还在策划并购nbc环球集团？预祝你们如愿以偿。”

在1990年，康卡斯特的规模还没有如今这么大，用户数量仅仅只有200多万，价值也比不过现在的量子娱乐。

在布莱恩罗伯兹接手公司几年之后，康卡斯特就迅速扩张，仅仅两年，就将用户数量翻倍增长到700万，并在几年之后说服微软公司对康卡斯特进行投资，并帮助康卡斯特进入互联网通信领域。

时至今日，康卡斯特的市值已经超过千亿美元，这其中虽然借助了不少外力，但若非是布莱恩罗伯兹出色的商业手腕和敏锐的眼光，也不可能将康卡斯特带到如今这一步。

在商业上的成就，一向是布莱恩罗伯兹最为自豪的事情，听到罗杰在这方面吹捧自己，布莱恩罗伯兹也忍不住兴奋了起来。

吹捧的话，到了布莱恩罗伯兹这个层级，可以说是早就听腻歪了。

但那要看吹捧的人是谁。

一位超级富豪的吹捧，那可是不多见的。

“叫我罗比就好。”

布莱恩罗伯兹和罗杰客套了几句，两人很快进入正题。

“对于和贵公司建立战略合作伙伴关系，量子娱乐的董事会很有兴趣。”

罗杰首先表明了一个态度，说道：“贵公司在有线电视和互联网方面的业务非常出色，拥有广泛的渠道，如果能够成功并购nbc环球集团，在渠道方面的优势就会更加明显。”

顿了顿，罗杰又说道：“而量子娱乐在内容出产方面具备优势，尤其是唱片业，目前在北美地区的市场占有率已经接近百分之三十五。我认为，我们双方的合作，对于彼此来说都是一个很好的补充，强强联合之下，会具备更加强大的市场竞争力。”

撇开其它东西不谈，单单只是康卡斯特本身，对于量子娱乐来说，就是一个非常好的合作伙伴。

康卡斯特拥有非常强大的渠道资源，尤其是在有线电视和互联网通讯方面，可以以非常低的成本，将获取到的“内容”迅速变现。

而量子娱乐则是一家非常有实力的“内容出产商”，虽然目前的优势仅仅只局限于流行音乐方面，但在影视业务方面也已经是有了不差的成绩。

若是再如愿完成对环球音乐集团的吞并，借助康卡斯特的力量，从新闻集团手中夺得二十世纪福克斯电影公司，那么在内容出产方面，也就具备了足够强的竞争力。

一个专注于内容出产，一个专注于渠道变现，双方之间天然就存在强烈的合作需求。

“我们公司内也有过讨论。”

布莱恩罗伯兹看了一眼大卫劳伦斯，然后转向罗杰，开口道：“我们之间确实存在合作基础，但战略合作伙伴，和一般的合作者完全不一样。关于这一点，你们有什么方案或者计划吗？”

“量子娱乐旗下的量子影业，目前有三部成绩还算不错的电视剧，分别在和福克斯、abc，以及cw电视网合作。最快结束的合约在明年年初到期，最慢的在两年后到期，这几部剧的续集，我们可以以一个优惠的价格授权给康卡斯特旗下的电视网，当然，只能是首轮播放权。”

实习医生格蕾、行尸走肉，以及邪恶力量，前两部剧的热度一直非常的高。

而后者，虽然不算大热，但也有一批相当死忠的固定粉丝，只要控制好投入，盈利是肯定的，只是赚多赚少的问题。

这三部剧，对康卡斯特的有线电视业务部分来说，还是有很高价值的。

想了想，罗杰又继续说道：“至于量子音乐部分，我们可以保证，每年产出的所有音乐相关内容，比如说tv，巡回演出的纪录片等等，至少有三分之一，会按照一个合适的价格授权给康卡斯特，剩余的三分之二，在同等条件下也会优先授权给贵公司旗下的电视网和网络媒体。”

顿了顿，罗杰补充了一句：“当然，合作是相互的，康卡斯特方面，也应当每年拿出固定的资源用于为量子娱乐旗下的作品做宣传和推广，具体的方案，可以由我们两家公司的市场部门去谈。”

这是比较常见，也比较基础的合作。

由于只是第一次见面，罗杰并没有谈得太深入。

一上来就说“我们联手搞定新闻集团吧？”这样的话，对量子娱乐不会有任何的好处。

“合作方向上没有太大问题，不过细节方面需要详细再谈，这些就让专业的人去做吧。”

布莱恩罗伯兹想了一会，没有从这个简单的合作方案中找出什么对康卡斯特不利的漏洞来，点点头答应下来。

下一刻，布莱恩罗伯兹话题一转，说道：“正如我前边所说的，战略合作伙伴，和一般的合作者完全不同，我认为，我们应当进行适当比例的股权置换，以加深和稳固这种合作关系。”

“股权置换没问题。”

罗杰点点头，又问道：“但置换方案呢？交换比例如何确定？是扩股，还是以现有股份置换？”

股权置换最麻烦的地方在于，对于一家公司的股价评估。

上市公司还好，其市值都是公开的。

就算在大规模的“交易”当中有所浮动，也不会相差太大。

但若是非上市公司，确定一个估值，就很麻烦了。双方之间，往往也会比较容易出现大的分歧。

以量子娱乐的情况而言，估值低了，罗杰肯定不愿意，估值高了，康卡斯特又会觉得亏。

仅仅只是这一点，就注定要谈很久。

另外，在股权置换的时候，有两种比较常见的方法。

一种是以现有的股份进行交换，这种情况不会对两家公司的市值有太大的影响。

另一种，就是增发一部分股份，然后让对方的公司用自己的股份折价，将增发的股份买下来。

这就会对公司的市值、估值产生影响。

若是股权置换的比例高一些，这种影响往往还会比较大。