第322章 签下来

“每当你离我而去，却令我轻松无比，每当你转身离开，总是用力将门一甩……”

耳机里传来一阵清脆的女声，带着一种肆意张扬的感觉。

不过缺陷也很明显，气息转换时常常出现明显的失误。

这是雷蒙娜-拉维尼通过电子邮件发来的DEMO，做得很粗糙，有两首歌甚至连乐器的声音都没有，完全是清唱。

罗杰耐着性子听完，做出了初步的判断。

声音很好听，辨识度跟高，但唱功有明显的不足。

按照罗杰的个人感官来判断，雷蒙娜-拉维尼的声线很有辨识度，这方面可以打九十分以上，但唱功最多只是勉强及格。

另外，歌曲本身质量也一般，一张17首歌的DEMO，令人感到眼前一亮的只有区区两首，还有三首勉强可以归入“不错”的行列里，其它十几首歌的质量就要差很多了。

看了一眼音频文件的名字，B面（B-Side），确实很符合这些歌的水准。

B-Side这个称呼来源于胶盘唱片（黑胶、红胶）时代，那时一张唱片有两面，每面可以刻录23分钟的播放时长，其中发给电台的打榜歌曲集中在正面，称之为A-Side。

但要出售的唱片肯定不会只刻录一面，另一面不用白不用，干脆放一些质量较差的歌来凑数，这一面就称为B-Side。

在胶盘唱片时代，A、B-Side的争端，还经常引起乐队内部的矛盾。

很多乐队并非由一个人来写歌，谁的歌放在A-Side，谁的歌放在B-Side，往往就是争夺的焦点，非常容易爆发矛盾。

大名鼎鼎的皇后乐队在1983年的解散，除了几人都想要出个人专辑之外，也有这方面的原因：龅牙叔总是将自己的歌放在A-Side，引起了其它成员的不满。

CD取代胶盘唱片之后，由于CD只有一个面，也就没有了A、B-Side之分，但B-Side这个模式仍然保留了下来，大多数专辑中，都是几首质量较高的打榜歌曲，配上几首质量一般的凑数歌曲。

雷蒙娜-拉维尼发来的这些DEMO，除了最前边的五首歌还算不错以外，其余的十二首，确实只是普通的B-Side级别的水准，能听，但也就仅此而已了。

更重要的是，这些质量一般的歌并没有能够突出雷蒙娜-拉维尼的优点，反而是放大了唱功不佳的缺陷。

唱功不佳，这在乐坛不是什么严重的问题。

事实上，唱功一般的顶级歌手并不少见，例如某某某，以及某某某……

前世的艾薇儿-拉维尼也不以唱功见长，演唱会现场和录音室专辑的质量完全不在一个档次上，但这并不影响艾薇儿成为那一段时间里最火的摇滚女歌手。

只要能达到及格线以上的水准，剩下的，完全可以交给后期来搞定。

在录音室专辑中，单以唱功这个标准而论，唱功六十分的歌手，和九十分的歌手，做出来的录音室专辑几乎听不出什么明显的区别来。

区别最大的是在现场，虽然说现场调音师也能够一定程度上改善这样的问题，但没有录音室专辑那么多的时间来做处理，差距还是很明显的。

这样一个优点非常突出，缺陷也同样明显的女孩……

罗杰仔细回忆着前世艾薇儿成名的轨迹，这些记忆不像那块U盘里的歌那样，铭刻在脑海深处。

时间过去得太久，记忆有些模糊，不过大体的特点都还是记得的。

同样是音色辨识度极高，唱功一般，朋克摇滚风格……

至于外表长得像，这反而是无关紧要的小事。

考虑了许久，罗杰得出了结论，雷蒙娜-拉维尼如前世的艾薇儿那样成功，可能性极大。

尽管艾薇儿最巅峰的时期也不过是一个二线靠上的歌手，远远达不到一线，而且只保持了短短两三年时间，但这已经足够给唱片公司带来巨额的利润。

一线？

那是可遇不可求的事，就连五大巨头都不能保证旗下的一线巨星永远不断档，例如现在的百代唱片（EMI）旗下就没有当红的一线，只有几个过气的老一线还在苦苦挣扎。

二线明星能够带来的利润，已经足够大了，养活一家大型唱片公司都没有多大的问题。

签约，投资一位歌手，本来就是风险极大的事情，只不过一旦成功，利润更加惊人。

按照通常的规律来讲，只要控制投资额度，投资一百个人，有一个能红，就不会亏本，多出来的都是赚的。

有百分之三十的成功率，就值得下重注。

想到这里，罗杰做出了决定，签下雷蒙娜-拉维尼。

阳光海岸娱乐的绝对控股权已经到手，拿下剩余的股份只是时间问题，现在签下歌手，开始前期的筹备和运作，不但不存在问题，还可以给公司的员工信心。

——虽然不干活也能领工资，但有工作可做，才不会让员工们胡思乱想，担心公司明天会不会倒闭，自己会不会失业。

至于说阳光海岸娱乐缺乏的制作能力，这方面暂时可以以外聘的方式来解决，等拿下全部股份，完成私有化流程以后再慢慢补充。

正想着，罗杰在邮件列表中看到一个快要被忘掉的名字，AC-130乐队。

这支加拿大的高中生乐队一直和罗杰保持着联系，不过邮件来往的次数不算多，大约一两个月才会发一次邮件，聊的也都是音乐方面的事情。

这支乐队在罗杰的建议下，转向了特殊的流行摇滚风格，主唱声嘶力竭的嘶吼颇有些林肯公园的感觉，不过因为配置的缘故，和林肯公园并不完全一致，比如说他们没有键盘，也没有负责说唱的麦克-信田。

“不知道他们找到唱片公司了没有……”

罗杰嘴里嘀咕着，给AC-130乐队发了一封邮件，一方面询问对方是否已经签下唱片合约，并且索取最新的DEMO。

雷蒙娜-拉维尼肯定是要签下的，至于AC-130，就要看对方的回复再做决定了。

发完邮件之后，罗杰在联系人列表里翻了半天，没有其它值得签下的人选。

——罗杰的社交圈子，大多是已经成名的歌手和乐队，没有拿到唱片合约的新人寥寥无几。

严格来说，只有一个雷蒙娜-拉维尼，还有不确定的AC-130乐队。

随后，罗杰向【金属猴子】和【A】乐队发了一封邮件，说明了雷蒙娜-拉维尼和AC-130乐队的情况，以及自己的设想。

虽然说签下一个有潜力的新人，这种事罗杰自己就可以做主，但知会一声总是有必要的。

另一方面，罗杰暂时不打算亲自出面，继续隐藏自己的大股东身份，以免被二十世纪娱乐得到消息，引起不必要的麻烦。

很快，罗杰就收到了加里-贝尔和埃文-泰勒的回复。

两个人发的内容不同，但意思都是一样的，总结起来就两个字：同意。

虽然说这和现有的短期计划不太一样，但也不存在任何的冲突。

培养几个新人能花多少钱？

如果是小规模的发行专辑，从制作到发行，整个加起来，平均到每个人身上，短期内最多也就是三四十万美元。

花的钱不多，工作量也不算大，无论是对公司现有的业务，还是对后续的股份收购，都不会造成太大的影响。

顺手做一下，失败了也没太大的损失，万一成功，那就赚大了。

收到回复之后，罗杰拨通了加里-贝尔的电话，两人详细地讨论了一番——主要是罗杰说，加里-贝尔听。

大体上，依照前世艾薇儿-拉维尼的成名轨迹来操作，人设等方面也尽量贴近。

至于唱片合约，肯定是要签一份长约，最好在十年左右。

自始至终，罗杰压根没考虑过雷蒙娜-拉维尼是否会同意这个问题。

对于一个被拒绝了数十次的乐坛新人来说，阳光海岸娱乐虽然不是什么大公司，但也是一个难得的机会，甚至可以说是救命的稻草。

至于说按照唱片公司的要求去“包装”，这是乐坛的惯例了，无论签约哪一家，无论是否要这么做，合同里都必然会有相关的条款。

大概意思就是先占个坑，用不用那是以后的事。

商谈完这一切之后，罗杰掏出手机，点开联系人列表，翻到雷蒙娜-拉维尼的号码。

犹豫了片刻，没有打电话过去，而是发了一个短信，告诉对方保持电话畅通，几天之内会有唱片公司的人联系她。

…………

签约一位新人，压根没必要让加里-贝尔亲自出面。

目前而言，还是收拢股份的事情更加重要，需要【金属猴子】乐队亲自坐镇。

至于和雷蒙娜-拉维尼的谈判，派遣两名员工就够了。

阳光海岸娱乐现在没有签约艺人管理部门，负责这次谈判的是一位市场部门经理，以及一位法务部的律师。

“两位，你们可以叫我安东尼。”

这次谈判的主导是安东尼，另一位律师只负责拟定、审核合同，以及为合同做背书。

安东尼拿出一叠文件递给雷蒙娜-拉维尼，说道：“这是我的身份证明文件，你们可以先检查一下。”

雷蒙娜-拉维尼的经纪人接过文件，仔细地审验了半天，期间还打了两个电话求证。

过了半个多小时，经纪人终于放下文件，低声说道：“身份没问题。”

雷蒙娜-拉维尼点点头，没有说话。

谈判是经纪人的事，大多数艺人自身并不擅长这件工作。

经纪人没有拐弯抹角，直接提出了最核心的问题：“阳光海岸打算为雷蒙娜-拉维尼准备一份什么样的合同？”

“这是我们准备的样板合同。”

安东尼拿出另一份文件递给对方，开口道：“十五年唱片合约，版权归公司所有，唱片销售收入分成百分之八十，演唱会和其它商业演出收入百分之七十，广告代言收入不分成，全部归雷蒙娜-拉维尼小姐个人所有。至于签约金……”

安东尼停顿片刻，说出一个数字：“一百万美元。”

“这不可能！”

经纪人一听就炸毛了，大声道：“这份合约是赤裸裸的压榨！不符合惯例！”

雷蒙娜-拉维尼没有任何拿得出手的履历，也没有提价的资本。

但哪怕是纯粹的新人，这样一份合约，也确实过于苛刻。

这样的条款如果是在南棒，可以说很优厚了。

但出现在北美，却几乎不会有人接受。

不过这只是漫天要价的手段，先喊一个超高的价码，为后面的砍价留下余地，这是谈判中最基本，也最为常见的策略。

“如果不是罗杰-克里斯蒂安先生的推荐，阳光海岸不会为雷蒙娜-拉维尼小姐提供唱片合约。”

安东尼面无表情，看了一眼经纪人，开口道：“阳光海岸承担了高风险，必然要有预期的高收益，否则我无法向董事会交待。”

“但是这样的条件也太过分了！”

经纪人反驳了一句，但却也在心里将预期下调了一些。

连续被数十家唱片公司拒绝，好不容易有了一次谈判的机会，还是“走后门”得来的。

这样的境遇，也让经纪人不得不怀疑，签下雷蒙娜-拉维尼的经纪合约是否有欠考虑。

正要提出新的条件，雷蒙娜-拉维尼突然开口道：“我去一下洗手间，你们先谈。”

安东尼和经纪人之间针锋相对的苗头已经开始出现，在这种情况下，回避才是最聪明的选择。

万一谈崩了，雷蒙娜-拉维尼自己不在场，还有挽回的余地。

无论是已经进入，还是想要进入这个名利场的人，几乎不存在没脑子的家伙。

即使自己不怎么聪明，身边也不会缺乏能够及时提醒的角色。

懂得什么情况下该做什么事，只是最基本的要求。

初次见面并没有立刻达成协议，不过谈判的进展很快。

正如安东尼所说，雷蒙娜-拉维尼没有任何提价的资本，愿意和雷蒙娜-拉维尼谈判的只有阳光海岸，想要拿到唱片合约，做出大幅度的让步是必然的事情。

几天之后，雷蒙娜-拉维尼在一份为期九年的唱片合约上签下了自己的名字。

根据这份唱片合约，雷蒙娜-拉维尼必须保证每年最少出一张完整的专辑，具体的定义是歌曲数量十首以上，或者时长三十分钟以上。

至于签约金，则是九十万美元，每年支付十万美元。

同时，根据补充协议规定，在前三年内，阳光海岸有权无条件解除合约，这是一个单方面的解约条款，如果雷蒙娜-拉维尼想要提前解约，就必须要额外掏出一笔巨额的违约金。

除此之外，在其它条款上，也堪称苛刻。

例如版权公司百分之九十，歌手百分之十。

唱片销售分成公司百分之七十，歌手百分之三十，演出收入分成公司百分之六十五，歌手百分之三十五……

而在负担的成本方面，歌手自身负担伴奏乐手、词、曲等方面的费用，第一年由阳光海岸先行垫付，在分成中扣除。

除此之外，还有一大堆限制性的条款，如果全部激活，可以说雷蒙娜-拉维尼就是阳光海岸的提线木偶。

不过这些条款大多只是以防万一，实际操作中只会激活很少的一部分，大多数唱片合约都是这么签的。

这只是业内的惯例，除非是有了一定地位的明星，才会在这方面拿到主导权。

例如，如果罗杰没有选择自己干，而是在合约到期之后续约，或者跳槽去其它唱片公司，合约中就不会出现太多的限制性条款。

另一边，加拿大的AC-130乐队，也签下了一份大致类似的合约，除了年限缩短至八年之外，其它条款大体雷同，分成比例也只有很小的浮动。

签下雷蒙娜-拉维尼和AC-130乐队，也代表着阳光海岸娱乐从一家纯粹的发行公司，开始朝着主流唱片公司转型。