第294章 重大的决策失误

这方面的事情，罗杰确实不怎么了解。

“这说明乐队的宣传出现了重大的决策失误。”

皮埃尔-奥瑟的语速不快，说的很认真：“乐队宣传的重点，几乎都放在了专辑上，对于乐队本身的宣传严重不足，也就意味着知名度不够！”

“重点宣传作品的好处很明显，因为喜欢作品而喜欢上乐队的粉丝足够死忠，具备相当强的消费能力，这也是乐队收入高的主要原因之一。”

西奥多接过话题，开口道：“但是缺点也很明显，乐队的知名度不够高，也缺乏浅层粉丝。虽然粉丝粘度很高，但数量太少。”

两人这么一分析，罗杰也明白了过来，同时也意识到了问题在哪里。

先喜欢作品，再喜欢乐队，看上去好像没什么毛病。

摇滚乐队又不是流量明星，虽然也要卖人设，但不存在单纯靠人设吸粉的情况。

但实际上却不是这么回事。

很多宣称是某一支乐队粉丝的人，其实大多压根就没有听过几首这支乐队的歌，最多只听过几首流传很广的代表作。

这些粉丝喜欢的是“这支乐队很红”，而不是“这支乐队的歌很好听”。

这样的粉丝，哪怕是在摇滚这个相对硬核的分类里，也不罕见，而且还很多。

在业内有一句话，叫做【永远都不要高估歌迷的欣赏水平】。

虽然说音乐是一个带有强烈个人印记的“商品”，但只要宣传和推广做得足够出色，“喂啥吃啥”的歌迷并不少。

对于绝大多数不那么硬核的歌迷来说，枪花和ac/dc压根没区别，别人给推荐哪个，就听哪个。

事实上，很多人成为一支乐队，或者某位明星的粉丝，原因并不是多么喜欢明星的作品，而是跟风，或者是装逼。

前者多见于大红大紫的主流明星，后者则常出现在性手枪之类大名鼎鼎，但却小众到了极点的乐队身上。

以乐队的定位来说，主要目标肯定是要放在前者身上。

这部分人的消费能力其实相当惊人，虽然比不上那些最死忠的核心粉丝，但也会为了拍照片发朋友圈之类的理由，去购买一张演唱会的门票。

另外，根据许多娱乐公司的调查结果显示，几乎百分之九十的脑……粉，事实上都是“喂啥吃啥”的类型。

这些人确实非常死忠，会去购买乐队的每一张专辑、追每一场演出，会在各种场合不遗余力地宣传乐队的好处，攻击一切说乐队坏话的人。

但实际上，这些人压根不懂乐队的作品好在哪，又有什么缺陷，只会去复制别人的评论。

“按照业内的主流标准，我们把明星分为a+到d-，一共12个等级。”

西奥多接话道：“按照这一标准，乐队的收入已经处于a-级别，朝着a咖靠拢。但是号召力和影响力，却还处于较差的程度上，只有b，相当于普通的二线明星。”

也就是说，乐队的收入和咖位，出现了严重的偏差。

一年几千万美元的收入，哪怕是在以高收入著称的北美乐坛，也可以牢牢坐稳一线的位置。

但是论知名度和影响力，乐队就差得太多了。

很多人压根不知道乐队的名字，这是一件很尴尬的事情。

歌红人不红，可以很好的形容乐队现在的处境。

这样的情况不算常见，反过来，人红歌不红的明星反倒是很多。

虽然说这两种，无论哪一种都能赚钱，但要论影响力和号召力，人红比歌红重要得多。

在“一亿销量乐队”的宣传口号打出去之后，这个情况有所扭转，但仍然没有从根本上解决问题。

罗杰开口问道：“有相应的计划吗？”

皮埃尔-奥瑟既然提出了这个问题，肯定有相应的解决方案。

否则，这个“职业生涯规划师”的职务，未免就有些不合格了。

“这是一个长期的工作，不可能在短短几周之内见效。鉴于现有唱片合约的约束，我建议做一个三年起步的长远规划。”

皮埃尔-奥瑟早有准备，从容地开口道：“首先，我们要加大媒体曝光的力度，乐队应该有至少三家不同类型和受众的合作媒体，定期在媒体上露面，宣传的重点也必须是乐队本身，而不是某一张专辑。”

“这方面我可以提供一些备选，我们挑选出几个合适的合作媒体出来。”

鲍德温-弗耶斯插口道：“我曾经在媒体行业从事，可以联系到几个可靠的朋友，建立起长期合作关系。”

“鲍德温在加入团队之前是《好莱坞新闻报》的副主编。”

西奥多适时地提及了鲍德温-弗耶斯的履历。

米兰达-斯特里普和皮埃尔-奥瑟过去是做什么的，罗杰不清楚，不过想来也不可能是没有任何履历的纯新手。

这个报纸看起来名头很大，实际只是一个以捕风捉影的绯闻为主的八卦小报。

但就和任何一个行业一样，没有圈内人领路，就算想找人合作，也找不到门开在什么地方。

而且别看八卦小报逼格很低，事实上，单论媒体行业内部的关系，这些家伙堪称神通广大。

尤其是在记者这一层面上，很多主流媒体的记者，实际上私底下都是八卦小报的眼线，为这些小报提供着最新的消息。

罗杰点了点头，问道：“有备选名单了吗？”

“正在拟定，最多一周就可以拿出来。”

鲍德温-弗耶斯说了一句，就闭上了嘴。

虽然才刚刚认识，但罗杰也看出来了，西奥多挑选的这些人都不爱说话，不提及自己的时候绝不多说一句。

对于一个执行团队来说，这是好事。

“罗杰，无论是媒体关系，还是其它的什么，都需要持续性的投入。”

西奥多提醒道：“团队的薪酬算在经纪人佣金里，但是其它的经费……”

这些钱数额不算多，毕竟花钱的大头，媒体合作者的“经费”，在鲍德温-弗耶斯的初步计划里，主要也是通过新闻交换的方式来合作，而不是无休止地砸钱。

但哪怕钱不多，也要分清楚。

团队本身的薪酬，和必要的工作的成本，例如之前那份调查的费用，就是由西奥多和他的团队自己承担。

而像媒体公关等方面的费用，就该算在乐队账上。

“你们拟定一个计划出来，我看过之后再说。”

虽然这是必须要花的钱，但罗杰也不会任由西奥多说多少就给多少。

必要的审核还是要做的。

“除了基本的媒体宣传之外，我还有一些提议。”

皮埃尔-奥瑟看起来做足了准备，从公文包中拿出一叠文件，递给罗杰，开口道：“比如说乐队应该有标志性的符号，可以是服装、造型、动作或者特殊的口头禅，然后固定下来，不要轻易做出变动。例如安妮-克拉克的双头琴就很好，歌迷们一看到，就会想到乐队。但是只有这一个，不够，最好每个人都有。”

这也是罗杰忽略的一点。

在罗杰的前世，很多乐队和歌手，都有特点鲜明，让人印象深刻的特征。

例如皇后乐队主唱龅牙叔风骚的红领巾，green.day乐队和歌迷一起高喊的“嘿~吼~”，齐柏林飞艇乐队吉米-佩吉的双头琴，ac/dc乐队吉他手安格斯-扬的蛇皮走位。

当然，没有所谓的“象征”的大牌乐队也不少，但总归给人留下的印象不够深刻。

“我会认真考虑这件事。”

罗杰这次没有让经纪人拿计划出来，而是准备和乐队的成员一起商议。

为乐队每一个成员量身定做一个“符号象征”，说起来简单，实际上是一件很复杂的事。

既要每个人互相呼应，还要符合乐队的理念，并将其和乐队形象整体联合起来。

稍有不慎，就会弄巧成拙。

这方面的反面教材也有不少。

“目前就这些了，初步完善这些计划，做到可以展开工作的程度，大概需要一到两周的时间。”

谈论了一阵，西奥多总结道：“如果方向上没有问题，我们就按这个思路去做了。”

“嗯，就这么办。”

罗杰点点头，然后又说道：“记得让人准备新合同，格莱美结束之后续约。”

至于中间的这接近两个月的时间，显然是“试用期”。

如果罗杰对新团队的工作不满意，所谓的续约自然是不可能再提起了。

西奥多也明白这一点，必须要体现出足够的能力，才能确保自己不会被淘汰出局。

能力跟不上发展就要被淘汰，看似有些无情。

但在商业运作上，若是只讲人情，那离死也就不远了。

无论是乐队，还是公司都是如此。

被能力不足的经纪人拖累的明星也不是一个两个，有无数失败的例子在，罗杰肯定不会犯这样的错误。

“那我们就先回去工作了，明天不要迟到了。”

西奥多收起散乱在桌上的文件，仔细地整理好，开口道：“公司会派车来接你，明天下午就要开始做准备，一直到晚上派对结束。”

和粉丝聚会也是工作的一部分，工作上的事情，罗杰当然不会马虎。

平时怎么玩都可以，但是事业才是一切的根本。

若是没有一年数千万美元的收入，没有一张张专辑和一场场演出积累下来的名气，如凯瑟琳-琼斯这样的“女神”会正眼看自己？

别说那些名利场里的女人，就算是那些果儿们，也不可能再眼巴巴地倒贴上来。

《花花公子》的创始人说的一句话或许有些三观不正，但在北美这个扭曲的社会，却无比的正确。

“爱情只是穷人发明出来，互相安慰的游戏。”

没有名和利，只谈感情就能砍倒一整片森林？

罗杰又不是真的只是个十几岁的孩子。

哦，不对，再过几个月就21岁，到了可以在公众场合合法饮酒的年龄了。

“那边的准备工作就交给你们了。”

罗杰摆了摆手，说道：“我就不留你们吃饭了，这段时间的工作忙完，我再请你们好好玩一次。”

面对工作的时候，罗杰一向足够认真，对其他人的要求也很严格。

但该对手下人大方的时候，罗杰也从来不会小气。

或许有那种可以为了理想，不要工资、不吃不喝不睡、一个月工作720小时的疯子。

但脑子稍微正常一点的人，出来工作为的都不是什么理想之类扯淡的玩意，而是实实在在的东西：钱。

那些可以轻易找人替代掉的家伙，确实是随便怎么压榨都无所谓，你不愿意干有的是人干。

但稍微重要一点的职位上，不给出足够的好处就想让人卖命，怎么可能？

这又不是小说里的乌托邦世界。

越是不可替代的人，其价值也就越高，需要付出的筹码自然也是水涨船高。