第52章 卖汤圆（二）

小海不仅让李凯华帮着他复印，放学之后还带着李凯华一起站在宝灵街上发“广告”。

李凯华对待兄弟两肋插刀，让他逃课陪着小海去打架他都愿意，更何况只是厚着脸皮，站在街上发发传单。

“这个什么茉莉洗头房在哪里呀？是你家开的吗？”李凯华低头盯着传单上的照片，好奇地问道。

小海微笑，语气里淡淡骄傲：“是我姐姐开的。你不是见过她吗？就上次我们在学校门口遇见的那次。”

李凯华迟疑了一下，摇摇头。

他一向心大，不过一面之缘，又隔了这么久，着实半点印象也没有。

“不好意思啊，小海，我不记得了。”李凯华抱歉地说。

小海抬起眼睛，黑色的眼珠映衬着橘红色的暖阳，仿佛沐浴在无限的温柔中，轻轻拍了拍李凯华的肩膀。

“没事，下次带你去见她。”

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小海和李凯华的“自制广告发传单”宣传途径，不出茉莉的意料，果然以失败告终。

大部分的“传单”都被宝灵街上笑眯眯的爷爷奶奶带回了家，变成他们积攒在一起要去卖的废纸。

除了一个来得越来越勤的芳姐，茉莉洗头房依旧没有吸引到什么新客源。

好在芳姐对洗头房的生意越来越上心，招商引流的点子层出不穷，几乎每天都能想出新的花样。

就连一向十分支持她的工作的小海都有些吃不消。

“您的精力……真的是很好啊。怎么能想出这么多赚钱的法子？”小海扶额，眼下都冒出了一层黑眼圈。

芳姐长叹：“那怎么办？我好几年没上班，现在每天待在家里，闲得我头上都快长出草了。”

“女人嘛，还是要想办法搞点自己的事业。”芳姐叮嘱茉莉，态度坚决，“不然在家里说话没人听啊。要是老公不听话，就只能动手揍服，不利于家庭和谐啊。”

小海深以为然，连连点头。

在一旁看着他们的茉莉托着下巴，笑眯眯地说：“我看这哪里是我的事业，明明就是你们的事业嘛。”

小海倏地回过头，黑色的眼睛中满满认真：“这也是姐姐的事业。以后你就可以永远留在这里，开一家又一家的连锁店。等我长大，就来帮你管着这些店。”

多么天真的孩子话。

像是每一个七八岁的孩子小时候都会说的那样。

“我以后要当警察。”“我以后要当老师。”“我以后要当个宇航员。”

没有哪个成年人会把孩子气的承诺当真。

可是她凝视着他无比认真的神情，喉头却蓦地一哽。

茉莉缓缓伸出小指，勾住了小海的瘦弱的手指。

她温柔低沉的声音难得有些伤感。

“说好的，答应了我就要做到。一定要好好长大啊，海。”

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在经历了接连两次打击后，芳姐毫不气馁地对小海和茉莉发表她下一步更加激进的商业计划：

扩大潜在客户群。

“当今社会，最好赚的钱，就是孩子的钱。”芳姐斗志昂扬，“与其吸引高端客户，不如把精力放在替儿童剪发上。”

茉莉长叹一声。

芳姐却胜券在握，指挥小海道，“你就是现成的广告资源。赶紧的，去学校发动班上同学来办会员卡，每成功拉来一个新客源办卡，芳姐我就给你分十块钱。”

“如果你的同学再拉来别的同学，每办一张卡，你都可以把收到的十块钱再分五块出去。每多拉到一个人，你们就都能分到钱哇。”

“钱又可以生钱，子子孙孙无穷尽也。一传一，十传百，发动群众的力量，把我们茉莉洗头房的销量传播开来！”

芳姐说得唾沫横飞，小海听得一愣一愣，顺着她的话头往下接。

“这就叫……传……”

那个“销”字还没出口，小海的嘴巴就被茉莉一把捂住，圆溜溜的眼睛满含警告瞪着他。

“童言无忌。”她伸出食指，摆出“嘘”的手势，“再乱说话，当心警察叔叔来把你抓走。”

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都到了这步了，茉莉再不敢放任小海跟着芳姐继续“开拓生意”。

可是在茉莉洗头房初次受挫的芳姐却没有放弃，在家里琢磨了两日，又有了新的致富手段。

“要么做微商吧。”她兴冲冲地，“总不能上网写小说吧，那能赚几个钱，靠爱发电……”

芳姐一开始选择的生财法宝，是在微信上代购。发票照片飞机票和一张张对话图片像流水线一样被她发到朋友圈，又接连发动亲朋好友替自己宣传，连自己爸妈和老公都被她逼着发了好几条朋友圈。

可是还是无人问津。

她的“厂家直销医美特供高科技自制面膜”挂在朋友圈整整四天，光美颜自拍都发了二十几张，可是一个来问价格的人都没有。

芳姐不气馁。

她照旧每天来洗头房报道，躺在洗头椅上满头泡沫，仍不忘对小海灌鸡汤：“你看电视里都这么说，连谈场恋爱都知道，紧要关头不放弃，绝望就会变成希望。现在做生意更是要这样……”

小海帮茉莉举着花洒，好奇地问：“那现在是你的紧要关头吗？”

芳姐一噎：“……那当然了。我要是再不卖出去，我买的糯米粉啊，黑芝麻啊，就都过期了。”

没错，芳姐在自制面膜折戟沉沙之后，决定靠着朋友圈卖“手作甜品”翻身。

她选的甜品，就是卖汤圆。

“快来尝尝吧！”芳姐洗好头，一身轻松地从白色塑料袋里掏出两个打包好的饭盒，招呼茉莉和小海来吃。

晶莹剔透的汤里漂着一个个又圆又白的大汤圆，汤面上点缀着尤为诱人的浅黄糖桂花。可爱的卡通勺子放在碗边，看起来可口极了。

“不错吧？”芳姐志在必得，“我做汤圆可是尽得我奶奶真传，色香味俱全。”

小海捏起勺子，舀起一只汤圆真想往嘴里送，手肘却被茉莉不小心碰了一下。

“扑通”一声，圆滚滚的汤圆掉进了亮澄澄的汤里，温热的汤水溅了小海一脸。

“啊！这孩子！怎么搞的，快去擦擦吧。”一脸无辜的茉莉推着小海去水池子那边洗脸，不经意地问芳姐，“你这么一碗汤圆，打算卖多少钱呀？”

“二十块！”芳姐笑眯眯，“不贵，是不是？那还要多亏了我找到了特别划算的供货商啊。”

“喏，做生意，最紧要就是精打细算。”她说，“我在网上找了好几家食品店，有一家专门卖快过期的东西，糯米粉黑芝麻都特别便宜。我赶紧买来，趁过期前给做好卖掉，最划算了。”

小海洗完脸，默默坐在桌子前。芳姐再把那碗汤圆推过来，就被他不动声色地推远了一点。

“嘶，你这孩子！”她精明得很，一眼看出小海的动作，轻轻捏了一把小海的耳朵，“临期有什么不好？又没有过保质期，我们一家子自己也在吃的！我给我老公买蛋白粉，孝敬我爸我妈买老年奶粉，都挑快过期的便宜货买。”

茉莉长叹，小海扶额。

“做生意嘛，最紧要就是精打细算。”

这一指导方针被芳姐贯彻在自己的“手作汤圆”生意当中。

可是在接连两周没有客源，芳姐买的临期材料通通过了保质期，吝啬如她也不敢拿来做汤圆只能十分可惜地丢掉之后，她终于第一次尝到了失望的滋味。

出师未捷身先死，芳姐如同霜打的茄子在洗头房里猫着，感慨道：“……历史的洪流中，总是有那么多逆流而上的英雄。”

“比如在如今实体经济如此困难的时候，还这样坚持实业救国的我本人。”

茉莉扑哧一下笑出声。

小海瞪大了眼睛：“你？”

芳姐毫无愧色：“就是我啊。”

“无论遇到多大的困难，在到达成功之前，我都不会放弃的。”她坚定地说，脑子里有了新一轮盘算。

无利不起早，人类的本质都免不了爱贪小便宜。

芳姐决定薄利多销。

所有购买“手作汤圆”的新客户，赠送“手作饼干”。隔了两天，不仅送“手作饼干”，还要继续赠送自家新鲜出产的“手作玫瑰酒”。

“真的是你酿的吗？”小海看着粉红色的玻璃瓶子。

“呵，哪里呀。我家里哪有酿酒的地方。”芳姐冲他笑了笑，“就那家临期店，真的很便宜。网上买来，本来打算自己家喝掉的。现在生意一直不好，我就先把它当赠品送出去！”

她一次买了好几瓶。透明的玫瑰酒瓶被她摆在家里的窗台上，在阳光的照射下反射出渐变的浅红色，美丽得堪比工艺品。

“真好啊。”芳姐抱着手臂，夸赞自己别出心裁的商业头脑。

家里谁好奇想碰这酒都被她牢牢拦住：“阻人发财犹如杀人父母，我可说清楚，谁喝我的酒谁偷吃我的饼干，就是跟我过不去啊。”

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立志在商界做出一番成就的芳姐，在由P2P网络销售转行踏入食品手工业两周后，终于迎来了自己的第一份订单。

她刚刚被茉莉从洗头椅上扶起来吹头发。

吹风机的噪音盖住了手机的提醒声。小海坐在桌子边写作业，看见屏幕接连亮起来，这才把手机递到芳姐面前。

芳姐激动得险些跳起来。

“我有新的订单了！看到没，说我有新的订单呢！一个订单，要四份黑芝麻汤圆，四份餐具呢。”

她皱着眉头念订单上的地址：“……郑庄二号……三号楼，四零五。”

地址听起来十分陌生。

芳姐打开了手机导航，研究了很久，才犹豫着点头。

“从来都没去过这里呢。”她自言自语，“大概……是对的吧。”

小海有些担心，抬眼看着芳姐。

“你要自己去送吗？哪有你这样开这么好的车送外卖的？”

芳姐点头：“当然了，我闲在家里又没什么事，好不容易有个单，才不要让别人赚快递费的钱呢。何况我自己去送还能让他们扫一下我的二维码，下回继续定。”

“做生意，要精打细算的呀。”

她匆匆出了门。

“小心一点！”小海满脸担心，朝着她的车后喊。

茉莉站在他的身边，伸手搭上他的肩膀。

“会没事的吗？姐姐？”他小声问。

茉莉有些惊讶，低头看了他一眼。

“嗯。就算真的有事，也没事。”

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芳姐的家在市中心，一个十分高档的豪华小区里。

宝灵街在市南，她平时开车过去，即使不堵车也要半个小时。

这次接的汤圆订单，地址却在城北郊区，离家里很远的地方。

路不熟悉，按照导航来走，要穿过一条她印象中已经废弃了很多年的火车铁轨。

芳姐以前从来没有来过城市的北边。

她从小时候到嫁人，无论是上学还是工作，甚至是偶尔出门办事，都从来没有来过这一半的城市。印象中铁路以北以前都是纺织城的厂房，后来纺织厂一个接一个倒闭，城北就渐渐荒凉起来。

虽然是居住了很多年的家乡，但窗外的景色看起来十分陌生。

芳姐开车走在路上，仿佛来到另外一个世界似的。

夜幕渐渐垂下，路灯忽明忽暗，冷清的道路像是被笼罩在一层若隐若现的青纱中。

她坐在车里，突然感受到一阵莫名的心慌。

车内明明开着暖气，她的背后却总能感觉到冷风拂过，顺着领口的缝隙往衣服里面攥，像是一只冰凉的手时不时贴上她的背后。

透明的玻璃上慢慢涌上一层白色的薄雾，让眼前的路更加模糊。又直又长的道路上偶尔能看见一辆开着大灯飞驰而过的车，道路两边的楼房却大多黑着灯，很多地方画着大大的红色的“拆”字。

“听说是要建新的高铁站，这一片都要拆了搬迁。等以后拆了铁轨，盖了高铁站，这一片发展起来就会热闹的。”

芳姐心里涌上一丝烦躁，自言自语安慰着自己。

前面就是出城的铁轨，芳姐在红白相间的栏杆前停下，等待红灯变绿。

“不是说这条铁轨已经不用了吗？怎么这栏杆还会落下来呢？为什么这里还有红绿灯？”她的眉头渐渐蹙起，眼睛总是不由自主地瞄向空无一物的后视镜，想了想，干脆把前后车门全部锁起来，这才安定了许多。

突然，包里传来一阵熟悉的铃声。

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芳姐正在紧张当中，被突如其来的手机铃声吓了一跳，直到看见屏幕上闪烁的名字，这才露出笑容。

“老公啊……”她拿起电话放在耳边，“嗯，对，我卖出去了，第一份，送完就回家。”

她咯咯笑：“我爸不是说想了好几次馋酒了吗？等我回家，咱们就开一瓶那个玫瑰酒，好好庆祝一下我的第一单生意。”

可是手机那端传来的，忽然间，竟不再是她熟悉的丈夫的声音。

而是一阵古怪的杂声。

“嘶……嘶……嘶……嘶……”

“老公？”芳姐狐疑地再次出声。

电话里的声音更响了一些，“嘶……嘶……嘶……嘶……”

好像有谁在说话，只是听不清。

芳姐皱起眉头，一下子把手机音量调到最大。

那古怪的杂声霎时在整个车厢中回响，震得她鼓膜都在疼。

这次芳姐听清了。

那不是“嘶……嘶……嘶……嘶……”

而是有人用嘶哑的声音一遍又一遍地念：

“死……死……死……死……”

芳姐尖叫出声，猛地挂断了手机，啪地一下把手机扔到了副驾驶座位上。

车厢里立刻安静下来，像什么都没有发生过。而她粉红色的、贴满亮片的手机骨碌碌地从座位上滚下，掉在副驾驶的地垫上。

芳姐惊魂未定，紧紧捂住胸口，片刻之后才喘过气来。

“可能是我听错了呢。就一个电话，啥事都没发生，先别自己吓唬自己。”

她强迫自己镇静下来。

四周一片死寂。

芳姐本能地意识到不对，想开车逃离这个地方。可是她正准备发动车，抬眼一看，挡风玻璃上却起了一层厚厚的白雾，彻底将前方的栏杆和红绿灯都遮住。

什么都看不见。

“现在是什么情况？到底绿灯了没有？这个红灯时间怎么这么长？”

芳姐手心都是汗，从后排座椅上唰唰抽了两张纸巾，深吸一口气，开始擦眼前满是白雾的挡风玻璃。

“三十六计，走为上策。”她小声说。

白雾被一下下地擦了干净，她看见那废弃铁轨前的栏杆不知何时已经抬了起来，头顶上方的红灯也早已转成了绿灯。

谢天谢地！

芳姐心里一阵轻松，油门一脚踩到底，恨不得赶紧从这一片阴森的地方逃离。

车窗上罩着一层朦胧的雾气，她透过自己擦干净的那一小块地方勉强看着路。

可是她刚刚才开出去几十米，却突然隐约看见她车前原本废弃的铁轨上，竟然正走着一个行人！

那人慢悠悠地走着，丝毫不知道身后正有一辆极速行驶的车，朝着他不偏不倚地撞过来！

“啊！”

芳姐大吼，千钧万发的时候，右脚本能地踩上刹车，用尽全身的力气狠狠踩到底，连膝盖都因为用力而绷直了。

急驶的轮胎被生生停住，和车下的柏油地发出尖利的摩擦声。

车里的芳姐眼睛瞪得大大的，双手紧紧握住方向盘，一动也不敢动。

幸好——急刹车之后，车子在最紧要的关头停住了。

巨大的惯性让她整个人向前冲，又因为安全带发力被牢牢拽在座椅上，胸口被勒得生疼。

可她还是停住了，在撞到任何一个行人之前。

车身停稳之后，芳姐从胸口的疼痛中缓过来，怒火噌噌往上钻。

车窗玻璃上又覆了一层模糊的白雾，她懒得去擦，干脆唰地按下车窗玻璃，探出半个身子对着铁轨上的人破口大骂。

“横穿马路也不看看地方！幸好我反应快，要是火车来了哪里刹得住车，一准撞死你这种没素质的混蛋……”

她突然住了口，尾音在空荡荡的路上若隐若现地回响。

探出车窗外的半边身子起了一层鸡皮疙瘩，冰冷的寒风轻柔地抚弄着她的后脑勺，让她的思绪恢复一片清明。

再没有了车窗玻璃上的白雾阻挡视线，现在的芳姐可以清清楚楚地看见铁轨上走着的行人。

那压根不是一个人，而是一列人。

是四个人，两个高些，两个矮一些，排成一队。每一个人都直直伸平双手，旁若无人地走在铁轨之上。

乍一看竟像是一列僵尸！循着脚下铁轨的痕迹，在黑暗中悄无声息地赶路。

遇见鬼了！遇见湘西赶尸了！

芳姐几欲尖叫，伸出手来紧紧捂住自己的嘴巴。

可她瞪大了双眼，再看了两秒，却发现……

不，那不是僵尸。

是人。

那四个人，并不是像僵尸一样伸平双手一蹦一跳朝前走。他们的脸上也没有贴上黄色的符纸，光滑的皮肤都和正常人无异。

只是……他们每个人都平伸出手，搭在前面那个人的肩膀上，像一队幼儿园的小朋友搭了“火车”，一个跟在一个身后。

这是搞什么呢？大晚上的几个成年人，跑到铁轨上玩什么“搭火车”？

芳姐惊魂未定，接连按了好几下喇叭。

“嘀嘀”的声音在空荡荡的路上回响，那一队走在铁轨上的人也听见了，一个接一个，慢慢地转过头来。

暗黑的夜晚，芳姐看不清楚他们的五官，只是隐隐约约觉得很熟悉。

可她看见了他们的眼睛。

四个人的眼睛，都紧紧地闭着。

芳姐一瞬间明白了他们为什么要古怪地一个搭着一个的肩膀。

因为他们……都是盲人啊！

一股寒意从脚底升了上来，芳姐愣愣地看着四个“盲人”一步步朝前走，仿佛被冻住了一般。

身后突然传来“叮叮叮叮”的声音，她猛地回过头，这才发现铁轨前拦着的栏杆正在缓缓降下。

是不是火车要开过来了？

芳姐猛地回神，正准备去提醒仍在铁轨上走着的那四个人，转过头来，却突然发现方才那四个人早已经消失不见，老旧的铁轨上一片荒芜，压根没有任何人曾经来过的痕迹。

她倒抽一口冷气，再不用任何人提醒，也知道自己今晚必定是撞邪了。

到得此时，芳姐反倒不怎么害怕，心一横，油门狠狠踩到底，头也不回地发动了车。

穿过这段铁轨，道路两旁渐渐亮起了路灯，又重新有了烟火气和人间味。窗外不再阴沉沉，路上也能看见偶尔经过的行人和亮着灯的饭店招牌。

芳姐出了一身冷汗，连大腿上都有些湿乎乎的，颤个不停。

她刚刚才平定了点心情，掉在副驾驶的手机却突然响了起来，吓得她又发出了一声凄厉的尖叫。

手机锲而不舍，一声又一声地响着，仿佛她不把手机捡起来，铃声就不会停止一样。

芳姐趁着等红绿灯的时候，探身接过电话。

屏幕上闪烁的那个名气——是小海。

听到熟悉的人的声音那一刻，死里逃生的芳姐忍不住哭了起来。

“小海呀，芳姐我这次撞撞撞……邪了！”

小海在电话里安慰了些什么，芳姐已经听不清了。等她渐渐停下抽噎，只听见电话那端的他轻声问出了一句话：“……那今天晚上，您还去送汤圆吗？”

“送，当然送！越是这样，越要送！”

委屈和愤懑同时涌上，芳姐被彻底点燃了斗志，“都开了这么远了，更要送啊！我家里人还等着我回去跟他们庆祝呢！”

她握紧方向盘，又一次踩住了油门。

银灰色的车飞速疾行，渐渐消失在了夜幕中。