第二百五十八章 成功赞助

“这个公司我知道一点。”

一个工作人员在一旁说道，“总部在科技园那边，刚成立不足一年，但是在it圈里名气不小，因为这个公司以高福利、高自由度出名，据说待遇很不错。

这一年有很多人都跳槽或者被他们挖走了，其中就有我们的人。

目前还没有产品上架，估计这一次要赞助的游戏就是刚刚研发完成的游戏了。”

张洪恩点点头，“原来如此，这一次他们很聪明啊，没有其他同类型的企业和他们竞争，区区三千万就想拿到第二档的宣传资源。

而且他们也真敢想啊，找我们来宣传自己的游戏产品，要知道腾汛游戏可是我们的兄弟部门啊。

我觉得不应该同意他们的赞助。”

谢哲安看着他摇摇头说道，“在商言商，我们既然开出了起步价，他们以这个价格拿下赞助位置没有任何问题，而且他们也清楚情况，没有打擦边球直接按照起步价来报价，而是提高到三千万，很有诚意了。

至于和腾讯游戏的关系，这和我们有什么关系？我们集团有那么多业务，难道只要有竞争关系的都不接受赞助了？

在我看来，这是一个好现象，说明了我们的节目影响力大，连一向不显山露水的游戏公司都找上我们要赞助了，这不是好事吗？

归根到底，对我们最重要的是能够拉到更多的赞助费。

这个是我们计划之外的，相当于额外多出来三千万，何乐而不为？

更何况，说不定这样还会打开一个全新的领域，以后吸引更多的游戏公司来赞助。

这些可都是一些愿意烧钱的大客户。”

张洪恩沉默了一下，点点头说道，“你说的没错，三千万也不是小数目。

那就同意他们以这个价位拿到第二档的一个位置吧，具体的合作内容具体再谈。”

谢哲安颔首认可。

张洪恩把统计表还给工作人员，“让人各自去和那些企业沟通，开始第二轮的报价。

至于这个轻松科技，派人去沟通一下，商量具体的合作内容。”

其他工作人员纷纷领命而去，准备安排第二轮的报价。

张洪恩端起桌子上的茶杯喝了一口，悠然笑道，“今天的招商会结束之后，资金到账，节目也应该正式进入准备阶段了。

希望这一季会给我们带来更多的惊喜吧。”

谢哲安平静地点点头。

每一季节目的开始，都意味着诸多的不确定性，如何保证节目顺利录制、想尽一切办法提升节目的影响力、收视率和关注度，是他这个总导演需要努力的。

这是一个巨大的压力，将伴随着接下来的几个月时间，只有扛住压力，将节目拍摄好，获得预想之中的效果，他才能够真正松一口气。

否则他的日子不会好过。

其他导演也同样如此，即使是湘南卫视的王牌综艺《歌手》总导演也无法摆脱这个规律。

不知道自己的那位老同事还能不能撑下去，自己又能不能撑下去，将这个节目一直做下去呢？

估计是很难的了，只能走一步看一步吧，谁知道哪一季就是最后的绝唱了呢。

······

会议厅中，随着工作人员纷纷回来，气氛变得更加紧张起来。

第一轮竞价只是试水，大家都是报自己心里最理想的价位。

但是想要在众多竞争对手中拿下想要的位置，显然是不太可能的。

所以第二轮非常关键，在得到工作人员的反馈之后，各家企业会知道自己刚才的报价有没有竞争力，有没有可能拿下想要的档次。

要不要价钱？还是放弃原来的想法，换一个位置？

这个就很考验大家的心理了。

尤其是猛牛和伊力两家饮料巨头，都知道了对方想要拿下这个冠名权的决心，接下来的竞争肯定会更加激烈，如何确定竞价策略就很重要了。

林松他们也迎来了工作人员。

“恭喜你们，因为没有竞争对手的关系，你们已经拿下了新一季《创造营》第二档的赞助名额。”

工作人员微笑着说道，非常得体，并没有受到之前后台的影响。

既然确定同意轻松科技的报价，那么他们就是节目组的金主爸爸，必须要毕恭毕敬的。

再怎么说，人家也是拿出真金白银来赞助，即使鹅长这个店很大，也不能随便欺客啊，否则传出去以后就难做了。

林松和蒋雪英相视一眼，都露出开心的笑容。

没有想到这一次会这么顺利，以三千万就拿下了这个热门综艺节目的赞助名额。

虽然三千万已经很高了，但是看其他企业代表的神色，估计这一次要付出不少代价，就知道他们其实是占了便宜的。

当然这也主要因为这一次没有游戏厂商来参与竞争，它们更乐于把钱花在其他方面，效果也许会更加好。

“感谢，合作愉快。”林松主动和对方握手。

对方灿然一笑，“现在我们初步谈一下合作的内容吧，回头会有专门的合同，现在只是确定一些原则性的问题。

第二档次的赞助位置，我们这边会提供仅次于冠名商待遇的广告资源投入。

首先你们游戏的logo、海报会出现在舞台、练习室、生活区、活动区等各个区域，会有专门的镜头拍摄，后期会选取恰当的镜头播出。

当然舞台上的唯一醒目位置是留给冠名商logo的，你们logo的位置会出现在导师席、学员席、观众席等位置。

每一期节目会有随机口播一次，期间安排人气学员拍摄一次特辑和一支广告，每一期节目会播出广告内容的一部分。

当然这些也同样会出现在不是正片的其他播出内容当中。

除了这个以外，媒体方面也会安排相关的宣传推广。

如果你们觉得适合的话，我们可以设计专门的周边产品进行销售，具体分成再商量。”

林松点点头，这样的广告资源已经很不错了，会让更多的观众看到他们的游戏。

当然单单指望鹅厂是不可能的，他们还要在场外配合进行相关的宣传，让更多的人看到这个这些广告宣传，比如他们的广告片完整版和拍摄的写真特辑。

工作人员的笑容很真诚，“我们这边基本就是这样，不知道你们有什么具体的要求和建议没有？”

林松沉吟了一下才说道，“你们的方案很有诚意，我们大概没有意见。

但是你也知道我们的产品比较特别，需要比较特殊的方式才能够起到较好的宣传效果。

所以我们希望写真特辑和广告片的拍摄，由我们这边提供创意设计和相关的服装道具，然后由你们的工作人员进行拍摄。

关于广告片，我们初步的设想是拍摄一支v形式的广告，分为几个段落，每次播放的时候可以播放其中一个段落。”

工作人员露出了一丝为难的神色，“你们的想法我很理解，对于服装道具以及拍摄的要求肯定会更高一些。

但是要拍摄v性质的广告片，预算方面肯定会更高一些，按照我们的方案，只有冠名商才能够这么做，如果你们也这么做的话，对于其他产品是不公平的。”

“我明白。”

林松点点头，“预算方面，我们愿意承担相关的费用，这样的话其他赞助企业应该没什么意见吧。”

工作人员想了一下，“你们这个意见我会记录下来，回头反馈上去，到时候研究一个大家都满意的解决办法。

既然你们成为了我们的赞助商，我们就会着力去解决你们提出来的建议，尽可能让你们满意的。”

林松满意地笑笑，“那就谢谢了，其他没有什么要求了。”

“好的。那么我先回去，回头再商量具体的合作内容，再签订赞助合同。”

工作人员分别和他们握手后才离开房间。

“他们会答应我们的要求吗？”蒋雪英问道。

“应该会吧。”林松说道，“反正要拍广告片，我们的广告内容总不能是几个女生拿着手机玩游戏吧，那样也太没意思了，也起不到宣传的效果。

拍广告也是一个很有讲究的事情，我们愿意承担这个费用，他们应该不会拒绝。

反正我们做好这个准备，回头大力宣传一下，让这支广告片被更多的人看到。”

蒋雪英点点头，“我知道了。”

林松笑道，“现在，我们可以安心看戏了。”

蒋雪英也笑了起来，确实如此，他们的事情已经结束了，而其他企业则刚刚开始。

能够看戏，也是一个不错的享受。

第二轮竞价结束之后，形势已经初步明朗起来，不少企业放弃了报价，不少企业提高了报价，各有各的选择。

不过在冠名商的竞争上依然激烈，两家饮料巨头都明显提高了报价，对拿下这个冠名权势在必得。

随后是进入到第三轮竞价，也是最后一次竞价，一锤定音。

在报价之后，经过漫长的等待，张洪恩和谢哲安以及其他工作人员再次回到现场，公布了这一次招商会的最终结果。

最终，猛牛还是财大气粗，继拿下桃厂新一季选秀节目的冠名权之后，再次拿下了鹅厂新一季《创造营》的冠名权。

看伊力代表有些不可思议的神色和台上鹅厂的工作人员灿烂的笑容，就知道这一次猛牛付出的代价不菲。

虽然不知道具体的赞助金额，但是肯定不低就是了。

接下来的赞助商也公布了出来，涉及到各个行业，足足有十五个赞助商，在众多综艺节目当中也是算多的了。

由此可见鹅厂的这个节目的受欢迎程度。

在大家各怀心思的掌声之中，这一次的招商会也正式结束。