第二百四十四章 谋划和问题

两人喝茶聊了很久，不知不觉就过去了很长时间，杨莉等人才终于完成了相关手续的处理。

这还只是初步的交接，后面还需要花上很长时间去交接各种事情，涉及到产权、转租、员工的安排等等。

“以后就继续麻烦你了。”林松和张紫婷说道。

张紫婷含笑点头，“放心，只要你们需要，我们一定会保证供应的。”

不管是因公还是因私，她都会继续为轻松小店供货，这点是毫无疑问的。

林松微笑和她握手，张紫婷的手掌柔软无骨，让人有些不忍心用力，手感也让人留恋。

不过他很快就放开了手，和杨莉等人离开。

徐志扬看着他们离开，才感慨地说道，“一年时间，他们就发展到了这个高度，真不知道他们未来会到达什么样的高度。

可惜如今实体店已经没有了发挥的空间，否则以他的能力和魄力，说不定又是下一匹马呢。”

张紫婷知道他说的是谁，商界两匹马是最耀眼的明星，共同照耀着华夏。

如果林松能够和他们一样成功，那是很了不起的事情了，可以说徐志扬给了他非常高的评价，只是惋惜没有双马那样的机遇。

所谓时势造英雄，互联网革命造就了双马如今的商业帝国，也改变了华夏人们的生活。

林松如今面临的就要困难多了，想要和他们一样实在是太难了。

她轻声说道，“谁知道呢？林松这么年轻就创造了这样的奇迹，谁也不知道他以后会继续带来什么样的表现。

毕竟这是最坏的时代，但是也是最好的时代啊。”

徐志扬点点头，“确实如此，不像以前那样机遇遍地，但是还是有很多领域有潜力可挖的。

至于我们公司的转型，也是必须做的事情了，单纯做一个中间贸易商，生存空间越来越小，利润也越来越薄了。

我们除了继续扩大进口商品种类以外，还必须想办法将自己的产品直接销售给全国的消费者。

毕竟如今的中间环节越来越少，成本下降很多，通过网络直接销售给消费者已经是必然趋势。

我们的目标是建立一个像某猫、某狗那样的网络超市，充分发挥我们的优势，才能够在激烈的竞争当中存活下来。”

张紫婷点点头，“是啊，所以我们才要砍掉利润微薄的远方小店业务，集中精力把寻找扩大货源、把握好进口关做好，然后就是全面转型，在保持供货给其他客户的同时，努力做好网络超市。

这是一条很困难的道路，大家要做好心理准备。”

徐志扬点点头，“你放心吧，我们一定能够成功的。”

“希望吧。”

张紫婷眺望着远方，她不知道林松接手远方小店之后会有什么样的措施，只希望这个不要成为他的负担吧。

······

“现在感觉依然有些不敢相信。”

回到轻松实业，杨莉这样说道。

“一年之前，我们要求着远方贸易给我们供货，一年之后的今天，我们已经收购了远方贸易的两百多家远方小店，一跃成为拥有花城最大规模连锁店的公司。

这种感觉真的有些不可思议。”

一年前她只是一个普通的销售经理，林松也只是一个普通的大学生，而如今，她已经掌控着数百家的实体店铺，而林松则更加可怕，掌控着数家前途无量的公司。

虽然目前因为其他原因，还没有产生足够的盈利，但是大家都相信以后一定是没有问题的。

林松含笑点头，感叹道，“因为成功收购远方小店，我们深耕花城的目标一下子达成了一大半，以后会轻松很多了。

我们现在需要做两件事，第一是努力将这些店铺的产权拿下来，远方小店大部分都是租下来的，这个不是我们的习惯，如果可以的话还是尽可能拿下店铺的产权，这样子也有利于降低成本。”

杨莉点点头，对林松的话并没有意外，因为一直以来他们都是这么做的，少去了店租这个最大的支出，他们才可以在不降低商品品质的同时走低价策略，提升自己的竞争优势。

至于这些资金从哪来，林松已经证明了自己的实力，也不用她去担心了。

“然后就是把这些店铺的地理位置给描绘出来，看看哪个网点没有我们的店铺，尽快把这个点给补上，让轻松小店确实覆盖到花城的主要工作生活区域，形成自己的网络。

这样对于我们深耕花城，巩固自己的大本营道，“在这个基础上，我认为我们可以在鹏城、魔都、帝都、蜀都、临安、金陵、湘江、霄汉、翼庄等一线核心城市布局。

这些城市都是学校的集中地，是天然能够发挥我们模式优势的地区，提前布局也非常有帮助。”

杨莉问道，“是全面铺开还是以学校周边为主？”

“以学校周边为主吧。”林松说道，“我们还没有做好挑战其他巨头的准备，低调一点比较好。

就目前而言，我们的主要精力还是放在花城，和轻松生活a紧密配合，打造本土生活a，等时机到了，再考虑其他事情。”

杨莉点点头，“我知道了，回头我就开始布置这件事情。”

如今她们已经形成了成熟的模式，在其他地方开拓市场也会轻易很多。

“另外也要注意拓展其他货源，拥有自己的渠道才行了，跨境电商这一块尽快做起来。”

杨莉说道，“我已经瞄准了一个人才，在这方面有丰富的经验，最近有些失意，我想把他挖过来负责这事你觉得如何？”

林松笑笑，“这个你决定就好了。”

林松对她很放心，简单说了几句话，才来到楼下的轻松速达。

这个公司在成立之后，一直在努力拓展市场，投入了不少经费，也形成了一定的规模。

至少在花城的所有大学内组建了各支配送队伍，人员达数百人，是一支不可忽视的力量。

也因为有这么一支力量，轻松小店才能够迅速在各所大学站稳脚跟，并开始逐渐挤占其他竞争对手的生存空间。

所以虽然轻松速达目前并没有给林松带来什么利润，但是林松依然非常重视，因为他深知，物流是决定企业生存的关键一环，否则某狗也不会亏损也要养着自己的物流队伍。

周健生看到林松到来，简单地和他汇报了公司的进展。

当前轻松速达已经基本拿下了学校周边的业务，包括校园快递这一块业务，也和其他快递公司达成了合作，包揽了这一块，为公司贡献了一些利润。

“我们现在已经引起了几个配送巨头的注意。”周健生说道，“虽然他们并不在意，也没有采取什么打压措施，但是我们要提高警惕了，不知道哪一天就会开始打压我们。”

林松没有感到意外，商业竞争从来都不能心慈手软，当初三大外卖巨头为了争夺市场份额，战况可是非常激烈，战火燃烧到全国的每一个角落，每天烧掉的钱可以用亿来计算。

如果轻松速达显示出威胁到它们位置的迹象，他们会毫不犹豫地采取打压策略，最可能的就是在骑手、章，如果轻松速达没有准备的话，很可能会吃大亏。

这也是他决定暂时不在全国发展的原因，以如今他们的体量，在几个巨头面前还是太小了，很容易被碾压。

单单在花城的话，就不用担心了，这点压力他还是承受得起的。

他更在意的是，轻松速达未来的发展。

“这个你们做好应对的准备，起码在花城我们不用担心对方的打压。”

林松笑道，“既然校园方面已经基本稳定下来了，你们的目光也应该放到整个花城上面来才行。

在这方面，你们有什么计划没有？”

“有的。”周健生说道，“自从知道我们计划收购远方贸易的远方小店之后，我们就明白，深耕花城将会很快成为我们的下一个目标。

所以我们也必须快人一步，先把工作做在前面，准备配合好轻松实业打一个漂亮的仗。

我们的计划是这样的，首先要组建骑手队伍，这是重中之重，有一支优秀的骑手队伍，才有资格让轻松生活a成为花城人民生活的首选。

目前市面上关于骑手队伍的负面新闻非常多，尤其是不遵守交通规则、恶意拼单等现象都是实际存在的，而存在这样的情况，原因有些复杂，但是最终的问题还是出在利益上面。

大部分骑手都和配送公司没有签订劳动合同，不属于正式员工，做多得多，超时了还会扣钱，这让骑手必须想办法争分夺秒，然后其他事情就顺其自然地发生了。

然后是分派模式的问题，算法的不完善，或者说故意不完善，让很多骑手为了赚钱选择接更多的单，一次赚多一点。

归根到底还是利益问题，骑手想要赚多一点，又要不给公司扣钱，就有了各种各样的做法。

而公司为了降低成本，提升利润，想方设法压榨骑手，不签订正式劳动合同就是其中一个做法。

这几年关于这方面的纠纷和官司非常多，一言难尽。”

林松若有所思，他也是听说很多这样的事情，却没想到其中还有这样的门道。

不过这也很正常，各大互联网巨头在一开始的时候是亏本经营的，为了抢占市场甚至烧了很多钱，如今好不容易稳固下来，肯定是要想方设法赚钱的。

从商家抽佣、从每个工单中赚一笔都是他们的做法，否则哪里来钱？

配送市场的乱象看起来是骑手的素质问题，其实背后是血淋淋的利益问题。

“那么，你的计划是怎么样的？”