第三百二十七章 赵佳旭的方案

既然是合作，那就肯定不可能只对17game有好处，一定要是互利的才叫合作，否则那就是帮助。

当然了，合作也可以分为很多种。

一种是直接给钱，一种是采用双方都能够有盈利的方案。

显然现在的17game不会在这件事上花太多的钱，因为合作开始之后，将会有更多花钱的地方，这也是赵佳旭找苏澈联系这次会议的原因。

如果是给钱的话，这件事情基本不用谈，倾澄电竞不管接下来的目标是什么，最根本的目的也只有一个盈利。

这也是所有公司唯一的目标。

一切都是为了赚钱。

所以只要给钱，倾澄电竞这边根本都不用乱七八糟的，直接谈好价钱签合同就是了。

既然现在选择了商谈，那就意味着17game方面是不打算花钱了。

面对何涟溪的问题，赵佳旭沉默了半晌，缓缓开口说了两个字：“让利。”

“让利？”何涟溪愣了一下，问道：“难道一起付还能盈利么？这只是一个支付软件吧。”

“目前一起付暂时还没办法盈利，但是你们倾澄电竞会盈利。”赵佳旭说：“顾客到倾澄电竞消费，倾澄电竞就会有盈利。

目前倾澄电竞消费模式就是现金，和会员两种，而会员的办理也是通过现金支付来实现的。

这种模式是传统模式，稳定，认可度高，却不如一起付灵活。

试想一下，如果倾澄电竞开通了一起付支付的功能，可以使用一起付消费。然后我们一起付同时推出一系列活动，比如消费十元，随机减免15元。办理黄金会员，随机获得1020元的减免等。花钱越多，获得的减免就越高。

这个减免的金额由我们一起付来承担。

这样一来不仅能促进顾客对一起付的使用，更能够促进顾客在倾澄电竞里面的消费你说这对倾澄电竞有没有好处呢？”

听了赵佳旭的话，苏澈都忍不住惊讶了一阵。

这个方法跟后来支付宝的推广方式何其相似？

后来的支付宝也是用这个方法跟商户合作的，商户把支付宝的二维码贴在柜台前，顾客结账的时候使用支付宝支付，扫码就会随机获得一定程度的减免。虽然后来这个减免基本就是一分钱，但推广刚开始的时候，却是真的一切皆有可能。

苏澈被狗屎运砸中过，获得过最高九十九元的减免。当然了，那一次他消费的金额也很高就是了。

总之，这个方法是后来帮助支付宝成功推广的一条妙计，没想到生活在零七年的赵佳旭居然能够凭自己想出来。

不得不说，赵佳旭之前能够凭自己的能力经营起17game，实力真不是吹出来的。

虽然他总喜欢按摩

何涟溪也坐在自己的座位上，皱起眉头陷入了思考。

站在倾澄电竞盈利的角度上，这个方案确实不错。但这里面又涉及到了实体经济，跟何涟溪一直以来经营的专业稍微有点偏离，所以她也是想了一会儿才想明白这其中的好处到底有多大。

现在倾澄电竞分店的数量已经很可观了，会员的用户数量更是多的吓人，毕竟店铺基数摆在那里。

但现在倾澄电竞有个问题，就是会员数量太多，导致店铺收入降低了。

会员是一次性冲钱，然后接下来的一段时间内，就都不会再消费了。这就导致很多店铺天天爆满，但是收入水平却持续下降。

这么说可能会有人不理解，会问，会员虽然之后一直没花钱，但他一开始就把后面的钱都付了啊，平均下来店铺也应该是有收入的啊。

可事实却不是这样。

对于公司来说，一天的收入就是一天的收入，不论顾客消费的方式是会员还是临时上机。今天收入是十万，明天收入五万，那收入就是降低了，跟消费方式无关。

既然收入降低了，公司就应该想各种办法开促进消费。

通常促进消费的方式只有一种，给顾客优惠。不论是打折，还是满减，本质上都是降低利润，扩大消费频率。

但这种方式有一个本质上的问题，就是羊毛出在羊身上。

不论优惠的力度多大，顾客看上去多划算，对于倾澄电竞来说，收入都是要大于成本的，最终都还是要盈利的。

而这些盈利理所当然的，都是从消费者身上赚来的。

归根到底，消费者该花的钱其实一点都没少，只是被各种营销手段欺骗了眼睛而已。这种手段一开始或许会能起到很好的效果，就像倾澄电竞刚开始的时候，会员储值赠送的力度也很大很吸引人。

但随着时间的推移，消费者们终有清醒的时候，会不再被所谓的优惠蒙蔽了眼睛，透过表面的宣传手段看透事情的本质。

等到那个时候，也就意味着优惠活动没用了。

而对于倾澄电竞来说，这种手段从总店开始的时候就已经在用了，并且一直用到了现在，很多顾客都觉得麻木了。

不管优惠活动说的多么天花乱坠，大家都很难再被吸引了。

这就是商家单独做活动的局限性，商家必须保证盈利，钱终归要从顾客身上赚。同时顾客也不傻，总能感觉到不对劲的。

总有生意人把顾客当傻子，其实顾客们都聪明着呢。

你的活动是不是真的有优惠，顾客们时间长了总能感受出来。

一边是店铺每天都在嚷嚷的储值优惠，一边是购买东西直接随机减少付款金额。双方做对比，哪一边真正能占到便宜，用后脚跟想都已经非常一目了然了

况且一起付的功能还不只是支付网费，如果只是支付网费的话，时间长了人们还是会下意识的认为这是套路优惠，实际根本没有优惠。毕竟对于顾客来说，网费是虚无缥缈的东西，不像在超市里买东西，哪怕只是一瓶矿泉水，那也是实打实的买到了手里，是有成本的。

可网费这东西，除了水电费就没有成本了吧？

很多人都是这么认为的

哦对了，还有人工费。总之上网本身没有成本，毕竟就是借来电脑玩了一天而已。我玩完了，电脑还在那。口袋里的钱没了，网吧却没损失任何东西。