第二百零九章 成交

叫何苏绣的售楼员，是一个笨拙的新人。

明明刚开始都没有看人下饭，见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了，苏澈说要看更贵的楼，她才开始提醒苏澈，那里的楼比较贵。

从出发点上看，她是好意，但如果换成心眼小的，她这一个简单的提醒可能就得罪人了。

苏澈其实心眼也挺小的，比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上，他就会很小气。但如果是关于钱的问题，赚钱的时候他很小气，能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面，他从来都是怎么爽怎么来，在能力范围内，就不要太详细的考虑数字。

比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十，甚至是一倍，对他来说没什么区别。不就是两千万，三千万，四千万的区别么。

再往多了说，五千万，到头了。

就只是一个别墅小区而已，又不是单独的庄园，再贵也是有上限的，哪怕这里是京城。

于是他说道：“就去那边看看吧。”

然后两个人就走了过去。

何苏绣是有些忐忑的，理论上在这里卖别墅，跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些，成单后自己的提成也会更高。

这里是真的开单吃一年。

她不是一点都不会察言观色，只是作为一名新人，她心态上有些急于求成，想靠走量的方式，把每一位进来的客人都招待好，这样广撒网终归会有成功的机会的。

现在她面对苏澈，想出了一会儿之后发现，苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来，苏澈穿着貂皮大爷，带着大金链子和墨镜，左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。

很奇怪啊，明明就是一个看上去很帅气的小伙子，怎么会给人这种感觉呢？

偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬，这就让何苏绣感觉有些迷茫了。

察言观色的技巧，用在苏澈身上不好使了。

反正能确定的一点，这个苏澈大概率是有经济实力的，所以何苏绣的态度更加热情了。

苏澈安静的站在那里，耐心的听着何苏绣为自己讲解，然后，突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人，胸牌上写的不是售楼顾问，而是售楼经理，名字叫于超。

这年头男人名字叫伟，勇，超，闯，强的不少，都烂大街了，走到哪都能遇到。

尤其是叫张伟的。

不过貌似苏澈到现在还没遇到过，也有可能遇到过，然后擦肩而过了。

当然了，这些都是题外话。

这边正在看楼，售楼经理过来了，肯定不会是没事闲的。

他一来就先对苏澈说了声抱歉，打扰了先生，然后转头对何苏绣说道：“霞姐那边有点事情叫你，你去帮忙吧，这边交给我来。”

何苏绣愣了一下，显然有些不知所措。

她不知道霞姐找自己要做什么，但她知道自己走了，这单就没了，大概率会被自己的经理成交。

但是作为一个新人，经理的话她又不能不听。

看了看苏澈，又看了看于超，她的眼眶开始泛红，不甘心的转身走开。

苏澈看了看何苏绣，又看了看于超，没说话。

他当然看懂了这其中的猫腻，但世界上本来就有很多不公平的事情，况且他跟何苏绣非亲非故

“抱歉打扰到您了，接下来由我来为您介绍一下吧。”

然后，于超就开始自顾自的解说起来。

这人倒是很专业，调理比何苏绣更清晰，也懂得跟顾客互动，挖掘出顾客的需求，并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线，逐渐取得客人的信任。

这一看就是个老销售了，全是套路。

就这些个销售，别看他跟你聊天时热情的不像话，跟你攀亲附戚，称兄道弟的，那都是假象。背地里转过身去，面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸，坏笑的跟顾客炫耀：“看，我又成了一单，厉害吧？”

在销售的眼里，顾客只是一个行走的提款机，自己业绩的一部分，甚至是一件战利品。

连人都算不上。

偏偏很多客人就还吃这一套，被销售哄的贼开心，买了销售的东西以后，回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售，很自豪的说：“这销售跟我熟，那都是哥们，你们去了提我名肯定好使。”

然后朋友们真的来了，提了名字，被砸了一脑头的包，花了不少钱，还高兴的以为自己得到了优惠。

不过嘛，这些都是正常套路，本来彼此间就只是金钱关系而已。

顾客要消费，销售要赚钱。

苏澈早就懂了这里面的门路，所以面对于超的热情，他也不是很买账。他心里想的也是：“我就是来买楼的，你非跟我称兄道弟干嘛？”

只是这话他没说出口。

过了一会儿，苏澈听的差不多了，就要求去现场看一下。

这个要求让于超眼前一亮，一般到了这一步，这楼基本就卖出去一半了，剩下只要自己到现场再忽悠一番，这一单就成了。

学校附近的别墅小区，距离商业区还很近，价格至少要比其他地段翻上一倍。

如果成交了，提成真的够吃一年了。

怀揣着激动与兴奋，表面淡定的于超马上着手安排，不一会儿就开着车带苏澈到小区里面去看房了。

之前跟苏澈聊的每一栋别墅，地址都被于超了然于心。

他陪着苏澈看了一栋又一栋，最终苏澈还是看中了距离门口最近的一栋，也是苏澈跟于超最开始来到这里时看的那一栋。

感觉自己白费了很多功夫，于超心里默默的骂了苏澈一句傻哔。

苏澈当然听不到，并且接下来还干了一件更加傻哔的事情。

他点了点头，说：“行吧，就这里了。”

“那我带你回去办理过户手续，剩下的一切我都帮你办妥。”于超说道。

然后于超又开车载着苏澈回到了售楼处，把苏澈安排在贵宾休息区，自己一个人跑去办手续了。

苏澈看着于超走到后面的办公区，自己一个人站起来，不慌不忙的又走到了楼盘模型的前面，碰到了正无所事事期待着新顾客到来的何苏绣。

“忙完了？”苏澈问道。

何苏绣愣了一下，神色黯然的点了点头，也问了苏澈一句：“客人您看好了吗？”

“嗯，看好了，准备付款了。”

苏澈正说着，于超那边效率很高的处理完了各种琐事，拿着POS机和一分件匆匆忙忙的走了过来。

苏澈接过件翻了翻，问道：“怎么才算证明我是在你这里买的楼？”

于超很是高兴的给苏澈指出了签名的位置，上面的销售顾问签字区，写着于超的名字，意味着跟苏澈签单成功的是于超这个人。

然后苏澈把件递给何苏绣，说：“你去重新打印一份，上面那写你的名字吧。”

“唉？”何苏绣一脸懵逼。

“？？？”于超也是一脸懵逼。他有些难以置信的问：“不是，这您这是什么意思啊？”

“我想在谁那买东西，还需要向你解释一下吗？”苏澈反问。

于超反应了片刻，脸色刷一下憋的通红，明显开始生气，但又不敢在苏澈面前发作。他强忍着怒意，声音有些颤抖的问道：“是我哪里没做到位吗？”

苏澈说：“都是出来赚钱的，你可以在心里把我当成物品，我能想到，也理解。但是你的这种想法不要表现的太明显，让我感觉出来，这让我很不舒服，明白吗？”

“我没有啊，我”

“你从这位何小姐这里把我接手的那一刻，就已经表达出了我是一件物品的态度，所以我很不喜欢。”苏澈说道。

接着他也不再跟于超多废话了，对着何苏绣催促了一句：“快去吧，我还着急回家呢。”

“哦哦！好的，您稍等，我马上就来。”

说完，何苏绣慌忙的跑开了。

或许是业务还不够熟练，何苏绣离开的时间比于超长，但是拿回来的合同里，上面的价格却降低了一些。

降低的不是很多，但看着何苏绣脸上带着的些许邀功的表情，这应该是她刚刚尽最大的努力，给苏澈争取到的优惠了。

于超傻傻的愣在一边，眼看着苏澈已经签字，准备刷卡的时候，突然怒上心头，冲着何苏绣质问：“你觉得自己配签这个单子么？你有那个能力么？这是你自己谈下来的么？”

三连问，问的何苏绣不知所措。

如果是一般的销售，被抢单了也不可能在顾客面前就翻脸。照理说，在这种高端的售楼处，更加不应该出现这种状况才对。

可偏偏就是出现了。

大概也是因为钱的问题。

这一单成交下来，自己要花两千多万，销售员那里大概能拿到十到二十万左右的提成。

这么多钱，哪怕是在京城，对于一名销售人员来说，也是一笔天数字了。这也是于超看到商机，不惜仗着资历从何苏绣手里把苏澈抢过去的原因。

开单吃一年，成一单的诱惑实在太大了。大到于超在抢单失败的情况下，还恼羞成怒了。

他觉得自己刚才的努力全都白费了，觉得自己被苏澈耍了。

或许是他仅存的理智告诉他不可以对客人动怒，但却把怒火当场撒在了何苏绣的身上。

何苏绣不知所措的愣在了原地，同时这边的声音也吸引了周围的工作人员。

一个大概四十岁的男人走过来，胸牌上写的是部门主管，三言两语把涌过来的工作人员都赶走了，然后马上跟苏澈道歉。

态度非常诚恳，惹得苏澈都有些不好意思了，尽管他知道这只是例行公事，可能自己走了以后他们背后还要议论自己。

但至少现在面子上过的去了，这位主管的演技比销售经理的高一些，很容易让人入戏。

把苏澈请到贵宾区，跟于超了解了事情的经过，然后当着苏澈的面狠狠的训斥了于超一顿，让于超跟苏澈道歉。

苏澈倒是没在意这个，本来于超也不是冲着他吼的。

他现在只是想快点签单拿房而已。

但是主管还觉得自己做的不够，承诺赠送苏澈一套家用电器咳咳，还是老生常谈，羊毛出在羊身上。

不管遇到了什么样的让利行为，只要记住一点，商家是要赚钱的，就够了。

苏澈问：“什么时候我能拿到钥匙？”

“您这边刷卡付款以后，马上就能拿到钥匙。”主管说道：“剩下的一系列手续，包括房产证，都由我们来帮您办妥。另外如果您嫌麻烦的话，装修我们也可以一并承包了，价格也可以给您最低的优惠。”

“装修的事情我后续再联系你。”苏澈说道。

主管急忙说好，表示随时恭候客人光临。

然后苏澈刷了卡，付了钱，确认了合同上签的是何苏绣的名字以后，才放几个人走。

结果何苏绣单独被留了下来，陪着苏澈。

苏澈猜，应该是这里的人误会了自己对何苏绣有想法。

这是常有的事情，售楼小姐跟顾客发生了这样那样的关系，在业内已经成为了常态。这也是女性售楼员比男性售楼员多的原因。

如果是其他的销售行业，要在外面跑的那种，就是男性比女性多了。

但是苏澈对何苏绣真的没有想法，她又没自己未来老婆好看，还没有未来老婆年轻，差了可不止一星半点。

不过现在的问题是，就连何苏绣本人都有些误会了。

她躲的苏澈有点远，都不敢看苏澈了。

屋子里安静了许久，苏澈看了一眼时间，都过去十分钟了，还没人来，他就问了一句：“拿个钥匙这么慢么？”

被这么一问，何苏绣也反应过来，说了一句：“应该没有这么慢呀，我去帮你问问。”

然后她逃也似的离开了贵宾休息区。

这里就只剩下了苏澈一个人。

突然间，苏澈猛地想到一个问题。

“如果他们误会我对何苏绣有想法何苏绣这么快就出去了，他们会不会还要误会我只能坚持十分钟？不对！十分钟都不到啊！”