第1158章 ：超级偶像

说道江城人的厉害，罗芙馨突然想到最近在报纸上看到北京要举办一个文化节，其中有个项目是时装博览，欢迎全国各地的时装设计师参加，投递作品。到时候还会组织评委进行评选，选出一二三等奖，以及特别将，还会发奖金和证书呢。

她本来还想告诉大姐参加这个比赛，后来因为大姐产期临近，怕她劳心过渡，就把这事给搁下了。后来又因为“婚前恐惧症”，她心里一直纠结，就更没功夫想这出。

如今看到身上这件设计新颖，别出心裁的婚纱，她脑子里灵机一动，突然就想到可以用这件婚纱来参加这次时装比赛。

她立刻把这个主意告诉了柏丽娜和郑美丽两个。

“参加时装比赛？婚纱算时装吗？”柏丽娜有些怀疑，还回头看郑美丽。

美丽看看小福星，然后用力一点头。

“算，当然算。只要是能穿在身上的，那都算时装！”其实她心里也没底，但无条件相信罗芙馨。

小福星也点点头。

“没错，婚纱当然也是时装。而且我有预感，我们的婚纱喜服一定会获奖。你想啊，恰恰就是因为许多人看到时装只想到那些平时穿的衣服裙子啥的，反而忽略了婚纱喜服这一块。所以我们用婚纱喜服去参赛，评委们一定会双眼一亮，就显得我们很特别不是么。”

她这么一说，两人也跟着点点头。

“像这类展览比赛，除了要有技术性和专业性之外，绝对还要强调观赏性和娱乐性。要不然怎么会组织时装表演呢，不就是为了抓住观众的眼球，引起广泛注意嘛。一旦我们获了奖，就能得到证书和奖金。奖金咱们是不在乎的，但证书可是好东西。这证书代表着权威，到时候摆在店里，那就是一块招牌呀。当然最重要的是广告效应，这个活动是由北京文化部门牵头组织的，时装展览又是其中最吸引眼球的一部分。到时候我们的婚纱让模特穿上，在台上那么一走。明儿个北京的报纸杂志，甚至电视台上就都能看到咱们得衣服，咱们得公司名字。你们说，这样的广告好不好？不用花钱就能在北京的电视台黄金时段做广告，值不值！”

小福星继续说道，双眼闪闪发光。

“好好，真是太好了。小福星，你怎么就这么聪明呢，我真是太嫉妒你了！”郑美丽用力点头，握着拳头给她叫好。

倒是柏丽娜比较冷静，皱着眉思考了一会。

“你这个不花钱做广告，还拿奖得证书得主意是挺好，可问题是，对我们有什么用呢？我知道，拿了奖的了证书，可以让芙贵人在北京出名。但芙贵人目前两个牌子，出水芙蓉和漂亮女孩都不是做婚纱礼服这块的，效果不对路。”

“管她对路不对路，能出名就好。”郑美丽大大咧咧的一挥手，满不在乎。

罗芙馨却伸手一指柏丽娜。

“你能想到这一点非常好，这说明你已经在用生意人的眼光看问题。”

受到夸奖，柏丽娜有点不好意思的揉了揉鼻子。

郑美丽在旁边吐舌头。

“奸商奸商，满脑子就想着挣钱。”

气得柏丽娜瞪眼。

这两“欢喜冤家”，罗芙馨也是见怪不怪了，于是继续给柏丽娜解释。

“你说的没错，用婚纱礼服参赛，所得到的宣传效果，对芙贵人现有的两个品牌作用不大。但我之所以提出这个想法，恰恰就是为了给芙贵人开发一个新品牌。”

“新品牌？”

“没错。这个新品牌专门用来做婚纱礼服，供应中高端市场。做普通时装，利润只会越来越小。毕竟现在不是以前了，厂越来越多，服装公司也越来越多。像漂亮女孩这样的低端大众牌子，现在利润已经很低，完全是靠走量。这样的产品，芙贵人能做，别的小加工厂也能做。我们完全可以把这个牌子的产品包给其他工厂代加工，把自己的流水线空出来做新牌子。而这个新牌子，就是专做婚纱礼服。现在国内基本没有做婚纱礼服这块的，谁先做谁就能吃头口水，挣第一桶金。”

听她这么一说，柏丽娜表情也认真起来。

“你说的很有道理。但像婚纱礼服这样的衣服，现在国内有购买市场吗？毕竟这玩意一辈子也就穿这么一回，然后要是按照你这婚纱的品质来做，这价格可不低。市面上有多少人买得起？真能挣到钱？”

“你得想法很对。这也是为什么我说这新牌子得走中高端路线的缘故，因为推广这个牌子得靠出水芙蓉打下的市场。出水芙蓉面向的本来就是女装成衣中高端用户，这个群体完全消费的起高档礼服。这个新牌子得婚纱肯定不能用我身上这套的品质要求，那太不现实了，也无法达成量产。而且在婚纱和礼服的设计上也要考虑到日常实用性，也就是说在设计初期就要考虑到满足客户日常穿着的需求。就像我这套婚纱一样，稍微改动一下，就能变成晚礼服。以后新牌子设计的婚纱也要这样，改动一下就能变成日常穿着的样式，增加衣服的实用性。把价格和工艺降下来，把设计感提升上去，增加服装的实用性，我相信只要用心做，市场不会辜负我们。而且，现在国内生活水平越来越好，老百姓的收入也越来越高。我相信，将来每一个出嫁的女孩都会有能力给自己购买一套漂亮的婚纱。这个市场潜力巨大，不容错过。也许一开始这个新牌子会挣不到钱，但只要打响了牌子，占住了市场，未来就一定是属于我们的。”罗芙馨信心十足的说道，双眼熠熠生辉。

柏丽娜一边听一边不住点头，脸上也露出向往期待的神色。

旁边郑美丽更是夸张的用手托着脸颊，用迷妹看偶像的目光看着她，深情款款道。

“罗芙馨，你这脑袋瓜子怎么长的？怎么你做什么都能想到挣钱的好点子？你还真跟文强哥说得那样，就是个福星财神爷啊！我好崇拜你，你就是我的超级偶像！”