第55章 二合一肥章

店铺买下装修好了,五十台电脑也已全部装机完成随时可供使用，人员也到位了,夏之海两口子等到工商那边的营业执照下来,就想着赶紧开业啊,着急着想要早点盈利还掉银行的贷款呢,却又被夏天给拦住了。

夏天不想家里早点营业赚钱吗？在前期已经投入了这么多的时间、资金的情况下？

当然不是,她其实心里也很着急的。

虽然她目前是小孩子一枚,什么都不用她担责任……

但这次的主意毕竟都是她出的，从头到尾也一直是她在主动推进的，如果最后结果不好，不用父母说,她自己都能悔恨自责死了,所以她并不是不心急的。拦着父母暂时不要开业,只是她总觉得自家的这个网吧还是缺了点儿啥。

对了！就是这个了。

如今网吧的构建基本是照着三口人暑假时去B市、S市的网吧看到的样子做的——

大致就是基本的前台，负责收银，网管的待机地点；然后整个一层二层分散着五十台电脑,以均匀的间隔摆成整齐的纵列。再加上一排排软椅当座位,这些差不多就构成了网吧的全部了。

按说这样的构造没什么问题,但夏天就总觉得哪哪都不太对。

连着想了两个晚上,她终于意识到问题出在哪儿了——是她自己被限制住了，忘了把后世的优秀经验给借鉴过来了。

夏天不是玩游戏的人，所以在自己有电脑的情况下是不经常去网吧的，也并不清楚后世那高级了许多的网吧具体是个什么样子的。

但是，通过网络,她从各种韩剧、日综和自媒体上传的视频中，偶尔还是看到过高档网吧的样子的。

比如，那时候的网吧用到最高级的设备自不用说，柔软舒适的座椅、完善的点餐服务，有的甚至还提供了床、洗澡间等设施这些，都是曾令看到过的夏天惊讶的。

虽然自家的网吧肯定不可能照着这样的标准来啦——毕竟那成本都得上天，且以如今西城人民的收入水平来讲也消费不起……但是，这并不意味着她没有可以借鉴的地方了。

“乐宝你是说要给网吧分隔开吸烟区和非吸烟区，还要划出一块女性专用区域？”夏

之海听到自家女儿这新奇的言论，也是没想通这样做的必要性在哪儿。

“爸爸妈妈，你们想啊，我们开的不是那种什么人都让进的黑网吧，管理无序，乌烟瘴气。”

“我们主要面对的群体就是附近的大学生们。他们都是没出校园的学生，想让他们放心的来我们这里消费，安全上就一定要有保证，尤其是对于女孩子们来说。”

“你们想啊，我们网吧是二十四小时营业的。白天还好，到了晚上，要是真有女性有必须上网的需求，你说她会不会更乐意选择一家有女性独立区域、安全性更高的网吧来消费呢？”

“这个区域我们可以设定在晚上八、九点以后再男女分开，这样能尽量减少空机出现的同时，还能打造出专属于我们店的特色，那就是安全性高。”

“另外，这个吸烟区是一定要有的，有抽烟习惯的人更要尊重非吸烟人士。你说你身边要是一直有人吸烟，闻着那个味道估计也忍受不了很长时间吧。”

“把这两种人群分开，也能无形地增加顾客、尤其是非吸烟人群的消费时间，这对我们来说是有利的。”

“除了这些，我还想到了VIP包间、包月包年办卡有优惠的会员机制、在一楼柜台处开一个小卖部增收、提供外卖送餐服务、加设打印机复印机等设备，开辟出一个小型的文印部增加顾客范围等等可以给我们网吧升级的手段。但这些不是一蹴而就的，爸爸妈妈你们可以照着这个思路参考，慢慢地一步一步来。”

夏之海、方晓敏：……

不是说好了就开个网吧坐等收钱就好了的嘛，怎么这里头还有这么多弯弯绕绕啊——

闺女唉，你这脑子到底是啥长的啊？咋就能有这么老些稀奇古怪的想头呢？

夏天也知道自己的想法不是一两天就能全部实现到位的。这么给父母提醒，也是告诉他们，要想把这一行做到别人难以超越的高度，更快更早的占领大部分的市场份额，大方向和前进升级的路子大概是什么，也让两人有个准备罢了。

毕竟说不准以后自家的网吧还能做到连锁企业的高度呢，没几个特有的杀手锏作为卖点怎么能行。

只不过到底一口吃不成个胖子

，就现阶段来讲，自家的机器够能打，网管够专业，装修的环境足够舒适，如果再加上吸烟区和女性专区的区分，适当分出几个VIP包厢，再在柜台加一个卖零食饮料的小卖部，如此的构成就已是足够新颖高级的了，绝对能一举吸引超多顾客来店里消费，将他们“飞跃”网吧的名头一炮打响。

***

99年10月23号，周六，宜祭祀、祈福、开光、出行、开市，是夏之海找人算过后选中的适合开业的好日子。

“飞跃网吧”历时两个多月的筹备，终于要在今天揭开神秘面纱了。

鞭炮、锣鼓、大喇叭播放流行乐，门口祝贺的花篮摆成一排排……九十年代的商铺开业，好像都是这么个流程。

门口开业大酬宾的大幅招牌上写着开业头三天的酬宾活动：三天内全场八折；消费满50元赠送会员身份，享一年内上网九折优惠；包月卡、包年卡充值七折限时抢购等等。

店铺地理位置原因，开业后来来回回在附近打量转悠的，都是周末没课休息的学生们居多。

夏之海让五个网管充当起了一日促销员，就在店门口和几大高校大门外发放宣传本——那种首页印着飞跃网吧的广告，打开来是可以让学生写字打草稿的本子。

一本本宣传本发出去，学生们看着后头的空白纸张自己可以用到，便基本没有人随手扔掉这份宣传单，可谓是达到了很好的宣传效果。

除了宣传本，开业头三天凡是进店消费的都有小礼品赠送，也算是飞跃下了本钱赚吆喝的一种方式了。

小到印着网吧名字的圆珠笔，大一点的到学生们能用得到的保温杯、毛线帽子、钢笔，甚至夏方服饰的九折卡（小小联动一下互相宣传）等等，各种好物应有尽有，很快就吸引了超多人进店消费，算是把人气儿一下子给带上来了。

经过头三天力度非常大的宣传和优惠活动，飞跃网吧成功在学生群体中留下了比较深刻的印象。几乎是周围的四五所高校里每个年级每个专业都有学生来店里光顾过一两次。

经过这些先期体验者们回去后的口耳宣传，他们纷纷把飞跃的舒适环境、超高的网速、专业的网管全夸了个遍。

当然了，那些自己不抽

烟鼻子也比较敏感的人，也没忘了跟朋友们强调在禁烟区不用闻到烟味快乐上网的超舒爽体验，并强烈安利同学们上网就选飞跃网吧。

更甚至有晚上来店里在女性专区体验过的某校辅导员，回去后跟本班里的同学们说了这事儿，告诉女孩子们要是晚上需要上网可以去飞跃网吧，比较安全云云，算是免费又给网吧打了个大大的广告。

“乐宝，你真是太聪明了，之前怎么都要坚持设的这个女性专区，现在那可是咱店里空机率最低、最能创收的区域了。我可真是没想到，这听都没听过的划分法儿，能有这么好的效果。”

一周后网吧总盘账。夏之海和方晓敏对着账目一通分析，看到结果就是连续的称赞女儿有先见之明，一点儿不带帮她谦虚的。

“老夏你还别说，咱乐宝这主意是真的不错。你知道仅次于女性专区高收益的下个区是哪儿不？就是禁烟区了！”

“可见你们这些烟民平时有多不受人待见了，这一把你们给弄出去，这不抽烟的人可不就高兴了？上起网来不用被臭气荼毒，冲浪的时间都长了好多呢！”

被夏天影响的时间长了，夏之海方晓敏两人现在也习惯凡事用数据分析的方式思考了。

看着专门按区域做的账目，两人不得不承认，女儿的坚持是非常有道理的。他们的网吧能够甫一开业生意就这么好，除了网吧本身在这附近稀有少见的原因外，这独特的分区是起到了很大作用的。

夏天看到这样的结果，心里也是不免轻轻松了口气的。

虽然只是一周的账目，还不能完全断定什么，但开始往往是最难的，网吧一开业就打了个好头，今后只要尽力维持好，保证服务水平，相信生意绝对差不了的。

如此火热的生意一直稳中有升的持续了下去，每个月月末盘账的时候方晓敏都能看着账面上净利润的数字笑开花——

这网吧一旦站稳了脚跟，生意好的比当初女儿给他们算的那笔账还要夸张——真真是五十台机器恨不能二十四小时都有人在上网使用，就连收费最高的包厢也是同样，几乎没有空机子的时候。

网吧里如今就连日常的清扫工作都得加紧利用偶尔

没客人时那么十分二十分钟的间隙，把请来的两个清扫阿姨全部投入，再加上网管们也跟着搭把手，一起超高速的完成才行，可见飞跃有多受顾客们的喜欢了。

如此算下来，一个月刨除人工水电，又没有额外房租负担的情况下，小十万说赚下也就赚下了——

这钱来的未免太过轻松，方晓敏就觉得跟天上的神仙哗啦啦的往他们家这地方洒似的，他们只管捡就是了。

让夏天说，这就是所谓的抓住机遇，站风口上了，成功也是必然的。

本来网吧生意谁做都不会太差，自家又做得很规范很有特色，前期想的多了准备的到位了，后面可不就静等着数钱了嘛。

方晓敏现在很是喜欢网吧的生意，每天真金白银按小时的拿在手里，这感觉她觉得比丈夫女儿炒股票赚的钱都要爽——毕竟有实感嘛，而且踏实许多。

看着生意红火，加上方晓敏夏之海两人也还有别的生意要顾，不能把全部精力都放在飞跃，他们就又雇了两个经理，帮着日常打理琐事，维持运营，这样两人只用每天过来转转，了解个大致情况再收收账就好了。

为着这个请谁来当经理的事儿，两口子还争论了一番。

夏之海想让自己弟妹来帮忙：想着自家人不会有坏心，这活儿也不算多难，加上室内的工作环境风吹不着日晒不到的，他也不会少给了工资，对于两家都正有孩子要养，自己也没个靠谱工作的他们来说还是能帮上很大的忙的。

夏之海想着自己弟妹，方晓敏难道就不偏着自己哥姐了吗？

她几个哥哥现在过得都还不错，尤其大哥和三哥，如今小生意也上了正轨了，不光还清了她借出去的钱，俩人自己还都纷纷贷款买了新房，倒是不需要她再搭把手了。

可是她不还有两个姐姐呢么——

两位都是大出她许多、快到退休年龄的人了。方晓敏觉得让两人来帮忙，自己能放心不说，给退休金少的可怜的姐姐们增加一份收入也是好的，自己这个做妹妹的有能力了当然是想帮帮困难的姐姐们了。

两口子为着这点事在家里拌了几次嘴了。倒也不能轻易评判谁对谁错，毕竟是人都有私心，更想拉拔自己兄

妹的心那都是很正常的，夏天没觉得父母这么想就不对了。

只不过，根据上辈子的经验，不管是她叔叔姑姑，还是两个姨姨，他们倒还真的多少参与过他们家的生意，最后的结果嘛……

嗯……只能说，亲戚之间最好还是不要涉及金钱的纠葛比较好。

互相帮助最好的方式就是像她家给大舅他们那样，借笔钱找个路子也就罢了，自家的生意还是不要让这种有亲戚关系的人瞎掺合的好。

上辈子跟大姨家各种扯皮账目对不上的事儿，跟叔叔家合伙开店说好的五五分最后利润被占去了大头的事儿，都是血一般的教训的。

他们人都谈不上是坏人，但也得说一句与自家不适合一起合作的话。

这辈子家里生意远比上世的大，夏天就更不想让这些人参与进来了。

“爸爸妈妈，你们有没有想过，姨妈叔叔他们都不懂电脑，来了之后什么忙也帮不上，万一几个网管哥哥顾不上的时候，他们没办法帮到顾客，时间长了，我们网吧专业水平高的牌子不就要倒了嘛。到时候要是有别的竞争对手出现，我们可不就有缺点可被人家钻空子了吗，我觉得你们还是要对这用人上多多考虑的。”

“还有啊，虽然我这样臆测长辈不太好，但你们不能时刻在店里守着，究竟有多少顾客来上网，到底是当经理收钱的人说多少就是多少了。如此一来，每天的营业额就是被慢慢的拿走了一些，咱也不能知道了。即便有所察觉，你们还能跟自己兄姐较真儿不成，最后咱又吃亏又伤了感情，多划不来啊。”

“可要是面向社会招聘就大不一样了。只要我们给出的待遇足够好，不说找多专业的人才吧，寻到个能够胜任网吧里各项工作，有一定管理能力的人还是不难的吧。”

“我们直接招聘两个人来，让他们交错着排班，这样也能起到相互监督的作用，即便有一个想动歪脑筋了，另一个也肯定比你们盯得还要紧，绝对没漏子可钻的。”

“而且咱也不怕他们联合起来欺上瞒下。你们可以时不时去店里抽查是一个方法，经理之上还可以有店长嘛，给设立一个升职途径，他们自然就有了竞争，再联合起来的

可能性就不大了，作为老板的你们就可以安心踏实地坐等收钱了！”

夏天说的话真的太有道理了，夏之海方晓敏两人听到这两种情况的明显对比，就是再怎么想给亲戚好处，考虑到自家的发展，也再是说不出让谁的弟妹姐姐的去店里空降的话了。

达成共识，招聘的牌子往门口一贴，经过一周的多番考量，最后两人选用了一男一女两位很有能力的经理，算是彻底平息了这场夫妻间的小小争执。

果然嘛，自古都是不患寡而患不均的。你让你的人来，我就想叫上我的人也往上上，谁都不肯退让半分。可等两边儿都没机会了的时候，双方倒是谁也不觉不公了。没得争也就不用争了，两边儿都静静地歇了火。

有了两位管理人员的加入，现在网吧里的人手是更充足了。

眼看期末就要到了，经过夏天的提醒，夏之海两人便在小二层的网吧里专门腾出了一片区域，给里面购入了三台打印机，加上传真机扫描仪什么的，快速地组建成了一个文印部，赶在大学期末考之前开了起来。

等到期末学生们需要各种打印复印资料的时候，因着飞跃本就是他们上网消遣和偶尔自习的常去地点，来这儿的同时顺带着复印个资料啥的也很方便，这个文印部的生意也就逐渐火爆了起来。

仅仅一个期末两周的考试周期间，这个小小的文印部不光是把投入它本身的那些昂贵的机器成本给赚回来了，就是连带着给全体员工们的年终奖，都是从这部分的利润里面出的，可见这积少成多、蚂蚁搬家式的赚钱方式威力有多大了。

天冷了，大起大落有很多事发生的99年就这么飞也似的过去了。

趁着寒假学生们都回了家，网吧生意冷清了不少的时候，夏之海夫妻俩这回没有急着先把前几个月的收益拿去还银行的贷款，想着反正距离到期的时间还早，两口子反而一改往日稳重的行事原则，拿着这笔钱又在西城大的附近买了个临街的二层住宅，开起了飞跃网吧的第一家分店。

这时候对于房产的商业、住宅用途划分得还不是很仔细严格，于是这个临街的住宅楼被夏之海拿着去工商登记备案，营业执照也很快

就顺利得办了下来。

看到父母有了扩张的意识，不再一味守成，一有欠债就压力巨大睡不着觉的夏天，不禁产生了几分感动——

父母如此给力，那一瞬间，她甚至看到了飞跃成为全市乃至全省首屈一指的连锁网吧的希望……

西城大和师范大学刚好在这一片大学聚集地的南北两头。

飞跃这一南一北两边各开一家网吧，算是把五所大学几乎全部的范围都囊括到一起，包圆儿了这片儿的网吧生意的意思了。

加上学生们现在还真是挺认飞跃这个牌子的，所以夏天有信心，这个筹备了一个寒假的新店，等到新学期开学后，一定会成为学生群体当中的又一个hotplace的，新店的生意绝不会比老店的差！