第32章 32、加盟

果然不出开阳所料, 在知道容妤预备请吃饭后，殷玠几乎没怎么犹豫就应承了下来, 顺便又让他去库房找了一些补品送了过去。

等看见开阳送来的上好补品药材, 容妤心情实在是有些复杂。

不知道是不是她想多了，总觉得这份礼物送的有些深意。

阿胶与怀参, 看成色就知道是上佳, 贵是不假，但同样的，这两样都是“补血圣药。”

思来想去, 容妤觉得邻居总不能连女儿家的这点子私密事儿都清楚, 那就只可能是凑巧了。

不得不说，殷公子就是壕气，先是荔枝, 又是匕首，现在又往这儿送上好的补品药材，林林总总加起来好几百两银子, 虽说人家财大气粗, 这点子钱在自己看来很多, 在人家眼里可能不过就是毛毛雨，但人情总归是欠了的。

这大概就是跟土豪做朋友的苦恼吧！

但俗话说得好, 金钱上可以贫穷，但思想上的觉悟一定得高，占人便宜这种事儿容妤是干不出来，于是乎, 容妤决定在自己擅长的领域发光发热。

开阳已经摸到了规律，循着快收摊的时辰就来取吃食，一来二往，虽说店里还是有着不让外带的规矩，但这已经是明明白白的开小灶了，容妤想，幸好这规矩马上就要废了，不然还真觉得脸疼。

另一边，殷玠看着隔壁时不时送来的精致吃食陷入了沉默，不知道是不是他想多了，还是说容娘子的手艺就是这么的对他的胃口，毫无例外，全是甜食，甜的恰到好处，简直让人如沐春风。

往嘴里舀了一勺据说是布丁的甜点，殷玠惬意的眯起了眸子，寻思着府里还有什么东西可以往隔壁送。

两三日下来，虽说与正主未见上面，但靠着吃食，算是搭建起了牢牢的邻里情。

一晃就到了约好的日子，虽说是约定的吃晚膳，但该准备的还是得早早准备起来，容妤今日没打算在店里久留，预备吃了朝食就先去采购点食材。

今日照例是与红豆换班，有英娘在一旁帮衬着看账，容妤倒也清闲，拿了纸笔勾勾画画，一道道菜列出来，不满意的又一一划去，时而颦眉时而抿唇显得十足纠结。

英娘看了半天

，还是忍不住问，“掌柜的，你这是怎么了？我看你都勾勾画画好几天了，还在为后日试菜发愁么？”

试菜的日子就定在后日，消息都已经散出去了，不少老食客都说要来，已经早早开始预订了，眼下头一日的五桌席已经订出去了，说是五桌，其实一个桌子顶多也就四五人的席位，可谓是一桌难求。

只是试菜而已，好不好吃尚且是个问题，但人嘛，都是图个热闹特殊，越是有限的东西就越是铆足了劲儿要想，要不是容妤说只能前一天定，只怕后头两天的席位都得被占了。

听英娘问，容妤摇头，“不是，那些早就定好了。”

“那还愁什么？”英娘愈发好奇。

“今日请邻居吃饭，主菜还未定下。”容妤单手支着下巴，模样有些苦恼，都说请客八大碗，她没准备弄那么多，毕竟是晚上，又是私宴，太随意不行，太隆重也不成，现在配菜都已经定了，只等一道主菜。

英娘眨眨眼，“掌柜的你知道那么多吃食，原来也有请客发愁怎么派菜的时候啊？”

容妤挑眉笑了笑，哪有不愁的呢，毕竟是“贵客”嘛。

见店里人渐渐少了，容妤突然想起来，“团哥儿去哪儿了？”

“小少爷正在后院与阿大阿二玩呢。”英娘笑道：“说来也奇怪，阿大阿二凶得很，就连我去给吃食都是一脸凶样，看得我瘆得慌，却偏偏对掌柜的你和小少爷嘴下留情。”

阿大阿二就是上次容妤买回来准备看家的两只鹅。

不得不说，这两只鹅买的确实划算，眼下后院干净的连只耗子都找不着，她还是头一回知道，大白鹅还能赶耗子的，论功能作用比猫狗要强得多，毕竟还兼着玩伴的职呢。

容妤也想起了自家儿子被两只鹅带着耍的场景，忍不住笑，不得不说，还真挺和谐。

听英娘感慨，容妤没说话，哪里是对她口下留情，只怕是屈服于屠刀之下呢，不过，提到鹅，容妤心中倒是有了想法，在英娘惊诧的目光下，直接将好不容易才排出来的菜名一一划去。

等店里客人走完，见李婶她们出来收拾桌子，容妤则去后院寻儿子，没办法，那两只鹅凶得很，一左一右护在团哥儿旁边跟金

刚护法似的，她不亲自去那两只鹅压根不放人。

等容妤带着团哥儿回来，就见屋里多了一个年轻人。

见容妤来了，英娘忙叫了一声，“掌柜的，有人找。”又转头朝那年轻人道：“我们掌柜的来了，您要是有事就与掌柜的谈吧。”

年轻人看起来也不过二十岁出头，斯斯文文的倒像是个书生，见容妤看过来，还没说话先红了脸，好不容易才鼓足了勇气，往前走了两步，长长作了一揖，“容掌柜好。”

冷不防被个陌生青年如此礼遇，倒把容妤吓了一跳，有些迟疑的问，“您是？”

“我是东市钱记包子铺的掌柜，单名一个钧，您唤我钱钧就行。”青年这才想起来介绍自己，赶紧道。

钱记包子铺的老板？钱记可是淮安城里的老字号了。

容妤挑了挑眉，都说同行是冤家，这位钱掌柜无故找上门总不会是来砸场子的吧，心里虽然狐疑，面上却还是一派热拢，拱了拱手，含笑道：“钱掌柜好，不知今日钱掌柜来小店是有什么事么？”

钱钧飞快的抬头看了她一眼，见她笑脸盈盈，忍不住抿了抿唇，白净的脸上就更红了，这副羞答答小媳妇的做派倒是看得容妤一头雾水。

“容掌柜，我今日来是想与您谈一桩生意，不知方便不方便？”看他满脸为难的样子，再听他的话，容妤心中不由得好奇，谈生意？有什么生意可谈的？

但俗话说伸手不打笑脸人，既然人家不是来闹场子的，那当然是有话好说，容妤点点头，让英娘将同样一脸好奇的团哥儿带走，亲自引了人去靠里的一处桌子坐。

等红豆上了茶，容妤才问：“不知钱掌柜是要与我谈什么生意？”

看这位钱掌柜的样子，容妤也是稀奇，白净斯文，怎么看都像是个读书人，卖包子，还真有些违和，想着不由得就问了出来，“钱掌柜看起来倒不像是个生意人。”

钱钧愣了一下，脸上就更不好意思了，苦笑了一声，“不瞒容掌柜说，我也才刚接手不久。”

钱钧定了定神，干脆一鼓作气将来意讲明白了，“今日贸然上门叨扰，其实只为一件事，就是想问掌柜的店里所卖朝食能不能匀些出来放在我店里卖？比

如那个灌汤包。”怕容妤误会，又赶紧解释，“容掌柜放心，我并非觊觎那灌汤包的配方，也绝不白拿，该多少钱就多少钱，保证按市场价来一个子都不少。”

听他说了，容妤眉梢微挑，是真的有些诧异了，“难得钱掌柜看得上小店的吃食，只是我记得钱记包子在淮安城也颇有名声，钱掌柜怎么会突然有这种想法。”

钱钧苦笑，“容掌柜有所不知，如今我这店里也就只剩个招牌了。”

钱记包子店这一代是兄弟两共同经营，一人掌一半秘方，结果他爹前几个月突然去世，他二叔竟干脆分了门户出去单干，说是看在一家人的份上留点情面，店面没争，但店里的伙计是能带走的，眼下他店里就只剩两个杂扫伙计了。

单干就罢了，关键是二叔带走的还有另外一半秘方，如今自立门户开了店，与老店隔得不远，虽没打钱记的招牌，但二叔在东市做包子这么多年，也算是小有名气，食客是认招牌，但更认口味。

自己又向来不精此道，如今匆忙接手，拿着父亲留下的半张秘方简直束手无策，短短几月下来，老客都快走没了。

他面上带了一丝羞赫，“我听说容掌柜这儿朝食味道好且又新奇，想着能放些在店里卖，不说赚钱，但起码能留些人气，也好让我缓缓，否则等我想出办法，只怕店早就倒了。”家里还有一双弟妹，因为一连串的打击，母亲也不大好了，他虽对二叔有怨气，但也知道起先是他爹苛刻在先，眼下旁的也不想了，只想先把店保住，娘几个也好有安身立命之所。

听他语气平淡的将事情原由说了，容妤摇摇头，“钱掌柜，生意可不是您这样做的。”

钱钧一愣，“容掌柜，您，您不乐意？”

容妤继续摇头，看他的眼神就跟看二傻子一样，哪有一上来就将底牌全亮出来的？这哪里是谈生意？分明就是求人！一旦谈判桌上落了下风，那接下来可就被动了。

况且，这个想法也算不得高明，就算她同意了，那难道靠从她这儿进几个包子就能把店盘活？

“我这儿人手有限，实在是腾不出手来做。”自己店里都还得限量，又怎么会有多余的拿去批发。

钱

钧眼神一黯，他也知道自己这个想法本就有些蠢。

“我这边做不了，不过倒是可以将秘方让出来你自己在店里做。”还没来得及失落呢，就听含笑的女声响起。

钱钧倏地瞪大了眼，“掌，掌柜的，您什么意思？”

“钱掌柜眼下店里没有能拿得出手的吃食是不是？”容妤问。

钱钧点头。

“我倒是有个主意，就是不知道钱掌柜乐意不乐意。”容妤手指摩挲着杯壁，缓缓道：“我可以将灌汤包的配料秘方给你，每月我店里新上的朝食，你可以任挑两样学，包教包会。”

“什，什么？”钱钧惊得差点将手边的茶杯打翻，话都说不利索了，“掌柜的可当真？”

“自然。”容妤点头。

钱钧只是激动了一瞬，立马就又冷静了下来，天下就没有白得的好处，“不知道掌柜的有什么条件？”

容妤赞赏的看了他一眼，虽说在行商手段上还稚嫩了一些，但心性看得出还不错，容妤也干脆，“我要你店里三成干股，每月分红。”

这话咋一听是狮子大开口，可仔细一想，无非就是技术入股。

容妤觉得，与其招代理，倒不如直接来个加盟。

她店里朝食不断在更新，外面仿冒的必然也层出不穷，与其白白便宜了别人，倒不如来个技术合作，钱掌柜今日来正好给了她枕头——

正愁怎么才能让那些“过气”的吃食能重获新生呢！

钱钧也不傻，容掌柜的条件看似乘人之危，可他的店本来就只剩个空壳了，别说是三成股，就是五成那也是个亏字。

况且他也来吃过两回容掌柜店里的朝食，那滋味的确是好，若是容掌柜真如她所承诺的那样每月教他几个新吃食......

这绝对是双赢的局面，而且细细算下来，还是他得好处居多。

“只是话得说在前头，定价用料都得按我的来，不许私自改。”容妤道：“我也得有权参与店面运营。”

将条件都掰开来说清楚了，容妤才含笑问，“不知钱掌柜意下如何？”

钱钧缓了缓神，容妤提出来的合作与他想的实在是太不一样了，他一时都没缓过来。

容妤也不急，淡淡道：“钱掌柜不如回去仔细想想，要是有意可来找我

。”毕竟是股权变动么，对于这种家族式的店来说估计是有些难以接受。

“不必想了，”钱钧握拳，白皙的脸上涨得通红，“我应了。”

说完起身冲着容妤一揖到地，眼睛亮的不行，“多谢容掌柜。”

容妤意外了一下，随即笑了，没想到钱掌柜看着斯文居然还有几分魄力，忙扶起了钱钧，笑道：“日后合作愉快。”

简单的谈了两句，算是将这事儿给定下来了，只是细节还得再敲定，由于容妤还有事儿，只说改天再详谈。

将明显有些激动的钱钧送了出去，容妤倚在门上，半响，也笑了。

没想到还有批发商找上门，那是不是接下来就可以开连锁了？

吃完了朝食，容妤就准备回去准备晚宴。

门口骡车早就套好了，不像先前骡子后面只拖了个木板车，现在可是实打实的青篷骡车，除了没有马车有排面，论起舒适度来也不差什么。

英娘早就抱着团哥儿在车上等着了，红豆驾车，忙招呼容妤上来。

一边往菜场走，红豆一边问起了方才店里来的年轻人。

容妤也没瞒着，将事情都大概说了。

红豆“呀”了一声，“小姐，这秘方真就这么送出去？”

这年头什么最值钱？

那定是秘方啊！

若是算笔账，有了秘方，多少银钱不能赚？

容妤逗弄着小团子，淡淡一笑，“又不是白送，不是还有三成干股么？”她又不是做慈善，“横竖秘方放着也是放着，只当是咱们开了个分店，目光得放长远些。”

放长线才能钓大鱼不是？

所以，这算是另类版的养成吗？已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新m.. 新电脑版网址..大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,，