第99章 包库

绿皮火车摇摇晃晃地向前行驶着, 空气中弥漫着由各种汗味、体味、泡面味、烂水果味组成的奇臭无比的味道。

列车员来回打扫着, 然而并没有多少的改善，夏季出行就是这样让人讨厌。

从哈市到广州要坐四天四夜，英子买了硬卧下铺票, 打算一路睡到广州。

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她对面的那个人是个二十多岁的女人，上车之后就从包里拿出了用水果罐头瓶子装的酱，又从包里拿出洗净摘好的青菜、葱、干豆腐……

“我妈给我带的, 半天不吃完在包里就得捂臭了。”那人有些尴尬地对英子解释道, 她也不明白为什么要跟英子解释, 就是觉得自己隐隐被眼前这个小丫头身上的气场辗压了。

英子低下头，从包里拿出一本会计学看了起来。

“你去广东做什么？”那人一边吃一边絮叨着诸如北方钱不好挣啊，南方钱好挣啊，她老乡在电子厂一个月赚多少钱的事，最后问了英子一句。

英子从书里抬起头，“旅游。”

“你是学生吧？学生可真好……”那人又继续絮叨。

英子站了起来，从包里拿出泡面，找列车员要了热水, 慢慢吃泡面。

她并不排斥一路上有这么个话唠, 有这人在，能让她省去很多的思索时间。

藏在枕头下的手机震个不停，她却没有接电话的意思，有人说女人提分手是情绪的发泄，男人提分手才是真正的心冷，也许别人是这样, 她不是。

分手是她慎重思考的结果，两人在一起不是。

两人在一起是她意志薄弱的结果，从小到大，她学会的第一课是不要奢望不属于她的东西，不是她的，不要说是碰，看都不要多看。

周明德不是她的，她不止看了，还碰了，拿了，自然会受到惩罚。

她经不起任何折腾了，也不想冒任何的险了，不是她的她不要，她唯一能做的是牢牢抓住手边仅有的东西。

没有给周明德挽留的机会，她回到了自己的避风港，藏在了自己这一辈子睡过的最舒服的床上，用被子把自己蒙起来，狠狠哭了一场。

她刚刚开始就夭折的初恋，她这一辈子第一次知道恋爱的滋味，还没有真正的好好恋一次爱，就这样结束了。

她不够勇敢，不够自信，周明德也好，爱情也好，不会是她的唯一，她做不到像周明德一样不顾一切全情投入。

48小时之后，她接到了一个电话，“来广东吧。”

她洗了个澡，换了一件衣服，装好了行囊，买好了去广州的火车票。

到了广州，英子下车的时候腿都是软的，脚踩在实地脚下仍然有车在运行的感觉，火辣得太阳照在她的身上，几乎在几秒钟之内就夺走了她正常的呼吸节奏。

热！太热了！这种热不是北方的那种热，英子小时候曾经跟大舅一起去过砖窑，广州的热就是大型的砖窑，四面不透风，四面八方一起炙烤。

英子几乎是被热蒙了，连他走到面前都没有注意到。

“傻子！快上车！”周林海笑呵呵地打了一下英子的脑袋。

英子这才反应过来，周林海穿着一件带领儿的蓝POLO衫，军绿七分休闲裤，脚下光脚踩着人字托，整个人晒得又黑又亮。

“你怎么晒成这样？”

“不晒成这样哪像广东人。”他带着英子穿过人山人海的车站，“这边车站乱得很，以后要是没有我接你，你跟谁都不要说话。”他接过英子的包，“包不能这样背着，得抱在胸前。”

两人一边说话一边走到车站前的停车场，他找了一会儿找到了自己停在停车场的车子，坐上了车英子感觉自己进了蒸笼一样，周林海打开了空调，阵阵凉风吹来，英子这才清醒了过来。

“太热了。”

“咱们北方人刚来都受不了。”周林海说道，“我先带你到住的地方洗个澡换件衣裳吃顿饭。”

英子点了点头，周林海载着英子回到了自己家，一套200多平米的复式。

周林海家里还是一样的风格，没有多余的东西，连厨房的土豆都按照规格整齐排列，窗台上的花都被修剪得大小一致，强迫症晚期没救了。

周林海递给英子一套全新的洗浴装备和毛巾牙刷之类的，让英子到一楼客房的浴室洗澡。“你等下洗完澡穿这条裙子。”他还给了英子一条裙子。

英子扫了一眼裙子的商标很贵的牌子啊。

英子洗完了澡换完了衣裳出来，见客厅里多了个四十多岁五短身材，戴着金佛的男人，周林海正和他一起在那里用极小的茶杯喝茶。

“英子，过来喝茶。”周林海让英子坐到自己旁边的位置，递给英子一杯茶，“胡老板，这就是我跟你说过的韩老板。”

“韩老板真是年轻啊。”胡老板站了起来，跟英子握手，英子跟他握了握手。

“英子，韩老板是做服装生意的，你不是想要过来做服装吗？那就要拜韩老板为师了。”

英子有些疑惑地看了看周林海，一秒后很顺地接过了他的话，“原来您就是周老板给我找得师父，请您多多指教。”

“指教谈不上，大家互相交流切磋。”

第一次见面，大家不过是互相试探阶段，韩老板显然有点误会周林海和英子的关系，两人也没做什么解释，聊了一会儿之后，韩老板因为有事告辞离开。

他走之后，英子疑惑地看向周林海，“这人是做什么的？”

“他是做羽绒服的，我正在争取做他的出口总代。”

常人都以为羽绒服应该是北方做的，实际羽绒服的大厂目前都在南方，广东有一批、江苏也有一批。

英子笑了笑，“那你需要我做什么？”

“你听说过返季销售吗？”

英子眼睛亮了一下，“你的意思是——”

“夏天的时候以极低的价格销售羽绒服。”

夏天的时候准备“棉”衣，对于东北人来说真不算什么新鲜事，冬装尤其是质量好的冬装对东北人来说是刚性需求，不要说是羽绒，就算是貂皮大衣，一样是拥趸甚多，无数人趋之若鹜。

买一件貂皮，很多人打得旗号是能穿十年二十年，能传代（实际不可能），夏天的时候买一件羽绒服，留着冬天的时候穿，是件不需要思考的事。

对于消费者来说能以便宜的价格买到实惠的商品、对于厂家来说解决了库存问题、对于经销商来说提高了销量，三方共赢。

“需要多少本钱？”

“一间仓库，十四吨羽绒服，十万。”

一件羽绒服有多重？十四吨是多少件羽绒服？英子有点算不过来了。

“为什么你自己不做？”周林海也是做贸易的，他主打海外路线应该是往俄罗斯和独联体国家批货。

“在这边老板最需要的是两天之内整库清空拉走，让他能继续囤货，我最早也要九月份才会开始向外发货。”时间问题，“我觉得这条路线比较适合你。”

“你带我去仓库看看？”英子不是不相信周林海，而是她对十四吨羽绒服没概念，不知道是多少件，也不知道是什么质量什么价位的。“韩老板是什么品牌？”

“大寒。”

这个品牌英子听说过，还算可以，学校里有穿的，冬天的时候一件长款大概六七百块钱，短款三四百。

周林海开着车载着英子开了大约一个小时，到了一片仓库区，“韩老板的羽绒服全在这样的仓库里。”

“别人吃不下这货吗？”

“羽绒服单价高，人工也比内陆贵，尤其是广东货，同样的吨数在江苏也就是七八万左右，这次只是第一次接触，你先拿货试试水，成了的话后面还有。”

还有？

英子有点挠头了，服装生意尤其是羽绒服生意，对她来说是陌生领域，她一没基础二没人脉，直接就投入十万包库……

可能这对于一般的商家是试水，英子现在手里的流动资金也就是十万，后续还有人工、运输之类的成本啊。

“经销商怎么看？”英子印象里省城就有两家大寒的专营店。

“库里的全都是三年以前的款，经销商返季卖得是去年的款。”

也就是说，英子想要卖出去，必须要比经销商返季还要便宜，库存里面可能还有一部分是卖不出去的，必须重新清理。

“我试试。”

冒险吗？可能吧，英子喜欢这种类型的冒险。

周林海带着英子离开了仓库区，请她到一间自己常去东北菜馆吃饭，“到了广州本来应该请你吃本地菜的，可我还是习惯吃咱们当地的口味，这家店的老板跟咱们是老乡。”

英子坐了下来，“我也爱吃当地的。”

周林海要了两盘水饺，两个拌菜，两人特意要了一头蒜，也不管什么“文明”不文明，“高雅不高雅”吃饺子不吃蒜香味儿少一半。

“他们这边的蒜跟咱们当地的紫皮蒜不是一个味儿。”周林海说道。

“我走的时候当地的糖蒜刚下来……”英子也顺着他的话题聊，谁也没提周明德的名字，好像那一段“故事”不曾存在一般。

作者有话要说：周林海捞英子出来了。