第65章 军训

在英子软硬兼施的催促之下, 周明德把自己的东西都搬出去了，一回头发现英子竖了个牌子：女生公寓, 招女住宿生，男士免进。

房子的状况目前来看良好, 冷热水都有还有取暖, 英子一开学就申请了走读, 她户口是本地的, 有周明德从中斡旋，学校很痛快地批准了。

出租的房间一共三间，分别被英子布置成了四人间、两人间和一人间。

有公用的客厅、洗衣房、餐厅，提供包餐。

两人间就是英子原来住的那一间, 床都没有换, 只是重新换了床垫和窗帘, 衣柜全部清空了打包放进了东边的储藏室。

四人间是周明德住的那一间, 那间房间虽然在里面，采光被树给档了一下, 但面积相对大一些, 摆下两张高底床也不嫌拥挤。

一人间是周林海原来住的房间，英子一样把所有物品全部打包放进了仓库。

布置完了这些，英子本来想给每个房间配电脑的, 谁知道一联系候之前入伙的那位帮忙收购电脑的仁兄, 对方不是推脱就是关机，后来干脆明说了，不想跟他们干了, 人家打算自己做这门生意。

扣除自己投入的部分，把英子他们投入的部分全都还给了他们。

“这小子！”周明德气得直跺脚。

“他觉得有商机他就自己做呗，本来电脑这一行水就深，咱们都不是业内的，全靠人家。”英子倒是看得开，“只不过他挺毒的。”

“毒？”白思莹和周明德只想到这人背信弃义，没想到毒这个字。

“他要是一开始就说自己做这门生意，他有本钱收购那么多的二手电脑吗？白花我们三个人的钱，还闹了个讲义气，一分不少的把钱还你了。”英子摇头。

“这小子！你等着，我让他在学校混不下去。”周明德这才反应过来。

“行了，他还钱就算不错的，他要是不还呢？我们有什么法子？”面对老赖社会上的人可能有各种法子，他们三个学生党有什么法子？

“他敢不还！”周明德咬牙切齿地说道，“你等着，看我怎么修理他，他导师跟我导师可是好哥们，我导师跟我也是哥们。”

“人前留一线，日后好相见，做生意和气生财。”英子笑了，出事儿就找老师，孩子思维……不过也是，导师跟学生论哥们儿，这学生本身怎么样不提，家里也不会是白丁，对方虽然耍了他们，但还了钱，也是这个原因吧。

开学之后，英子要军训，二手自行车的生意交给了周明德和白思莹，一开始也就是带着卖，真正买自行车的高峰是开学一两周以后，新生也好，老生也好，一开始还想不起来买自行车呢。

床垫生意倒是只有两三天的黄金期，报道的时候家长们就把床垫给围住了。

“这床垫这么便宜，是二手的吧？”有些人看出来是二手的直接就走了，宁可多花钱买一手的。

但也有贪便宜的，毕竟英子收的床垫质量都不差，里里外外看着也干净，外面还有一层重要的包膜——

便宜的东西永远是最受欢迎的，这一片四间大学呢，从来都不缺家境差一些的学生，二手的就二手，结实好用就行。

除此之外，英子还进了大批的盆啊、暖壶啊、毛巾、肥皂盒、枕巾子之类的，价格肯定比批发市场要贵，但比商场便宜更比学校卖的便宜，最重要的是近。

周明德和白思莹都来帮忙，周明德还想多找几个人，被英子阻止了，东西多，人多，最怕的就是人多手杂，学生们都没经验，不如他们三个配合熟练。

外地人来送学生一是时间紧二是人生地不熟的，两三天的时间，床垫也就剩下了七八床的样子，东西卖出了一大半。

英子忙得一身又一身的汗，只看见东西听见讲价，人都没怎么看。

到了最后的期限这才去报名，缴费，床单什么的是“定制”的，必须用统一制式的，多贵也得买，别的东西倒还好，本校并不黑，有些连盆子都得买指定地点指定样式的，别提多恶心了。

相对的英子的生意才显得良心。

她虽然提交了走读申请，但是上半学期的住宿费还得交，八人寝里面也有她的一张床。

她去的时候，只有门后面的那张床下铺是空的——没床垫，但堆满了东西。

床上写着她的名字，但明显粘得不怎么牢靠，像是有人挪过去的。

英子掀了下来随手扔进了垃圾桶。

“不好意思，东西是我的，我擦柜子呢，擦完就搬走。”一个女生说道，她一回头看见英子——“你是卖床垫的？”

“哦，啊。我家亲戚的生意我帮着看会儿摊。”英子应答道，她打量着寝室里的另外六个人，她们也都在忙，擦柜子、铺床单、铺床帐。

只有最前面的上下铺都铺好了，有两个女生坐在一起看小说。

大家互通了姓名年龄出生日期，自称“复读”了一年的英子不是年龄最大的，最大的已经二十了，她就成了寝室的大姐。

大姐是醋省人姓寇，自称是寇准的后代，名叫寇媛媛，说话听不出太明显的口音，家里条件看起来普通，但醋省人不能从外表来看有钱没钱，他们自古以来比较节俭。

英子排名第二，韩雪英，本地人，家里都是工薪阶层，本地有房但父母都在外地打工，有做生意的朋友，有需要床垫、日杂什么的可以找她。

老三叫董心蕊，津门人，说话像是在讲相声，人看起来很开朗，说起来省大虽然是重点校，津门人往这边考一样需要勇气，明明本地就有那么多的好大学的。

老四叫全海兰，甘萧人，普通话说起来比较硬，人目前看是内向型的。

老五和老六就是最先布置好床一起看小说的，她们也是本地人，一个是本市的，一个是下面区县的。老五叫张可欣（可欣这个名字确实是重灾区，超级多的重名），老六叫王楠（又是重名重灾区，英子同学里好几个叫各种楠的，王楠在高中也有一个，同级不同班）。

老七是内蒙人，叫付向阳，她是本寝室乃至本班第一高度，站起来得有一米八。

老八是吉林人，叫汪菲，也属于不爱说话的，熟了之后发现这人没拜赵老师为师可惜了，整个一个逗逼。

就这样八人寝聚齐了，简单熟悉一下环境就是军训了，英子对此唯一的困扰就是自行车生意怎么办？

她怕周明德和白思莹把自行车生意做砸了。

担心归担心，她自己定死了价钱，五十一辆，倒也不怕卖丢，军训过后新生们这一支买自行车的生力军才会加入，应该，也许，大概……不会出事吧。

军训同样也是充满了商机的，英子第一年处于调研阶段，没肓目投入，但也发现了一些人们的迫切需要，防晒霜现在只有一些精致女孩用，普通人还没那概念，鞋垫是硬通货，在知道卫生巾的妙用之后，男生也红着脸大包大包地往回买。

这个时候要是有吸汗鞋垫，怕是又能赚一笔——

至于军训的那些项目，对吃苦吃惯了的英子来说真不是什么问题，站军姿有太阳底下站一天出地摊累吗？叠豆腐块有生豆芽累吗？

常干活的人练习几次就能掌握要领，比较难的是达到教官的地步，可教官也没有那么要求啊。

一场军训下来，英子成了风云人物，男生都知道女生里有个铁娘子。

英子不在乎这些，她只是做什么事都要做到最好，军训结束被所有人起哄表演节目，她也大大方方上去了。

“我不会唱也不会跳，给大家鞠个躬吧，讲两句笑话。”她笑呵呵地说道，“感谢……”花花轿子众人抬，无非是感谢教官、感谢老师、感谢同学之类的，做生意的人从来都不怕人多，更不怕夸人。

军训结束，英子不光跟同寝的室友成了朋友，也交了不少同年级的朋友。

英子喜欢“交友”多个朋友多个人脉，你不知道这些人脉未来会带给你什么，对人友善、适当表达关心、适当倾听、举手之劳帮一下忙，这都是很普通的事。

但英子没什么真心的朋友，她最多的是泛泛之交和白思莹，看，连周明德都没被她划在朋友的范围里。

军训结束，跟同寝的室友AA制吃了顿饭，她也基本摸清了这些人的真实家底，性情。

第二天一大早，她就去摊子那里找周明德和白思莹，结果摊子的牌子还在，这两人谁也没来。

到了快八点周明德才来。

就这样能做什么生意啊……英子无语了。

“自行车怎么没摆出来啊？”

“我们把广告帖在校内的论坛了，附近所有学校的布告栏里也帖了，打电话订购。”周明德一边打呵欠一边说道，“一共卖了三十辆自行车，照这个速度咱们赔了。”

“新生才是自行车的大户。”英子对卖三十辆已经很满意了，老生该有自行车的都有了，新购的也不一定选购二手的，新生才是最需要的。

布告栏……哪有小广告效果好啊！英子印了五百张小广告，她和白思莹负责女寝，周明德负责男寝，主要往附近大学的新生宿舍投放。

论坛、帖吧，没有比学生更喜欢这些新生事物了，老派的小广告也投放精准，英子每天齐刷刷地把车子摆在摊位上，货品也摆放整齐，爱逛街的学生党也愿意来买，生意果然兴隆了起来。

五十块钱一辆自行车，看起来外表跟外面卖三百往上的自行车也没什么区别，什么款型都有，作为代步工具还有什么不满意的？

还有懂车的在里面淘到了外面卖七八百的山地车，一刀切卖五十的这位老板有点傻……

消息传开，来捡漏的人也多了起来，岂不知这都在英子的计算之内，人傻才能“钱”多啊。

英子可以说是垄断了新生的低端市场，到什么时候都是“穷”人多，“便宜”才是最大公约数。

也有老生揭穿他们是二十收购的，那又怎样？想要更便宜的自己二十块钱收去。

随便修一修车麻烦不说要花多少钱啊，不如五十块买一辆没毛病看起来还很新的车。

垄断必然导致有人利益受损，有人利益受损必然导致纠纷，这一天，派出所的人来了……

作者有话要说：出了点意外，晚了半个小时。对不住大家了。感谢在2020-06-09 21:15:42~2020-06-09 22:38:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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