第58章 开张大吉

摆地摊什么最赚钱？见仁见智, 需要考虑的是：季节、气候、人流量、客户群等等因素。

比如现在是夏季，人流量集中在早晚两端, 午间相对人流量较少，就算是有也很不愿意停留。

而在夏天人们最需要什么？蔬菜水果类，实际这是最稳妥的, 想要赔钱都很难, 毕竟民以食为天, 英子想要做肯定也能不少赚, 毕竟她有经验懂市场，但是弊端也明显, 蔬菜水果赚得多，“糟损”也多，菜场日常抱团严重，英子不是不能打入进去, 而是打入进去之后她也做不了多久，没有意义。

她还是想做一项上大学以后也能延续的生意。

在街上转了一圈之后，英子想明白自己要买什么了，买“防晒服”“伞”。

不知从什么时候开始，从省城自周边漫延开了打伞的时尚，时尚美女也好，买菜大妈也罢，不打把伞好像就没办法出门了一样。

人人怕黑，人人怕晒黑，除了伞之外还有防晒服, 一样是新“时尚”。

英子去看过，商店里卖的防晒伞价格过高不说吧，还不能防雨，有些做的花里呼哨的又是蕾丝又是镂空的，伞很漂亮，价格也很漂亮，手里拿把遮阳伞出去逛街，遇见下雨天伞不防雨不说吧，还有可能弄坏涂层。

谁出门又会带两把伞呢？

防晒防雨伞有没有，有。防晒防雨又好看的伞有没有？市面上少见了。

这就是英子选择的突破点了，出去卖摊也要一招鲜，要有别人没有的东西，特色的东西。

至于进货渠道——她在网上发现了一个很有趣的地方：阿里爸爸。

看样品，看价格，看信誉度，经过一系列的查找之后，她找到了一个靠谱的供应商，尽管是小生意，她还是用电话做了调查，知道对方确实是正规的企业，这才下单订购了第一批晴雨两用伞——200把。

对方都有些无语了，“亲，我以为你要订购两千把呢。”

“我只是试水一下啊，先分发给一些经销商，销量可以的话下一批就是两千把。”

经过英子不懈的努（hu）力（you）再加上当时电子商务确实是新兴事物，出来试试看的人也确实比较多，对方给了她一个优惠的价格，但需要付全款。

第一次合作，他们对英子不怎么放心，英子对他们也不放心啊，收钱不发货怎么办？货不对版怎么办？

经过协商英子付款八成，余下的两成收货之后付款，但下次交易可以先付两成订金。

英子付了款之后等待收货，在这期间她去了省城人都知道的某个大市场，对同类商品的价格做到了心中有数，又进了十款两百把遮阳伞和一些杂七杂八的东西，至于防晒服，批发市场有得是，各种颜色可以摆成一片彩虹。

她买了个挂伞的架子，去二手市场淘了一辆三轮车，将架子摆在车上，一切准备就绪，骑车开始摆摊。

从本地批发市场批发来的遮阳伞虽然也是晴雨两用，但是样式真称不上是好看，只有价格优势这一项了，毕竟不是每个人都会为了一把伞跑去批发市场去买，就算是去买人家也不会给你批发价。

凌晨四点出早市，一直到十点钟，英子买出了四十把伞，她意识到自己进货保守了，没有估计到工薪阶层对遮阳伞的需求，毕竟不是人人都舍得用一百五—三百块钱买一把遮阳伞的，英子的遮阳伞虽然不好看，但也不难看，很对一些追求实惠的大妈们的胃口。

防晒服卖得也很快，英子发现的问题和遮阳伞类似，她进货一是数量少了，二是码数小了，毕竟大妈们都不是什么瘦子，很多试穿一下发现瘦了，就不要了，可本地的防晒服都是“匀码”。

回家之后追加遮阳伞订单，在网上订购大码防晒服，去批发市场拿货……

四天之后，网上订购的晴雨两用伞到了，对方很讲信用，伞的质量可接受，价格很有优势，最重要的是好看！

有了这一批伞，英子敢去另一个地方摆摊了！

省大附近！

没有人比学生党更爱美了，也没有人比学生党更“缺钱”了，英子在树上拉了一根绳子，挂了十款样品，图案鲜活，颜色鲜艳，在微风的吹动下，像是一道风景线一样的美丽。

女大学生们没有一个能承受得住美丽事物的诱惑，更何况这伞的价格真不贵。

“四十一把，晴雨两用，不讲价。”英子手写了一块大牌子。

但是不讲价是中国人吗？

“太贵了，这个伞架这么细这么轻，风大一点就坏了。”

“这是轻型龙骨的，能抗五级风，重了的话伞打着也不舒服啊。”英子答道。

“便宜一点啊，同学。”

英子今天梳着高马尾，有几络头发自然地垂下，浅紫色的T恤和及膝的七分裤，终于有了本来该有的年轻模样。她看看女生和跟她一起的同学，“两把七十，只能是这个价格了，这是从外地进来的，独版。”

“好吧！”没有比学生更不会讲价了，两个女生一人出了三十五，一人买了一把伞。

对，明天应该进一些遮阳帽、遮阳口罩……英子又开始琢磨起来了。

晴时可遮阳，雨时能遮雨，午后一场雨，英子又买出了六把伞。

就在她美滋滋地数钱的时候，一辆车停了下来……

周明德在车上揉了揉眼睛，确认坐在树荫下摆摊的那个是自家的小保姆，他早知道英子年轻，没想到换掉那一身老气过时的打扮，只是穿上平常学生常穿的衣服，她就有这么年轻。

“英子。”他下了车，“你在这里做什么？”

“摆摊啊。”英子看见他脸不自觉地有些红，心跳有些加速，周明德太好看了，穿着亚麻色衬衫，同色牛仔裤，一阵风吹来，他身上没有任何汗味，反而有一股淡淡的香味，笑起来脸上的酒涡仿佛能醉人。

“你摆摊做什么？我哥说一直雇你到你上学啊。”

“奶奶怎么样了？”

“还是老样子，我爸他们现在一天去一次医院。”周明德说道，“依我看医院照顾的没有你照顾得好。”

“瞎说，医院肯定是很专业的。”

“专业什么啊，再说我奶奶也不需要多专业啊，现在整天就是睡觉了，送去医院完全是方便他们这些人收礼，向来看望的人显摆他们有多孝顺。”

“别这样说你家里人，他们还是很在乎奶奶的。”

“摆摊好玩吗？”周明德着看那些随风摆动的伞，“这些伞真好看，要不是男生打伞不好我也买了。”

“男生为什么不能打遮阳伞啊？”

“不知道。”周明德笑嘻嘻地说道，“多少钱一把伞？”

“四十。”

“你吃饭了吗？”

“等会儿中午回去收摊吃饭。”

周明德说着坐到了三轮车车坐上，“陪你出会儿摊，我还没有出过地摊呢，听人说很赚钱。”

也很辛苦啊，今天天气预报说最高温度零上31度，可那是在通风良好的郊区的测量结果啊，城区就算在树荫下，温度也在34度以上啊。

英子从早上到现在喝了两瓶水，竟然没有上厕所的想法，水份全跟着汗排出去了。

“你没课吗？”

“有，不过可上可不上。”周明德回到车上拿出来一把大扇子和两瓶冰镇的水，一瓶给了英子一瓶自己喝了。

有帅哥当招牌，女生们买伞的时候连讲价都温柔了很多，英子说两把七十的时候，还有大胆的女孩子跟周明德说，“帅哥你跟我一起拼单好不好啊？”

“叫师哥。”周明德笑嘻嘻地指着自己身上的校徽。

“师哥这是你的生意吗？给师妹便宜点啊！”也有一眼就看见校徽直接求情的。

“我是打工帮着看摊的啊！”

“买伞赠QQ号吗？”

英子干脆在一旁给周明德扇风了，让他自己卖货，周明德特别有原则，一把四十，两把七十，一分钱不降，也不会夸美女打这把伞漂亮，更不会说这伞是如何如何的好，完全是爱买不买的样子，居然业绩极好。

第一次做生意的周明德见自己这么有经商天赋，高兴极了，兴奋地数着钱。

“英子，你明天还出摊吗？”

“出摊。”

“我明天还来帮你卖货。”

“嗯……”英子刚想再说些什么，远远的就看见了一辆车……

不远处卖户外用品的老哥向来是望远镜不离身的，他大吼了一声，“城管！”

英子飞快地解开绳子把挂在上面的伞一股脑扔在三轮车上，把挂着防晒服的衣架也整个扔了上去，在周明德还没反应过来的时候已经骑上了三轮车。

“撤了。”

周明德糊里糊涂地抱着水跟着她跑出老远——“刚才是什么人来了？”

“城管。”小贩和城管之间的战争是永恒的，不过有一说一，大家伙还是保持着某种默契的，比如城管的车永远是慢吞吞的，给大家撤摊逃跑的时间，要是有整治市容市貌的任务，更会提前下通知，让小贩们不要出来了。“你动作怎么这么快啊？”

英子看了他一眼，“以前我出过早市的。”只不过早市城管一般不管，有时候还会维持秩序，但是到点儿需要收摊的时候，城管也是很雷厉风行的。

她买二手三轮车，定各种架子，就是为了防备城管，所有的东西看起来摆了很多，实际都能一秒收走，包括拴雨伞的绳子，也是扯一下就能解开的。

“城管什么时候走啊？”

“一时半会儿走不了。”英子说道，“你下午还有课吗？”

“没有了。”周明德摇了摇头。

“回家吧，我煮冷面给你吃。”英子擦了擦脸上的汗，不管怎么样，今天算是赚到了！

加油！

作者有话要说：闲人的第一把遮阳伞就是把不挡雨的，下雨的时候居然会从中间漏雨，小雨还可以挡一下，大雨完全不行。

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