第122章 "求婚“

小张虽然叫“小张”, 年龄依旧比英子大，是个二十九岁单身的女人，头发剪得有点短, 烫成微卷, 英子每次见到她的时候, 她都是穿着各种颜色的职业裤装，显得整个人精神又干练。

英子对她印象很好, 这次既然是她负责跟进厂商的，英子愿意给她机会解释。

也许是因为王经理抓着报价单走时脸色太难看，小张愣了一分钟, 英子第二次叫她的时候, 她才回应。

“合同是我跟盖总去谈的, 之后盖总把跟进厂商的工作交给了我，我在应交货的前两周跟厂商联系催进度，当时他们说能按时交货。”

“今天你跟他们沟通的时候, 他们又说不能了吗？”英子问她。

“是的。”

“盖总，这家厂商是什么来路？他们真得发生了意外吗？合同里关于延误交货的惩罚性条款是什么？”

盖总将这家厂商的来路说了，已经有十年历史的老厂, “这家工厂的老板是福建人，人很老实能干, 他家确实出了点儿意外，老板出了车祸伤得不轻, 三周之前由他儿子接手了, 但是咱们的货已经上了生产线，我派小张去医院看过他，给他送过花表示慰问。”

“是的，我去看过他了, 当时他伤得挺重的还连连表示示生产不会停，我就没有催进度。”

英子看了看小张，挺好的人，可惜好人在生意场上是要吃亏的，“你原来是做什么的？”

“我之前是公务员……我英语很好，在外企呆过一阵子，跳槽出来做业务经理是想挑战一下自己。”

是因为外企终究还是给别人“打工”，做业务经理却能积攒经验和人脉，将来能自立门户吧，总得来说小张不错，只是犯了“学院派”常犯的错误——过于高估别人的道德感。

在这方面别看英子年纪小，她本能的从不忌惮以最大的恶意来揣测别人。

“你有没有去过他们的工厂？”

“签合同的时候去过一次。”

“之后再没去过？”

“没有。”小张摇头。

“你有车吗？”

“有。”

“这样，你现在立刻去工厂看看，实地考察他们的生产情况，回来跟我说要不要给他们延期或干脆换一家厂商，争取按期交货。”

到了下午小张回来了，她垂头丧气地敲响了英子的门，“工厂停工了，听说是因为老板出了车祸，他儿子是个不成器出名的二世祖，黄赌毒全沾，他接手之后，下游厂商不放心跑来要帐，流动资金出了问题……”

“这些你三周前就应该知道。”英子又看向盖总，“小张是新人，您在业内是资深，您一点风声也没听到吗？”

“周总也没听到风声。”

英子冷笑了一声，“嗯，明白了。周总没听到就是没风声。”英子现在看出来了，周林海这间新组建的公司，看似兴旺实际不稳得很，这位盖总虽说是董娟推荐来的，也未必是什么可靠的人。

“韩总，您这话什么意思？我确实在这件事上疏忽了，因为我在忙着替公司争取更多的业务……”

“好了，不必再解释了，损失的订金由法务部门负责追讨，我们现在当务之急是找到厂商重新生产，按时交货。”英子指了指小张，“这件事由你负责，希望你能亡羊补牢。”

“谢谢韩总信任！”小张急匆匆地出去了，她现在看出来了，韩总并不止是一个年轻不懂事的花瓶，是个颇有能力的领导者。

“盖总，您觉得这件事还应该怎样补救？”

盖总沉思了一秒，他知道这是韩总在给自己出题，“只靠小张一个人怕是不行，我建议发动全公司的力量，重赏之下必有勇夫。”

“好！”英子站了起来，跟盖总一起到了外面，她使劲儿拍了拍手，“所有人安静！”

原本繁忙的办公室安静了下来。

“所有人，暂时手上的工作，按照企业黄页或别的什么，给你们手里所有的服装厂商打电话，我们一批紧急的出口订单要赶，联系到厂商之后找小张！第一个推荐厂商成功的，我现场奖励现金五千元！告诉所有工厂，只要按时完成定单，我们愿意溢价20%！”

英子说完之后，从自己办公室的保险柜里拿出五千块钱的现金，摆在自己的办公桌上，然后打开了办公室的门。

06年初的五千元，而且是在工资之外的奖励，付出的劳动仅仅是拼命打电话联系厂商……对业务经理们还是非常有吸引力的。

一个小时后，有人联系到了一家石狮的服装加工厂，他们有空余的生产线，能够按时完成这批紧急订单。

英子派盖总和小张紧急带着相关资料开车直接到这家工厂考察，在确定生产能力之后签定了合同。

这次小张干脆就留在了石狮，每天去工厂看催进度，这家工厂人停机器不停，果然在时限之内完成了订单，按时交货。

在催订单的过程中，小张也跟这家工厂的人渐渐熟悉了起来，了解了许多服装厂经营、管理方面的内幕，也熟悉了整个生产流程，更是了解到了许多内部的秘辛，这次意外让这名女将成长了起来。

就在货物按时发出的那天，周林海回来了。

“听说你在我不在的时候搞砸了两桩生意？”周林海饶有兴趣地问英子。

“哪两桩？”

“你拒绝王总进口一批越南家俱的建议，听说别家进口了，赚了很大一笔钱，王总评价你过于谨慎缺乏冒险精神。”

“不管别人怎么说，也不管以后会错过多少‘发大财’的机会。”英子说发大财的时候很可爱地用双手比划一对引号，“无论是过去还是现在，我绝对不会做我一点都不了解的生意，第二桩我搞砸的生意呢？”

“出口非洲的那批货，我们损失了先前的订金又追加了紧急加工费，不止没赚到钱反而赔了。”

“这又是谁说的？”

“很多人吧。”

“很多人里包不包括盖总？”

“盖总对你的评价不错，他认为你很有魄力，遇见问题不是发泄情绪而是抛开自己的所有情绪先去找解决的办法，这次我们虽然没赚到钱，但赢得了信誉，张杰表示愿意和我们继续合作。”

英子笑了，“原来所谓的非洲贸易商是你。”对方是个冗长英文名字的公司，周林海也从来没说过自己在非洲公司的名字，英子这才没发现。

不过这件事现在看来怎么有一种考察的意味？

“我已经全盘交还给张杰了。”周林海耸了耸肩，“就算是考察也不是针对你，他们以为你会找我。”

“他们没想到我自己解决了？”

“是。”

“你该不会告诉我车祸也是他们做的吧？”

“当然不是了。”周林海抓了抓头发，“不是？”

英子噗嗤笑了，“好了，别逗我了，这次回来还走不走了？”

“不走了。”

“可惜我得走了。”英子叹了口气，“我得回去了。”

周林海搂住了她，“能不能不走？”

“快过年了，我不走那边要翻天了。”雪珍那边倒出乎意料的好，雪珍很稳定地每天把营业额存进英子的帐户，每天用扫描仪把手写的流水扫描给英子看，英子回去只需要盘货点货对一下帐就可以了。

电商那边就一般般了，倒不是客服或库管出问题了，而是物流出问题了，天气原因导致了大批的订单延误。坚定了英子把业务彻底挪过来的决心。

“唉……”周林海把头埋进她的肩窝，“舍不得你走。”

“今年过年回家吧。”

周林海摇了摇头，“我没什么家可回。”他叹了口气，“来年你毕业我们就领证吧。”

求婚这么草率吗？可英子满脑子都是“我没什么家可回……”

她又何尝有什么真正的家可回呢？

“好。”

腊月二十之后，做为批发市场的服装城渐渐“热闹”了起来，只是这种热闹商家们并不怎么高兴，大包小包的零售商和扛包的工人，到处跑来跑去的模特渐渐消失不见了，取而代之的是各种前来淘货的普通市民。

习惯了一单一千上下，甚至几千上万的商家们懒洋洋地没什么精神，有一搭无一搭地应付着顾客们，说得最多的就是“不能试”，“一口价”。

雪珍把放寒假的萱萱抱在膝盖上，教她用识字卡认识十以内的数字，了解顺序关系，对来来往往的客人不怎么在意。

服务员们一个一个地应付着客人，也没有什么精神。

“这件毛衣怎么卖的？”

“100%纯羊毛衫，清仓甩货五十一件不讲价。”服务员低头回答完，一抬头愣住了。

英子比了一个嘘的手势，走到雪珍面前，“能便宜点吗？”

“清仓甩货不讲价能穿就合适。”雪珍抬起了头……“你这个死丫头你怎么才回来！”

“我给你进货去了啊。”英子笑嘻嘻地说道，“生意怎么样？”

“没剩多少货了，现在就是在甩货了，咱们店现在有口碑了，年前年后也就是两三周就能甩干净了。”

“小姨！”萱萱笑眯眯地搂着英子撒娇，“小姨，给我带礼物了吗？”撒完娇她小声问道。

“带了。”英子小声儿回答，她把自己的行李打开，从里面拿出一薄一棉两条公主裙和一整套的芭比娃娃。

“我最爱小姨了！”萱萱开心地抱着芭比娃娃的盒子转来转去，“我小姨给我买芭比了！我小姨给我买芭比了！”她向每一个服务员炫耀，炫耀完了之后又跑去别家店找炫……

“她现在在店里呆皮了，谁家都敢去，跟谁家的孩子都能玩。”

“这边人多，还是要小心点。”

“嗯，我一直用眼睛盯着她呢，过一会儿妈来接她。”

英子又从包里拿出给服务员们和雪珍带的礼物，都是些特产，“都先给家里打电话啊！今晚盘完货我请大家吃火锅！”

回家就盘货给人的感觉很冷酷，盘完货吃火锅就让人感觉有人情味了。

作者有话要说：当年是零售业的上升期，做生意的尤其是批发生意的赚死了，生意好的商家是真不搭理散客（闲人就是不被搭理的）。

当时的人估计也想象不到后来会被电商冲击的各种零落吧。感谢在2020-07-29 22:55:23~2020-07-30 22:03:26期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出手榴弹的小天使：lingchatan 1个；

感谢投出地雷的小天使：lulu 3个；如意人家、猫爪毛、星罗、夏洛的小书屋、抹茶猪 1个；

感谢灌溉营养液的小天使：rainbow、西西 20瓶；放空 13瓶；浅喵喵、夏洛的小书屋、我不想胖、九月的猫仔、桃子过过 10瓶；酒红色眼影 6瓶；凌零、安小四、哈 5瓶；嚴霜催草木 4瓶；非凡、梦若人生 3瓶；妖怪哪里逃、小黑妞、沈平林 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！