第402章 视效特惠

7月1号早上8点，郑志浩带着助理，步履匆匆的走进了锋行大厦A栋。

猫眼重组独立之后，对郑志浩是个好事情，也是个挑战。

他从美团事业群总裁，变成了猫眼的CEO，可以独立执掌一家企业。

不过在此之前，郑志浩最重要的工作，还是取得江一锋这个新老板的信任。

当郑志浩走进江一锋办公室时，江一锋正在吃早餐。

在他身后，站着一位非常漂亮的女秘书。

她穿着定制的深蓝色衬衫，搭配米白色的包臀裙，勾勒出前凸后翘的诱人身材。

再加上烈焰红唇大波浪的妆造，完全就是影视文学作品里才会出现的极品女秘书。

这位美女郑志浩认识，她演的来自星星的你，郑志浩的女儿特别喜欢看，是当下最火的女明星之一。

今天的女秘书正是张天艾。

看郑志浩进来，江一锋抬眼打量了一下，对他第一印象很好。

郑志浩以前是藤讯高管，QQ空间和QQ农场项目都是他带领团队做出来的。

此人能力上绝对没什么问题。

江一锋招了招手，让郑志浩坐下，然后问道：“吃了没，要不要一起？”

猫眼刚重组，各方面事情特别多，郑志浩昨晚忙到凌晨2点半才睡，今天起床就往锋行传媒赶，早饭也没吃。

看江一锋吃得很香，又闻到卤煮的香味，郑志浩更饿了。

但他跟江一锋还不熟，摸不准新老板的想法，于是稳妥的说道：“我不饿，您先吃，要不我先去外面转转。”

江一锋看了看张天艾，张天艾立即会意，让董事长办公室的美女又拿了一份早餐过来。

“别客气，一起吃，我们边吃边聊。”

看江一锋这样说，郑志浩没再推拒，他吃了一口油条，边吃边说道：“江总您交代的任务，我们非常重视，团队这两天加班加点，做出了一个补贴方案。

我们的初步想法是跟变形金刚4一样，搞1元观影活动，通过这个活动来吸引观众到猫眼买票。”

猫眼重组后的第一个重大项目，便是即将上映的环太平洋大电影。

环太平洋跟心花怒放不一样，心花怒放是故事片，平均票价并不高，所以可以大规模搞9块9和19块9的优惠电影票。

环太平洋是特效大片，平均票价肯定在40元以上。

这种电影不可能大规模去搞9块9，这样补贴成本太大，属于赔本赚吆喝，实在是没有必要。

所以郑志浩采取了变形金刚4的活动办法。

变形金刚4在环太平洋定档后，便提档了一周，于6月20号上映。

电影上映第一周，总票房便突破了10亿，可以说是声势非常浩大。

猫眼跟变形金刚发行方联合，推出了1元观影活动，通过这个1元观影的噱头来宣传电影，同时给猫眼拉流量。

听到郑志浩的话，江一锋喝了一口豆浆，问道：“你这个1元观影名额，大概会投放多少个？”

郑志浩说道：“1元观影，每一张票补40元左右，这次力度很大，给出100万个名额，总补贴费用4000万左右。”

在国外，电影院会积极会参与票补活动并让利，因为票补会刺激更多观众去电影院，从而带动电影院的周边消费。

但是国内电影院很强势，再加上周边销售做得不好，所以院线是不参与票补的。

国内票补的玩法，通常是平台方和出品方共同出资搞一个票补资金池，观众优惠买票的差价，由这个资金池补足。

影院收到的还是正常票价，以正常票价计算电影总票房，并按这个票房进行分账和缴税。

所以票补的整体成本很高。

当然，平台方能从院线方拿到卖票的抽成，也能适当抵消一部分补贴成本。

不管如何，这种玩法都只有

互联网平台在抢占市场烧钱时会这么做，有时还会配合出品方在资本市场捞钱。

华国电影市场票房大爆发，也与此有关。

等市场进入存量期，电影资本操作监管收紧，即使还偶尔有票补活动，也难以形成大规模了。

按照郑志浩的方案，环太平洋这次票补活动，能够惠及100万观众。

但江一锋还是觉得少了。

他摇头说道：“覆盖的人群太少，肯定会出现大部分观众抢不到的情况，对他们来说，这1元观影活动就是噱头和耍猴。”

郑志浩立即说道：“那我们推出19.9的优惠票价？这样可以把覆盖观众提升一倍。”

江一锋不置可否，又反问道：“那你这个方案的主题是什么？营销话术是什么？具体推广是个什么打法？”

郑志浩又解释了一下，无非还是美团的老一套，没什么新意。

江一锋想了想，说道：“你现在负责猫眼电影的发展，应该要明白，不同的电影应该有不同的打法。

环太平洋这次只是一个开始，8月初上映的魔女才是动真格的。

9块9和19块9的优惠价模式，可以等魔女上映的时候再用。

环太平洋这种特效大片不适用，更不能用1元优惠这种极端噱头。

归根结底，我们这次票补活动的主要目的，还是宣传猫眼平台和环太平洋大电影。

所以我们要在活动过程中树立品牌和电影的形象，做有温度的营销，让观众认可猫眼和环太平洋。”

郑志浩放下了筷子，认真听讲。

毕竟江湖上一直有传说，江一锋是最会营销的人，比雷君的耍猴式营销厉害多了。

最近熊猫商城的直播卖货大获成功，再次证明了这一点。

江一锋擦了擦嘴，继续说道：“我的想法是，这次票补活动主打“视效特惠”概念，将补贴资源向IMAX影厅倾斜，把原价120-180元的IMAX票价，优惠到49块9甚至更低的价位。

这样既能够强化环太平洋是特效大片的概念，吸引追求极致体验的观众，也能提升猫眼的品牌形象。

猫眼支持华国电影特效，请全国观众看IMAX电影，让每个人都能看得起最好的特效电影。

这就是很有温度的营销。

而且我们这次票补对IMAX的推广也是有利的，可以找IMAX华国公司合作，适当降低补贴成本。

IMAX的票价很高，结算票价有浮动空间，整体上座率较低，影院也有适当让利的动力。

同时因为当前IMAX影厅数量有限，猫眼就算是从头补贴到尾，整体成本也相对可控的。

有时候补贴不一定要走白菜价优惠路线，还是要跟电影的调性相符。”

听到江一锋的创意，郑志浩宛如醍醐灌顶一般，思路被彻底打开了。

视效特惠，这么好的概念他怎么就想不到呢？

三十块的电影票，就算是比较穷的学生，咬咬牙也是可以承受的。

但一百多块的IMAX电影票，很多普通人是真的负担不起。

他们也想看IMAX电影，体验最极致的视效，但最终还是会因为价格太贵，退而求其次的选择普通3D票。

别听那些营销通稿吹嘘，什么某某电影的IMAX票一票难求，那都是假的。

事实上除了阿凡达这种级别的电影，大部分特效片，也只是在上映的头几天，黄金时段的IMAX票会稍微紧张一些，后面的平均上座率都很难超过30%。

就以现在上映的变形金刚4举例。

如今华国的IMAX银幕是150多个，按照90%的上座率来算，每天能产生的票房轻松超过5000万。

但变形金刚的IMAX票房目前只是勉强过亿，折算下来每天也就1000万。

懂数学的人都知道，变心金刚4

的IMAX影厅实际上座率是多少。

毕竟对大部分华国人来说，一张电影票150元，两人一起要300块，有时候甚至400块，这还是太贵了。

就算是把阿凡达放到现在重映，IMAX票也很难炒作到千元一张了。

因为现在的IMAX影厅够多了，阿凡达上映的时候，全国就11个IMAX影厅，物以稀为贵。

不过即使IMAX上座率不高，但各大影院还是在继续建设IMAX影厅。

一方面IMAX有票价优势，利润率不低，另一方面有IMAX影厅能提升影院的整体形象和吸引力。

江一锋提出视效特惠的概念，精准的击中了大部分观众的痛点，同时也能有效宣传环太平洋的口碑和特效卖点。

对于猫眼的品牌形象也极为有利。

这就是最有效的票补营销。

郑志浩赞叹道：“江总您真是太厉害了！只是一个概念，就够我学一辈子的！”

郑志浩这话，既有真心，也是在借机拍马屁。

江一锋没说啥，但他身后的张天艾小脸都红了，满眼崇拜的看着老板。

张天艾就是个彻底的老板控，最喜欢看江一锋在职场上挥斥方遒。

看江一锋没说话，郑志浩也展示了自己的本事，他说道：“如果跟IMAX公司和影院谈得顺利的话，再剔除掉我们售票的分成，我们补贴一张IMAX电影票的成本大约在50元左右。

目前全国IMAX影厅的座位数大约在5万个，单日放映的平均场次是7场，折算35万个座位。

按照90%的平均上座率算，我们一天最高要补贴1575万元。

但目前选择在线上购票的观众还不足10%，就算我们宣传很成功，线上购票观众占比接近50%，一天的补贴最高也就800万左右。

三十天上映周期全抗下来，我们从头补贴到尾，最高补贴也就2.4亿。

但实际操作肯定不可能，IMAX三十天平均上座率有50%就很高了，90%那是神话。

线上购票的观众占比也达不到50%，实际补贴成本预估在1个亿左右。”

在当下，线上买电影票还不是主流。

就算是前世猫眼跟心花怒放搞票补活动，把票价打到9块9一张。

最终也只有三分之一的人，是通过线上购票观影的。

毕竟活动宣传的触达能力有限，很多观众是不知道这个信息的，依旧习惯去电影院现场买票。

听到郑志浩迅速估算出了补贴成本，江一锋笑着说道：“反正做出最充分的准备吧，按照行业惯例，票补成本环太平洋出品方承担三分之一，猫眼承担三分之二。”

江一锋又跟郑志浩聊了半个小时，把细节都交代清楚了。

郑志浩才满意的离开。

他刚走，张天艾就扑到了江一锋身上。

“老板，我刚刚拿错了一份文件，你狠狠惩罚我吧~”

江一锋：“……”

把张天艾的波浪长发揪在一起后，江一锋感叹道：“每次你来当秘书都会这样，好好学学热芭吧。”

张天艾舔了舔红润的嘴唇，仰头问道：“热芭是怎么样的？”

江一锋戳了戳张天艾的眼，笑着说道：“热芭是很守规矩的，就算我给她加上辅助工具，故意挑逗她，她也能死死的忍住。

哪像你这样，动不动就发烧。”

张天艾呜呜了两声，回应道：“老板我错了，我愿意受罚~”

江一锋没法，只好花点精力教导一下自己的秘书，教她如何做好分内工作。

张天艾当秘书什么都好，就是看到江一锋的老板范儿，就容易忍不住。

这也是她的特色了。

上午在公司处理完工作后，下午1点半，江一锋就来到了万达CBD影城，参加环太平洋大电影的首映礼。