第240章 锋行传媒的商业生态

米西时间晚上7点半，江一锋乘坐的飞机，落地了洛杉矶国际机场。

这次同行的，除了温凌凤之外，还有万达影院的一行人。

他们是来商谈收购amc影院的。

景恬也混在其中。

所以在去酒店的车上，江一锋不得不坐在了中间的位置。

他左边是景恬，右边是温凌凤。

看景恬敌意满满的样子，温凌凤笑着说道：“我跟江总就是纯粹的合作关系，我是个不婚主义者，你不用太紧张。

你要是聪明一些，就该跟我做朋友，说不定我还能帮到你。”

温凌凤的话，并没有让景恬放松警惕。

在景恬看来，温凌凤家世背景很强，又很有能力，还是做金融投资的，跟江一锋的事业形成互补。

即使温凌凤的年纪比较大，但也是很强劲的对手。

江一锋握住景恬白嫩的小手，在她手上捏了捏，示意她放心，然后才开玩笑道：“这还是我第一次来米国，你可是米国樱桃协会的年度代言人，小时候见过科林顿的。

这次来米国，你要罩着我。”

听到这话，景恬脸上露出了得意的笑容，她说道：“那必须的，你放心吧！

跟着姐姐我混，保管你吃香的喝辣的！”

看了温凌凤一眼，景恬又问道：“你们考察公司要几天时间？我安排一下攻略。

洛杉矶有很多好玩的地方，我们可以多玩一段时间。”

其实景恬对洛杉矶根本不熟悉，为了不在温凌凤面前输掉气势，才故意这样说的。

温凌凤也看出来了，她摇了摇头，没有跟景恬争辩。

作为一个务实的女人，温凌凤从不在无谓的事情上争执。

但是核心利益她绝对会争抢。

比如江一锋的精力。

到了酒店之后，温凌凤就挺胸而出、先拔头筹。

她吃饱了之后，才放江一锋回了景恬房间。

景恬看在江一锋是跟自己住的情况下，也就没有计较了。

反正自家男人精力充沛，她一个人也应付不来。

第二天上午，景恬带着助理和保镖，先一步去好莱坞游玩了，说是先踩点，做好攻略。

江一锋则是跟温凌凤一起，来到了硅谷的Roku公司。

走进公司后，就看到一个三十几岁的中年白男，站在几个人前面。

温凌凤介绍道：“江，这是伍德，Roku公司的创始人。

伍德，这是江一锋，你可以叫他江，锋行传媒的老板，也是搜弧集团的高管。”

等双方认识了之后，温凌凤又对江一锋说道：“伍德跟你一样，既有自己的公司，又在一家大公司任职高管，他是奈飞的高管。”

听到这话，伍德笑着说道：“在硅谷，奈飞可算不上一家大公司。”

奈飞是米国影碟租赁市场的龙头，但这个市场并不大。

随着互联网的发展，影碟租赁业务受到了很大的冲击。

从2008年开始，奈飞也开始转型做在线视频网站，只是过程并不顺利。

尤其是今年，奈飞对网站上的电影订阅价格进行了一波大幅涨价，导致近百万用户流失，股价跌得很惨，市值在30亿米金左右徘徊。

一直到2013年，奈飞拍出了自制剧纸牌屋，才咸鱼翻身，一发不可收拾，市值做到几千亿米元。

这也是个很好的投资标的，江一锋很早就打算好了，用个人账户投资一些奈飞的股票。

他听出了伍德话里的调侃，便开口问道：“听起来你对奈飞有些不满。”

伍德说道：“我在奈飞，原本负责的就是“Netflix

Player”项目的开发。

但是奈飞觉得这个项目没有前景，便给砍掉了。

我干脆把“Netflix

Player”项目转移到了自己的公司，这才有了RokuPlayer。”

不管是Netflix

Player还是RokuPlayer，都有另一个名字，叫机顶盒。

准确来说，是一款内置专门的应用程序，可以让用户观看网络视频、电视频道以及玩一些小游戏的多功能机顶盒。

对江一锋来说，锋行传媒上市之后，会融到七八十亿的资金，必须要利用好这些资金进行扩张，打造锋行传媒的商业生态。

对于这个生态，江一锋直接借鉴了未来乐视的道路，即贾跃亭在两年后提出的战略发展目标。

打造以“平台+内容+终端+应用“四层架构构建的垂直整合商业体系，通过影视版权分销、广告收入、终端产品及付费服务实现企业持续盈利。

现在江一锋本身就是搜弧视频的股东，锋行传媒算是有了平台，内容生产方面也是国内第一。

只差终端和应用。

这个终端应用，便是机顶盒。

不要小看机顶盒。

这东西除了本身可以卖钱之外，还能影响到千家万户的电视，是影视剧生态里，很容易被人忽略、却又非常重要的一环。

就比如Roku这家公司，在国内没有任何名气，在米国也是相对低调。

公司就是做机顶盒以及内置的应用程序的。

十年后，这家公司做到了米国市场第一。

即时到了2024年，Roku的营收规模也不算很大，仅有十几亿米金。

但是这家公司的产品，能覆盖米国接近40%家庭的电视机，是各种娱乐内容触达电视用户的关键媒介。

在未来，就连一向霸道的苹果公司，都要给Roku交“过路费”。

这家公司之所以成功，主要是依靠一个产品策略，那就是中立便捷。

所谓中立，就是不强行绑定任何软件，不硬给客户塞广告；

所谓便捷，就是应用程序操作简便，很容易上手。

这个策略，让Roku赢得了米国人的喜爱。

其实这也是华国观众的痛点。

未来大家越来越少的看电视，除了智能手机的冲击之外，也是因为机顶盒的应用软件很恶心。

不仅操作麻烦，而且广告特别多。

打开电视机，真的想看个电视，都要找半天。

其实很多家庭，即使不看电视，也会买个电视挂在家里。

如果有个好的机顶盒，提供便捷性和娱乐性，还是有不少人愿意打开电视机，用大屏刷视频的，尤其是在吃饭的时候。

Roku坚持的策略是好的，但这注定了这家公司在前期会很困难。

因为没有广告就没

有收入，仅凭卖机顶盒，是赚不到多少钱的。

所以这家公司目前跟奈飞一样，经营很困难。

创始人伍德有意卖掉公司，或者进行融资。

锋行传媒上市后的第一目标，便是收购Roku。

这不仅能在北米市场低调扎根，还能利用Roku的软硬件技术，在国内贴牌生产机顶盒，打造出锋行传媒的商业生态。

江一锋这次来米国考察，算是提前筹备。

毕竟收购一家米国公司，各项事情还是很麻烦的，中间少不了多轮的谈判。

这就体现出在港岛上市的好处，收购外国企业，相对来说还是方便一些。

江一锋一边参观公司，一边随口问道：“为什么公司叫Roku，有什么含义吗？”

伍德解释道：“因为这家公司是我创办的第6家公司，Roku在日语里是“6”的意思，英文喊起来也比较顺口。”

为了包装一下自己，伍德又说道：“我上一次创业是ReplayTV，本来一切都很好的，结果遭遇了互联网泡沫。

无奈之下，我只能把公司以1000万米元的价格，卖给了SonicBlue。

不管怎么说，这次创业还是让我赚到了一大笔钱。”

“看出来了。”江一锋客气道：“你身上有一股英伦绅士的风采，谈吐中带着优雅的贵族气质，这与米国的暴发户截然不同。”

这两句话吹嘘到了伍德最引以为傲的地方。

因为伍德就是英国人。

鄙视链这种东西，是无处不在的。

英国人在米国，就特别喜欢彰显自己所谓的文化和历史，以及贵族底蕴和绅士精神，嘲笑米国人是暴发户。

伍德也是如此。

“江，你真是太懂我了！”伍德笑着说道：“我们一定能合作得很愉快。”

温凌凤看了看江一锋，也佩服江一锋的口才，真的很会忽悠，几句话就拉近了彼此的距离。

接下来的交流，双方也聊得很开心

一个小时不到，伍德便跟江一锋称兄道弟，成为了好朋友。

“江，你什么时候去英国，我带你参观一下我家的庄园。

那里有最好的葡萄酒，还有高大健壮的骏马。

我们可以一边品尝葡萄酒，一边骑着马，享受一段美好的时光。”

江一锋笑着说道：“我的公司要上市了，最近比较忙，明年我会去欧洲，到时候我们再联系。”

“OK，那我再给你介绍一下公司的产品。”

江一锋重点了解了Roku的机顶盒产品，以及内置的应用程序。

实话实说，确实都很不错，绝对是世界领先的水平，还有十几项技术专利。

对于考察的结果，江一锋还是很满意的。

Roku现在规模不大，一共也就四十几个员工，营收在2000万米元左右。

公司坚持低价售出机顶盒抢占市场的策略，净利润很低，确实遇到了资金困难，收购起来难度不大。

只是具体的细节和条款，以及收购价格，都还需要磋商。

不过这些就是温凌凤的工作了。

这方面她是专业的。

在江一锋的说服下，温凌凤现在兼任了锋行传媒的CFO。