第469章 赵峰的销售一起去了样板房（大）

对于赵峰的嘲讽，小徐真的是忍无可忍了。 如果仅仅是因为自己的过失，导致客户丢掉也就不说什么了，但明显事实并非如此，肯定是他们领航的人从中作梗。 毕竟当初他带的那个客户，基本上就是十拿九稳的搞定了，全公司上下，都以为自己这次要出单了，结果就是那么及时，第二天那个客户就说不买了，然后转头就在领航那边购买了房子。 后期经过了他的一番询问才知道，领航那边给的价格，要比他这边的便宜很多，并且他们公司还自掏腰包，赠送了一些小礼品什么的。 价格方面，其实小徐给的就是行业中最低的价格了，之所以他们那边能够给的更低，根据小徐猜测，肯定是他们放弃了一些提成，就是为了抢夺他的这单生意而已。 其实这类事情他们已经不是一次做了。 并且每次之后，都会小人得志嘲讽他们辉煌置业一番，换做是任何一个人可能都会受不了了。 小徐当初跑过去理论，已经是怀着想要跟他们干上一架的准备了，憋屈的差点想要拿刀砍人。 但想到家里还有需要他赚钱养活的父母和上学的弟弟妹妹，最终他还是忍住了，为了一笔单子就把自己送进去，真不值当。 况且这个赵峰在当地据说有些门道，也不是特别的好惹，最后权衡利弊之下，小徐决定还是打掉了牙往肚子里咽了。 可做人总要有个底线和原则，一次两次可以，三翻四次如果还不能还击，那就真成了怂蛋了。 …… 面对嘲笑自己没有能力出业绩的人，最好的还击，那可定就是用业绩压死对方才行。 他看了一眼那边的在售情况，置业顾问小姐姐，穿着性感的短裙，黑色的长筒袜子，有意无意的露出了一条被色的断线。 说真的，如果是往常女生这样穿出去，可能就是因为不小心刮到了哪里，然后让丝袜破了一条线，但是在这种穿着职业装讲解的楼盘的场合，就别有一番风味了，反正赵峰的那几个大老板客户，倒是看得津津有味，看似认真的点头听着讲解，实则有意无意的一个劲儿朝着下面苗去。 当然了，人之常情嘛，对于一些意外出现的点线面，人们总是怀抱着一颗充满好奇的心。 不过这并不能足以成为最终成交的重要因素，除非这个点线面能够撕扯的更大一些，倒也未尝不可，但明显人家不是这种人。 讲了半天，又是沙盘，又是地图介绍周边地理位置的，最终小姐姐终于是将所有的信息一并讲完了。 赵峰等人跟在后面，时不时的查漏补缺，一个劲的招呼，并且等待着时机，准备更加深入的催成这笔单子。 “张先生，该讲的基本讲完了，我看不如带您去看看我们的样板别墅吧，只要您亲身感受之后，才能更好的体会到我们这个项目的有点和缺点。” 赵峰赶紧赔笑：“对对对，咱们这边有观光车，我可以带你们去样板间看看，那边装修的相当漂亮，相信只要您过去，肯定就能喜欢这边的环境的。” 姓张的老板抿着嘴，眼神有些飘忽不定，随后缓缓的点头，但是明显的心中有些疑虑。 “我问题下，你们这个项目，现在大概均价是多少钱？” 男人的话问出口，在场听到了的人全都顿住了。 倒不是因为这句话问的有多么的阔气，而是因为独栋别墅这种商品，他根本就不存在这均价一说，那可都是一栋一个价的，每一栋都不一样的价钱，所以根本不可能有均价产生。 当然了，可能有人会较真，所有价格加起来然后除以所有别墅的综合，不就出来均价了吗？ 但问题是，开发商是不允许均价这个词语在这种高端的项目中产生的，第一个是逼格，第二个就是，一旦有了均价，那就不好以更高的价格，溢价出售了。 因为有了均价的线横在了那里，对于今后的项目出售，实际上没有任何的帮助。 在这一点上，其实大多比较好的别墅项目，都会这么做，所以张老板们问出这样的话，大致上能够说明一点，那就是很可能他之前不停该了解，或者没怎么购置过别墅资产。 当然了，这并不是说他没有钱，仅仅是在这一方面缺乏了一点信息而已，很多的有钱人其实也不喜欢住太大的房子，大多都是购买地理位置好，投资回报率搞得学区房，CBD大平层等等，这很好理解。 毕竟旅游城市的别墅这种产品，购买之后，大概率是不如正常奋商品房好出手，并且房子涨价跟它们没什么太大的牵扯，产权也是只有可怜的四十年，更多的是有钱人享乐的地方而已。 “抱歉先生，我们这边独栋别墅都是一栋一价的，所以如果您问均价的话，我们这边还真的给不到您，但是如果您说您喜欢哪一套，或者喜欢大致什么方位的，我倒是可以给你一个一口价。” 置业顾问很专业的回答。 听到了她的话之后，那几个老板们明显兴致就更低了，好像连看一下腿上的迷人丝袜都没什么兴趣了。 忽然有个人问道：“那你们这里最便宜的一套大概多少钱？” 终于还是有人问了出来，实际上在这里问这句话，那是很没面子的事情，不过出于想试试，但又怕花太多钱，还是询问了这句话，最便宜的一套。 “哦，我们这边最低是五千万起的，一口价。” “五千万？” 名叫张老板的男人眼神楞了一下，明显是被这个价格惊讶到了。 他瞄了一眼带他来的赵峰，心中多少有点叹气的意思。 来之前这小子跟他说的比较含糊，他觉得可能一两千万就能在这种绝佳的地段购买到亚三最好的别墅，并且能够进入这里的上流圈子，跟全国有名的企业大佬做邻居。 说真的，他的公司做的也不小了，不然验资也不可能通过的，但这钱毕竟不是大风刮来了，他也不是真的缺房子住，所以说一下子就让他交个五千万买个一年住不了几次的房子，还真的需要好好想想的。 几百万上千万真就不是很心疼，但是最低五千万，这可能还不算上其他的乱七八糟的配套，是想一下，一个这样豪华的别墅，单单是每年的保养费，可能都要几百万了。 作为商人，肯定是不能做赔本的卖卖，所以这样的房产卖，充斥着大量的溢价购买回来，图什么？ 所以简单的思考了一下，这个张老板其实就已经有点想要放弃的意思了，花个一千万买个看海绝佳的平层不香吗？ 一旁的赵峰眉头皱了一下，似乎看出了一丝的不对，气氛好像有点尴尬了。 他赶紧上前，随后说道：“哎哟张老板，价格当面这里确实贵了了一些，不过这里品质绝对是亚三最顶级的富人圈了。” “当然了，买不买其实都不所谓，但是咱既然来了，我觉得就别白跑一趟，我带您去看看别墅的样板和环境，就当是散散心看看风景也好啊，您说是吧？” 赵峰努力的想要岔开价格的话题，并且尽量的让客户先去到样板房，然后慢慢的渗透再销售。 这是一个很好的销售价巧了，因为能够购买这中房产的人，其实大部分都存在一部分冲动消费的心理。 而能够铸造一个人冲动消费的理由，环境绝对是比较重要的部分之一，试想一下，如果是一个绝对无敌的美景在眼前，可能五千万就为了面前的一眼景色，其实很多有钱人，就是会冲动的为自己的眼睛和感受买单。 当然了，还有另外一个，就是想在别人面前装逼，最后产生的冲动型消费，比如说在女人面前，如果想追或者想泡一个美女，而那个美女恰恰就在看着你买房子，那肯定会毫不犹豫的刷卡。 不过今天这几个老板们，明显不是后者，因为也没有女人跟着，所以赵峰只能做最后的努力，就是尝试着，让这里的环境，促使他们冲动消费。 不得不说，赵峰的话还是很有作用，至少也是打动了他们。 “嗯，好吧，来都来了，那咱们就过去看看吧，据说这个战国风情的内部景色，以及看海的效果，那是相当的厉害呢。”张老板说道。 赵峰等人一笑，频频点头。 …… “小徐，你怎么回来了，你刚才不是带着客户去看房了吗？”有人问道。 此时正默默看着赵峰他们的小徐，这才回过神来。 “哎哟，陈经理，正有事想要找你说呢，差点给忘了。” 陈经理是战国风情开发商，派来这里售楼部的经理，并不是销售的人员，而是主要负责销售这个项目的经理，在这个项目而言，权限还是很大的。 小徐和赵峰他们两个销售公司的老板，也都是需要请他喝茶，才能过来接到这里的销售权。 之所以小徐跟他认识，其实也不是有什么特别的关系，实际上所有的销售人员，都跟这个陈经理认识。 因为这其中涉及到一些出售房子时候的细节，他们需要背着客人，跟这里边的经理沟通等等，因为很多时候，价格和提成，都是需要调整和让利给客人才能成交，但销售公司的老板总不能在一个项目这里帮着他们做对接，所以没一个房产销售，其实都要和各个项目售楼部的经理认识才行的。 不过如果你说不想认识，只想默默地销售，然后不高一些乱七八糟的暗箱操作的事情也行，无非就是多赚点和少赚点的事，并不会影响你的业绩。 陈经理：“你什么事，说吧？别告诉，你又把刚才的客户弄丢了可。” 这句话是个玩笑话，小徐也没生气。 他这个事，很多人都知道，这个陈经理也是听别人说过的。 小徐无奈一笑：“当然不是了。” “那是什么？” “是这样的，我之前带去的客户，想要买咱们这的楼王，样板房！” “啊？什么？”陈经理一脸惊讶。 陈经理没有继续说什么，而是先打量了一下小徐，多少有点半信半疑的样子。 这种事真的不常有的。 况且平时小徐虽然也带过客户，但说真的，能有实力购买他们战国风情的，全国加起来能有多少人？ 半个亿打底的起步价啊，还是最便宜的毛坯，更别说那些赠送家具和装修的选项了。 可想而知，他们的样板房这个别墅，是在最好的位置，并且是最高规格的装修，那这个价格情况会是什么样子。 想要购买这里的人，如果真不是有钱烧的，那就真的没有其他的理由了。 但想要遇见一个这样的客户，难度有多大呢？ 反正陈经理是不太相信，小徐刚才带着那一批客户能够购买的，他之前还看了一眼，那可都是比较年轻的客户，能有多少钱？ “小徐，我说你不会是因为想要在赵峰他们面前扳回一城，故意说的吧，咱可别浪费这时间啊。” 小徐无奈：“陈经理，我是那么无聊的人？再说，你觉得我敢这么玩您吗？如果你去我经理那边投诉我，我可就被开除了，我还想继续买房子赚钱呢。” 陈经理点点头，仔细的看着小徐的眼神，貌似挺诚恳的，好像不像是假话。 “小徐，你说的是真的？可你没跟他们说，咱们的样板房是不出售的？” 小徐点头：“我说了，不过这个客户挺奇葩，他有钱。” “……”陈经理无奈。 “他还说，如果能够出售，他们今天就能拿下，并且全款！” “啥玩意？全款？”陈经理目瞪口呆，心中有点小激动了。 全款至少半个亿朝上，一套别墅他能够提的点，外人是不知道的，因为这里的别墅溢价都是很严重的，所以中间的利润空间，都是给他的。 如果真的有人能够全款，那他们可能一下子就能拿到很丰厚的回报。 只是越是如此，他心中就越是怀疑。 “我说，你确定吗？你知道样板那套多少钱吗？” 小徐摇摇头：“我哪知道，不过我客户说了，只要你买，加价没问题。” 陈经理故作镇定，想了想。 “那行，我先跟你过去一趟吧，我亲自去看看。” 小徐一乐：“那可太好了。” 说完两人就赶紧走出售楼部。 却正好看到马上出发的赵峰一行人。 观光车座位很多。 陈经理和小徐，也就顺道，跟他们坐在了一起。 赵峰等人奇怪的看了一眼后面…… (