第144章 商人最爱聊道德

“我靠，汪肖清这个人胆子好像太大了点吧？”

齐瑞的追凤县传来的消息后吓了一大跳。

水泥厂施工、设备采购，全都是走正规流程招标，县里主持的，总共标额超过了一个亿。有地皮，和这么大的工程量、设备，银行那头自然愿意贷款。

上亿的抵押贷款才拿到手，工地上出了个十分诡异的事件：挖到一个乱葬群，当天夜里开挖的工人，还死了一个。

这种破事放在城里不算什么，无非是赔钱、迁坟，可是在农村地区，影响实在太大了，直接导致大批工人不愿意上工，整个工程一下子停滞了下来。

据说正在协调解决。

陆岳涛也没想到汪肖清会用这种方法延缓工程。

没想到归没想到，但是并不意外，整件事牵扯到了几个大家族，后面有十几亿乃至几十亿最后能达到百亿规模的财富，整个过程中死个把几个人，实在是太正常，无足轻重。

人命这种事，放在台面上，比天都大，台面下，就是数字和工具而已。

“不用想太多，这些事只要在你父亲的控制之下进行就可以。”陆岳涛想了想，补充了一句：“如果他脱离了你爸的控制，这个人就不能再用。”

“恩这没问题，我爸看他看得很紧。”齐瑞道。

“不说这个，唯品汇那边怎么样？”陆岳涛随口问。

刘强栋和淘宝的先后来电，让他想到了电子商务这一块，目前自己身边，真正从事电子商务的，只有唯品汇一家，齐瑞一个内行人。

这段时间唯品汇发展的很快，快到令人瞠目结舌的地步：单日的订单量已经超过了七千，这对于一家才起步不久，并且专攻固定人群的购物网站而言，绝对称得上是‘神速’。

这和齐瑞自己玩命也有很大关系，他前段时间‘冒着生命危险’到处飞，由于学校对于外地回来的学生要暂时隔离，他有时候干脆就住在外面。

七千……陆岳涛微微点头，按照这样的势头发展下去，很快就能看得见天使轮融资。

“下午淘宝的老大柴非过来，和我谈合作，你有空一块去呗。”陆岳涛说。

……

……

按照上辈子的记忆印象，陆岳涛对柴非这个人并没有什么印象，这存在两种可能，要么是他在淘宝的后期发展之中，渐渐的边缘化，并没有起到太大的作用，要么就是陆岳涛的见闻还不够广，孤陋寡闻了。

如果是前者，那么就引申出另外一个问题：马芸目前对待淘宝网，到底是一个什么态度？

试试水，还是全力以赴？是真的看准了未来互联网ctc零售业是大势所趋，还是只是在阿里巴巴的主业之外，另外开辟一条新的道路进行尝试？

如果让陆岳涛来判断，后者的可能性大一些，毕竟马芸并没有先知，不可能精准的判断出未来的趋势，或者说，未来的趋势到底如何，还是要通过实践来检验，只有淘宝网的业绩不断的上升，才能证明这条路是正确的，他也才会不断的加大投入。

所以在不完全清楚对方的战略意图的前提下，陆岳涛和柴非见面，并没有说太多，而是主要在听柴非讲话。

聊了一大堆和淘宝、zhao123相关的事项之后，柴非终于道：“陆总，我们马总这几天实在是脱不开身，不知道有什么是我可以代劳的。”

陆岳涛笑笑，非要和马芸见面，倒不是有什么十分特别的打算，如果非说有的话，也只是想试探试探马芸现在的真正态度。至于为什么要在江城，而不是杭城，原因也很简单，接下来没几天，阿里巴巴就会有人被隔离，自己不想倒霉跟着一块折进去。

“事先并不知道柴总主管淘宝这一摊子事，我听是阿里巴巴来合作，还以为是马总亲自抓。”

陆岳涛讲了一个大家面子上都能过得去的理由，然后才说：“您刚才的意思我基本听明白了，就是希望在zhao123上做广告，并且添加地址导航链接是吧？”

“希望能把购物这一块放在比较前面。”柴非说完，看了眼齐瑞，笑道：“没想到唯品汇的齐总和陆总你是同学，我们淘宝的定位比较广，虽然也有服装，但是和唯品汇的思路不太一样，主要走平民路线，所以不会有太大的冲突。”

顿了顿，笑道：“说不定，淘宝未来和唯品汇还能有合作的机会。”

齐瑞也笑了笑，没有说话，今天这个场合，他是来听来看的，唯独不是来表达意见的。

“柴总，双方合作当然没问题，zhao123就是为客户提供流量服务的，除了刚才说的那几点，还有没有其他的需要？”陆岳涛问。

都是在社会上混的人，柴非当然能听明白陆岳涛的意思，不是问你有没有其他的需要，而是问你，既然要求提完了，是不是该聊聊‘待遇’了？

“我听说之前zhao123和3721合作，一年的费用是五百万？”柴非微微一皱眉，表示出不解说：“据我所知，zhao123在改版之后，面前最好的广告位，一年也只有一百万左右。怎么会谈到五百万呢？”

“有几个原因。”陆岳涛不急不慢的解释了一下。

主要是排他性以及当年收购hao123的局面。

“哦，原来如此，陆总真是年轻有为，难怪我们马总夸您，能把手中的牌打到最优效果。”柴非先拍了一句，然后继续道：“不过我们目前的合作，暂时还是在广告和链接两块。”

“不需要拍他性吗？”陆岳涛笑笑。

“当然需要，可是无论如何，排他性这一点，也不可能超过广告费本身吧。”柴非说着，又一次看了看齐瑞，笑道：“而且，目前做互联网购物的并不止我们一家，zhao123不可能除了淘宝，全部剔除吧。”

话说到这里，意思也就明白了。

柴非来做广告，还是想单纯按照广告费来计价，即便有排他性需求，也不会因此把费用给到太高。

陆岳涛笑了笑：“柴总，当初我和3721合作，您是知道的，不过，您也许只知其一，不知其二。”

“洗耳恭听。”柴非道。

“当时3721的周总，对于我的报价，第一印象，是觉得开玩笑，不可能，即便是讲了那几个原因之后，他依旧觉得不可能。但是他最后还是同意了，是因为，我所谓的排他性，本身就带有双重不同属性。”

“双重不同属性？”柴非疑惑问。

“意思就是说，我当时可以只做3721的生意，排除他最大的竞争对手nic，反过来的道理也一样，我可以只做nic的生意，排除3721。”陆岳涛道。

柴非眉头微微一挑：“你的意思，现在和当初一样，如果我们价钱给的低，zhao123也可以反过来去找ebay？”

“可以这么理解。”陆岳涛说。

“这么说似乎有些不讲道理了吧。”柴非明显不认可陆岳涛这一套，说：“能提供多少价值服务，就可以获得等价的回报，这是最基本的原则吧，陆总，您这么说，难道不是要挟嘛？”

说完，稍稍停顿了两秒，换了一个攻击性没这么强的词，说：“最起码也是囤积居奇吧。”

陆岳涛也不生气，反而对齐瑞笑道；“你看，我就说吧，只要一谈到钱，那十有七八要扯到道德上，越是做生意的人，越喜欢拿道德来说事。”

齐瑞也笑了，来之前，陆岳涛就跟他聊过，八成柴非又要拿这个说事。果然应验。

“说道德这个帽子有些大了，我可不是这个意思啊，不过企业家，也应该有最起码的准则吧。”柴非说。

“对啊，是应该有。不过奇货可居，囤积居奇，这难道不是企业家的准则嘛？”

陆岳涛随口说：“用低价从产粮地买粮食，卖到粮食缺少的地方；在产量高的年份囤积货物，等到产量低的年头高价卖出，这不就是最古老的商业准则？如果不赚钱，那为什么要做生意？我们做生意的目的，不就把一件东西想办法卖出最高的利润吗？”

“zhao123的广告费加上独家费用，利润已经很高了吧，而且您说的独家双重性，似乎不是在围绕价值波动。”

柴非表情微微严肃：“事实上，无论说的再怎么好听，这就是一种要挟。”

“这么理解也没问题，当然，我更愿意换一种理解方式，这是淘宝对自我的投资，就像一个人花十几年的时间和财富去读书，难道能说是社会是他的要挟？如果淘宝能通过自我投资，打赢这一场仗，那未来这些自我投资，都会千倍百倍的回报。”

“那……那您开个价吧。”柴非也是在没办法，扯皮扯了半天，实际上就是讨价还价，谈判总不能不讲道理的硬压，讨价还价也是需要有个能说得过去的理由的。

现在他暂时说不过陆岳涛，这个理由找不到，所以只能请他开价。

“钱嘛我不缺，不过我想入股淘宝。”陆岳涛说。