第579章 多多国际

临近年尾，锐向和张益达一连串动作还是让人侧目不已。

先是全资并购跟着董事长大大出名了的B站、接着又收购知名游戏工作室莉莉丝。

而最引起互联网巨头注意的还是，锐向收购英国跨境支付公司万里汇。

这项收购已经通过了英国金融监管局审核，并完成了所有权变更，成为了锐向全资子公司，也是锐向金融版图在欧洲下的第一子。

锐向担任大股东的Grab集团旗下GrabPay目前稳稳坐牢东南亚第一电子钱包，后面几名份额全加起来都赶不上。

印度则是Paytm在领跑，但BBPay一直在紧追不舍，份额越来越接近。

日韩、巴基斯坦、孟加拉及非洲等地区，锐向投资的一系列电子钱包则和蚂蟥金服系势均力敌。

不过，在蚂蟥金服收购速汇金失利，折戟美国市场的前提下，锐向这次高调进军欧洲，不得不说是领先了一筹。

但张益达也没有沾沾自喜，欧洲信用卡发达，而且移动支付涉及公民数据，很难在当地真正的推开。

收购万里汇，更多的还是在为跨境电商业务做布局。

拼哆哆也把早就内部筹备好了的跨境电商业务——多多国际一举推了出来。

多多国际借用万里汇的资源，开始挖掘后者平台那几万名做跨境电商和贸易的客户到多多国际开店。

除了可以帮助这些中小商家打开中国市场，锐向旗下的万里汇还可以帮助进行跨境电商收款汇兑。

Grab旗下的一起买也加入了多多国际的招商项目，除了引导东南亚电商卖家到多多国际开店，他们还向多多国际投资了2亿美元，获得多多国际20%股份。

跨境电商这个领域玩家不少，网易考拉以超过26%的市场占有率遥遥领先，天猫国际以22%市场占有率在后面追赶。

此外，唯品会在这个细分领域和狗东全球购市场份额差不多，都在12%-13%之间。

锐向旗下的小红书排在第五，有6%市场占有率。

没有人质疑锐向在这个领域做不起来，毕竟国内抖视、快手等短视频直播带货已经上了正轨。

而锐向手里还有一个Musical.ly，拥有几亿海外活跃用户。

外界比较期待的是，Musical.ly也开启短视频、直播带货，给亚马逊来点压力。

与此同时，锐向内部也在召开一场高层会议。

顾盼盼看着国际事业群总裁马俊，皱眉不解道，“为什么Musical.ly不能开启直播带货？哪怕短视频学习抖视，开启一个抖视小店，挂一个商品橱窗也行啊？”

马俊苦笑不已，连忙解释了起来，“国外市场和国内有些不一样，从历史上看，国外社交软件上面加一个购买按钮的效果并不好。

大多数人都习惯选择专门的购物网站，不流行我们国内这种超级APP。

几乎每个主流社交媒体平台都测试过电商功能，比如Instagram就推出应用内购物功能，Snapchat去年也与Shopify合作，提供购物体验，但效果都差强人意。

对于老外来说，Musical.ly就是分享生活视频，或者刷短视频的。”

顾盼盼还是有些不死心，目前多多国际在她的执掌下，她当然希望打出一番局面来。

要是Musical.ly这盘棋利用好了，超越网易考拉不再是奢望。

“要不然先试试？”

她笑着说，“人家平台是人家平台，而且和短视频也有所区别。

我们尝试一下，万一取得了不小的突破呢？”

马俊有些纠结，他主要担心加入这些功能后，影响用户体验，造成用户活跃度下降。

脸书推出的Lasso虽然失败了，但可一直没死心，一直在一旁虎视眈眈，就等着Musical.ly露出破绽来。

张益达出来打圆场，笑着说：“用户习惯的确是个问题，社交电商在亚洲很受欢迎，用户也不觉得有什么问题。

但欧美用户习惯了在不同APP干不同的事，观念一时难以扭转过来，这个需要我们去慢慢培养。”

顾盼盼有些纠结，还是忍不住说道：“锐向明年就要上市了，如果Musical.ly的商业化能够取得像抖视这样成功的话，这对我们上市的估值评定、市场信心都有很大好处。”

张益达点头，“这我知道，但Musical.ly现在也是摸着石头过河。

在我们之前，没有互联网公司出海有这么成功过，我们没有任何可以借鉴的地方，一切都需要我们自己摸索。”

陆奇颇为赞同张益达的话，他一脸微笑道，“Musical.ly目前还是以虚拟道具内购作为主要变现手段，连广告都不敢一下子加太多。

就是顾及目前Musical.ly用户还在快速增长，没有触碰到天花板，市场格局也没完全稳定。

贸然行事，很有可能大好局面毁于一旦。”

顾盼盼这下不说话了，董事长和CEO都反对，她也不好再多说什么。

张益达瞧出她情绪有些低落，就安抚道，“虽然不能一下子大规模开启电商变现，但可以进行一些小小的尝试，一点点去让用户适应。”

“什么尝试？”马俊问。

张益达说道：“给品牌建立产品销售页面，然后让平台上的KOL和用户通过“挑战赛”形式进行推广。”

顾盼盼大致听明白了，之前绝地求生也用过同样的手段进行推广，曝光率很高，只是这样搞，卖不出多少商品啊，更多的还是以一种广告的形式在推广。

她理想中的电商变现，是直接配置一套电商系统，每个用户都可以在短视频平台上开店卖货。

林真阳想了想，笑着评论道，“我觉得这倒是一个办法，首先让用户知道，Musical.ly上面也是可以买东西的，这叫培养用户心智。

并且，我们前期的都是大品牌，在品控这一块不用我们操心。

售后这一块，我们目前对于全球市场，也是鞭长莫及。

要是出点什么“劣质品”的丑闻，麻烦可就大了。”

张益达点头，“是的，我担心的就是这个，除非拼哆哆真的走向全球市场，你说的这些问题才能妥善解决。”

陆奇点点头，“我还有一个小小的建议啊，针对发起挑战赛的品牌商家，可以给他们提供多组关于标签、商品展示和视频的组件，客户自己利用这些组件来设计品牌页面。”

“这个简单，我觉得可以。”林真阳赞同道。

一众高管商议一阵后，决定Musical.ly开启电商变现的事还是先缓缓，等把多多国际经营起一定规模再说。

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