第410章 估值是个难题

熊晓鸽这时候也听明白了，感情不是想分一杯羹，而是想把锅都端了啊！

激萌这玩意，成为百亿美元市值巨头，他觉得希望不大。

无他，中国的巨头太心狠手黑！

要是郭列有张益达这本事，他觉得倒是有成功的概率。

当然郭列也不算差了，但跟张益达还差了好几个段位。

如果是由郭列继续操盘，激萌可能就是一个小而美的项目了，深受青少年和女性用户喜爱，但赚不了什么大钱。

但到了张益达手里，或许能够擦出什么不一样的火花。

对于卖公司，卖股权，他是一点都不抵触。

本来就是干这行的，只要钱给到位，他还能帮助张益达劝郭列卖公司。

不过卖公司是一件大事，主要意志还取决于创始人郭列。

他是CEO、大股东，掌握有公司最多的投票权。

要是他不愿意卖公司的话，也不能把刀架脖子上逼他。

他看向郭列，观察起了这位年轻创始人的反应。

“激萌目前还没触碰到成长天花板，用户一直在快速增长中。”

郭列还想嘴硬几句，张益达打断道，“能不能干掉美图、快手，还有抖视？干不掉的话，1亿用户就是你们的天花板。

几分钟的用户使用时长，广告也赚不了几个钱。”

张益达虽然说得很赤裸裸，但一旁的熊晓鸽却暗暗点头，不愧是小巨头，眼光很毒。

他们IDG参与了天使轮和A轮投资，为什么不参加B轮投资？

很简单一句话：不是特别看好。

投几百万进去也就是碰概率，万一产品火了呢？

如果要投几千万的话，就需要仔细掂量掂量了。

“就算1亿活跃用户，我们也可以成为一家独角兽公司吧？”

郭列想了想，确实没法反驳张益达的话，但他还是嘴硬的回了一句。

“独角兽公司就满足了吗？”

张益达的笑容和略显讥讽的语气有些刺痛郭列那颗高傲之心。

他想来，自己作为89年生人，如果能够在30岁前打造出一只独角兽公司。

在国内，乃至全世界，应该也都算佼佼者了吧！

张益达凭什么瞧不起？

联想张益达三家上市公司董事长的身份，旗下还有两只估值数百亿美金的超级独角兽，至于小独角兽公司也还有好几只。

对方确实有资格说这样的话。独角兽是一般创业者可望而不及的，但对于张益达来说，只是公司起点罢了。

“加入众合集团大家庭，我带你去国际市场浪一圈，跟“死屁嗝儿”过过招。”

“死屁嗝儿？”郭列有些疑惑。

“这是我给斯皮格尔取的代号，激萌加入我们团队后，色拉布就成了我们的对手，我们迟早要让他们嗝屁。”

张益达的幽默差点让郭列忘了对方想要收购自己公司，也跟着笑了起来。

“不要笑，我早看那小子不爽了，一天净整些虚头巴脑的东西。

看看色拉布的财报，15年亏损3.729亿美元，16年亏损5.146亿美元。

资本主义国家诱惑太多，我看嗝屁兄弟早就没有当年的进取之心了。

让激萌此时进军国际市场，正好打他一个措手不及。”

郭列也在认真思考张益达的话，如果把公司卖给众合集团，自己能够收获什么？

获得大笔现金，迎娶白富美？又或者说一个更大的平台，让自己一展抱负？

“益达，你这太突然了，我需要好好想想。”

郭列现在整个人脑子里很乱，张益达说的话，他很多都听进去了。

自己这么辛辛苦苦的创业，不就是为了更好的生活。

腿玩年的老婆，豪车豪宅，孩子的学区房，将来不被子女拔氧气罩……

改变世界？不存在的。

创业没成功前，说什么都没人听你的；创业成功了，放个屁都是香的。

张益达摆摆手，“还想什么呢，加入众合集团，你可以选择现金+股权，又或者全现金、全股权都行。

你就是众合集团的股东，同时继续负责激萌产品。

咱们之间不是上下级，而是合伙人。

抖视+Musical.ly的成绩也不瞒你，全球注册用户已经逼近10亿大关了。

视线所及范围内，是脸书、油管、色拉布。

窝在家里斗没意思。与全球型巨头斗一斗，那才不枉人世间走一遭。”

色拉布的困境，激萌的桎梏，创业者物质生活的追求，众合集团的愿景等等。

张益达把该说的算是都说了一遍，怎么抉择，就看郭列自身了。

如果郭列足够聪明，张益达猜想他应该不会拒绝自己。

郭列把目光投向熊晓鸽，示意后者说两句。

熊晓鸽开口道，“我说两句吧！益达对国内外的行业现状都分析得很透彻。

激萌的进一步壮大，乃至破茧成蝶，进化成社交平台。

势必会动既得利益者的奶酪，引来更加激烈的争斗。

但这可不可以化解呢？又或者说找到盟友，比如说企鹅的投资？”

“获得企鹅的投资，的确可以抵挡很多的暗箭。

但关键是得证明自身的价值，比如说：让用户养成图片社交的习惯。

图片社交，中国08年就出现了花瓣网，用户可以将其他网站的图片采集到花瓣网上进行分享。

10年，跟花瓣网模式类似的堆糖网也开始上线，两家网站开启了PC时代的图片社交的雏形。

2013年，中国手机网民突破5亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至81%，中国移动互联网产业也开始迎来大爆发。

锐向、益民网金、激萌也都是在这一年成立的。

而图片社交领域也是在这一年逐渐开枝散叶，nice、in等App分别上线了，图片社交跨入了移动互联网时代。

in去年还在新三板上市了，成为了中国图片社交第一股。

新三板那是什么市场，各位心里都有数。我就不多说了。

再来说说in软件运营公司九言科技的基本面吧。

15年营收67万，亏损2亿1274万；16年营收翻了50多倍，达到了3726万，亏损1.3181亿。”

这份材料报告张益达自己读着读着都笑了，干脆不读了，把材料递给了熊晓鸽。

张益达接着说道：“通过这些数据和报告，我们可以看出，图片社交并没有像在国外那样在中国火爆起来。

分析师给Ins估值是350亿美元，而色拉布市值将近300亿美元。

中国这么大市场，别说出一家同级体量的公司，连人家百分之一的体量都没达到。

是什么原因造成的？

首先是企鹅太强大，任何社交产品，要想做大，都绕不过微信和QQ。

微信、QQ带来的虹吸效应，让其他社交产品很难撼动他们的地位，除非这些社交产品能够取代微信、QQ，而这种可能性极低。

商业化方面，图片社交的想象力也很狭小。

互联网行业的主要盈利模式有三个半，电商、游戏、广告、互联网金融。

而这三个半盈利模式下，早就被几大互联网巨头给瓜分掉了，小公司很难有大的突破点。

功能方面，图片社交产品容易与其他社交产品重叠。

图片本身是无法进行社交的，它更像是公共社区，即由公开的图片而进一步促成社交关系。

这种需求跟微信朋友圈和QQ空间存在冲突，用户拍摄的照片，第一个想要分享的平台是微信朋友圈、QQ空间。

而不是in、nice，这就大大缩小了他们的图片上传数量。

没有足够的图片上传数量，就没法吸引足够多的用户，以及沉淀社交关系链。

说到底，图片社交还是偏小众了，无法站在主流视野之上。

你们问问，身边有几个人知道图片社交，乃至玩图片社交？

这么多公司这么多年都没完成的大业，激萌有信心完成？

蔡文胜都不敢这么讲吧！美图也想从工具型软件转型为社交平台，但究竟能够取得什么样的成绩，还有待进一步的观察。”

熊晓鸽点头，张益达说的这些都是行业痛点啊！

他认为，其中最最主要的就是企鹅的存在，极大的限制了国内图片社交的成长。

跟脸书不同，企鹅05年上线了QQ空间，12年上线了微信朋友圈，两次都精准地卡住了国内图片社交的脖子。

脸书则是12年收购了图片社交软件ins，14年收购了即时通讯软件WhatsApp瓦次普。

这里留下了一个时间差，以色拉布为例，它是在2011年成立的，成长起来后迅速引起了小麻子的注意。

小麻子不断推出同类产品，各种招数都用了，就是阻挠不了色拉布的起飞。

13年更是开出了30亿美元的收购价，也被嗝屁兄拒绝了。

到现在，色拉布则切走了一块原本属于脸书碗里的肥肉，以90后为主的青少年。

这些人不喜欢脸书旗下的产品，觉得不够好玩，老气，更喜欢时尚新潮的色拉布。

至于商业化方面，熊晓鸽觉得还好，只要有足够多的用户和使用时长，商业变现不要太简单。

直播电商、游戏推广、广告平台，给用户发放贷款，三个半的盈利模式全都可以施展出来。

或许激萌到张益达手里，才能发挥出最大价值。

这小子手里攥着一手好牌，三个半盈利模式都有布局，还有一堆国民级应用，掌握有流量入口。

另外，让激萌走出国门，去国外见见世面也不失为一步好棋。

国内用户没有图片社交习惯，而国外有啊！

要是能够在国外做到几千万上亿的月活用户，那又是另外一番场面了。

“益达，激萌在你手里，的确可以发挥出更大的威力。对于众合集团来说，也是如虎添翼。”

熊晓鸽又看向郭列，“小列啊，我个人是比较倾向于“合并”的。

当然了，你作为创始人和大股东，最终拍板拿主意的人还得是你自己。”

郭列点点头，看向张益达，“益达，激萌我可以卖给你，但我有几个条件。”

“你说！”

“第一，我希望我能继续担任激萌的产品负责人；

第二，我希望团队能够继续留在鹏城，因为大家更喜欢这边的创业氛围；

第三，让激萌在众合集团的扶持下，出海尝试一次。以前没有这个资本，现在也想看看究竟能不能出成绩。

第四……”

郭列零零总总提了七八个条件，都是一些小事情，后面几条都是关于团队待遇、期权方面的。

看得出他这个人还是很重情义，要把一起创业的兄弟伙的待遇都确定下来了，才愿意出售公司。

都不是什么大事，张益达全部都答应了下来。

中午又一起吃了一个饭，郭列这才告别张益达，回到了鹏城，然后通知各大股东，抛出了出售公司的决议草案。

除了美图反对以外，其他股东都表示支持。

美图是担心激萌得到众合集团的资金和资源，将来会成为美图的劲敌。

其他股东则是指望通过换股，成为前途无量的众合集团股东。

美图所持股份还不到10%，反对也没多大效果，激萌的董事会很快就通过了出售公司的决议。

众合集团计划以2亿美元的代价收购激萌，其中现金5000万美元，增发股票1.5亿美元。

现金部分，美图拿2000万美元退出，激萌的创始团队选择套现3000万美元。

其他股东，如IDG资本和光速中国都选择把激萌股权全额置换成众合集团股权。

众合集团的估值计算起来有点麻烦，上一轮融资是一年前的时候了。

中间又经历了拼哆哆和抖视的合并、拼哆哆GMV暴涨和抖视、Musical.ly用户快速增长几件大事。

估值是个难题！

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