第4章 联合创始人

对于林真阳这个人的能力和品性，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。

前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。

而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真阳毕业了，正好替自己处理一些工作日常。

自己就躲在幕后当大佬好了！

“林师兄，想没想过明年从事哪类工作？”

张益达一脸正色问道。

“应该是证券，投行一类吧！具体还得看明年情况再说吧！”

林真阳是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。

“有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！”

张益达试探性半开玩笑问道。

“创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮干吗？”

林真阳摇了摇头，打趣道。

“你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？”

“我想邀请你和我一起干！”

张益达目光炯炯地盯着林真阳眼睛，期待着他下一步的反应。

“你确定不是开玩笑？真要开公司啊？”

林真阳有些惊讶，似乎难以置信。

刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。

但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了八九成了。

大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个奶茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。

但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。

沉思片刻后，林真阳没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。

“这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！”

“今天先喝酒，不谈其他。”

林真阳确实是挺会为人处世，没有生硬拒绝，也没有草率承诺。

关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。

“晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真阳暗暗想道。

这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。

张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。

前世的林真阳在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。

能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。

想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。

酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。

回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。

坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。

另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。

庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。

大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。

把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。

在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。

嗯，PPT创业嘛，新时代创业狗必备技能。

之前跟林真阳讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。

先说产品，模仿融361肯定直接死翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。

财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要吸附流量，还得做一些工具型的产品。

比如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。

这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。

运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。

想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。

商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。

产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。

每个环节，每个岗位都是相辅相成。

……

而林真阳那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。

虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。

而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。

一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。

记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。

越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。

足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。

这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。

次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真阳约好的咖啡馆。

找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。

张益达打开PPT，一张张地放出来，边放边阐述。

声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。

在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。

林真阳听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。

不愧是下过功夫的，问得很在点子上。

但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。

回答的结果令林真阳不住点头认同。

“林师兄，现在还有什么问题没有？”

连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。

“基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！”

“照你这套模式做出来，成功的可能性很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！”

一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真阳现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。

“我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！”

“然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！”

“在14年新年来临前，必须一炮打响名气！”

“时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！”

“要比别人更快，迅速抢占市场份额！”

“3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！”

张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个比一个惊人。

饼虽然画的很大，但林真阳是真的动心了。

就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。

张益达这个时候看出来了林真阳脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道：

“以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内APP注册用户达不到10万人，或者没有进入A轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！”

“林师兄，人生难得几回搏？”

“你给我的确切的回答，Yes or No？”

这既是给林真阳的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！

在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是比较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！

张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真阳所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！

所以他也就不作小儿女状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。

张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。

接下来，两人就股份占比，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。

讨论结果如下：

“张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80%股份，并代持员工期权池17%，合计97%”

“林真阳作为联合创始人，不出钱只出力，占据10%股份，分3个年度依次发放3%，3%，4%。中途离职则自愿放弃未发放股权，并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利！”

“张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！”

“林真阳担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！”

创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！

两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。

现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！

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