第373章 挖墙角

“钢哥，怎么想起有空给我打电话啦！”

张益达则揣着明白装糊涂。心道，不是要拿捏我吗？现在给你机会了，赶紧来。

“益达，你也知道，汉鼎集团才收购富通保险不久，一直在忙着整合。

另外私募股权的业务也一堆麻烦事。所以汉泰基金这边，我基本就没怎么过问。

我也是才知道汉泰基金那边发文要中止跟零钱宝的合作。

你不知道，我听见这件事的时候有多生气，肺都差点炸了。

这不是亲者痛仇者快的事情吗？咱们俩都是川蜀人，在京城立足不容易。

本就应该互相扶持，事实上，咱们也一直在这么做。

汉泰基金能有今天这个成绩，那绝对和锐向的热心帮扶是分不开的。

事情原委我已经弄清楚了，就你们派驻过来的CFO跟总经理陆伟忠发生了一点小矛盾。

陆伟忠也是个急性子，一急就瞎搞，胡乱发了个中止合同书给你们。

我知道这个事情后，把他大骂了半个小时。

他现在也知错了，想找个机会当面给你道歉。

你看现在方不方便？方便的话，我和他一起到锐向大厦一趟。”

胡钢一大通话说下来，把自己摘得干干净净，陆伟忠则成了背锅侠。

陆伟忠也是汉鼎集团的元老了，从创业之初就跟着胡钢，算是对方阵营里的一员大将。

张益达根本不相信陆伟忠会这么冲动，没有胡钢的指示，他敢这么得罪锐向这个二股东？

“钢哥，没事，陆经理也算性情中人，我根本没往心里去。”

胡钢在电话那头一喜，这是有转机了？

果然是年轻人，捧上几句就飘飘然了。要是自己的话，肯定要借这个事情做文章，谋得企业更大的话语权或者一些利益。

“其实吧，对于天弘基金那样一家独大，上面早就有意见了。”

张益达这话倒说得没错，胡钢在证监会混过，也是消息灵通之辈，早就听到过类似的小道消息了。

货币基金投向哪里？

投向国债、商业票据、银行定期存单、金融债、政府短期债券、企业债券等短期有价证券。

余额宝推出后，很多人从此不再去银行存款了。

特别是年轻人，根本没什么存钱习惯。稍微有点闲钱，也就放余额宝或者其他网络理财产品。

一方面余额宝抢走了银行不少存款，另外一方面余额宝又依赖银行拆借来获取收益。

这样直接就增加了银行的资金成本，所以限制余额宝就势在必行了。

余额宝的规模已经接近万亿了，这个规模已经超越一些股份行了，直逼四大行。

不过上面一直说要管，但板子却没落下来。

胡钢也不知道究竟什么时候才会正式出台相关监管政策，他听张益达继续说道：

“汉泰基金中止合作的消息被锐向的股东四大行听到了，他们就提出了开放零钱宝，接入他们四家基金的设想。

锐向也不是我一个人的，股东发话了，我们也必须卖这个面子。”

顿了顿，张益达又道：“最关键当时汉泰基金停止合作，我们必须找一个备用基金啊！

所以，事情就是这样子了！”

胡钢叹了口气，问：“事情还有没有挽回的可能？毕竟这正式监管还没出台，有天弘基金这个个高的顶在前面，板子也没那么快落在汉泰基金身上吧。”

“哎……”张益达叹了口气，“晚了！这合同都签了，也不可能作废吧！

再说了，这出尔反尔，那就是不给四大行面子啊！我可没这个胆子。”

胡钢只觉得好后悔，好好的事情被搞成一团糟了。

要知道会发生这样的事情，他说什么也不敢过分逼迫张益达啊！

每年损失一个亿的利润都是小事，折算到企业估值上面，那就是少了几十个亿啊！

他还是有一丝怀疑，这四大行是不是张益达扯的幌子啊？

应该不会吧！汉泰基金每年砍掉两个亿利润，估值也随之砍掉几十亿。

这些损失，锐向作为持股49%的股东也会承担一半的。

应该不是意气之争，怕是凑巧被四大行得知合同终止，乘虚而入了。

胡钢又问道：“那益达，汉泰基金能不能重新接入零钱宝啊？”

张益达把玩办公桌上的打火机，没有立即给出答复。

汉泰基金终止合作后，锐向的运营团队只需要稍稍动用一点手段，让用户先赎回、再申购，就能把汉泰基金的2000亿存量货币基金规模给打得灰飞烟灭。

但，张益达不想怎么做。

不是怕亏钱，是怕激怒了胡钢，将来不把公司卖给自己就傻眼了。

电话那头久久没有回音，胡钢认为张益达气还没消。

于是又加了一把火，“益达，类似的事情我保证不会再发生了。

汉泰基金的运营、管理、财务等等，都全面对锐向放开。

大事小事，我们双方都商量着来，绝不做任何隐瞒。你看，这样行吗？”

“好，那就重新接入吧！”

张益达又道，“不过，我可事先说好了。锐向不敢偏袒任何一方，要吸引用户存入，还得五家基金各显神通！”

“明白明白，汉泰基金不怕竞争，收益率也绝对让用户满意。”

“行，”张益达笑道，“哦，对了，钢哥，锐向要开放小程序公测了，汉泰基金要不要一个名额？

我稍微给你透露一点，这个小程序运营好了可不得了……

总之，先做就有优势！”

“好，那就谢谢兄弟了！汉泰基金要一个名额！”

挂断电话后，张益达冷冷一笑，真是老狐狸。

对于胡钢这个人，张益达虽然跟他是老乡，但是却没什么钦佩之情的。

五年时间，把一家企业从千万市值带到一千亿市值，增长了一万倍。

但中间有多少内幕交易，不合规交易，恐怕只有当事人清楚。

玩的全是各种金融资本操作，割韭菜。

如果是产业资本也好，还能带动一些产业发展，解决一些就业和税收。

这种人只能称之为商人，不是企业家，也不是创业者。

……

“这款软件叫地瓜视频，瞄准的是三四线城市和农村用户。”

陆奇梳理完拼哆哆和抖视的业务后，提出了很多想法，其中之一就是做市场下沉。

张益达在手机上下载了地瓜视频软件后，摆弄了一番。

发现UI界面跟抖视没有太大区别，问道：“推荐算法跟抖视有区别吗？”

“有区别，相比抖视，地瓜视频的流量不会特别倾斜头部创作者，长尾用户的视频有更多曝光机会。

另外，内容格调也会接地气一些，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性更强。”

张益达楞了一下，“这是模仿快手啊？”

陆奇笑呵呵点点头，“对，我们就是模仿快手。”

“快手在下沉渠道先发优势明显，不容易追上吧？”

“没错，”陆奇脸色平静，“但是我们必须去这样做。

抖视和拼哆哆的基因并不匹配，拼哆哆接下来要完成市场下沉，还有直播电商，必须要有地瓜视频这样一款短视频软件来辅助他。

如果现在不做，将来更加没机会呢！”

陆奇的想法很好，张益达也很支持这样做。

随着国内短视频红利的见顶，未来各大短视频平台会刺刀见红，为了突入对方的腹地想尽一切办法。

“有什么好的运营策略吗？”

陆奇说道：“先冷启动，然后砸钱买量，起量后配合拼哆哆帮助创作者赚取收入。”

见张益达没有回话，陆奇继续说道：“目前来看，快手已经开启了商业化，但他们的商业化是以直播打赏收入为主。

而我们要做的是直播电商，快手目前对于这块尝试还不多。

这也是我们唯一的机会，如果能够通过直播电商吸引跑快手一部分优质创作者，将大大削弱快手对抖视的威胁。

另外，拼哆哆也将从中获益很多！”

“好，我没意见，按照你的思路去做吧！”

讨论完地瓜视频，陆奇又说起了抖视商业化的事情。

“抖视目前还在快速增长阶段，广告还是不能太泛滥，我们必须要做好审核把关工作。

具体形式有开屏广告、信息流广告、话题定制、贴纸等等。

另外，针对广告主，我们还要开发一款广告投放系统，包括用户画像、大数据特征分析，广告创意制作，效果优化，效果统计等等功能。”

张益达点头，“也是时候开启商业化了。对了，广告还要列几个禁入行业。

比如说P2P理财千万不能接，不然后患无穷。”

“哈哈，有那么夸张吗？你也是P2P公司老板啊，这么不自信？”

张益达摇头，“不是自不自信的事情，这种牵扯到钱财的交易，千万得注意。

侨兴债事件你也听说了吧？还有锐向关闭互联网理财超市。”

“好，那就拒绝理财行业入驻。”

陆奇又问：“那贷款广告可以吗？”

“可以，但是得手续齐全，有金融牌照。”

“对了，”陆奇又道，“我们没有广告销售团队，是自己组建还是招聘代理？”

“自建吧！不喜欢代理商模式，而且我们才开启商业化，有广告红利，广告应该不愁卖。”

张益达又跟陆奇聊了聊去挖哪家公司的人，千度被列为了第一目标。因为挨着又近又有广告销售经验。

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