第37章 益民财富A轮融资2500万美元

黑衫资本领投2000万美元，真科基金跟投500万美元，共计2500万美元A轮入股益民投资（益民财富）融资发布会圆满召开了。

发布会选在了五道口的一家豪华五星级酒店里举行，耗资不菲。与会者除了数十家金融财经媒体，还邀请了几百名注册投资了益民财富APP的京城当地用户。

会上最受瞩目的当然莫过于盛装出席的樊红阳和丁思瑶了。

特别是丁思瑶，“22岁美女CEO”还是很有噱头的，引得各路媒体众相追逐采访。

樊红阳这位老大叔作为COO，还担任过阿狸中层运营总监，受到的追捧远远比不上丁思瑶。

张益达则端坐台下第一排，今天他的角色是天使投资人。

跟丁，樊二人还有黑衫资本，真科基金四方商议过的统一对外口径就是“他张益达，一个多月前天使轮投资了益民财富600万。”

黑衫那边有点小意见，但想着对赌也签署了，不管后果怎么样他们都立于不败之地了，所以也不再深究。

至于丁思瑶头顶“互金美女CEO”这个头衔则是他们多方商议过的结果。

张益达因为不方便露面，所以就决定安排丁思瑶或者樊红阳担任CEO。

丁思瑶作为一个财务专业的22岁大学应届毕业生，还是美女，她担任CEO天生就有话题度。

要借这波发布会好好炒一下话题度，给益民财富刷刷知名度。

现在是个人营销的时代，陈瓯带起了这波趋势，聚美也取得了很好的曝光和宣传度。

“丁总，你好，请问是什么原因促使你大学一毕业就进行创业？并且选择的是互联网金融领域？”

进入了记者答问环节，一名记者举起手中的话筒问道。

丁思瑶甜甜一笑，神采飞扬的回答道：

“大学一毕业我就进入了一家信贷公司从事的是信贷业务员岗位，并且四个月就做到了公司的销冠。

在信贷公司工作的这段时间，我了解到了国内信贷行业的现状，认为这是一个充满机遇的黄金行业。

老百姓有旺盛的信贷需求，接下来几年将是消费金融的飞速发展期。

而我恰好也是财经大学毕业的，专业也对口，所以义无反顾的扎身互联网金融领域成为了万千创业大军中的一员。”

又一名记者问道：

“丁总，前面你有说到自己刚毕业半年，想必工资收入也不会太多。那请问你创业第一桶金来自哪里？是家庭支持的吗？”

问题略微尖锐了一点，也问出了在场很多人的心声，大家都认为这又是一个富家千金。

丁思瑶撩了撩头发，看了一眼台下坐着的张益达，贝齿轻咬下唇，思考两秒后回答道：

“对，我才工作半年，自然是没什么积蓄支持我创业的。

后来遇到了我们的天使投资人，锐向金融科技集团董事长张益达张总，是他投资了600万人民币的天使投资给我们，才使得我们的创业构想得以落地。

在此，我再次感谢张总，感谢他的信任与支持！

家庭支持的话？那几乎不可能。

我家来自川省农村，下面还有一个在读初中的弟弟。父母的家庭负担也很重，我是不会因为想创业而去给他们加重经济负担的！”

……

接下来又轮到樊红阳答问了。

记者问道：“请问樊总，现在P2P跑路事件频发，益民财富是如何看待这类事件？还有如何提高用户资金安全性呢？”

樊红阳老成持重道：

“在这里，我先要给个说明与呼吁。

P2P投资是有风险的，用户投资平台一定要做好风险把控。

同时呼吁大家不要贪图高利息，要选择获得了风险投资入股的大平台。

因为风险投资机构投资前都会做尽职调查，确认企业没有问题才会正式入股投资。

相当于风险投资机构提前给用户把了一次关，能够获得风投的企业都是经得起调查的。

另外，提高用户资金安全性这一块，我们接下来还有很多措施会一一落实到位。

首先会和保险公司签署协议，为每一位用户投保资金安全险，资金被盗用都是可以获得赔偿的。为用户的资金安全保驾护航。

另外，益民财富也将严格按照资金同卡进出的原则来规避掉用户不慎泄露账号密码的风险。

用户充值进平台的钱，只能提现回充值的这张银行卡。

最后，益民财富将在官网做运营信息数据实时披露。

即注册用户数量，投资用户数量，用户投资笔数，用户总交易额，在贷余额等等运营信息都会做实时数据披露。以供广大用户查阅与监督。”

台下不少到场的投资人很感兴趣，益民财富又是推出资金安全险，又是做运营信息披露的，这在行业都是首创。

现在很多的P2P运营都是不透明的，交易数据都是不会公开的。

益民财富还敢这样公开，说明公司运营还是很透明很坦荡的，以后可以加大点投资试试。不少用户这样想到。

接下来记者又问了一些问题，樊红阳也都一一作答。

最后，在全场雷鸣般的掌声下，发布会圆满落幕。

张益达走出会场，就被几个记者包围了。

一名记者热情采访道：

“张董，你现在也开始做起了天使投资人吗？以后还会投资更多的项目吗？是只投互联网金融项目吗？”

张益达想了想，既然记者都这么问了，那打波广告也是好的。于是回答道：

“对，我现在做起了天使投资。主要是受徐小明老师感染。希望能够帮助到更多的创业者去实现他们的梦想。

以后还会加大投资力度，投资更多的项目。也欢迎有融资需求的创业者与我联系。

目前主要还是围绕金融这个行业进行投资，以后也会扩展到其他行业吧！”

其他几名记者也问了问“锐向科技什么时候B轮融资啊？”“锐向科技用户量什么时候突破5000万啊？”之类的问题。张益达也都一一做了回应。

对于媒体记者，张益达还是很有耐心的。得罪不起这帮人啊！特别是搞金融的，最怕黑嘴了！

什么时候给你发一篇“锐向要跑路了，益民财富大幅亏损快要倒闭了”之类的文章。用户争先恐后来提现资金，给你造成挤兑那可要命了。后世不少P2P可是吃过苦头的。

融资款2500万美元到账很快，发布会第二天就到账了，兑换成人民币是一亿五千二百五十万。

拿着这笔钱，先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。

然后开始扩充人员，从各大银行挖风控人才，搭建益民财富自己的风控团队，开发信贷风控系统。

另外，还在资金端发力，准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩，定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。

按之前张益达测算，其实每个月递增5000万就行了，但是目标总得定的高一点嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌，拿到另外2500万美元呢。

至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。

之前是合作推广一个用户投资100元月标，费用为50元。

现在变更成了：

投资1000元月标，费用100元。

投资1000元三月标，费用200元。

投资1万元月标，费用300元。

投资1万元三月标，费用500元。

这种合作模式，基本上已经由CPA人头数变成了CPS销售量付费。

对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。

而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。

目前很多广告主对于CPA已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要P2P平台继续追踪客户完成进一步转化。

另外很多用户已经培育了一段时间了，对于P2P也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。

所以锐向科技在保留原有的CPA推广基础上，又推出了CPS大额推广业务。

顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。

益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。

对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。

两个方向：

第一，让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。

第二，在益民财富APP上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。

所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。

樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。

益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。

A轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。

现在上线一个月，交易额达到了5亿。

尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。

所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。

下个月到期的用户资金测算出是3.5亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是1.75亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。

但是另外一半1.75亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。

这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。

不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。

备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。

留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。

前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。

当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。

因为现在还手握1.5亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。

2.5个亿怎么也够了，除非下个月到期的3.5亿全部提现。

就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。

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