第171章 海外跳板

翌日。

张益达叫上张岚一起飞往魔都，准备和musical.ly创始人马俊和杨陆好好谈一谈合作的事情。

在魔都五角场一家创业孵化器内，张益达和张岚见到了这两位创始人。

张益达的到来，简直把他们俩高兴坏了。

去年他们俩从一个朋友那里募集来了25万美元的风投资金。

组了个5个人的小团队待在魔都五角场附近的一家孵化器里，花了6个月时间开发了一款名为“Cicada”的教育视频APP。

切入的角度是——各个领域的专家可以录制3-5分钟的短视频教授一个知识点。

这款注定失败的产品很快把风投的钱花了50%多。

随后他们团队又做了musical.ly这款APP出来，国内扑街，国外还行，刚上线每天就有500-1000的下载量。

这个数据也谈不上多好，拿着这个项目，他们俩见了20多个投资人，却没一个人敢投。

原因是“从来没有一家中国公司敢说自己挑战了海外市场，而且还能够取得成功的”。

没有对标的成功案例，数据不够漂亮，难以说服投资人，musical.ly新项目又几乎陷入了僵局。

2014年末，猎豹CEO傅盛联合罗辑思维平台启动了一个叫“傅盛战队”的创业孵化平台，目的是帮助年轻创业者，为创业者提供全方位创业服务。

走投无路之下，杨陆也参加了傅盛战队，不过运气不好，半决赛就被刷下来了。

所以musical.ly项目就这样硬撑着，撑着撑着，上个月的时候慢慢迎来了转机。

musical.ly“数据”拐点了，在苹果应用商店的排名“蹭蹭地”往上涨。

这个月，除了傅盛战队的投资人联系了他们，还有几路资本也对他们抛出了橄榄枝。

结果今天还来了一条“大鱼”张益达。

张益达是谁？

“十角兽”锐向金科的董事长，“独角兽”惠民单车、益民网金的创始人。

除了这三家体量较大的企业，他们还知道佩特网、惠农贷、益民控股等几家企业也是准独角兽。

这就是位出场自带bgm的创业大佬、财神爷。

杨陆和马俊对视一眼，眼中的喜色再也包不住了。

心道，我们哥俩这算是苦尽甘来了，终于有大腿抱了。

张岚进了孵化器后，往四周打量了几眼，除了“小”还是“小”。

张总那么推崇的musical.ly就是在这种创业环境下诞生的吗？

几个人的创业小团队，还窝在孵化器办公，怕是连融资都没拿过吧！

杨陆和马俊邀请张益达二人进公司参观了一圈后，又把他们俩带到了孵化器几家小公司公用的会议室内，给他们俩用纸杯倒了两杯白开水后，笑着说道：

“张总，让你见笑了！我们这环境太简陋了，有招待不周之处，多多包涵啊！”

张益达摇摇头，笑着说道：“创业不都是这么过来的吗？锐向以前还窝在京大双创中心的孵化器嘞！

这些都是细枝末节，不用在意。”

杨陆笑了笑没说话，自己一个40多岁的人了，还一事无成，还要在一个20岁的年轻人面前伏低做小。

有时候，老天爷就是这么不公平！

不过张益达一点架子都没摆，还是让他挺有好感的。

张益达看了眼杨陆，心里也在想，投资过的创业公司里，这位应该都算年纪最大的了。

准确的说，杨陆还是一位互联网创业前辈，2000年就创办了一家知识产权交易网站及在线服装定制网站。

时运不济，所以也就命途多舛。

创业多次，都没泛起什么大的水花出来。

张益达昨天特意看了下这位的资料，也是个很天马行空的人。

在2000年盗版泛滥和老百姓钱包不鼓的时候，做知识产权和服装定制，扑街一点都不奇怪。

理念有点太超前了，放现在来做还差不多。

闲聊了几句后，张益达回到正题上来了，问道：

“杨总，马总，据我所知，musical.ly现在在苹果应用商店的排名是在1500名左右是吧？”

马俊和杨陆点点头，这都是查阅得到的数据，没有任何水分。

“对于短视频未来的发展，二位如何看待？”

张益达有心考较一下二人，最理想的状态当然是连人带公司一块收购了。实在收购不了，也要拿下比较多的股份。

张益达记得，前世就是这最近一两个月，傅盛就要给musical.ly投资500万人民币，拿下了30%的股份。

后面抖视10亿美金收购musical.ly的时候，猎豹都还持有17%点多的股份。

两年时间，爆赚1.7亿美元！

最主要的还是张益达必须扎下一颗钉子，免得未来被快手抢先收购就糟糕了。

前世快手也是想收购musical.ly的，结果头条和猎豹PY交易了一番，没买到。

头条以5000万美元参与猎豹移动子公司Live.me的B轮融资，同时以8660万美元对价收购猎豹移动旗下新闻聚合平台News Republic。

有了这两个添头，所以猎豹就乐呵呵的把musical.ly卖给抖视了。

“短视频未来一定可以成为比肩主流社交应用的大热门领域。

在海外，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 、Snapchat现在是如日中天，但未来一定会崛起一款可以匹敌他们的短视频产品。”

不等杨陆开口说话，年轻一些的马俊就忍不住跳出来“大放厥词”了。

杨陆赶紧在桌下偷偷踢了他一脚，口号喊这么大，把张益达吓跑了怎么办？

“那这款短视频APP就是musical.ly咯？”

张益达还挺欣赏马俊身上这股子冲劲的，要进军海外市场，就得要有这种自信。

自己都没信心，那还是不要去出国丢人了。

“不一定！”马俊摇摇头，然后又说道：“资本、技术、运气三者缺一不可。我们技术和运气都有了，就差资本了。”

见二把手都这么说了，杨陆也直接滚驴下坡说道：

“对，张总，我们现在就是缺乏资本助力。musical.ly的模式已经跑通了，就是缺乏运营经费。

有了运营经费过后，我们可以在北美开一个办事处，更近一步靠近市场，做本土化运营，提升产品质量。”

“我今天过来，就是为这事来的，会给你们一个答复。”

见杨、马二人一脸喜色，张益达又问道：“说说你们对musical.ly的定位以及未来畅想吧！”

“与市场上的Vine或者Dubsmash对嘴假唱APP相比较而言，我认为musical.ly并不仅仅是一款工具化的娱乐APP，未来它会是一个拥有无数“小中心”的王国，一个去中心化的社交社区。”

马俊颇为自负，连两个国外前辈都看不起了。

“musical.ly最基础的属性是工具，再往上一层是“连接”，这可以为用户带来社交属性，第三层是“Engage”，用户参与到社区中，平台具有了社区属性，开始产生流行文化和亚文化。

只有走到了第三层，musical.ly才算是真正地在海外扎下根来，并开始引领文化潮流。”

杨陆开始给张益达描绘未来的宏伟蓝图。

张益达心道，老子信了你的邪，培养了几个国外网红，就要引领文化潮流了。

不过这个创业思路是没有问题的，工具获客，社交留住用户，社区加深用户黏度。

“我也不瞒你们，我也做了一款短视频APP，叫抖视，马上就要跟国内用户见面了。

我自己投资了10个亿，黑衫资本他们还排着队，等着加入进来。

无意中，我看到了你们的产品，我觉得你们产品还做得不错。

所以我想跟你们谈个合作，将两家产品合二为一，抖视主攻国内，musical.ly主攻海外。

我相信，有了充足的资金支持，musical.ly的出海之路肯定会走得更远、更顺畅。

你们觉得如何呢？”

听完张益达的话，马俊和杨陆两个人都懵了。

投资10个亿搞短视频，好羡慕。自己拉几百万人民币投资都拉不到，你出手就是10个亿，还有顶级资本黑衫资本排队等着投资。

听起来，这故事怎么这么魔幻呢？

不过想想也正常，张益达肯定是掏得起10个亿的，而且黑衫资本跟他关系很不错，参与了他旗下多个创业公司的融资。

听张益达口气，所谓的“合二为一”，那就是收购自家的musical.ly了。

马俊和杨陆对视一眼，创立了musical.ly也大半年了，说完全没有感情，那是假的。

杨陆率先开口道：“张总，谢谢你的好意。我们musical.ly还是想独立发展。

投资我们欢迎，收购就免了吧！”

马俊见伙伴表态了，也跟着说道：“收购就算了吧！我还想在海外建立一番事业起来。”

两人的反应在张益达意料之中，张益达又说道：“不听听我的条件吗？我出2000万元收购musical.ly，同时保留这个品牌，作为海外子公司独立运营。

musical.ly继续交给你们运营，再注入1个亿的资金。

另外，你们还可以获得一定数额的抖视母公司股份。”

听完这个条件，马俊和杨陆不说话了。

猎豹给他们报价500万人民币，获取30%股份，换言之，对musical.ly的估值是1666万元。

张益达出2000万元收购，这个收购款，两人除了拿一部分分给投资了他们25万美元的那位朋友外，每人还可以分得几百万元。

创业这么久，也没赚过这么多钱。

另外，他们俩还可以继续负责musical.ly的运营工作。

张益达还承诺拿1个亿给他们发展musical.ly，有了这个钱，那发展速度肯定跟坐了火箭一样。

而且张益达还说会给他们一部分抖视母公司的股份，这样的话，Musical.ly发展的红利以及抖视母公司发展的红利，他们都可以获得一份。

自己俩去操作musical.ly，还是在海外，将来发展成什么样？他们自己也没多少底。

虽然最近一个月数据涨了不少，但能不能值2000万元都不好说。

抱上张益达这个大腿，感觉底气就足很多了。

所以两人现在很纠结，对视了好几眼，想说话又碍于张益达二人在此。

张益达观察着二人的表情，猜测他们应该是动心了。

前世他们能10亿美元卖了musical.ly，可见也不是那种死抱着公司不放手的人。

“这样吧！二位再好好考虑一下。我还会在魔都呆一天，明天再给我答复就好了。”

张益达叫上张岚，善解人意的离开了，把思考的空间留给了两位创业者。

张益达走后，马俊、杨陆两人大眼瞪小眼，不知谁开口说道：

“那要不卖了？旱涝保收？在魔都也可以有套房了。”

“收购价看能不能再涨一下，另外还有抖视母公司的股份份额也要确定一下。”

“嗯，抱着张益达这条粗腿，去抖视混个高管当，应该收入也不会差到哪去。”

“错了，人家应该看重的还是我们把musical.ly做到海外去了，而且还有一定的起色。”

“对，我们还是得把musical.ly给运营好，这样将来在母公司也有一席之地。”

“是的，张益达给我们一个亿练手，我们就去北美给折腾折腾。

不管成功与否，这都是一笔宝贵的创业经验。

有这个创业经验，以后再找工作或者创业，也有一个不错的基础在。”

“那行，我们把收购价和股份再合计合计，明天给他们一个答复”。

……

离开孵化器后，张益达二人走在路上。

“张总，有必要这么看重他们吗？又是给2000万，又是给股份的。”

张岚感觉这个小公司也没什么了不起的，就运气好，跑美国做了芝麻绿豆大的成绩出来。

“他们创业思路很清晰，你看着吧！musical.ly在海外的成绩，一定惊掉所有人下巴。”

张益达知道这个时候正是短视频发展的良机，但是抖视说到底还是慢了一截，最好的办法还是抖视在国内慢慢发育。

同时又扶持起musical.ly在海外拓荒，过上一两年，就是双剑合璧的时候了。

“行吧！张总你这么看好他们，我也就不多说什么了。

免得以小人之心度君子之腹。”

张岚没有在这个话题继续纠结，老板都决定好了的事，劝一两句就行了，再多说就是给自己添堵了。

“嘿嘿……我也看好你。给我说说张铭是怎么看待短视频领域的呗。”

张益达也非常关心张铭会不会提前杀入短视频领域，跟自己竞争。

说起这个，张岚就来气，说道：“还不是就那样，14年我就提出过这个想法了。张铭总说时机不成熟……”

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