第107章 锐向产业共赢基金

随着惠民单车进入四大一线城市，共享单车的概念越来越火了。

各路资本纷纷找上门来表示要投资，都被张益达婉言谢绝了。

虽然谢绝了各路资本，但张益达也不想把他们推到竞争对手那边去，表示12月底会开启下一轮融资，欢迎各路投资人到时候再来参与。

共享单车是一条新赛道，有机构没投上惠民单车，肯定会退而求其次，投资其他的共享单车。

这种局面无法去改变什么，未来惠民单车只能去迎战有风投加持的竞争对手。

就现在来说，全国都已经出现了十几家单车企业。

张益达看着商业情报部门递上来的信息，“小鸣单车”，“小蓝单车”，“拜摩单车”……

各路牛鬼蛇神都冒出来了，就拜摩单车值得重视一点，其他的都是炮灰。

至于未来的大赢家，哈喽单车还没出现，蚂蟥金服还没有给他开buff。

时间窗口期很短了，11月和12月估计会迎来大规模的共享单车品牌上市。不过惠民单车目前也有优势，规模算是最大的，是市场上的头部玩家。

翻看了一下运营数据，截止到10月25号，惠民单车目前共运营12万辆单车，遍布京城，魔都，羊城，鹏城四座城市，注册用户量超100万，日活用户超50万。

市场饱和度还远远不够，后世一份调查报告说京城需要43万辆，差不多城市人口50人对应1辆共享单车。

目前惠民单车在京城只有3万辆单车，还只是一个零头，二三线城市一辆单车都还未投放过去。

再心急也没用，需要时间来发展。张益达靠在沙发上长呼了一口气。

这段时间工作压力太大了，佩特网的5场演讲，还有巡查各地的共享单车运营中心，心力有些憔悴了。

不过所有付出都是值得的，佩特网本月的交易流水已经突破8000万了，接下来该考虑A轮融资的事了。

惠民单车各地的运营分中心也是井井有条的在建设中，一切都在朝好的方向发展。

……

付薇薇心力也很憔悴，智能车锁开发难度不小，现在团队一直在攻克这道难题。

有人建议道：

“要不我们找智能硬件设备商买一套算了？”

付薇薇也很动心，但是买一套解决方案起码几百万，拜摩单车总共资金才1000万，都花在这里了，造车也就没钱了……

无奈之下，付薇薇只能给黎兵打电话求助了。

“这样，我再投资1000万给你们。算是Pre-A轮融资吧！两条腿走路，设备锁我们继续研发，外部购买硬件方案也要搞。

不能再拖下去了，再拖就没时间了。”

黎兵在电话里说道，虽然在忙着蔚蓝汽车的组建。但是共享单车行业他也一直在关注着。

目前市面上已经成立不少共享单车公司了，都想进军这个行业。拜摩单车在这种情况下必须得加快进度，再拖下去一点希望都没有了。

“那股份需要稀释多少出来啊？”付薇薇听到黎兵愿意再投资1000万进来，很开心，同样也很关心持股的比例。

“我想想……”黎兵开始思考了起来，原来拜摩单车是付薇薇持股60%，他持股40%。

这个股份比例看似不公平，其实是很有深意的。

从理性角度来讲，付薇薇和她的团队才是公司实际控制人，黎兵是天使投资人。

要是天使投资人占股比例比创始团队都高了，那这个项目就废了。后续风险投资会因为实际控制人问题而放弃投资都是有可能的。

“这样吧！把我也囊括到创始团队里去。我再入1000万，股份增持到49%，你拿51％，控股权不变。

后期发展好，你们创始团队再回购我20%股份。”

黎兵很快想出了一个办法，就是把自己囊括到创始团队里去，不要看作天使投资人。后期再卖出一部分股份，收回投资资金，旱涝保收，也不影响拜摩单车再次融资。

“可以啊！都没问题。就是前前后后你出了2000万资金，才占49%股份，我有些过意不去。

要不你来控股吧！我少占一些股都没问题的。”

付薇薇媒体记者出身，口才还是很好的，在电话里再三谦让。

黎兵打断道：

“不要让过来让过去了。就这样安排了，你来控股。后续拜摩单车还是你来掌舵，所以必须你来控股。

我精力都放到蔚蓝汽车上面去了，根本没有更多精力来管理拜摩单车。”

付薇薇见黎兵在电话里语气十分坚决，不似作伪，也就答应了下来。

拿到黎兵新拨付过来的1000万，拜摩单车找了一家老牌的智能硬件厂商，就共享单车智能车锁一起开展了合作研发。

有外部新生力量帮助，拜摩单车研发进度一下子提升上来了，有望短期内就做好单车原型，交付代工厂进行量产。

小鸣，小蓝这些单车公司就粗暴多了，智能车锁太高大上了，直接搞机械锁和蓝牙锁就好了。

机械锁就是前世fof那种，用户通过扫描二维码，通过手机软件获取密码，手动拨动拨盘，实现开锁。

无任何技术点，传统密码锁，而且是拨盘式，用完之后需要人手动打乱密码盘，否则可以认为一直是开着的。

蓝牙锁，通过蓝牙连接用户的手机，借助用户的手机的网络和GPS实现数据传输和定位。

普通蓝牙锁，开锁率不太高。但是是很便宜的方案，蓝牙最重要的就是功耗和兼容性，对于共享车来说，兼容性其实才是最重要的。

共享单车要匹配千千万万的手机，兼容性不好可是大问题。

但是对于几家想立马投放上市的共享单车企业来说，顾不了那么多了，先抢占市场才是真理。

有市场就有融资进来，研发短板慢慢补齐就好了。

……

华屹资本二期募资1亿美刀终于募集齐了，雷东明高兴坏了，赶忙把张益达叫来商量起了产业基金的事情。

“锐向出资1亿美金，益民5000万美金，华屹资本1亿美金，黑衫资本和真科基金再共同出资5000万美金。

总金额3亿美金的产业并购基金就成型了！”

雷东明扳着手指头，开始给张益达算了起来。

“嗯，可以。这支基金主要是围绕锐向和益民做产业上下游投资哦！”

张益达一脸微笑的看着雷东明说道。

“这都没关系嘛！只要能赚钱。投谁都是投！”

雷东明想得挺开的，跟锐向和益民合作投资，也不失为一步好棋。

张益达很会经营企业，同时对于投资也是目光敏锐。抱他的大腿，准没错。

两方资金到位了，张益达又打电话约沈北朋和徐小明出来喝茶。

在一家高端的会所里，张益达和雷东明见到了二人。

沈北朋喝了一口茶后，盯着张益达说道：“锐向有兴趣发起产业基金？”

张益达点点头说道：“已经到了必须发起的时刻了，我对锐向未来的定位是平台，是生态。

B端就是座宝藏，需要我们慢慢去发掘。

就拿绿豆信用来说，我对它的定位是商业信用，而不是单纯的金融信用。

随着共享单车的概念提出，未来共享经济会迎来一轮爆发。

共享汽车，共享电动车，共享充电宝……等等都会出现。

但是这种共享经济都有一个痛点，就是租赁需要押金。

绿豆信用的出现，就是要消除这种不信任，消除押金。

所以需要源源不断的企业跟绿豆信用展开合作。

而锐向也要通过投资新经济公司，拉拢这样一群小伙伴围绕在身边。”

沈北朋深深看了张益达一眼，年纪轻轻，野心勃勃啊！

不过这对于黑衫资本来说，是一件好事。锐向未来前景越广阔，代表着黑衫的投资越成功，回报也越高。

“可以，5000万美元是吧！黑衫资本可以全出了。”沈北朋大手一挥，准备答应下张益达提出的要求。

“这可不行啊！老沈，给我要留点份额啊！”徐小明不乐意了，我还没说话，就把份额给分配完了。

沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼，说道：

“那分你1000万份额吧！”

徐小明想多要点的，但是考虑到真科基金规模还是太小了，份额多了也吃不下。只好点点头表示认可。

四方草拟了合同，发起设立锐向产业共赢基金。

基金总规模3亿美元，锐向出资1亿，占据主导地位，命名权也让给了锐向。

基金期限5+2年，5年锁定期，2年退出期。最长可以至2021年才考虑对投资项目进行变现退出。

投资领域初步选定了几个方向，以高科技，消费服务为主，教育、医疗、工业科技等为辅。

出资意向是达成了，但是接下来需要筹备的工作还很多。

首先是团队搭建，几家LP都要派遣一部分专业投资人才进驻锐向产业共赢基金，虽然是锐向占据主导地位，但其他几家机构也有权对基金进行监管。属于多方共管的模式。

张益达对此毫无意见，正缺人才，多多益善。

另外基金成立，还得搞一场高逼格的成立大会。要把名气打响，对于后续投资事半功倍。

对此，张益达也没有理由反对。就这样，基金成立的事情基本就各方达成了一致意见。

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